Концепция социально-экономического развития страны до 2020 года ставит задачу переориентировать промышленность на производство высокотехнологичных продуктов, в перспективе нацеленных на экспорт. Большинство отечественной продукции с высокой добавочной стоимостью, экспортируемой на европейский рынок товаров промышленного назначения, это металлы, алмазы, химикаты и прочие изделия, подвергшиеся лишь неглубокой обработке. Они поставляются в сравнительно небольших объемах и зачастую на непостоянной основе.
Еще три - пять лет назад сложно было найти специалистов в области промышленного маркетинга. Консалтинговые фирмы крайне редко проводили исследования в данной области. А руководители крупных предприятий также неохотно и недоверчиво воспринимали все попытки внедрить систему маркетинга на предприятии и воспринимали это как нечто чужеродное и практически бесполезное. Сегодня ситуация коренным образом меняется.
Успешные промышленные предприятия, учитывая специфику российского рынка, имеют некоторые общие черты:
- руководителям компаний стало очевидно, что стратегия нужна;
- для выбора «правильной» стратегии, необходимо трезво оценить свою стратегическую позицию: определить границы рынка, обозначить конкурентов, выделить основные сегменты, оценить инвестиционные возможности и потребности и после этого определиться: идти в «нишу» или пытаться охватить весь рынок;
- еще одно необходимое условие - нужно менять менталитет персонала: стимулировать работу в команде, поощрять амбициозность, ставить ясные и четкие цели.
Все эти факторы подразумевают глубокую маркетинговую проработку процессов, происходящих на самих предприятиях.
Внешние и внутренние параметры промышленного маркетинга могут быть контролируемыми, если маркетинговая служба может ими управлять, и неконтролируемыми. Чем глубже служба коммерческого маркетинга проникла в технологические процессы, тем больше факторов она способна контролировать. Чтобы предприятие вело успешную деятельность, необходимо принимать правильные решения. А снизить уровень неопределенности при их принятии может помочь инструмент промышленного маркетинга — маркетинговая информация, собранная, проанализированная и применяемая по назначению.
Технополис «Химград» - это современный индустриальный комплекс для размещения малых и средних производств для размещения малотоннажной химии и переработки полимерной продукции. В «Химграде» производство, склад и офис размещаются в одном месте — это оптимизирует бизнес- процессы, упрощает осуществление оперативного управления и контроля качества.
Исследование феномена технополиса показало, что технополисы являются местом концентрации инновационных и наукоемких компаний. Необходимыми условиями для функционирования и ключевыми факторами их успеха являются специализация в наиболее активно развивающихся отраслях, наличие крупного научного центра, комплексный подход к развитию территории, государственная поддержка процесса создания и развития.
Посредством технополисов в сегодняшней России имеется уникальная возможность создать эффективную модель управления инновационной инфраструктурой на основе лучших примеров международной практики.
Изучение организационно-экономической характеристики «Химграда» показало, что резидентами площадки являются компании малого и среднего бизнеса, занятые в области малотоннажной химии, переработки полимеров, нанотехнологий, ресурсосбережения и энергоэффективности, медицинских технологий. Технополис оказывает резидентам полный комплекс услуг на всей цепочке создания добавленной стоимости от стадии НИОКР до определения логистических потоков готовой продукции. Структурная организация включает индустриальный парк (как основную составляющую), парк высоких технологий, корпоративный университет, логистический центр, сырьевую биржу, социально-бытовые объекты.
Проект Технополис «Химград» реализуется при поддержке Правительства Российской Федерации, Республики Татарстан, администрации г. Казани. Одной из ключевых задач Технополиса «Химград» является создание комфортной бизнес-среды для малых и средних производственных компаний, занятых в области химии и переработки полимеров с целью добиться более высокой степени передела полимерной продукции на территории республики.
По результатам оценки маркетинговой среды предприятия выявлено, что Технополис «Химград» является активным участником рынка инновационных индустриальных площадок для ведения бизнеса предприятий отрасли химической промышленности. Основными конкурентами «Химграда» на территории России являются технополисы «Никохим», «Восточный» и «Кулон- Истра». Наиболее близким по параметрам и основным конкурентом «Химграда» является технополис «Никохим», расположенный в Волгоградской области. Следует отметить, что «Химград» уступает «Никохиму» по показателям занимаемых площадей, числу резидентов и имиджу на рынке.
Определение влияния факторов внешней среды путем построения модели «пяти сил» Портера показало, что наибольшее влияние на деятельность Технополиса «Химград» оказывают резиденты как потребители услуг индустриальной площадки, конкуренты - действующие участники рынка, а также поставщики услуг и оборудования.
Анализ промышленного маркетинга в Технополисе позволил сделать вывод, что он организован недостаточно эффективно. В структуре «Химграда» отсутствует подразделение, отвечающее за промышленный маркетинг, исследования рынка проводятся обрывочные и не охватывают все аспекты макросреды. Также следует отметить недостаточно полное использование производственных мощностей за счет недостатка количества привлеченных резидентов на территорию «Химграда», а также высокие издержки поддержания функционирования индустриального парка.
Для Технополиса «Химград» предлагается стратегия промышленного маркетинга - стратегия умеренного роста, которая включает в себя следующие направления:
- использование технологий, удешевляющих стоимость производимой резидентами продукции;
- выделение отдела маркетинга в самостоятельное структурное подразделение;
- разработка новых технологий для производства;
- привлечение на территорию Технопарка новых резидентов.
Общие затраты на реализацию стратегии умеренного роста для «Химграда» составят 496,4 тыс. руб. При этом ожидаемая годовая экономия составит 1 276,4 тыс. руб. а годовой экономический эффект 780 тыс. руб., что свидетельствует об эффективности и целесообразности предложенных мероприятий.


Купить