Разработка маркетинговой стратегии предприятия (на примере ИП Киселев Р. Н.)
|
Введение 3
1. Теоретические аспекты изучения маркетинговых стратегий предприятия 7
1.1. Сущность понятия «маркетинговая стратегия» 7
1.2. Виды маркетинговых стратегий, их роль в стратегии управления
предприятием 13
1.3. Этапы разработки и реализации маркетинговой стратегии предприятия 19
2. Характеристика деятельности ИП Киселев Р. Н 28
2.1. Организационно-экономическая характеристика ИП Киселев Р. Н 28
2.2. Анализ маркетинговой деятельности ИП Киселев Р. Н 40
3. Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой страте¬гии исследуемого предприятия 48
3.1. Обоснование и разработка маркетинговой стратегии ИП Киселев Р. Н. 48
3.2. Оценка эффективности разработанной маркетинговой стратегии 58
Заключение 66
Список использованных источников
1. Теоретические аспекты изучения маркетинговых стратегий предприятия 7
1.1. Сущность понятия «маркетинговая стратегия» 7
1.2. Виды маркетинговых стратегий, их роль в стратегии управления
предприятием 13
1.3. Этапы разработки и реализации маркетинговой стратегии предприятия 19
2. Характеристика деятельности ИП Киселев Р. Н 28
2.1. Организационно-экономическая характеристика ИП Киселев Р. Н 28
2.2. Анализ маркетинговой деятельности ИП Киселев Р. Н 40
3. Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой страте¬гии исследуемого предприятия 48
3.1. Обоснование и разработка маркетинговой стратегии ИП Киселев Р. Н. 48
3.2. Оценка эффективности разработанной маркетинговой стратегии 58
Заключение 66
Список использованных источников
В настоящее время, с переходом экономики к рыночным отношениям,
повышается самостоятельность предприятий, их экономическая и юридическая ответственность. Вместе с тем усиливается и роль конкуренции, как основного механизма регулирования хозяйственного процесса. В таких условиях фирма не может ограничиваться только текущим планированием и оперативным управлением своей деятельностью. Назрела необходимость стратегического мышления, которое должно воплотиться в программу действий,
уточняющую цели и средства выбранного пути развития.
Маркетинг в широком смысле, представляет собой организацию и
управление производственно-сбытовой деятельностью организации в развитой рыночной экономике, включающая разработку товаров (услуг), организацию их материально-технического обеспечения и их доведение (продажу)
до конкретных потребителей, формирование цен на реализуемые товары,
стимулирование продаж товаров, работу с рынком, изучение конкурентов и
каналов сбыта. В условиях возможного наступления кризисной ситуации в
организации трудно переоценить роль маркетинга в обеспечении жизнедеятельности организации в условиях рыночных отношений.
Еще несколько лет назад стратегический маркетинг представлялся,
прежде всего, как определение общего направления деятельности фирмы,
ориентированного в будущее и реагирующего на изменение внешних условий. В последнее время основной упор делается на формирование ориентированной на рынок эффективной организационной и управленческой системы и распределение в соответствие с этим управленческих ресурсов фирмы.
Иначе говоря, маркетинговая стратегия рассматривается как объединенная
система организации всей работы фирмы.
Маркетинговая стратегия вместе с тактическим решением текущих задач представляет собой целостный единый процесс управления рынком со
стороны предприятий – производителей и реализаторов товаров или услуг.4
Как краткосрочные, так и долгосрочные маркетинговые решения требуют
разработки и применения такой стратегии, которая при заданных условиях
обеспечила бы предприятию желаемый уровень деловой активности и эффективности деятельности.
Еѐ главная особенность – способность быстро «подстраиваться» под
изменяющуюся предпринимательскую среду и создавать перспективные
предпринимательские возможности для стабилизации экономического положения предприятия или даже для улучшения рыночных позиций (роста рыночной доли, объема продаж, повышения лояльности клиентов и пр.). Вместе с тем, несмотря на признание важной роли маркетинговой стратегии в
достижении успеха предприятия на рынке, на практике разработке ее
положений уделяется недостаточно внимания. Весьма часто это можно объяснить отсутствием системности в принятии долгосрочных маркетинговых
решений, а также недостаточной квалификацией управленческого персонала.
В полной мере эти проблемы касаются организаций, осуществляющих розничную торговлю и микро-предприятий, оказывающих различные услуги
населению.
