В условиях существенных дисбалансов в траектории развития строительного рынка, возрастании рисков и угроз со стороны факторов внешней среды организаций усиливается объективная необходимость разработки и реализации стратегий управления, основанных на детальном изучении отраслевой динамики. Вместе с тем, современное состояние системы стратегического управления на большинстве предприятий строительной отрасли свидетельствует об отсутствии подходов к формированию и реализации стратегических планов и программ. Предприятия строительного рынка более направлены на последующее реагирование на рыночные дисбалансы нежели на прогнозирование и использование будущих рыночных возможностей.
С целью развития теории и методических подходов к разработке и реализации стратегии предприятия строительного рынка были проведены глубокие теоретические, методические и практические исследования, основные выводы по которым можно свести к следующим позициям:
1. Обобщение и систематизация развития парадигм стратегического управления позволили обосновать вывод, что изменение и усложнение факторов внешней среды требует более взвешенного подхода к разработке и и реализации стратегий. Обосновано, что стратегия должна представлять собой не только решения или философию ведения бизнеса, а и целевую программу действий с закреплением результативных показателей, ответственных лиц.
2. Исследование содержания понятия стратегия позволило установить, что в современных условиях определение стратегии должно соответствовать требованиям нестабильной внешней рыночной среды и рассматриваться как абстрактно-целевая, ценностно-ориентированная концепция долгосрочного развития бизнеса, детализированная в программах достижения запланированного стратегического результата.
3. Систематизация инструментов стратегического анализа по целесообразности их применения при разработке и реализации стратегии для предприятий строительной отрасли позволили определить важность таких этапов: анализ внутренней систем предприятия с более детализированным взглядом на финансово-экономические результаты и глубокий анализ строительного рынка, факторов и ожиданий фирм в разрезе двух основных категорий: производители строительной продукции и ее потребители (организации, ведущие строительные работы).
4. Применение данного методического подхода позволило выявить следующие тенденции: отрицательные темпы развития строительного рынка г. Челябинска и региона привели к прекращению деятельности многих предприятий по производству строительных материалов, а стремление застройщиков к сокращению издержек - к увеличению спроса на продукцию с более низким качеством и ценой. По результатам экспертных оценок сделан вывод, что замедление темпов строительства будет происходить и в будущем, а, следовательно, необходимо формировать новые пути развития для предприятия КПЗ «БИОБЛОК».
5. Проведенное исследование позволило обосновать необходимость выбора стратегии экспансии на новые рынки. Реализация данной стратегии обоснована следующими важными положениями и выводами:
- снижение объемов строительства в г. Челябинске и регионе в последние годы приводит, в свою очередь, к снижению потребности в пеноблоках;
- согласно оценке ожиданий игроков строительного рынка определено, что владельцы и специалисты прогнозируют снижение объемов рынка при пессимистическом сценарии развития и рост в 1-2% при оптимистическом сценарии;
- уровень конкуренции на рынке со стороны крупных предприятий довольно высок, а отсутствие кооперации КПЗ «БИОБЛОК» по всей цепочке создания стоимости (цемент-производство пеноблоков-строительные работы) не позволяет предприятию конкурировать с интегрированными строительными компаниями на должном уровне;
Разработаны и предложены как альтернативные и другие виды стратегий: ликвидации (данную стратегию выбрали наибольшее количество предприятий по производству пеноблоков в период с 2014-2014 гг.) и стратегию выживания на рынке Челябинска и региона с репозиционированием продукции. При этом аргументировано, что данные стратегии не позволят реализовать производственный потенциал предприятия, а в первом случае - приведут к потере бизнеса. Соответственно, выбраны и проанализированы такие стратегические линии, которые позволят предприятию не только поддержать производственные и финансовые показатели на необходимом для его выживания уровне в условиях кризиса, а и обеспечить устойчивое долгосрочное развитие.
Для оценки перспектив успешной реализации стратегии экспансии на новые рынки КПЗ «БИОБЛОК» проведен анализ предпосылок успешной реализации стратегии и оценка угроз.
