В современном деловом языке понятие коммерческой деятельности используется в нескольких значениях. В широком смысле коммерческая деятельность — это любая деятельность, направленная на получение прибыли. Такая трактовка приближает понятие коммерческой деятельности к понятию предпринимательства (бизнеса).
В узком значении коммерческая деятельность связывается с деятельностью торговых организаций [12,с.112].
Оба эти определения не вполне адекватно отражают сущность коммерческой деятельности. Предпринимательская деятельность часто не исчерпывается коммерческими процессами и может предполагать организацию разработки и налаживание производства продукции или услуги, причем эти задачи могут иметь ключевое значение. В то же время деятельность, связанная с закупками и продажами, осуществляется не только в предприятиях торговли, а имеет место во всех видах предпринимательства. Поэтому на любом современном предприятии должны быть специалисты, владеющие методами коммерческой работы. Однако в чистом виде коммерческая деятельность присутствует именно в торговых организациях. Поэтому «Коммерческая деятельность» как экономическая дисциплина рассматривает организацию коммерческих процессов главным образом на предприятиях сферы обращения, т. е. использует узкую трактовку определяемого понятия.
Таким образом, коммерческая деятельность — деятельность юридических и физических лиц, связанная с осуществлением операций купли-продажи в целях удовлетворения спроса и получения прибыли.
Цена товара – это количество денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец от покупателя за весь товар или единицу товара при определенных, устраивающих обе стороны, условиях.
Во второй части выпускной квалификационной работы изучена ценовая политика и особенности ценообразования на примере ООО «НДВ» - предприятия, занимающегося оптовой торговлей весового и гастрономического оборудования, а так же на программного обеспечения.
Предварительный анализ финансового состояния ООО «НДВ» позволяет оценить его как стабильное. Несмотря на проблемы с абсолютной ликвидностью и недостаточность общего покрытия обязательств активами, ООО «НДВ» обладает средним уровнем общей платежеспособности. Предприятие обладает высокой финансовой независимостью, запасы и оборотные активы в целом обеспечены собственным капиталом, однако в качестве недостатка можно отметить низкую маневренность собственного капитала в связи с его концентрацией во внеоборотных активах. Для пополнения внеоборотных активов предприятию рекомендуется привлекать долгосрочные заемные источники для повышения рентабельности собственных средств за счет действия эффекта финансового рычага.
Рассмотренный процесс ценообразования на ООО «НДВ» включает шесть этапов: постановка задачи ценообразования, определение спроса на товар, оценка издержек, анализ цен и предложений конкурентов, выбор метода ценообразования и окончательное установление цены. Прежде чем назначить цену на тот или иной товар, ру¬ководство ООО «НДВ» решает, какого конечного ре¬зультата фирма должна достичь за счет выбранной ценовой политики. Вопросы текущего ценообразования относятся на ООО «НДВ» к компетенции бухгалтерии. В выпускной квалификационной работе рассмотрен состав продажной цены товаров ООО «НДВ», которая включает отпускную цену предприятия-поставщика товара, торговую надбавку (скидку), акциз и налог на добавленную стоимость. В основе ценообразования лежит покупная цена на весовое и гастрономическое оборудование без НДС. К ней применяется торговая наценка, которая несколько варьирует по видам продукции в диапазоне от 20 % (дорогой товар) до 70-80 % более дешевая продукция). Процесс ценообразования ООО «НДВ» основывается не только на затратном методе (метод надбавок), но в тоже время, предприятие ориентируется на рыночную ситуацию, учитывая уровень цен у конкурентов, характер взаимоотношений с покупателями, объем закупок различных магазинов, что свидетельствует о применении элементов ценообразования с ориентацией на уровень конкуренции. В тоже время существенным недостатком ценообразования ООО «НДВ» является отсутствие последовательной политики установления базовой торговой наценки. Ее размер определяется, зачастую, экспертно, с учетом товарооборота по группам товаров и необходимого уровня доходов для покрытия всех затрат предприятия. Следовательно, в рамках совершенствования маркетинговой деятельности предприятия предполагается разработка последовательной стратегии ценообразования.
