Введение 7
1 Анализ инновационного устройства аппаратно-программного комплекса
управляемой локальной гипертермии «Феникс-2» 9
1.1 Техническое описание комплекса локальной гипертермии «Феникс-2» 9
1.2 Результаты лабораторного применения и клинического лечения с помощью
комплекса локальной гипертермии «Феникс-2» 14
2 Оценка затрат на разработку и производство комплекса локальной гипертермии «Феникс-2» 18
2.1 Сущность затрат как объект анализа 18
2.2 Оценка затрат на разработку и производство комплекса «Феникс-2» 20
3 Маркетинговое исследование 23
3.1 Конкурентно - сравнительный анализ 23
3.2 Сегментирование рынка и выявление потребителей 32
3.3 Составление клиентской базы потенциальных потребителей 33
3.4 Расчет ёмкости рынка 36
3.5 Выявление каналов продвижения комплекса локальной гипертермии «Феникс-2» 39
4 Анализ рисков на этапе коммерциализации комплекса «Феникс-2» 42
5 Бизнес-модель коммерциализации комплекса «Феникс-2» 47
6 Устав проекта 56
Заключение 64
Список использованных источников 66
Приложение А 70
Приложение Б 71
Приложение В 72
Приложение Г 73
Приложение Д 74
Приложение Ж
Проблема лечения онкологических заболеваний с каждым годом становится все более острой как в России, так и во всем мире. Неуклонный рост числа больных с доброкачественными и злокачественными опухолями постепенно начинает приобретать эпидемический характер. Онкологические заболевания являются причиной смерти людей почти в 30% случаев. Причем необходимо отметить, что с каждым годом отмечается увеличение заболеваемости у лиц трудоспособного возраста во всем мире (рисунок 1.1). В связи с этим актуальным остается поиск новых методов воздействия на опухоли, которые бы при этом не оказывали выраженного побочного действия. Одним из таких методов является теплолечение, на основе которого организация «ПромЭл» разработала аппаратно-программный комплекс для реализации локальной гипертермии в лечении онкологических заболеваний.
Практическая значимость работы заключается в применении аппаратно-программного комплекса для реализации локальной гипертермии в лечении онкологических заболеваний в НИИ онкологии и онкологических учреждениях, благодаря чему большее количество больных смогут получить качественное и своевременное лечение.
Процесс коммерциализации инновационного продукта является ключевым этапом инновационной деятельности, в результате которого происходит возмещение затрат разработчика инновационного продукта и получение им прибыли от своей деятельности.
Целью данной выпускной квалификационной работы является исследование аспектов коммерциализации комплекса локальной гипертермии «Феникс-2».и разработка бизнес-модели коммерциализации устройства.
Для реализации поставленной цели были поставлены следующие задачи:
- Изучить устройство «Феникс-2»: принцип работы, назначение, технические характеристики и результаты его клинического и лабораторного применения.
- Разработать и проанализировать смету затрат на производство исследуемого устройства в программном обеспечении Microsoft Project.
- Провести конкурентно-сравнительный анализ технических и стоимостных характеристик комплекса локальной гипертермии «Феникс-2» с аналогами.
- Провести сегментирование рынка, выявить потребителей и составить клиентскую базу потенциальных потребителей.
- Рассчитать ёмкость рынка комплекса «Феникс-2».
- Выявить основные каналы продвижения устройства.
- Идентифицировать риски на этапе коммерциализации комплекса «Феникс- 2», выявить триггеры, провести качественный и количественный анализ рисков, определить стратегии управления рисками.
- Разработать бизнес-модель коммерциализации устройства.
- Разработать Устав проекта по коммерциализации комплекса локальной гипертермии «Феникс-2».
В ходе выполнения маркетингового исследования получены следующие результаты и выводы:
1. Проведенный конкурентно-сравнительный анализ позволил изучить устройства конкурентов и выявить все преимущества комплекса локальной гипертермии «Феникс-2». Проанализировав все сильные и слабые стороны устройств, можно сделать вывод, что «Феникс-2» является конкурентоспособным, так как обладает явными техническими и функциональными преимуществами, а также имеет сравнительно низкую стоимость, что играет огромную роль при коммерциализации устройства.
2. Ёмкость рынка для комплекса локальной гипертермии «Феникс-2» рассчитана с помощью четырех показателей. Проведенный анализ рынка показал, что в настоящее время реально достижимый объем рынка составляет 80 млн. рублей в год.
3. Проведено сегментирование рынка, и выявлены потенциальные потребители комплекса локальной гипертермии «Феникс-2». Создана информативная клиентская база потенциальных потребителей: онкологических центров, НИИ Онкологии, клиник и диспансеров в Российской Федерации и остальных странах СНГ. Составлена таблица, в которую занесена вся необходимая информация для связи с потребителями. Таблица, составленная в среде MS Excel, содержит основные данные о компаниях - потенциальных потребителях. На данный момент в таблице содержатся данные о 87 онкологических центрах.
4. Определены ключевые каналы продвижения медицинского оборудования, которые позволят в полном объеме распространить необходимую информацию об устройстве «Феникс-2» потребителям.
Благодаря проведению анализа рисков на этапе коммерциализации аппаратно-программного комплекса управляемой локальной гипертермии «Феникс-2» идентифицированы возможные риски проекта, описаны их триггеры. Проведен качественный и количественный анализ возможных рисков, и с учетом рассчитанного ранга для каждого риска выбрана стратегия реагирования на него, с помощью которой можно будет либо полностью исключить вероятность возникновения рискового события, либо уменьшить последствия после его наступления.
Разработана бизнес-модель коммерциализации комплекса локальной гипертермии «Феникс-2» по методологии А. Остервальдера. Данная бизнес-модель базируется на продаже комплекса «Феникс-2» и позволяет в упрощенной структуре представить всю концепцию бизнеса.
Разработанный Устав проекта, который содержит подробную информацию о проекте коммерциализации устройства: название, цель, задачи, требования и критерии успеха, описание проекта, анализ стейкхолдеров и оценка внешнего окружения проекта, классификация проекта, ограничения, сводное расписание контрольных событий, риски высокого уровня и схема организационной структуры компании, позволит понять общее и полное описание проекта.
Выполненные и детально проработанные задачи позволяют сформировать определенную стратегию продвижения устройства «Феникс-2» на рынок медицинских онкологических устройств. Результаты проделанной работы будут также переданы в ООО «ПромЭл» в качестве рекомендательных указаний, которые компания сможет использовать в своих целях и при коммерциализации разработки.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
