Формирование стратегии предприятия в общем виде можно представить в виде процесса формирования целей развития и работы компании на конкретный временной интервал, а также методов и путей применения ресурсов в целях достижения поставленных целей.
Под экономической стратегией понимают совокупность правил в отношении принятия решений, которыми предприятие руководствуется при ведении собственного бизнеса.
Экономическая стратегия развития компании, основываются на решениях стратегического плана. Данные стратегии, в сущности, являются своеобразным каркасом, на который накладываются определенные задания и управленческие решения относительно отдельных проблем функционирования фирмы
Реализация стратегических решений осуществляется посредствам выбора одного варианта из множества возможных. Реализация стратегических решений осуществляется посредствам выбора одного варианта из множества возможных. Экономическая стратегия включает в себя решение вопросов, связанных с серьезными реконструкциями, расширением производственных процессов, изменением специализации или профильности. Экономические стратегии связаны с принятием решений по управлению вопросами, связанными с технико-экономической, финансовой, социальной и иной деятельности. Своим содержанием экономической стратегией охватываются решения в области объема и структуры выпуска продукции, стратегических аспектов управления фирмой, поведения компании на рынках сбыта и факторов капитала и т.д.
Процесс разработки экономической стратегии развития в компании состоит из нескольких стадий: определения миссии и целей предприятия, проведение анализа среды, который включает в себя сбор данных, проведение анализа сильных и слабых сторон деятельности, а также ее потенциальных возможностей на основе имеющихся внешних и внутренних данные, выбор стратегии, ее реализация, проведение оценки и контроля ее исполнения.
В процессах разработки экономической стратегии развития предприятия, как показывает отечественный и зарубежный опыт, используются самые разнообразные методы и модели. Основная задача разработки экономической стратегии развития, как на отечественных предприятиях, так и на зарубежных фирмах состоит в обосновании важнейших целей и выработке правильной стратегии долгосрочного развития. Основной задачей формирования экономической стратегии развития, как на российских предприятиях, так и на иностранных предприятиях заключается в обосновании важнейших целей и выборе эффективной стратегии развития в долгосрочном периоде. При этом получение прибыли не должно закрывать собой множество других целей развития или функционирования компании.
Объектом исследования в данной выпускной квалификационной работе выступил магазин игрушек и канцелярии «Малыш и Карлсон» (ИП Матухнова Т.П.).
Основными документами, регулирующими хозяйственную деятельность ИП Матухнова Т.П. являются свидетельство ОРГНИП; свидетельство ИНН.
Основными ассортиментными группами, реализуемыми магазином являются: канцелярские товары; сувениры, подарки; наборы для детского творчества; игрушки для лета; игрушки для малышей; развивающие игрушки; ролевые игрушки для девочек; ролевые игрушки для мальчиков; спортивные игры и т.д.
Общая численность работников предприятия - 15 человек, из них 7 - непосредственно работники склада и торгового зала.
В результате проведенной оценки финансовых показателей деятельности магазина «Малыш и Карлсон» было выявлено: рост итоговых финансовых показателей (прибыли от продаж и чистой прибыли); увеличение показателей рентабельности; снижение производительности труда;
В целом, оценивая финансовое состояние магазина «Малыш и Карлсон» можно сделать вывод о том, предприятие не испытывает финансовых затруднений или дефицита в финансовых ресурсах, имеет высокие показатели эффективности деятельности, не имеет кредитных линий или других внешних заимствований.
На сегодняшний день основными конкурентами предприятия являются магазины, располагающиеся в непосредственной близости от рассматриваемого предприятия магазин «Огонек» (ИП Демидов С.С.) и магазин «Непоседа».
Магазин находится на втором месте среди основных конкурентов и имеет широкий ассортимент продукции, сертификаты на продаваемые товары.
Магазин занимает недостаточно сильные конкурентные позиции по сравнению с основным конкурентами. При этом магазин «Малыш и Карлсон» занимает значительную долю рынка по сравнению с рядом конкурентов. Предприятие самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из спроса на производимую продукцию и необходимости в обеспечении производственного развития предприятия.
Главной стратегией предприятия является комплексная стратегия по реализации товаров потребителям более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента.
Основной задачей стратегии ценообразования магазина «Малыш и Карлсон» является получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж.
Розничная цена, установленная на предприятии, включает цену товаров и норму рентабельности. Величина торговой наценки на товары магазина «Малыш и Карлсон», варьируется в пределах 40-45% на каждое изделие.
В магазине присутствуют только прямые продажи, которые осуществляются через прямой контакт с покупателями в торговом зале предприятия.
В качестве маркетинговой стратегии магазин «Малыш и Карлсон» использует стратегию концентрированного маркетинга. Стратегия концентрированного маркетинга предусматривает, что фирма концентрирует свои усилия на одном или нескольких немногочисленных сегментах рынка и предлагает товары в расчете на удовлетворение потребностей именно этих групп покупателей. Лидерство в специфическом сегменте достигается через низкие затраты и цены или уникальность товара, или то и другое вместе.
