Электронный маркетинг как средство продвижения продукции промышленного назначения
|
Введение
1. Теоретические основы электронного маркетинга как средства
продвижения продукции промышленного назначения 6
1.1 Понятия, сущность и роль политики продвижения в деятельности
промышленного предприятия 6
1.2 Инструменты продвижения продукции промышленного назначения 12
1.3 Электронный маркетинг как актуальный инструмент продвижения
продукции промышленного назначения 24
2. Анализ коммуникационной политики предприятия ООО «Волжско-
Камский оконный завод» 28
2.1 Характеристика финансово-хозяйственной деятельности предприятия
ООО «Волжско-Камский оконный завод» 28
2.2 Анализ политики продвижения промышленного предприятия ООО
«Волжско-Камский оконный завод» 41
3. Рекомендации по совершенствованию политики продвижения продукции
предприятия ООО «Волжско-Камский оконный завод» с использованием инструментов электронного маркетинга 51
3.1 Рекомендации по применению инструментов электронного маркетинга
как средства продвижения продукции предприятия ООО «Волжско-Камский оконный завод» 51
3.2 Экономические обоснования рекомендаций по применению
инструментов электронного маркетинга как средства продвижения продукции предприятия ООО «Волжско-Камский оконный завод» 56
Заключение 59
Список использованной литературы 63
1. Теоретические основы электронного маркетинга как средства
продвижения продукции промышленного назначения 6
1.1 Понятия, сущность и роль политики продвижения в деятельности
промышленного предприятия 6
1.2 Инструменты продвижения продукции промышленного назначения 12
1.3 Электронный маркетинг как актуальный инструмент продвижения
продукции промышленного назначения 24
2. Анализ коммуникационной политики предприятия ООО «Волжско-
Камский оконный завод» 28
2.1 Характеристика финансово-хозяйственной деятельности предприятия
ООО «Волжско-Камский оконный завод» 28
2.2 Анализ политики продвижения промышленного предприятия ООО
«Волжско-Камский оконный завод» 41
3. Рекомендации по совершенствованию политики продвижения продукции
предприятия ООО «Волжско-Камский оконный завод» с использованием инструментов электронного маркетинга 51
3.1 Рекомендации по применению инструментов электронного маркетинга
как средства продвижения продукции предприятия ООО «Волжско-Камский оконный завод» 51
3.2 Экономические обоснования рекомендаций по применению
инструментов электронного маркетинга как средства продвижения продукции предприятия ООО «Волжско-Камский оконный завод» 56
Заключение 59
Список использованной литературы 63
В настоящее время осуществляется очередной этап развития человечества - формирование информационного общества. Актуальность темы определяется современными тенденциями рекламного рынка, которые связаны с быстрым развитием информационных технологий. Появление и бурный рост электронной коммерции стали основой для появления нового направления в современной концепции коммуникации - электронный маркетинг.
Интернет объединил в себе интерактивный характер коммуникации, гипермедийную природу и возможность построения индивидуального взаимодействия. Глобальная компьютерная сеть является одновременно и новой средой общения, и рынком с десятками миллионов потенциальных клиентов, обладающих достаточно высоким уровнем дохода.
Компаниям интернет предоставил новый инструмент ведения бизнеса, средство снижения издержек и более полного удовлетворения потребностей целевой аудитории. Пользователи, в свою очередь, получили новый информационный источник о товарах и услугах, новые пути удовлетворения своих потребностей за счет возможности взаимодействия с более широким кругом компаний и новое эффективное средство коммуникации, как с компаниями, так и между собой.
С ростом аудитории Интернет становится средством не только массовой, но глобальной коммуникации, перешагивающей через национальные границы и объединяющей мировые информационные ресурсы в единую систему.
