В данной работе мы рассмотрели основные содержания понятия «Цена», «Ценовая политика», «Методы ценообразования», «Тактика ценообразования», «Ценовая стратегия», и изучили основные принципы и особенности формирования ценовой политики предприятия в условиях рыночной экономики.
Автор работы придерживается следующего определения - «Ценовая политика - это особая область финансовых отношений, отражающая финансовые отношения с покупателями по поводу цен на реализацию готовой продукции, а так же отражающая финансовые отношения с поставщиками по поводу цен на приобретаемые и потребляемые ресурсы».
Так же мы изучили влияние государства на регулирование цен. Наиболее эффективное управление ценами предприятий достигается на основе применения в мировой и отечественной практике дотирования цен производителей и потребителей. Бюджетное регулирование цен предприятий представляет собой неналоговую форму государственного и регионального финансового регулирования внутрихозяйственного соотношения цен, основанную на методе предоставления бюджетных ресурсов в распоряжение хозяйствующего субъекта для целевого формирования его финансовых ресурсов.
Методики ценообразования представляют собой составные части методологии, которые определяют ряд методов формирования цены. Существующие методики различаются в зависимости от уровней управления, видов цен и групп продукции. Выделяют следующие пять основных методов ценообразования, которые применяют в зависимости от целей предприятия и его продвижения на рынке: договорное ценообразование, которое осуществляется по принципу «средние издержки плюс прибыль»; расчет цены на основе безубыточности и обеспечения целевой прибыли; расчет цены на основе ощущаемой ценности товара; расчет цены на основе прейскуранта цен; определение цены посредством конкурентных торгов.
Так же в первой главе работы мы рассмотрели методики ценообразования на предприятии, согласно которым во второй главе данной работы будем проводить исследование ценовой политики анализируемого предприятия.
Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Чтобы не обанкротиться, предприятие должно приносить прибыль, а в этом смысле очень важным стратегическим соображением является установление процента наценки. Существуют два метода расчета наценок, исходя из себестоимости или из продажной цены.
В практике реализации стратегии ценового маркетинга установление окончательной контрактной цены проходит ряд последовательных этапов, начиная с расчета цены до ее уторговывания между экспортером и импортером. За основу берется обычно цена предложения, которая рассчитана экспортером на базе соответствующих моделей расчета:
а) издержек производства и обращения;
б) существующего уровня спроса;
в) состояния конкуренции на рынке.
Так же нами рассмотрена методика анализа ценообразования на предприятии - Цена равновесия.
Современное рыночное хозяйство невозможно представить без активной экономической роли государства.
Современное государственное регулирование цен в зарубежных странах весьма противоречиво. С одной стороны, государственные институты стремятся сдержать инфляцию, оказывающую отрицательное воздействие, как на внутренние, так и внешние экономические процессы. С другой стороны, выражая интересы крупных компаний, государство различными средствами обеспечивает их защиту.
Опыт развитых стран показывает, что в условиях высокой инфляции регламентация цен всегда считалась необходимой с точки зрения решения социальных проблем, контроля за спиралью «зарплата - цены».
Во втором разделе работы проведен краткий анализ общей характеристики деятельности предприятия ООО «Чебаркульская птица».
ООО «Чебаркульская птица» - это современный многопрофильный птицеводческий комплекс с полным циклом производства продукции.
На предприятии осуществляется производство мяса птицы, производство инкубационных яиц.
Главная цель предприятия - наиболее полное удовлетворение запросов потребителей качественной продукции с высокими потребительскими свойствами и экологической чистотой.
У птицефабрики собственная сырьевая база, единственное, что закупается со стороны это различные добавки и маринады.
Потребителями ООО «Чебаркульская птица» являются как юридические лица, так и физические лица. Основное количество покупателей обращает внимание на соотношение цена/ качество/ вкус, затем на доверие предприятию. Не остаётся без внимания разнообразие ассортимента.
По результатам проведенного анализа формирования ценовой политики ООО «Чебаркульская птица» можно сделать вывод, что необходимо увеличить ассортимент полуфабрикатов при оптимальном сочетании цена/ вкус/ качество.
Так же во втором разделе проведен анализ финансовых результатов деятельности ООО «Чебаркульская птица». Так выручка от продаж в 2015 году выросла на 100,6 % по сравнению с 2014 годом и на 156,9 % по сравнению с 2013 годом. Себестоимость продукции в 2015 году снизилась на 1% по сравнению с 2014 годом. Чистая прибыль в 2015 году увеличилась на 34% по сравнению с 2014 годом.
За анализируемый период произошло увеличение оборотных активов на 51,12 % в 2015 г. по сравнению 2014 г. В 2014 г. отмечена динамика к снижению на 22 %. Это произошло за счет увеличения запасов в 2014 году на 29,24 %, а в 2015 году на 90,68 %.
За весь анализируемый период наблюдается снижения ликвидности баланса. Причиной явилось то, что срочная и краткосрочная задолженность хозяйства увеличилась более высокими темпами, чем наиболее ликвидные и быстро реализуемые активы. Кроме того в динамике за три года снижается платежный недостаток по трудно реализуемым активам, следовательно снижается сумма собственных оборотных средств.