Анализ предпосылок успешной реализации стратегии экспансии на новые рынки позволил определить такие основные позиции:
- в структуре видов строительных работ наименьшее снижение отмечается в жилом и нежилом строительстве, а также других видах строительства. При этом застройщики стремятся оптимизировать затраты на материалы, что можно использовать в качестве основного аргумента для выхода на рынок с новым товаром - пеноблоком увеличенных размеров, а именно 2400-600-400 см. Данный вид пеноблока не представлен на рынке, что также следует расценивать как уникальное конкурентное преимущество. Основными преимуществами данного вида товара являются: хорошие характеристики теплоизоляции; более низкие затраты на строительство за счет легкого композитного пенобетона, формирующего основу данного товара, вес данного пеноблока ниже остальных стандартных пеноблоков, что приведет к сбережениям материалов в каркасах конструкций и опорах, снижению нагрузки на фундамент. Также будут сохранены такие характеристики товаров из пеноблока как долговечность, высокий уровень теплоизоляции, пропускная способность воздуха, что позволит застройщикам, ориентированным на жилищное и нежилое строительство (а также другие виды строительства) существенно снизить свое затраты и обеспечить надлежащее качество ведущегося строительства;
- предложение о выходе на рынки Уральского федерального округа обосновано тем, что уровень конкуренции на данных рынках (в том числе и в разрезе территориальных единиц УФО) значительно ниже, а объемы выполняемых строительных работ по полному кругу строительных предприятий увеличиваются (к примеру, в 2015 году в целом по округу показатель выполненных строительных работ увеличился на 13,3% по сравнению с предыдущим годом, а в 2014 году - на 4,1% в сравнении с 2013 годом).
- основными предпосылками выхода КПЗ «БИОБЛОК» на рынок Казахстана являются: более высокая устойчивость строительного народно-хозяйственного комплекса к кризисным тенденциям, что связано с высокой долей строительства, финансируемого за счет государства. Это предпосылка формирует устойчивый спрос на пенобетон, а транспортные пути региона позволяют предприятию транспортировать продукцию на данный рынок. Для подтверждения возможности успешной экспансии предприятия на рынок Казахстана был проведен анализ объемов строительных работ, ведущихся в Казахстане. Данный анализ позволил определить, что удельный вес основных строительных работ, в которых используется пеноблок составляет более 75%. В данных видах строительных работ могут быть задействованы все виды и марки производимой основной продукции - пеноблоков. При этом существует высокая вероятность спроса на новый вид товара - пеноблоки размером 2400-600-400 см.
С целью снижения влияния факторов неопределенности, которые характеризуют внешнюю среду (в данном случае учитывались факторы не только региона присутствия, но и рынков, на которые планируется выход) был проведен анализ рисков и угроз реализации предложенной стратегии. Результаты позволили сделать вывод, что наиболее вероятными рисками в реализации стратегии являются: конкуренция со стороны других фирм -производителей пеноблоков, высокий уровень налогов, высокая стоимость материалов и конструкций, производимых для продажи, неплатежеспособность заказчиков, недостаток финансирования. Выявлено, что сохраняющаяся отрицательная динамика уровня предпринимательской уверенности в регионах Уральского федерального округа в значительной степени повышает риски возникновения высоких затрат вследствие нарушения контрактной и платежной дисциплины новых заказчиков, а также потери инвестиций и спроса на новый продукт. Определено, что при выходе на рынок Казахстана основные риски будут возникать в процессе достаточно существенных государственных ограничений в регулировании международной торговли, а также в процессе транспортировки продукции.
С целью минимизации рисков в процессе реализации стратегии экспансии на новые рынки предложены методы управления стратегическими рисками, процесс использования которых соответствует классической схемы управленческого процесса: анализ - планирование - формирование регулирующего воздействия - учет и контроль”. Предложенные мероприятия позволят идентифицировать стратегические риски, выбрать оптимальные способы воздействия на них и избежать значительных потерь.