повышается самостоятельность предприятий, их экономическая и юридическая ответственность. Вместе с тем усиливается и роль конкуренции, как основного механизма регулирования хозяйственного процесса. В таких условиях фирма не может ограничиваться только текущим планированием и оперативным управлением своей деятельностью. Назрела необходимость стратегического мышления, которое должно воплотиться в программу действий,
уточняющую цели и средства выбранного пути развития.
Маркетинг в широком смысле, представляет собой организацию и
управление производственно-сбытовой деятельностью организации в развитой рыночной экономике, включающая разработку товаров (услуг), организацию их материально-технического обеспечения и их доведение (продажу)
до конкретных потребителей, формирование цен на реализуемые товары,
стимулирование продаж товаров, работу с рынком, изучение конкурентов и
каналов сбыта. В условиях возможного наступления кризисной ситуации в
организации трудно переоценить роль маркетинга в обеспечении жизнедеятельности организации в условиях рыночных отношений.
Еще несколько лет назад стратегический маркетинг представлялся,
прежде всего, как определение общего направления деятельности фирмы,
ориентированного в будущее и реагирующего на изменение внешних условий. В последнее время основной упор делается на формирование ориентированной на рынок эффективной организационной и управленческой системы и распределение в соответствие с этим управленческих ресурсов фирмы.
Иначе говоря, маркетинговая стратегия рассматривается как объединенная
система организации всей работы фирмы.
Маркетинговая стратегия вместе с тактическим решением текущих задач представляет собой целостный единый процесс управления рынком со
стороны предприятий – производителей и реализаторов товаров или услуг.4
Как краткосрочные, так и долгосрочные маркетинговые решения требуют
разработки и применения такой стратегии, которая при заданных условиях
обеспечила бы предприятию желаемый уровень деловой активности и эффективности деятельности.
Еѐ главная особенность – способность быстро «подстраиваться» под
изменяющуюся предпринимательскую среду и создавать перспективные
предпринимательские возможности для стабилизации экономического положения предприятия или даже для улучшения рыночных позиций (роста рыночной доли, объема продаж, повышения лояльности клиентов и пр.). Вместе с тем, несмотря на признание важной роли маркетинговой стратегии в
достижении успеха предприятия на рынке, на практике разработке ее
положений уделяется недостаточно внимания. Весьма часто это можно объяснить отсутствием системности в принятии долгосрочных маркетинговых
решений, а также недостаточной квалификацией управленческого персонала.
В полной мере эти проблемы касаются организаций, осуществляющих розничную торговлю и микро-предприятий, оказывающих различные услуги
населению.
В настоящее время огромное число людей вовлечено в мелкий и
средний бизнес, ускоряется темп принятия решений, необходимый для
успешной деятельности. Для того чтобы успешно работать и быть
перспективным предприятием необходимо разработать такую стратегию
маркетинга, которая бы обеспечила лучшее, чем у конкурентов
удовлетворение желаний потребителей.
Не существует стратегии, единой для всех компаний. Хорошо продуманная стратегия готовит компанию к будущему, устанавливает направление
развития и определяет ее намерение занять конкретные деловые позиции.
Как уже отмечалось, стратегия маркетинга заключается в приведении возможностей фирмы в соответствие с ситуацией на рынке. Стратегий
может быть много, главное – это выбрать подходящую для каждого рынка и
каждого товара, чтобы она отвечала требованиям достижения целей маркетинга.
Между тем специалисты отмечают, что в настоящее время отсутствует
хорошо проработанная схема стратегического планирования маркетинговой
деятельности малых предприятий, что затрудняет поиск оптимальной и приемлемой маркетинговой стратегии для руководства предприятий. Все это
лишний раз доказывает что процесс разработки маркетинговой стратегии является сложной задачей, требующей больших материальных затрат, времени
и знаний.
В последнее время стратегии в маркетинге получают все большое развитие и значение. Существует большое количество разнообразных трактовок
понятия «маркетинговая стратегия», обобщая их можно сказать, что маркетинговая стратегия представляет собой элемент общей стратегии компании
(корпоративной стратегии), который описывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной пер67
спективе. Разработка маркетинговой стратегии компании является, несомненно, очень важной, но и достаточно сложной задачей. Выполнение данной задачи может быть организовано в виде отдельного проекта или входить
в состав проекта по разработке стратегического плана компании. В некоторых случаях компании принимают решение о привлечении консультантов
для разработки маркетинговой стратегии.