Наряду с увеличением суммы краткосрочных обязательств в 2015 г. по сравнению 2014 г. на 2924975 тыс. руб., произошел рост величины нераспределенной прибыли. ООО «Чебаркульская птица» имеет устойчивое финансовое состояние. Коэффициент финансовой устойчивости, в 2015 г. по сравнению 2014 г. уменьшился на 0,02. В 2015 г. акционерное общество финансировало свою деятельность на 86% за счет устойчивых источников.
Мы изучили формирование ценовой политики на предприятии ООО «Чебаркульская птица». Клиентами предприятия являются физические и юридические лица. Для юридических лиц политика ценообразования- действующая система надбавок.
В фирменных отделах для физических лиц предприятие ООО «Чебаркульская птица» использует традиционную стратегию средних цен на выпускаемую продукцию. Применение данной стратегии оказало свое влияние на основные экономические показатели деятельности предприятия. За анализируемый период они имели тенденцию к снижению, по сравнению с другими мясоперерабатывающими предприятиями. Это объясняется тем, что, как правило, мясоперерабатывающие предприятия входят в холдинги пищевой индустрии. В составе этих холдингов есть и предприятия, специализирующиеся на выращивании птицы и скота, а это значительно сокращает себестоимость производимой продукции.
Предприятие существует уже 43 года, поэтому цель предприятия -сохранения конкурентных преимуществ и привлечение как можно большего числа потребителей, за счет низкой ценовой политики и качественного продукта.
В данном разделе проведен расчет коэффициента эластичности, так в 2013 году Кцэс равен 0,99 ед., это говорит о том, что предприятие реализует продукцию, спрос на которую неэластичен.
В 2014 году и 2015 году Кцэс больше 1, это говорит о том, что спрос на данную продукцию эластичен.
Рассчитанное влияние факторов показало, что снижение себестоимости в 2015 году оказали на прибыль от продаж отрицательное влияние.
Из выше сказанного следует, что ООО «Чебаркульская птица» следует наращивать объемы продаж. В тоже время необходимо найти оптимальное соотношение между отдельными товарными группами с целью повышения прибыльности предприятия и коммерческими затратами ООО «Чебаркульская птица». Необходимо принять меры для лучшего планирования будущих финансо-вых результатов. На этапах роста объема продаж неуклонное увеличение прибыли становится главной финансовой целью ООО «Чебаркульская птица». Исходя из этого - для достижения поставленной перед предприятием цели - получение прибыли в краткосрочном и долгосрочном плане необходимо совершенствовать механизм формирования ценовой политики предприятия.
В третьем разделе автором были предложены рекомендации по совершенствованию формирования ценовой политики на предприятии ООО «Чебаркульская птица». Основными рекомендациями, которые могут быть взяты на вооружение для борьбы, направленной на снижение издержек обращения ООО «Чебаркульская птица» является: во-первых, внедрение процесса управления издержками (составляющие данного процесса описаны выше) и использование резервов экономии издержек обращения. В дополнение к этому необходимо наладить надлежащий учет и систему нормирования реализации и издержек продукции с целью ужесточения ответственности конкретных лиц за нерациональное использование потребляемых ресурсов.
В качестве мероприятий по совершенствованию политики по управлению эластичностью спроса могут быть следующие - Увеличение сбыта за счёт оптимизации структуры ассортимента и увеличение оборачиваемости товарных запасов.
Торговые предприятия и производители, предлагающие широкий ассортимент наряду с собственной продукцией, используют закупку для создания и поддержания необходимого уровня товарных запасов. Одним из предметов оптимизации структуры ассортимента предприятия является управление товарными запасами, взаимодействие закупки и сбыта в этом вопросе.
Товарные запасы относятся к текущим материальным активам, образуя оборотные средства торговой организации
В третьем разделе мы рассчитали экономическую эффективность предложенных мероприятий, а именно за счет ускорения оборачиваемости товарных запасов и организации товародвижения валовая прибыль увеличится за 2016 год на 166184,136 тыс. руб. Ускоренное продвижение товаров в торговую сеть способствует увеличению товарооборота и снижению текущих расходов. Изменение структуры товарооборота должно вызвать увеличение среднего уровня валовой прибыли на 492,81 тыс. руб.
Применение конкурентной стратегии ценообразования приведет к сокращению издержек обращения составит на 90 млн. руб.
Наиболее значительным по приросту прибыли является ускорение оборачиваемости товарных запасов и рост товарооборота.
Экономическая эффективность предложенных мероприятий за 2015 год составит 0,48 тыс. руб., а по всем мероприятиям, то эффективность составит 0,85 тыс. руб. Рассчитанные показатели больше 1 ,следовательно предприятие получит прибыль.
Проведенные расчеты наглядно показывает, что ООО «Чебаркульская птица» располагает достаточными резервами увеличений прибыли от реализации продукции и, прежде всего, за счет снижения издержек реализации, коммерческих расходов, а также за счет возрастания удельного веса в объеме реализации более рентабельных товаров.


Купить