В современных условиях предприятия ориентированы не только на структурное и организационное развитие, но и на повышение эффективности коммерческой деятельности.
Строительство - сложный комплексный механизм. Основными участниками строительства являются: инвесторы, заказчики-застройщики, проектные организации, строительно-монтажные предприятия, предприятия строительной индустрии, транспортные организации.
Строительство как отрасль экономики участвует в создании основных фондов для всех отраслей национального хозяйства. наибольший объем жилищного строительства застройщиками приходится на город Владивосток (74,7% совокупной площади жилых единиц). До конца 2018г. застройщики планируют ввести в эксплуатацию 86 597 м2 жилья. Наибольшая доля жилищного строительства приходится на дома высотой 9-12 этажей, что составляет 31,6% от всей площади строящегося жилья. Доля высотного строительства (25 и более этажей) в Приморском крае составляет 24,5%. Наиболее распространенным материалом стен строящихся домов во Владивостоке является монолит. Из него возводится 61,9% от всей площади жилищного строительства. Средняя площадь жилой единицы, строящейся в Приморском крае, составляет 51,0 м2.
Развитие экономики любого муниципального образования и страны в целом во многом зависит от демографических процессов. Строительный сектор России и в г. Владивостоке переживает непростые времена. А ведь именно он считается одним из образующих в экономике страны. При этом не секрет, что строительная отрасль и ее развитие во многом зависят от ряда факторов, среди которых: юридические; экономические; организационные; производственные; климатические и пр.
Так по данным Территориального органа Федеральной государственной статистики по Приморскому краю на 2017 год количество организаций в г. Владивостоке составляет 5729. А вот объемы работ по виду деятельности «Строительство» по крупным и средним организациям сократились. Строительные материалы относятся к товарам инвестиционного назначения, то есть спрос на них связан со строительством и ремонтом объектов.
За 2016 года снизилось производство строительного сырья (-4,3% г/г) и базовых строительных материалов (-8%). Особенно сильно сократился выпуск дешевого силикатного кирпича (-40,5% г/г), железобетонных изделий (-20%), цемента (-13,7%) и керамического кирпича (-13,5%), то есть материалов, применяемых при возведении стен, опор мостов и несущих конструкций.
На рынке строительных и отделочных материалов прогнозируются следующее развитие событий: привлекательным сегментом для производителей стройматериалов остаются конечные потребители (розничные продажи стройматериалов), ремонт квартир и загородной недвижимости осуществляется населением почти постоянно, в том числе своими силами, и не требует мобилизации таких больших средств, как покупка жилья; девальвация рубля окажет негативное влияние на развитие отрасли: по причине отсутствия машиностроительной базы промышленности строительных материалов, произойдет существенное увеличение стоимости закупаемого импортного оборудования и технологий; худшим для рынка жилой недвижимости был 2017 г., так как в это время начинал сказываться существующий дефицит новых проектов на рынке; однако, именно в это же время началось постепенное восстановление спроса на строительные материалы, причем несколько раньше - на ёмких рынках кирпича, песка и цемента;
Таким образом, можно отметить следующее: в г. Владивостоке наблюдается сокращение динамика объемов выполненных работах по виду деятельности «Строительство» по крупным и средним организациям, уменьшились показатели ввода в эксплуатацию индивидуального жилищного строительства, уменьшился спрос некоторые виды продукции в категории строительные материалы.
Как показал анализ финансовой деятельности предприятия, что основные экономические показатели ООО «Арора СТК» изменяются неравномерно.
В большей части это связано с изменением конъюнктуры рынка, на котором работает предприятие и его конкуренты и общеэкономическими факторами в стране. В целом в 2017 году можно констатировать отрицательную динамику показателей, а финансовые результаты, такие, как объемы чистой прибыли уменьшаются боле, чем в два раза.
При анализе структуры имущества выявлено, ООО «Арора СТК» наибольший удельный вес занимают оборотные средства: в 2017 году - 99,83%, все основные фонда представлены только инструментом, производственным и хозяйственным инвентарем, другие группы основных средств предприятие арендует.
Самую значительную часть оборотных средствах в 2015-2017 годы занимают товары для перепродажи - более 80%, то есть наименее ликвидная часть оборотных активов.
