Помощь студентам в учебе
Разработка комплексной программы продвижения бутика молодежной одежды «InVOGUE»
|
ВВЕДЕНИЕ 4
1 АНАЛИЗ СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ РЫНКА МОЛОДЕЖНОЙ
ОДЕЖДЫ В КАЗАХСТАНЕ И ОСОБЕННОСТЕЙ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА НА НЕМ 7
1.1 Тенденции развития рынка молодежной одежды 7
1.2 Современное состояние рынка молодежной одежды в Казахстане 9
1.3 Маркетинговый анализ объектов продвижения на целевом рынке.... 13
1.4 Анализ системы маркетинговых коммуникаций продукта на рынке
Казахстана 17
Выводы по разделу 20
2 АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ И ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ БУТИКА
МОЛОДЕЖНОЙ ОДЕЖДЫ «InVOGUE» И РАЗРАБОТКА
МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ 22
2.1 Общая характеристика бутика «InVOGUE» 22
2.2 Анализ внешней среды предприятия 24
2.2.1 Анализ макросреды предприятия 24
2.2.2 Анализ микросреды предприятия 26
2.3 Анализ внутренней среды предприятия 29
2.3.1 Анализ продуктовой политики предприятия 29
2.3.2 Анализ ценовой политики предприятия 33
2.3.3 Анализ сбытовой политики предприятия 35
2.3.4 Анализ системы маркетинговых коммуникаций и визуальной
идентификации предприятия 38
2.4 SWOT-анализ предприятия 42
2.5 Разработка маркетинговой стратегии продвижения бутика
молодежной одежды «InVOGUE» 45
Выводы по разделу 49
3 РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ БУТИКА
МОЛОДЕЖНОЙ ОДЕЖДЫ «InVOGUE» НА РЫНКЕ КОСТАНАЯ 51
3.1 Разработка стратегии программы продвижения 51
3.2 Разработка креативной стратегии по продвижению бутика молодежной
одежды «InVOGUE» 56
3.3 Разработка нового фирменного стиля бутика «InVOGUE» 60
3.4 Разработка сайта для бутика «InV OGUE» 61
3.5 Разработка комплексной программы продвижения товаров бутика
«InVOGUE» 63
3.5.1 Реклама как инструмент продвижения бутика «InV OGUE» 63
3.5.2 Интернет как инструмент продвижения бутика «InVOGUE» 64
3.5.3 Организация мерчендайзинга в точках продаж бутика «InVOGUE».. 69
3.5.4 Разработка комплексной медиастратегии продвижения бутика
«InVOGUE» 71
3.6 Оценка эффективности программы продвижения бутика молодежной женской одежды «InVOGUE» 73
Выводы по разделу 74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 76
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1 АНАЛИЗ СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ РЫНКА МОЛОДЕЖНОЙ
ОДЕЖДЫ В КАЗАХСТАНЕ И ОСОБЕННОСТЕЙ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА НА НЕМ 7
1.1 Тенденции развития рынка молодежной одежды 7
1.2 Современное состояние рынка молодежной одежды в Казахстане 9
1.3 Маркетинговый анализ объектов продвижения на целевом рынке.... 13
1.4 Анализ системы маркетинговых коммуникаций продукта на рынке
Казахстана 17
Выводы по разделу 20
2 АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ И ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ БУТИКА
МОЛОДЕЖНОЙ ОДЕЖДЫ «InVOGUE» И РАЗРАБОТКА
МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ 22
2.1 Общая характеристика бутика «InVOGUE» 22
2.2 Анализ внешней среды предприятия 24
2.2.1 Анализ макросреды предприятия 24
2.2.2 Анализ микросреды предприятия 26
2.3 Анализ внутренней среды предприятия 29
2.3.1 Анализ продуктовой политики предприятия 29
2.3.2 Анализ ценовой политики предприятия 33
2.3.3 Анализ сбытовой политики предприятия 35
2.3.4 Анализ системы маркетинговых коммуникаций и визуальной
идентификации предприятия 38
2.4 SWOT-анализ предприятия 42
2.5 Разработка маркетинговой стратегии продвижения бутика
молодежной одежды «InVOGUE» 45
Выводы по разделу 49
3 РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ БУТИКА
МОЛОДЕЖНОЙ ОДЕЖДЫ «InVOGUE» НА РЫНКЕ КОСТАНАЯ 51
3.1 Разработка стратегии программы продвижения 51
3.2 Разработка креативной стратегии по продвижению бутика молодежной
одежды «InVOGUE» 56
3.3 Разработка нового фирменного стиля бутика «InVOGUE» 60
3.4 Разработка сайта для бутика «InV OGUE» 61
3.5 Разработка комплексной программы продвижения товаров бутика
«InVOGUE» 63
3.5.1 Реклама как инструмент продвижения бутика «InV OGUE» 63
3.5.2 Интернет как инструмент продвижения бутика «InVOGUE» 64
3.5.3 Организация мерчендайзинга в точках продаж бутика «InVOGUE».. 69
3.5.4 Разработка комплексной медиастратегии продвижения бутика
«InVOGUE» 71
3.6 Оценка эффективности программы продвижения бутика молодежной женской одежды «InVOGUE» 73
Выводы по разделу 74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 76
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
В настоящее время обязательным условием функционирования и развития любого коммерческого предприятия является реклама. В современном мире перед любой организацией стоит сложная задача - выработать свой стратегический курс в быстро меняющемся мире. Компания должна уметь прогнозировать сценарии развития ситуации в обществе, выбирать подходящие им стратегии развития, гибко и эффективно реагировать на изменения окружающей среды, повышая шансы реализации своих планов. Для достижения стратегических целей, стоящих перед организацией, одним из наиболее действенных методов является эффективное использование рекламных технологий.