Если говорить о России, развитие российского сегмента сети Интернет также продвигается достаточно значительными темпами, по объемам информационного наполнения и по расширению аудитории. При этом электронный маркетинг как инновационный инструмент массовой коммуникации, на данный период времени находится на начальной стадии развития, но его необходимость не вызывают сомнения.
Цель работы - проанализировать политику продвижения продукции промышленного предприятия ООО «Волжско-Камский оконный завод» и разработать рекомендации по ее совершенствованию на основе применения инструментов электронного маркетинга.
Для достижения указанной цели поставлены следующие задачи:
- рассмотреть сущность и понятия продвижения промышленного назначения;
- рассмотреть инструменты продвижения промышленного назначения;
- изучить электронный маркетинг как актуальный инструмент продвижения;
- проанализировать коммуникационную политику на предприятий «Волжско-Камского оконного завода»
- разработать рекомендации по улучшению коммуникативной деятельности в электронном маркетинге на предприятий «Волжско- Камского оконного завода».
Объектом исследования является «Волжско-Камский оконный завод». Предметом исследования дипломной работы является электронный маркетинг как средство продвижения промышленного назначения.
При написании дипломной работы были использованы следующие методы: аналитический, сравнительный, статистический, наблюдения и опроса. Теоретическая часть работы направлена на изучение продвижения продукций промышленного назначения в сети Интернет. Рассмотрены сущность и понятия, инструменты и формы продвижения, определены преимущества, которыми обладает Интернет, как канал продвижения продукций.
В практической части дипломной работы рассмотрены инструменты и методы продвижения промышленного назначения предприятия «Волжско- Камский оконный завод». Были разработаны предложения и рекомендации по увеличению эффективности использования электронного маркетинга в деятельности данной организации.
Интернет объединил в себе интерактивный характер коммуникации, гипермедийную природу и возможность построения индивидуального взаимодействия. Глобальная компьютерная сеть является одновременно и новой средой общения, и рынком с десятками миллионов потенциальных клиентов, обладающих достаточно высоким уровнем дохода.
Компаниям интернет предоставил новый инструмент ведения бизнеса, средство снижения издержек и более полного удовлетворения потребностей целевой аудитории. Пользователи, в свою очередь, получили новый информационный источник о товарах и услугах, новые пути удовлетворения своих потребностей за счет возможности взаимодействия с более широким кругом компаний и новое эффективное средство коммуникации, как с компаниями, так и между собой.
С ростом аудитории Интернет становится средством не только массовой, но глобальной коммуникации, перешагивающей через национальные границы и объединяющей мировые информационные ресурсы в единую систему.
Если говорить о России, развитие российского сегмента сети Интернет также продвигается достаточно значительными темпами, по объемам информационного наполнения и по расширению аудитории. При этом электронный маркетинг как инновационный инструмент массовой коммуникации, на данный период времени находится на начальной стадии развития, но его необходимость не вызывают сомнения.
Цель работы - проанализировать политику продвижения продукции промышленного предприятия ООО «Волжско-Камский оконный завод» и разработать рекомендации по ее совершенствованию на основе применения инструментов электронного маркетинга.
Для достижения указанной цели поставлены следующие задачи:
- рассмотреть сущность и понятия продвижения промышленного назначения;
- рассмотреть инструменты продвижения промышленного назначения;
- изучить электронный маркетинг как актуальный инструмент продвижения;
- проанализировать коммуникационную политику на предприятий «Волжско-Камского оконного завода»
- разработать рекомендации по улучшению коммуникативной деятельности в электронном маркетинге на предприятий «Волжско- Камского оконного завода».
Объектом исследования является «Волжско-Камский оконный завод». Предметом исследования дипломной работы является электронный маркетинг как средство продвижения промышленного назначения.
При написании дипломной работы были использованы следующие методы: аналитический, сравнительный, статистический, наблюдения и опроса. Теоретическая часть работы направлена на изучение продвижения продукций промышленного назначения в сети Интернет. Рассмотрены сущность и понятия, инструменты и формы продвижения, определены преимущества, которыми обладает Интернет, как канал продвижения продукций.