Замедление оборачиваемости запасов, дебиторской задолженности и денежных средств, повлияло на увеличение продолжительности операционного цикла, это крайне неблагоприятно сказывается на деловой активности и финансовом положении предприятия.
В структуре баланса наибольший удельный вес имеют оборотные активы.
На протяжении 2015-2017 годов наблюдается уменьшение всех показателей рентабельности.
Показатели, характеризующие ликвидность активов находятся ниже нормативных значений и имеют тенденцию к снижению.
Все основные показатели финансовой устойчивости предприятия свидетельствуют о неустойчивости финансовой ситуации.
На предприятии ООО «Арора СТК» имеются убыточные товарные группы. Основной причиной низкой рентабельности, является низкий уровень наценки, который невозможно установить выше из-за высокой закупочной цены.
Для ООО «Арора СТК» предлагается проводить постоянный анализ причин использования скидок и определять причины их применения. Нужно сводить к минимумы такие ситуации, когда необходимость использования скидок может быть вызвана ошибками при закупке товаров, ценообразовании и продаже.
Для повышения эффективности деятельности ООО «Арора СТК» предприятию следую придерживать в ценообразовании метода «издержки + прибыль» с ориентацией на конкурентов и дополнять эти методы исследованиями потребительских предпочтений и психологических восприятий цен на низкорентабельные товарные категории.
Главное направление в совершенствовании работы магазина - это управление торговым ассортиментом, то есть деятельность, направленная на расширение доли удовлетворенного спроса.
Для этого ООО «Арора СТК» необходимо реализовывать ассортиментную и ценовую стратегии, позиционировать ассортимент относительно ассортимента ближайших конкурентов.
Сильные внутренние стороны ООО «Арора СТК»: наличие единого собственника; значительный опыт работы на рынке в сфере предоставления услуг; выгодное месторасположение магазина.
Внутренние угрозы: невысокая заработная плата; нехватка квалифицированного персонала; финансовые ограничения; низкая рекламная организация.
Внешние угрозы ООО «Арора СТК»: возрастающая конкуренция (низкие цены, более выгодные условия); внешние угрозы (налоги); усиление маркетинговых действий конкурентами.
Внешние возможности: создание системы мотивации персонала; увеличение заработной платы, привлекающей персонал; увеличение рекламного бюджета; открытие новых филиалов.
В целом систему управления на предприятии можно охарактеризовать как управление по результатам, так как планирование на предприятии присутствует, хоты и довольно минимальное (планируется товарооборот, фонд заработной платы).
Ассортимент строительных материалов ООО «Арора СТК» постоянно расширяется вследствие освоения промышленностью новых товаров, а также за счет поступления на рынок импортных товаров. Ассортимент характеризуется сложностью и многообразием входящих в него групп, видов и разновидностей товаров. Широта, глубина и насыщенность торгового ассортимента строительных материалов, особенности спроса на них обслуживаемого контингента обусловливают специфику организации торговли данным видом товаров.
Формирование ассортимента на торговом предприятии ООО «Арора СТК» должно включать систематическую работу по принятию решений по разработке и управлению товарами. При выполнении этой коммерческой функции менеджеры ООО «Арора СТК» не всегда учитывают тот факт, что ассортимент должен не пассивно отражать предъявляемый спрос, а оказывать активное воздействие на него, расширять потребности, повышать уровень и культуру потребления клиентов. Грамотное формирование ассортимента на исследуемом предприятии позволяет оптимально скоординировать совокупность товаров в соответствии с потребностями населения в зоне обслуживания.
Номенклатура строительных материалов и изделий весьма обширна и разнообразна. Производство их в основном узкоспециализированное и для формирования торгового ассортимента наиболее приемлема складская форма товародвижения. Для рационального формирования ассортимента в торговой сети рекомендуется учитывать фактор комплексности спроса покупателей.
XYZ-анализ позволяет проводить классификацию товаров на основе сравнения стабильности объема их продаж. Целью анализа является прогнозирование стабильности тех или иных объектов исследования, например стабильности продаж отдельных видов товаров, колебания уровня спроса.