Основные рекомендации по совершенствованию стратегии ценообразования ООО «НДВ» представлены в заключительной части работы. Можно сделать ряд выводов и предложений.
Совершенствование маркетинговой деятельности ООО «НДВ» на основе ценовой стратегии предприятия рекомендуется осуществлять по трем направлениям: применение методов маркетингового ценообразования, выбор оптимальной стратегии ценообразования и использование ценовой политики как средства стимулирования сбыта продукции.
Среди методов маркетингового ценообразования ООО «НДВ» рекомендуется освоить и применять метод определения цен на основе «графика безубыточности». При данном методе прямая задача заключается в определении критическо¬го объема выпуска продукта, который необходим для достижения «порога» прибыли при заданной цене, а также объема выпуска, которому соответствует заданная (целевая) сумма прибыли. Определение цен с ориентацией на сумму покрытия (Break-Even - Analyse) – еще один метод в рамках данной концепции, применение которого может повысить эффективность ценообразования ООО «НДВ». Сум¬му покрытия в условиях использования данного метода можно рассматривать как прибылемаксимизирующий показатель, для расчета которого привлекаются возможные альтернативные цены и соответ¬ствующие им объемы продаж. На основе сравнения полученных сумм покрытия выбирается та комбинация цены и объема продаж, которая обеспечивает получение наибольшей суммы покрытия. Применение этого метода нахождения оптимальной цены является значительным шагом вперед по сравнению с простым затратным методом ООО «НДВ».
В число основных ценовых стратегий входят: стратегия высоких цен; стратегия низких цен; стратегия средних цен; стратегия «целевых» цен (целевой прибыли); стратегия неизменных цен; стратегия гибких цен; стратегия льготных цен (убыточного лидера продаж); стратегии цен, ориентированные на условия конкуренции; смешанные ценовые стратегии.
Применительно к совершенствованию ценовой стратегии ООО «НДВ» рассмотрены стратегии, ориентированные на условия конкуренции и смешанные ценовые стратегии, в т.ч. смешанные стратегии, позволяющие учесть цену и качество реализуемых товаров. ООО «НДВ» рекомендуется уделить внимание разработке долгосрочной ценовой стратегии. При этом стратегия должна быть дифференцированной по товарным группам и клиентским сегментам. На дорогие весовые и гастрономические товары, реализуемые впоследствии клиентам с высоким уровнем дохода, можно применять стратегию «снятия сливок». Относительно более дешевых товаров в зависимости от сезона можно применять стратегию ценового прорыва. Безусловно, выбранная фирмой стратегия в условиях конкуренции и цели повышения доли рынка, будет из числа смешанных, учитывающих цену и качество товара.
ООО «НДВ» следует придерживаться стратегии глубокого проникновения на ры¬нок, когда при высоком качестве товара фирма устанавливает среднюю цену. Повальное снижение цен при невысоком уровне рентабельности продаж с большой вероятностью не позволит увеличить объем продаж, однако серьезное влияние может оказать на эффективность торговой деятельности.
Как отмечалось выше, серьезным недостатком ценовой политики ООО «НДВ» является отсутствие последовательности и системности в применении средств стимулирования сбыта продукции. Скидки покупателям предоставляются спонтанно, по решению директора фирмы с учетом личной договоренности. В связи с вышеизложенным, ООО «НДВ» необходимо пересмотреть политику стимулирования сбыта продукции.
Одним из направлений стимулирующего сбыт ценообразования на ООО «НДВ», реализующего широкий ассортимент весовых, гастрономических товаров и программного обеспечения, является применение практики дискриминационного ценообразования. Дискриминационными ценами называется практика предложения поставщиком товара или услуги по двум или более ценам, не обоснованным различиями в издержках. Для ООО «НДВ» предложена ценовая дискриминация в следующих формах: с учетом групп потребителей, с учетом вариантов товара, с учетом имиджа и географического местонахождения (в условиях перспективного расширения рынка сбыта), а также в зависимости от сезона. Чистый годовой эффект от внедрения составит 769,11 тыс. руб. , таким образом, предложенные мероприятия являются весьма эффективными.


Купить