Товарная политика подразумевает совокупность конкретных целенаправленных действий производителя или наличие у него заранее продуманных принципов поведения, за счет которых обеспечивается преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров. Продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.
При рассмотрении теоретических основ управления товарным ассортиментом было выявлено, что товар является средством, при помощи которого можно удовлетворять определённую потребность. Важно, чтобы производитель своевременно предлагал определённую совокупность товаров, соответствующих в целом профилю производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли определённые категории покупателей. Для получения ресурсов и поиска потребителей для своей продукции организация взаимодействует с внешней средой, которая подвергается постоянным изменениям и находится вне контроля руководства, являясь причиной того, почему в управлении нет абсолютных правил. Предприятие должна быть в состоянии эффективно реагировать и приспосабливаться к изменениям внешнего окружения, чтобы обеспечить выживание и достижение поставленных целей.
Исследование показывает, что управление товарным ассортиментом на производственном предприятии соответствует ассортиментной концепции - формированию оптимального разнообразия ассортимента по определённым признакам на конкретные сегменты потребления.
Рынок сбыта отображает объём продаж, который является основой производственной деятельности. Предприятие производит товары в таком объёме, которые она может реализовать. Для этого составляют план производства продукции, основой которого являются заключённые договора с потребителями и заявки (ассортимент, количество, качественные удостоверения). Результат такого управления рост товарного ассортимента, расширение рынка сбыта и рост прибыли за последние три года. Коэффициент устойчивости ассортимента по расчётам ниже единицы, следовательно, ассортимент птицефабрики неустойчив, вследствие того, что возможно ассортимент продукции (у которой низкий объём продаж) не удовлетворяет вкусы потребителей, либо реализаторы не предлагают всего разнообразия ассортимента, кроме как основного и привычного продукта питания населения.
Рентабельность капитала предприятия, несмотря на слабости ассортимента находится на достаточно удовлетворительном уровне, что говорит об эффективности его деятельности.
Уровень заемного капитала находится на приемлемом уровне, что свидетельствует о нормальной финансовой устойчивости предприятия.
В ходе анализа структуры организации ООО «Нефтекамск-Бройлер», были выявлены следующие недостатки, которые указывали о необходимости ее пересмотра: отсутствие звеньев, занимающихся вопросами стратегического планирования (в работе руководителей практически всех уровней оперативные проблемы («текучка») доминирует над стратегическими); тенденция к волоките и перекладыванию ответственности при решении проблем, требующих участия нескольких подразделений; малая гибкость и приспособляемость к изменению ситуации; критерии эффективности и качества работы подразделений и организации в целом - разные; атмосфера разобщенности в коллективе, по вопросам оценки качества; большое число «этажей управления» между работниками, и лицом, принимающим решение; повышенная зависимость результатов работы организации от квалификации, личных и деловых качеств высших управленцев.
Для оптимизации оргструктуры в ООО «Нефтекамск-Бройлер», можно предложить сокращение зам. ген директора, поскольку он фактически выполняет аналогичные функции генерального директора. Данная мера также позволит сократить расходы предприятия на заработную плату данного сотрудника.
Также в ходе анализа мы выяснили, что маркетинг занимает на предприятии особое место. За последние два года наблюдалось падение выручки и чистой прибыли, так чистая выручка от реализации за анализируемый период уменьшилась.
Этот факт указывает на наличие проблем в организации маркетинговой деятельности в ООО «Нефтекамск-Бройлер».
Так, на основе SWOT-анализа были выявлены слабые стороны ООО «Нефтекамск-Бройлер», среди которых присутствовали следующие: низкая степень охвата рынка; слабая рекламная политика; отсутствие системности и комплексного подхода к организации маркетинговой деятельности на предприятии. Выявленные недостатки отражаются на положении компании на рынке, так на сегодня компании принадлежит лишь 24% рынка.
По итогам проведенного анализа было предложено организовать оптимизацию маркетинговой деятельности по следующим основным направлениям:
-сбор маркетинговой информации о внешней и внутренней среде компании - маркетинговые исследования, конкурентная разведка и т.п.;
-анализ маркетинговой информации и принятие маркетинговых решений (сегментирование и выбор целевых сегментов, оценка конкурентоспособности, позиционирование и т.п.);
-планирование маркетинговых мероприятий (есть разрозненные планы по отделам, но в целом по анализируемой компании не ведется разработка маркетинговой стратегии и плана маркетинга, также не конкретного ответственного за этот процесс);
-формирование и реализация комплекса маркетинга.
- активизация рекламно-информационной активности;
-разработка плана маркетинговых мероприятий по расширению занимаемой доли и выполнение плана маркетинговых мероприятий;


Купить