7. Разработанная стратегия покреплена основными стратегическими элементами: миссией, философией и составляющими «души» организации, которые отражают основные ценности КПЗ «БИОБЛОК», которые формируют основу реализации стратегии. Миссия КПЗ «БИОБЛОК» направлена на потребителей продукции и заключается в максимальном удовлетворении всех клиентов в универсальных строительных материалах, производство которых основано на передовых технологиях и отвечает современным требованиям к качеству продукции и экологическим стандартам. «Душой» КПЗ «БИОБЛОК» являются такие ценности: открытые и добросовестные взаимоотношения с основными контактными группами, развитие бизнеса на принципах этики и социальной ответственности, обеспечение качества производимой продукции в соответствии с отечественными и мировыми стандартами, постоянный поиск путей обеспечения устойчивого развития в долгосрочной перспективе, внимательное отношение к персоналу, повышение его заинтересованности в реализации стратегии предприятия.
Стратегия экспансии на новые рынки КПЗ «БИОБЛОК» детализирована в программе реализации стратегии, которая обобщает ключевые позиции реализации разработанной стратегии по таким критериям: стратегические цели, временной промежуток, основные программные мероприятия по реализации стратегии, затраты на мероприятия по реализации стратегии, планируемый эффект, ответственные за реализацию. Такой подход позволяет более точно представить пути достижения развития предприятия посредством экспансии на новые рынки, а в последующем - оценивать эффективность реализации мероприятий (в том числе и с учетом ответственных за данные направления лиц).
Мероприятия программы реализации стратегии КПЗ «БИОБЛОК» сводятся к таким основным позициям: 1. Выход на рынки Уральского федерального округа (установление контактов с потребителями, производство и транспортировка продукции); 2. Выход на рынок Казахстана (установление контрактов с заказчиками, транспортными компаниями, выполнение заказов и их транспортировка заказчикам); 3. Запуск в производство нового вида продукции (покупка новых форм для пеноблока, создание опытных образцов и разработка нормативно-технической документации, активный маркетинг новой продукции, производство и продажа новой продукции). В программе прописаны и другие мероприятия по реализации стратегии: развитие клиентской базы в г. Челябинске и регионе, привлечение специалистов-маркетологов, наращивание экономических и финансовых показателей КПЗ «БИОБЛОК».
Разработанная программа является обобщающим документом, содержащим пути обеспечения устойчивого развития КПЗ «БИОБЛОК» в условиях кризиса. В работе определено, что оценку достижения запланированных результатов следует проводить не реже 1 раза в квартал в условиях кризиса в отрасли и не реже 2 раз в год в условиях стабилизации рынка. Это позволит вовремя определить основные причины отклонения от запланированных показателей и принять меры к их своевременному устранению.
Разработанная стратегия подкреплена практическим расчетом ее результатов, согласно которым в результате экспансии на новые рынки, в том числе и с новым продуктом, увеличится уровень загрузки производственных мощностей в 2016 году на 40%, в 2017 году на 55%, в 2018 году - на 63%; увеличится прибыль от реализации продукции в 2016 году - на 37 %, в 2017 году - на 114 % и в 2018 году - на 65 %.
Разработанная концепция стратегического управления предприятием в условиях кризиса развивает и дополняют научные идеи в области стратегического менеджмента, отраслевой экономической науки, теории и методологии реализации стратегии предприятий.
В целом разработанные научные положения и практические рекомендации отражают весь комплекс вопросов, связанных с формированием и реализацией стратегии управления предприятиями строительного народно-хозяйственного комплекса и позволяют считать выполненными цель и задачи исследования.
Практические результаты исследования положительно оценены руководством КПЗ «БИОБЛОК» и апробированы на предприятии. Стратегия экспансии на новые рынки, в том числе и с новым продуктом, а также программа ее реализации приняты к выполнению.
Перспективы дальнейших исследований могут быть связаны с развитием методов риск-менеджмента в стратегическом управлении ввиду усиления влияния неопределенности среды на функционирование предприятий и разработкой соответствующего управленческого инструментария, детализацией факторов развития предприятий путем введения дополнительных уровней классификации с учетом отраслевой специфики.


Купить