В целом после проведенной оценки внешней и внутренней среды, выявление существующих проблем деятельности, анализа стратегии магазина «Малыш и Карлсон» можно сделать следующие выводы.
Анализируя полученные данные, можно сделать вывод, что магазин занимает недостаточно сильные конкурентные позиции по сравнению с основным конкурентами.
При этом магазин «Малыш и Карлсон» занимает значительную долю рынка по сравнению с рядом конкурентов. Предприятие самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из спроса на производимую продукцию и необходимости в обеспечении производственного развития предприятия.
В ходе оценки также были выявлены следующие проблемы: узкий ассортимент продукции; отсутствие мониторинга и анализ конкурентов на рынке; низкая эффективность системы мотивации персонала, снижение производительности труда; низкий размер выручки по сравнению с конкурентами.
В целом после проведенной оценки экономических показателей деятельности, оценки внешней и внутренней среды, анализа стратегии магазина «Малыш и Карлсон» были выявлены следующие проблемы: узкий ассортимент продукции; отсутствие мониторинга и анализ конкурентов на рынке; низкая эффективность системы мотивации персонала; снижение производительности труда; низкий размер выручки по сравнению с конкурентами.
Решение проблемы узкого ассортимента продукции может быть осуществлено посредствам расширения ассортимента.
На сегодняшний день ассортимент магазина представлен такими товарными группами, как канцелярские товары; сувениры, подарки; наборы для детского творчества; игрушки для лета; игрушки для малышей; развивающие игрушки; ролевые игрушки для девочек; ролевые игрушки для мальчиков; спортивные игры и т.д. В целях расширения ассортимента продукции предприятию рекомендуется внедрить новый вид товаров - детскую одежду. Данный вид товаров можно отнести к сопутствующим, так как при посещении магазина с целью покупки игрушки для ребенка покупателя может заинтересовать и предмет одежды. Стоимость дополнительной витрины согласно прайсу поставщика, у которого было заказано ранее установленное в магазине оборудование, составляет 30 тыс. руб., стоимость торгового стенда - 15 тыс. руб. Затраты на реализацию мероприятию по расширению ассортимента продукции составят 185 тыс. руб. Доходы от реализации новых товаров составят 196 тыс. руб.
Отсутствие инструментов стимулирования сбыта может быть решено посредствам внедрением различных ценовых акций. Магазину «Малыш и Карлсон» рекомендуется внедрение накопительных скидок (премиальная или бонусная), которые будут предлагаться постоянным покупателям, рассчитанных на основе предоставляемых бонусных скидок. Рекомендованный уровень скидок составляет 3-5%. Ожидается, что внедрение данной системы стимулирует покупателей повторно пользоваться услугами данного предприятия и вызовет увеличение объема продаж в размере 5-10%.
Проблему отсутствия мониторинга и анализ конкурентов на рынке можно решить посредствам проведения маркетинговых мероприятий. В настоящий момент предприятие не проводит работы по изучению рынка. Решением данной проблемы может стать прием на работу маркетолога или обращения за услугами сторонних фирм, оказывающих аналогичные услуги. В настоящий момент предприятие не проводит работы по изучению рынка. Решением данной проблемы может стать обращение за услугами сторонних фирм, оказывающих маркетинговые услуги посредствам аутсорсинга. Средняя стоимость проведения маркетингового исследования составляет 50 тыс. руб. Ожидается, что внедрение данного мероприятия позволит увеличить размер выручки на 5%.
Низкая эффективность системы мотивации персонала может быть повышена посредствам разработки комплекса мероприятий по росту ее эффективности, которая может включать изменение системы оплаты труда. На сегодняшний день заработная плата продавцов-консультантов в магазине является повременной (оклад). Предприятию рекомендуется использовать повременно-премиальную систему, в которой размер премии будет зависеть от объема продаж покупателем за месяц. Ожидается, что внедрение данной системы позволит предприятию повысить размер выручки на 10%. Размер премии будет составлять 5% от товарооборота. Доходы мероприятия по изменению системы оплаты труда составят 261 тыс. руб., расходы - 130 тыс. руб.
Совокупные доходы от реализации мероприятий экономической стратегии развития магазина игрушек и канцелярии «Малыш и Карлсон» составят 848 тыс. руб. Совокупные расходы составят 495 тыс. руб.
После внедрения мероприятий доходы магазина вырастут на 43,52%, расходы - на 35,40%. Рост прибыли от продаж составит 29,17%, чистой прибыли - 29,15%.
Рентабельность оборота продаж вырастет с 42,99% до 45,22%, рентабельность издержек с 75,42% до 82,56%, общая рентабельность - с 36,56% до 38,45%. Производительность труда вырастет с 173,87 тыс. руб. / чел. до 230,40 тыс. руб. / чел.
Таким образом, в результате применения предложенной экономической стратегии развития магазина игрушек и канцелярии «Малыш и Карлсон» предприятие сможет повысить свои финансовые результаты и уровень конкурентоспособности.


Купить