В практической части дипломной работы рассмотрены инструменты и методы продвижения промышленного назначения предприятия «Волжско- Камский оконный завод». Были разработаны предложения и рекомендации по увеличению эффективности использования электронного маркетинга в деятельности данной организации.
В данной работе был рассмотрен электронный маркетинг, и выявлены инструменты продвижения промышленного назначения.
Цель, поставленная в дипломной работе - обосновать важность использования электронного маркетинга для успешного продвижения продукции промышленного предприятий
Также были рассмотрены задачи, поставленные для достижения указанной цели: - рассмотреть сущность и понятия продвижения
промышленного назначения;
- рассмотреть инструменты продвижения промышленного назначения;
- изучить электронный маркетинг как актуальный инструмент продвижения;
- проанализировать коммуникационную политику на предприятий «Волжско-Камского оконного завода»
- разработать рекомендации по улучшению коммуникативной деятельности в электронном маркетинге на предприятий «Волжско- Камского оконного завода».
Таким образом, учитывая специфику строительной отрасли, коммуникационная политика предприятия может быть оценена, как удовлетворительная. Тем не менее, недостаточно развит электронный маркетинг, в то время как стимулированию сбыта уделяется значительное внимание. На заводе отсутствует четкое построение целей и задач на выделения денежных средств так как предприятие не может обосновать их необходимость, а мероприятия разрабатываются на интуитивном уровне.
Выявлены недостатки коммуникационной политики на предприятии ООО «Волжско-Камский оконный завод».
1. При работе сайта:
- не используется контекстная реклама;
- отсутствует поисковая оптимизация сайта и поисковое продвижение;
- не показана предварительная стоимость товаров и услуг.
2. При проведения event-мероприятий:
- не правильно выбрана целевая аудитория;
- отсутствие предварительной информации о предстоящем мероприятии.
3. При стимулирований сбыта:
- не были задействованы рассылки для охвата новых клиентов.
Для устранения недостатков были разработаны рекомендации по применению инструментов электронного маркетинга для продвижения продукции промышленного назначения:
- Разработка портфолио и прайс-листа;
- SEQ-продвижение;
- Контекстная реклама;
- E-mail рассылки.
Данные предложения и рекомендации позволят более качественно организовать взаимодействие сотрудников организации, вследствие чего сократить время на выполнение типовых операций и увеличить производительность труда. Общие затраты на данные рекомендаций составили 355,2 тыс. руб.
Окупаемости на ближайшие пол года не наблюдается, так как эфф. 2017г. равна 0,4. В 2018г. мы видим обратную ситуацию, что прибыль будет больше, чем затраты и составит 85200 руб. и эффективность будет равна 1,5.
Таким образом, из приведённых предложений и рекомендаций мы можем сделать вывод о наличии у «Волжско-Камский оконный завод» широкого спектра возможностей для достижения целей предприятия, а также по совершенствованию качества предоставляемых услуг и, как следствие, увеличению лояльности потребителей и росту прибыли. Применение описанных инструментов электронного маркетинга позволит компанией осуществлять эффективное продвижение продукции с использованием средств Интернет-рекламы и Интернет-PR для достижения поставленных целей.
Успешное ведение электронного маркетинга предприятия в сети Интернет может быть достигнуто только при условии достижения значительного количества посещений корпоративного web-сайта представителями целевой аудитории за счет контекстной рекламы и оптимизации сайта и поискового продвижения.
На сегодняшний момент можно с уверенностью сказать, что интернет является новой, эффективной и перспективной рекламной площадкой. Особенности электронного маркетинга позволяют утверждать, что в сравнении с традиционными средствами массовой информации, электронный маркетинг обладает рядом значительных, присущих только Интернету, особенностей и преимуществ для современных рыночных взаимоотношений:
- во-первых, веб- сайт -главный инструмент интернет-маркетинга;
- во-вторых, поисковый маркетинг, оптимизация сайта для поисковиков (SEO);
- в-третьих, интернет - реклама, которая включает в себя баннерную рекламу и контекстную.