Разработка маркетинговой стратегии позволит предприятию: значительно расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж; повысить
конкурентоспособность продукции/услуг; наладить регулярный механизм
модификации существующих и разработки новых продуктов; создать инструмент массового привлечения клиентов; выработать эффективную ценовую и продуктовую политику; создать механизм контроля маркетинговых
мероприятий; повысить качество обслуживания клиентов.
В ходе выполнения дипломной работы были решены все поставленные
задачи, т. е. изучены сущность понятия «маркетинговая стратегия» и
виды маркетинговых стратегий, их роль в управлении предприятием; дана
организационно-экономическая характеристика исследуемого предприятия,
проанализировано его финансовую деятельность; разработаны
мероприятия по совершенствованию маркетинговой стратегии исследуемого
предприятия и проведена оценку эффективности предложенных рекомендаций.
средний бизнес, ускоряется темп принятия решений, необходимый для
успешной деятельности. Для того чтобы успешно работать и быть
перспективным предприятием необходимо разработать такую стратегию
маркетинга, которая бы обеспечила лучшее, чем у конкурентов
удовлетворение желаний потребителей.
Не существует стратегии, единой для всех компаний. Хорошо продуманная стратегия готовит компанию к будущему, устанавливает направление
развития и определяет ее намерение занять конкретные деловые позиции.
Как уже отмечалось, стратегия маркетинга заключается в приведении возможностей фирмы в соответствие с ситуацией на рынке. Стратегий
может быть много, главное – это выбрать подходящую для каждого рынка и
каждого товара, чтобы она отвечала требованиям достижения целей маркетинга.
Между тем специалисты отмечают, что в настоящее время отсутствует
хорошо проработанная схема стратегического планирования маркетинговой
деятельности малых предприятий, что затрудняет поиск оптимальной и приемлемой маркетинговой стратегии для руководства предприятий. Все это
лишний раз доказывает что процесс разработки маркетинговой стратегии является сложной задачей, требующей больших материальных затрат, времени
и знаний.
В последнее время стратегии в маркетинге получают все большое развитие и значение. Существует большое количество разнообразных трактовок
понятия «маркетинговая стратегия», обобщая их можно сказать, что маркетинговая стратегия представляет собой элемент общей стратегии компании
(корпоративной стратегии), который описывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной пер67
спективе. Разработка маркетинговой стратегии компании является, несомненно, очень важной, но и достаточно сложной задачей. Выполнение данной задачи может быть организовано в виде отдельного проекта или входить
в состав проекта по разработке стратегического плана компании. В некоторых случаях компании принимают решение о привлечении консультантов
для разработки маркетинговой стратегии.
Разработка маркетинговой стратегии позволит предприятию: значительно расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж; повысить
конкурентоспособность продукции/услуг; наладить регулярный механизм
модификации существующих и разработки новых продуктов; создать инструмент массового привлечения клиентов; выработать эффективную ценовую и продуктовую политику; создать механизм контроля маркетинговых
мероприятий; повысить качество обслуживания клиентов.
В ходе выполнения дипломной работы были решены все поставленные
задачи, т. е. изучены сущность понятия «маркетинговая стратегия» и
виды маркетинговых стратегий, их роль в управлении предприятием; дана
организационно-экономическая характеристика исследуемого предприятия,
проанализировано его финансовую деятельность; разработаны
мероприятия по совершенствованию маркетинговой стратегии исследуемого
предприятия и проведена оценку эффективности предложенных рекомендаций.
Подобные работы
- Методы выбора стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций в системе розничных продаж
Главы к дипломным работам, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 7300 р. Год сдачи: 2016 - ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ФИРМЫ НА ПРИМЕРЕ ООО «АВЕТА»
Бакалаврская работа, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 4650 р. Год сдачи: 2018 - ПАКЕТНОЕ БАНКОВСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ И ЕГО ЗНАЧЕНИЕ ДЛЯ КРЕДИТНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ
Дипломные работы, ВКР, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 4320 р. Год сдачи: 2018 - ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕПЕТИЦИОННОГО ПРОЦЕССА ПРИ ПОДГОТОВКЕ СОЦИАЛЬНО - КУЛЬТУРНОГО МЕРОПРИЯТИЯ
Дипломные работы, ВКР, психология. Язык работы: Русский. Цена: 4700 р. Год сдачи: 2019 - Расширение ассортимента услуг предприятия с целью повышения эффективности его функционирования
(на примере АНО «Центр турэкскурсионных и паломнических
путешествий «Круиз», г.Курчатов)
Дипломные работы, ВКР, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 4790 р. Год сдачи: 2016