ВВЕДЕНИЕ 6
ГЛАВА 1 АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ИССЛЕДУЕМОГО
ОБЪЕКТА 8
1.1 Краткая характеристика предприятия 8
1.2 Анализ внешних факторов 10
1.3 Анализ ресурсов и внутренних факторов 25
1.4 SWOT-Анализ
1.5 Систематизация и ранжирование выявленных проблем 31
ГЛАВА 2 ВЫБОР И ОБОСНОВАНИЕ АКТУАЛЬНОСТИ ПРОЕКТА, АНАЛИЗ
ВОЗМОЖНОСТИ РЕШЕНИЯ ВЫБРАННОЙ ПРОБЛЕМЫ 35
2.1 Обоснование актуальности проекта в соответствии с целыми развития организации 35
2.2 Методы и опыт совершенствования систем управления 36
2.3 Анализ возможностей применения выбранных методов и опыта на
предприятии 43
ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА 57
3.1 Анализ условий реализации проекта 57
3.2 Описание содержания проекта. 59
3.3 Планирование проекта 67
3.3.1 Определение организационной структуры проекта 67
3.3.2 Планирование работ в проекте (ИСР и или диаграмма Гайта)
3.3.3 Оценка эффективности проекта 70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 76
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Экономические расчеты 81
Планирование продаж компании один из важнейших управленческих инструментов руководителя. Оно является своего рода маяком, стратегическим ориентиром, направляющим и консолидирующим усилия нескольких отделов компании: маркетинга, закупок и собственно продаж. Также план продаж выступает критерием оценки достигнутого, становится основой для разработки нового плана продаж.
Каждая фирма, предприятие или компания заинтересована в эффективном планировании развития своих продаж. В частности, ей нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий.
Актуальность работы заключается в том. что любое коммерческое предприятие целью своей деятельности видит получение прибыли. По в условиях современности предприятию ни в коем случае нельзя останавливать развитие предприятия, гак как постоянно происходит изменение условии внешней и внутренней среды, развитие и модернизация деятельности компаний- конкурентов. Предприятию необходимо корректно и четко уметь анализировать состояние своего развития и на основе полученных данных предлагать стратегии развития. В разные эпохи экономисты предлагали новые методы анализа и стимулирования деятельности, но в условиях постоянных изменений необходимо исследовать новые стратегии развития продаж.
Объектом дипломной работы является методы разработки стратегии развития продаж Предметом финансовая деятельность ООО «Витакон».
Целью дипломной работы является разработка стратегии развития продаж ООО «Витакон».
Для достижения поставленной пели необходимо выполнить задачи:
1) Дать краткую характеристику ООО «Витакон»;
2) Провести анализ внешних и внутренних факторов ООО «Витакон». а также ресурсов компании;
3) Провести SWOT, PEST. SNW - анализы;
4) Систематизировать и ранжировать выявленные проблемы ООО «Витакон»;
5) Обосновать актуальность проекта увеличения продаж в соответствии с целями развития компании;
6) Изучить методы и опыт совершенствования систем управления предприятиями и провести анализ возможностей применения выбранных методов и опыта на предприятии;
7) Провести анализ условий реализаций проекта, построить поле сил Курта Левина;
8) Описать содержание проекта, спроектировать проект увеличения продаж за счет определения организационной структуры проекта, планирования работ в проекте, построения ИСР и диаграммы Ганта, оценки эффективности проекта.
Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.
В данной дипломной работе были изучены теоретические аспекты разработки стратегии развития продаж, в том числе:
- Рассмотрены основные способы анализа внешней и внутренней среды ООО «Витакон»;
- Проведены SWOT, SNW, PEST - анализы;
- Изучены методы и опыт совершенствования систем управления, на основании чего были выбраны методы для увеличения продаж в ООО «Витакон»:
- Произведен анализ условий реализации проекта, описано содержание проекта, спроектирован проект,
- Произведена оценка эффективности предложенного проекта.
Согласно оценке эффективности, предложенный проект привлекателен для вложения, вложенный в инвестиционный проект капитал будет создавать доходность выше, чем стоимость вложенного капитала.
Проект окупается уже через 8 месяцев.
Таким образом, для увеличения прибыли ООО «Витакон». повышения мотивации работы сотрудников, улучшения процесса обучения действующих и новых сотрудников рекомендуем ООО «Витакон» использовать разработанный в дипломной работе проект увеличения продаж.