- в-четвёртых, Email маркетинг - это индивидуальные рассылки по электронной почте;
- в-пятых, маркетинг социальных связей;
-в-шестых, вирусный маркетинг, в идее которого лежит создание «вируса» привлекательного для пользователей рекламной информации.
Одним из основных параметров, характеризующих степень распространенности электронного маркетинга, и соответственно, эффективность его использования, является постоянно растущее общее количество пользователей сети Интернет. С появлением Интернета процесс организации коммуникации с внешней средой изменился качественно.
Интернет, будучи средством донесения информации до целевых аудиторий и эффективным инструментом влияния на них, предоставил новые возможности расширения бизнеса, в том числе и за счет интерактивных способов общения с потребителями.
Еще одной важной особенностью сети интернет является интеграция элементов маркетинга. Классические 4Р трудно разделить в случае Интернет- коммуникации. Например, корпоративный web-сайт относится сразу ко всем 4 элементам комплекса маркетинга. Эту особенность следует иметь в виду при разработке и поддержании сайта, так как именно она только дает коммерческим организациям широкие возможности.
Цель, поставленная в дипломной работе - обосновать важность использования электронного маркетинга для успешного продвижения продукции промышленного предприятий
Также были рассмотрены задачи, поставленные для достижения указанной цели: - рассмотреть сущность и понятия продвижения
промышленного назначения;
- рассмотреть инструменты продвижения промышленного назначения;
- изучить электронный маркетинг как актуальный инструмент продвижения;
- проанализировать коммуникационную политику на предприятий «Волжско-Камского оконного завода»
- разработать рекомендации по улучшению коммуникативной деятельности в электронном маркетинге на предприятий «Волжско- Камского оконного завода».
Таким образом, учитывая специфику строительной отрасли, коммуникационная политика предприятия может быть оценена, как удовлетворительная. Тем не менее, недостаточно развит электронный маркетинг, в то время как стимулированию сбыта уделяется значительное внимание. На заводе отсутствует четкое построение целей и задач на выделения денежных средств так как предприятие не может обосновать их необходимость, а мероприятия разрабатываются на интуитивном уровне.
Выявлены недостатки коммуникационной политики на предприятии ООО «Волжско-Камский оконный завод».
1. При работе сайта:
- не используется контекстная реклама;
- отсутствует поисковая оптимизация сайта и поисковое продвижение;
- не показана предварительная стоимость товаров и услуг.
2. При проведения event-мероприятий:
- не правильно выбрана целевая аудитория;
- отсутствие предварительной информации о предстоящем мероприятии.
3. При стимулирований сбыта:
- не были задействованы рассылки для охвата новых клиентов.
Для устранения недостатков были разработаны рекомендации по применению инструментов электронного маркетинга для продвижения продукции промышленного назначения:
- Разработка портфолио и прайс-листа;
- SEQ-продвижение;
- Контекстная реклама;
- E-mail рассылки.
Данные предложения и рекомендации позволят более качественно организовать взаимодействие сотрудников организации, вследствие чего сократить время на выполнение типовых операций и увеличить производительность труда. Общие затраты на данные рекомендаций составили 355,2 тыс. руб.
Окупаемости на ближайшие пол года не наблюдается, так как эфф. 2017г. равна 0,4. В 2018г. мы видим обратную ситуацию, что прибыль будет больше, чем затраты и составит 85200 руб. и эффективность будет равна 1,5.
