Магазин планирует стимулирование продаж отдельного вида товара посредством снижения цен на него. При стимулировании была проведена специальная кампания с размещением купона на скидку в газете.
Посещаемость магазина без стимулирования составляет 5 тыс. человек в неделю, из них примерно 20% становятся покупателями (1 000 чел.). Спрос без стимулирования в магазине по стимулируемому товару составляет 1 000 шт. в неделю при цене 1 000 р. за шт. Магазин понижает цену при стимулировании на 15% до 850 р. за шт. На основе изучения эластичности спроса на данный товар и цен конкурентов, планируется увеличить посещаемость покупателями магазина и увеличить спрос до 6 600 шт. в неделю. Условно предположим, что один покупатель приобретает одну единицу товара как до проведения мероприятия по стимулированию, так и после.
Условно-постоянные производственно-коммерческие расходы на проведение мероприятия по стимулированию продаж составили:
• арендная плата за помещение — 100 тыс. р.;
• фиксированная заработная плата персонала - 50 тыс. р.
В переменные расходы включены премии персоналу за увеличение объема продаж и закупочная стоимость единицы товара с учетом транспортировки и прочих расходов. Указанные расходы составили:
• премиальная заработная плата продавцов при стимулировании продаж 1 единицы товара составила 0,1 тыс. р.;
• закупочная стоимость единицы товара с учетом транспортировки и прочих расходов до и при стимулировании продаж - 0,65 тыс. р.
Расходы на коммуникацию составляют расходы на размещение рекламы с купоном в газете (100 тыс. р.). Для простоты в примере не учтены расчеты по различным налогам.
Определить эффективность от мероприятия по стимулированию продажи товаров.

Купить