Тема: СУЩНОСТЬ И ОСОБЕННОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА

Высокий уровень конкуренции в сфере промышленности, усиление рыночной власти потребителей, влияние экономики на финансовую деятельность, делают все более актуальными проблемы, связанные с формированием эффективной деятельности маркетингового отдела на предприятии и привлечения потенциальных потребителей.
Для решения поставленных задач современным предприятиям необходимо решить проблему, связанную с формированием маркетингового отдела. Так же следует разработать принципиально новый методический подход к изучению потребителей на основе конкурентного анализа.
Научный подход к управлению маркетингом на предприятии позволяет реализовать сильные стороны и минимизировать слабые. Только при достижении необходимого уровня работы маркетологов предприятие может своевременно реагировать на сдвиги в рыночной ситуации, а так же оказывать воздействие на рынок.
Таким образом, актуальность темы определяется необходимостью детального изучения особенностей маркетинга на промышленном предприятии, ее грамотное построение позволит предприятию быть готовым к изменениям в рыночной экономике и стать более конкурентоспособными.
Объектом изучения в настоящей работе выступило промышленное предприятие ОАО «Адонис».
Предмет исследования - организация маркетинга в промышленной сфере.
Целью бакалаврской работы является изучение промышленного маркетинга на предприятии и определение путей совершенствования работы маркетингового отдела.
Для достижения поставленной цели должны быть решены следующие задачи:
1) выявить сущность и содержание промышленного маркетинга;
2) проанализировать и оценить маркетинговую деятельность на предприятии;
3) разработать рекомендаций по совершенствованию работы службы маркетинга на промышленном предприятии.
Работа опирается на такие методы исследования, как анализ нормативных документов, кабинетное исследование по анализу вторичных источников информации, в частности оперативные данные маркетингового отдела предприятия, годовой отчет за последние 2 года для определения динамики продаж и работы предприятия в целом. Применили инструменты для стратегического анализа деятельности промышленного предприятия - метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории (Swot-анализ) для определения сильных, слабых сторон, возможностей и угроз предприятия, анализ конкуренции на рынке (5 сил Портера). В основу анализа маркетинговой деятельности промышленного предприятия «Адонис» легли данные полученные в ходе массового опроса потребителей мужского костюма.

Купить

В работе были рассмотрены определения промышленного маркетинга, проанализированы особенности промышленного маркетинга и основные квалификационные признаки продукции производственно-технического назначения, выявлены различия маркетинга рынков В2С и В2В. Изучены особенности маркетинга предприятия, произведена оценка финансово¬хозяйственной деятельности ОАО «Адонис», выявлены недостатки и даны эффективные мероприятия по их устранению.
В целом, можно сделать вывод, что анализ предприятия требует комплексного подхода, так как необходимо получить подробную информацию о необходимых потребителям товарах и стоимости, которую они готовы заплатить за обладание этим товаром. Стимулировать персонал к эффективной работе и привлечение новых специалистов на предприятие. Можно сказать, что эффективное использование информации в процессе коммерческой деятельности приведет к мгновенной реакции на малейшее изменение на рынке и не допустит больших финансовых потерь.
Необходимо отметить, что благодаря исследованию и возможности оперативного управления предприятием с учетом полученных результатов можно улучшить узнаваемость предприятия у потребителей.
ОАО «Адонис» является одним из старейших предприятий, функционирующим в легкой промышленности. Опыт работы ОАО «Адонис» составляет порядка 80-лет, что дает возможность изготавливать одежду высокого качества.
В качестве основной продукции ОАО «Адонис» выступают мужские и детские костюмы, которые имеют своих постоянных покупателей. Качественно сшитый и подобранный костюм в ОАО «Адонис» помогает потребителю подчеркнуть все его преимущества, а также является стильным дополнением к общему образу покупателя. Это является миссией компании ОАО «Адонис», о которой всегда должны помнить и следовать ее специалисты. При этом, специалисты ОАО «Адонис» не пренебрегают тенденциями и новинками в моде, учитывают все самые актуальные потребности потребителей. В качестве основного ассортимента выпускаемой продукции выступают: мужские и детские костюмы, которые пользуются стабильным успехом у покупателей. В производственном процессе применяются самые современные ткани: это шерсть, ткань с добавлением эластана, ткань-хамелеон и др. Мужские костюмы ОАО «Адонис» пользуется большой популярностью среди потребителей, поскольку костюмы ОАО «Адонис» - это классический стиль, в сочетании с самым доступным и качественным ассортиментом тканей и фурнитуры зарубежного производства, различных по структуре и составу. Такой подход делает марку «Адонис» более привлекательной для предприимчивых и деятельных мужчин, которые много работают, часто проводят деловые встречи и едут в командировки. Костюмы изготавливаются из натуральных тканей, не менее 65%, и полиэстровых волокон, что делает изделия более практичными и долговечными. Также стали активно использоваться высококачественные натуральные материалы с особенной пропиткой, одежда из таких материалов не требует глажки после стирки.
Сбытовая политика ОАО «Адонис» нуждается в корректировке, поскольку в 2015 году несущественно, но все же произошло ухудшение финансового положения предприятия вследствие уменьшения выручки при сохранении возрастания оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности.
В связи с анализом маркетингового отдела предприятия в работе были разработаны собственные рекомендации по совершенствованию работы маркетингового отдела в ОАО «Адонис», а именно:
1) продвижение продукции промышленного предприятия;
2) модернизация сайта предприятия и создание интернет-магазина;
3) стимулирование персонала предприятия различными бонусами;
4) внедрение плана продаж, плана мтельностиаркетинговой дея;
5) формирование бюджета на рекламу;
6) обновление системы скидок.
Достижение указанных мероприятий стимулирования сбыта, решение стратегии развития стимулирования и решение задач стратегии позволят:
1) организовать сбытовой комплекс предприятия на базе информационных технологий и информационных систем.
2) увеличить общий объём сбыта в предприятии.
3) освоить определенную долю рынка.
4) по-новому организовать управление исполнения сбыта, что станет ведущим процессом управления маркетингом производственно-сбытовой деятельности на промышленном предприятии.
Все мероприятия подобраны для улучшения узнаваемости предприятия, расширения географии деятельности, минимизации времени на коммуникации между сотрудниками и руководителями, увеличению прибыли и дальнейшего успешного развития.
К основным направлениям повышения привлекательности продукции ОАО «Адонис» можно отнести: стабилизацию финансового положения предприятия вне зависимости от сезона функционирования и с учетом усиления экономического кризиса в стране; необходимо также развивать инфраструктуру маркетинговой и дистрибьюторской деятельности; более эффективно использовать инвестиционные средства, выделенные в качестве государственной поддержки, активизация использования системы государственных заказов, и участие в тендерах; повышение профессиональной подготовки и квалификации работников и руководства предприятия; систематическое обновление основных фондов, в особенности оборудования для повышения качества изготавливаемых изделий. Стоит отметить, что некоторые перспективные направления развития эффективнее решить на уровне не одного предприятия, а совместно с участием всех предприятий легкой промышленности Республики Татарстан путем консолидации ресурсов и усилий

Купить