Таким образом, из приведённых предложений и рекомендаций мы можем сделать вывод о наличии у «Волжско-Камский оконный завод» широкого спектра возможностей для достижения целей предприятия, а также по совершенствованию качества предоставляемых услуг и, как следствие, увеличению лояльности потребителей и росту прибыли. Применение описанных инструментов электронного маркетинга позволит компанией осуществлять эффективное продвижение продукции с использованием средств Интернет-рекламы и Интернет-PR для достижения поставленных целей.
Успешное ведение электронного маркетинга предприятия в сети Интернет может быть достигнуто только при условии достижения значительного количества посещений корпоративного web-сайта представителями целевой аудитории за счет контекстной рекламы и оптимизации сайта и поискового продвижения.
На сегодняшний момент можно с уверенностью сказать, что интернет является новой, эффективной и перспективной рекламной площадкой. Особенности электронного маркетинга позволяют утверждать, что в сравнении с традиционными средствами массовой информации, электронный маркетинг обладает рядом значительных, присущих только Интернету, особенностей и преимуществ для современных рыночных взаимоотношений:
- во-первых, веб- сайт -главный инструмент интернет-маркетинга;
- во-вторых, поисковый маркетинг, оптимизация сайта для поисковиков (SEO);
- в-третьих, интернет - реклама, которая включает в себя баннерную рекламу и контекстную.
- в-четвёртых, Email маркетинг - это индивидуальные рассылки по электронной почте;
- в-пятых, маркетинг социальных связей;
-в-шестых, вирусный маркетинг, в идее которого лежит создание «вируса» привлекательного для пользователей рекламной информации.
Одним из основных параметров, характеризующих степень распространенности электронного маркетинга, и соответственно, эффективность его использования, является постоянно растущее общее количество пользователей сети Интернет. С появлением Интернета процесс организации коммуникации с внешней средой изменился качественно.
Интернет, будучи средством донесения информации до целевых аудиторий и эффективным инструментом влияния на них, предоставил новые возможности расширения бизнеса, в том числе и за счет интерактивных способов общения с потребителями.
Еще одной важной особенностью сети интернет является интеграция элементов маркетинга. Классические 4Р трудно разделить в случае Интернет- коммуникации. Например, корпоративный web-сайт относится сразу ко всем 4 элементам комплекса маркетинга. Эту особенность следует иметь в виду при разработке и поддержании сайта, так как именно она только дает коммерческим организациям широкие возможности.
Подобные работы
- Продвижение продукции промышленного назначения
Бакалаврская работа, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 4235 р. Год сдачи: 2017 - КООПЕРАТИВНАЯ РЕКЛАМА КАК ФАКТОР ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ В АВТОМОБИЛЬНОЙ СФЕРЕ
Дипломные работы, ВКР, реклама & PR. Язык работы: Русский. Цена: 4270 р. Год сдачи: 2017 - Повышение эффективности продвижения продукции промышленного предприятия на основе совершенствования инструментария интернет-маркетинга
Магистерская диссертация, маркетинг. Язык работы: Русский. Цена: 5500 р. Год сдачи: 2018 - Веб-сайт как средство продвижения гостиничных услуг
Дипломные работы, ВКР, реклама & PR. Язык работы: Русский. Цена: 4700 р. Год сдачи: 2017 - СУЩНОСТЬ И ОСОБЕННОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА
Бакалаврская работа, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 4270 р. Год сдачи: 2017 - РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ КАБЕЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
Магистерская диссертация, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 4900 р. Год сдачи: 2019 - РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ
ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ ПРОДУКЦИИ
ПРЕДПРИЯТИЯ КАБЕЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
Магистерская диссертация, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 5700 р. Год сдачи: 2019 - РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ОПТИМИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ
ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ МЯСНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
Бакалаврская работа, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 3900 р. Год сдачи: 2018 - ИННОВАЦИОННЫЙ ПРОЦЕСС: ОРГАНИЗАЦИЯ И МАРКЕТИНГ (08.00.05)
Диссертации (РГБ), экономика. Язык работы: Русский. Цена: 700 р. Год сдачи: 2002