В работе были рассмотрены определения промышленного маркетинга, проанализированы особенности промышленного маркетинга и основные квалификационные признаки продукции производственно-технического назначения, выявлены различия маркетинга рынков В2С и В2В. Изучены особенности маркетинга предприятия, произведена оценка финансово¬хозяйственной деятельности ОАО «Адонис», выявлены недостатки и даны эффективные мероприятия по их устранению.
В целом, можно сделать вывод, что анализ предприятия требует комплексного подхода, так как необходимо получить подробную информацию о необходимых потребителям товарах и стоимости, которую они готовы заплатить за обладание этим товаром. Стимулировать персонал к эффективной работе и привлечение новых специалистов на предприятие. Можно сказать, что эффективное использование информации в процессе коммерческой деятельности приведет к мгновенной реакции на малейшее изменение на рынке и не допустит больших финансовых потерь.
Необходимо отметить, что благодаря исследованию и возможности оперативного управления предприятием с учетом полученных результатов можно улучшить узнаваемость предприятия у потребителей.
ОАО «Адонис» является одним из старейших предприятий, функционирующим в легкой промышленности. Опыт работы ОАО «Адонис» составляет порядка 80-лет, что дает возможность изготавливать одежду высокого качества.
В качестве основной продукции ОАО «Адонис» выступают мужские и детские костюмы, которые имеют своих постоянных покупателей. Качественно сшитый и подобранный костюм в ОАО «Адонис» помогает потребителю подчеркнуть все его преимущества, а также является стильным дополнением к общему образу покупателя. Это является миссией компании ОАО «Адонис», о которой всегда должны помнить и следовать ее специалисты. При этом, специалисты ОАО «Адонис» не пренебрегают тенденциями и новинками в моде, учитывают все самые актуальные потребности потребителей. В качестве основного ассортимента выпускаемой продукции выступают: мужские и детские костюмы, которые пользуются стабильным успехом у покупателей. В производственном процессе применяются самые современные ткани: это шерсть, ткань с добавлением эластана, ткань-хамелеон и др. Мужские костюмы ОАО «Адонис» пользуется большой популярностью среди потребителей, поскольку костюмы ОАО «Адонис» - это классический стиль, в сочетании с самым доступным и качественным ассортиментом тканей и фурнитуры зарубежного производства, различных по структуре и составу. Такой подход делает марку «Адонис» более привлекательной для предприимчивых и деятельных мужчин, которые много работают, часто проводят деловые встречи и едут в командировки. Костюмы изготавливаются из натуральных тканей, не менее 65%, и полиэстровых волокон, что делает изделия более практичными и долговечными. Также стали активно использоваться высококачественные натуральные материалы с особенной пропиткой, одежда из таких материалов не требует глажки после стирки.
Сбытовая политика ОАО «Адонис» нуждается в корректировке, поскольку в 2015 году несущественно, но все же произошло ухудшение финансового положения предприятия вследствие уменьшения выручки при сохранении возрастания оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности.
В связи с анализом маркетингового отдела предприятия в работе были разработаны собственные рекомендации по совершенствованию работы маркетингового отдела в ОАО «Адонис», а именно:
1) продвижение продукции промышленного предприятия;
2) модернизация сайта предприятия и создание интернет-магазина;
3) стимулирование персонала предприятия различными бонусами;
4) внедрение плана продаж, плана мтельностиаркетинговой дея;
5) формирование бюджета на рекламу;
6) обновление системы скидок.
Достижение указанных мероприятий стимулирования сбыта, решение стратегии развития стимулирования и решение задач стратегии позволят:
1) организовать сбытовой комплекс предприятия на базе информационных технологий и информационных систем.
2) увеличить общий объём сбыта в предприятии.
3) освоить определенную долю рынка.
4) по-новому организовать управление исполнения сбыта, что станет ведущим процессом управления маркетингом производственно-сбытовой деятельности на промышленном предприятии.
Все мероприятия подобраны для улучшения узнаваемости предприятия, расширения географии деятельности, минимизации времени на коммуникации между сотрудниками и руководителями, увеличению прибыли и дальнейшего успешного развития.
К основным направлениям повышения привлекательности продукции ОАО «Адонис» можно отнести: стабилизацию финансового положения предприятия вне зависимости от сезона функционирования и с учетом усиления экономического кризиса в стране; необходимо также развивать инфраструктуру маркетинговой и дистрибьюторской деятельности; более эффективно использовать инвестиционные средства, выделенные в качестве государственной поддержки, активизация использования системы государственных заказов, и участие в тендерах; повышение профессиональной подготовки и квалификации работников и руководства предприятия; систематическое обновление основных фондов, в особенности оборудования для повышения качества изготавливаемых изделий. Стоит отметить, что некоторые перспективные направления развития эффективнее решить на уровне не одного предприятия, а совместно с участием всех предприятий легкой промышленности Республики Татарстан путем консолидации ресурсов и усилий


Купить