В условиях рыночных отношений и формирования конкурентной среды важно определить верное направление в выборе товарного профиля торгового предприятия и того ассортимента товаров, который приведет к желаемому успеху. Продавцы ООО «Арора СТК» должны знать свойства товара, его способности удовлетворять конкретные потребности, его классификационных признаков могут способствовать эффективному осуществлению такой важной коммерческой функции, как формирование ассортимента.
Товары групп А и В обеспечивают основной товарооборот компании. Поэтому необходимо, чтобы они постоянно были в наличии. Общепринятой является практика, когда по товарам группы А создается избыточный страховой запас, а по товарам группы В - достаточный. Использование XYZ- анализа позволяет разработать более точную ассортиментную политику и за счет этого снизить суммарный товарный запас. Товары группы АХ и ВХ отличает высокий товарооборот и стабильность. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этой группы стабилен и хорошо прогнозируется.
Товары группы АХ и ВХ отличает высокий товарооборот и стабильность. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этой группы стабилен и хорошо прогнозируется.
Товары группы AY и BY при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность продаж, и, как следствие, для того чтобы обеспечить их постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас.
Товары группы AZ и BZ при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью продаж. Попытка обеспечить гарантированное наличие по всем товарам данной группы только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличится.
По товарам данной группы следует пересмотреть систему заказов. Часть товаров нужно перевести на систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа, по части товаров необходимо обеспечить более частые поставки, выбрать поставщиков, расположенных близко к складу (и снизить тем самым сумму страхового товарного запаса), повысить периодичность контроля, поручить работу с данной группой товаров самому опытному менеджеру компании и т. п.
Товары группы С составляют до 80% ассортимента компании. Применение XYZ-анализа позволяет сильно сократить время, которое менеджер тратит на управление и контроль над товарами данной группы.
Матрицу совмещенного анализа можно также применять для рационализации использования труда сотрудников. Товары категории AX должны обслуживаться самыми опытными и квалифицированными сотрудниками, а группу товаров, попавших в категорию CZ, можно доверить новичкам. Им будет несложно работать с категорией, где заказы происходят реже, допуски по отклонениям выше и жестко лимитируется лишь сумма, расходуемая на данную товарную позицию за определенный период.
Как показало совмещение АВС- и XYZ-анализа в ООО «Арора СТК» основными неликвидными товарами группы СZ являются европейской краски дорогого ряда - класса премиум, банки весом 5 и более кг. в ассортименте.
ООО «Арора СТК» необходимо избавиться от неликвидных товаров. Для этого необходимо обязательно сопоставить цены на рынке на данные товары, если у конкурентов ниже цена, то она станет более привлекательной для покупателей, и высока вероятность, что они будут покупать данный товар у конкурента.
Поэтому сначала необходимо проверить цену предприятий- конкурентов и установить цены для распродажи товаров ниже, необходимо запустить рекламную акцию. Далее, необходимо пересмотреть свои контракты с поставщиком и проверить возможность возврата поставщику товара. Особенно, это относится к сезонному товару. Ближе к концу сезона необходимо оценить возможные продажи по таким товарам и организовать возврат поставщику.
Важно в последующих договорных отношениях обязательно прописывать условия возврата товара: время нахождения в продаже, после которого поставщик обязуется забрать остатки товара, и точный срок, за который поставщик согласует данный вопрос и вернет денежные средства, либо произведет обмен на нужный товар. Такие условия особенно важно прописывать для товара с ярко выраженным сезонным и нерегулярным спросом, а так же на новинки, в случае отсутствия спроса на которые можно будет быстро их вернуть. Именно эти категории часто становятся неликвидами. Если вернуть товар поставщику нет возможности, необходимо стимулировать продажи товаров, остатки которых превышают максимальный уровень. Способ стимулирования зависит от товара, самый распространенный - это распродажи.
Для предприятия предлагается использование совмещенного АВС и XYZ-анализа, что позволит: повысить эффективность системы управления товарными ресурсами; 2) повысить долю высоко прибыльных товаров без нарушения принципов ассортиментной политики; 3) выявить ключевые товары и причины, влияющие на количество товаров, хранящихся на складе;
4) перераспределить усилия персонала в зависимости от его квалификации и имеющегося опыта.


Купить