Стратегический маркетинг является неотъемлемой частью организационной и управленческой структуры современной компании, которая стремится обеспечить долгосрочное и устойчивое развитие.
Высокотехнологичная продукция представляет собой продукцию, выпускаемую предприятиями высокотехнологичной промышленности и изготовленную с использованием инновационного технологического оборудования, воплощающую передовой опыт, современные научные достижения и высокую социально-экономическую эффективность.
Стратегический маркетинг высокотехнологичной продукции требует использования специфических маркетинговых инструментов, поскольку использование стандартных инструментов крайне ограничено. Это связано с высоким риском при покупке высокотехнологичной продукции, спецификой мирового рынка и конкретным назначением товара.
Следует отметить, что процесс продвижения высокотехнологичной продукции на мировой рынок имеет незначительные отличия от аналогичного процесса на внутреннем рынке. Эти различия связаны с необходимостью тщательного изучения специфики страны-импортера.
Стратегический маркетинг высокотехнологичной продукции должен учитывать следующие ее особенности.
Продажа высокотехнологичного продукта обычно приводит к высокому уровню вовлеченности, поскольку воспринимаемый риск выше.
Для высокотехнологичных продуктов выбор не ограничен или во-обще отсутствует.
Анализ высоких технологий проводится на уровне продукта (по сравнению с анализом низких технологий на уровне бренда).
Коммуникация для высокотехнологичного продукта должна быть очень информативной.
Высокотехнологичный продукт может содержать определенную рекламную стратегию для коммуникации, продвижения и распространения.
Таким образом, стратегический маркетинг высокотехнологичной продукции на мировой рынок должен быть модифицирован и адаптирован для эффективного менеджмента возникающей сложной окружающей среды. Помимо этого, так как высокотехнологичные компании ориентированы в основном на разработку или продукцию, они демонстрируют культуру, в которой технологические знания ценятся гораздо больше, чем маркетинговые знания и навыки.
Высококвалифицированный специалист по продвижению высоко-технологичной продукции на мировой рынок способен вести анализ инвестиционных проектов, разрабатывать бизнес-планы. Необходимо отметить, что на руководящем уровне, должности начальника отдела маркетинга или начальника отдела рекламы зачастую совмещаются. Маркетинговая стратегия эффективна лишь тогда, когда она ориентирована именно на тот сегмент мирового рынка, который заинтересован в поставляемой высокотехнологичной продукции. Именно поэтому, необходимо, чтобы планирование и управление маркетингом, а также анализ разработка и реализация стратегических планов по продвижению высокотехнологичной продукции должны быть сосредоточены в одних руках. При этом такой специалист должен обладать всеми рассмотренны-ми выше умениями, знаниями и навыками.


Купить