Однако планирование и проведения рекламной кампании требует специальных знаний и навыков: уметь анализировать внутреннюю и внешнюю среду организации, прогнозировать все возможные варианты развития ситуации, правильно выбирать маркетинговую, коммуникационную и медиастратегию, а так же ставить достижимые, измеримые и конкретные цели, грамотно выбирать средства распространения.
Объектом работы является бутик женской молодежной одежды «InVOGUE».
Предметом - разработка комплексной программы продвижения для бутика женской молодежной одежды «InVOGUE» на рынке г. Костаная.
Цель работы - разработать комплексную программу продвижения для бутика женской молодежной одежды «InVOGUE» на рынке г.Костаная.
Задачи данной работы:
- проанализировать внешнюю и внутреннюю среду бутика «InVOGUE», её конкурентные преимущества;
- выявить сильные и слабые стороны бутика одежды «InVOGUE»;
- разработать маркетинговую стратегию и сформулировать маркетинговую цель рекламной кампании;
- разработать медийную стратегию и сформулировать медиацель рекламной кампании;
- осуществить выбор средств распространения рекламы в рамках проводимой рекламной кампании;
- разработать комплексную программу продвижения бутика «InVOGUE» на рынке г.Костаная;
- изменить дизайн и фирменный стиль бутика «InVOGUE»;
- создать сайт для бутика одежды «InVOGUE»;
- предложить методы оценки эффективности рекламной кампании.
Актуальность работы обусловлена тем, что в настоящее время существует теоретическая база по изучению проблемы разработки рекламных кампаний, однако на практике процесс организации рекламной кампании довольно часто осуществляется специалистами по рекламе интуитивно, с использованием собственного опыта. В некоторых случаях, такой подход приводит к тому, что в результате проведения рекламной кампании, поставленные цели не достигаются. В связи с этим, важно иметь и теоретические знания по данному вопросу, и практический опыт.
В работе рассматривается процесс разработки программы продвижения для бутика женской молодежной одежды "InVOGUE". Поскольку данное предприятие действует на рынке с высокой конкуренцией, то проведение рекламных кампаний является обязательным для успешного функционирования бутика. Это позволяет ему сохранять и увеличивать текущий уровень объемов продаж, поддерживая лояльность существующих клиентов и привлекая новых.
В работе использованы методы PEST, SWOT, ABC анализа, обобщение и сравнение, а также опросы по сбору количественных данных.
Апробация работы - по теме диссертации опубликована научно-исследовательская статья «Современное состояние рынка женской одежды в Казахстане» в журнале "Экономика и бизнес: теория и практика" №9 сентябрь 2016г., в которой нашли отражение теоретические принципы и результаты работы.
Структурно выпускная квалификационная работа состоит из трех глав, введения, заключения, списка используемой литературы из 30 источников, приложений.
Во введении обоснована актуальность темы исследования, приведена цель и задачи работы, предмет и объект исследования.
В первой главе рассмотрено современное состояние рынка молодежной одежды в Казахстане. Во второй главе подробно рассмотрена деятельность предприятия, приведен анализ макро и микросреды бутика "InVOGUE", сформулирована маркетинговая стратегия и маркетинговая цель рекламной кампании, рассмотрена коммуникативная стратегия и поставлены коммуникативные цели рекламной кампании. В третьей главе разработана медийная составляющая рекламной кампании: сформулированы медиастратегия, обоснован выбор средств распространения рекламной кампании, рассчитаны основные медиапоказатели, бюджет рекламной кампании, предложены методы оценки ее эффективности. Также, описана креативная стратегия и идея рекламной кампании. В заключении приведены выводы по проделанной работе.
Однако планирование и проведения рекламной кампании требует специальных знаний и навыков: уметь анализировать внутреннюю и внешнюю среду организации, прогнозировать все возможные варианты развития ситуации, правильно выбирать маркетинговую, коммуникационную и медиастратегию, а так же ставить достижимые, измеримые и конкретные цели, грамотно выбирать средства распространения.
Объектом работы является бутик женской молодежной одежды «InVOGUE».
Предметом - разработка комплексной программы продвижения для бутика женской молодежной одежды «InVOGUE» на рынке г. Костаная.
Цель работы - разработать комплексную программу продвижения для бутика женской молодежной одежды «InVOGUE» на рынке г.Костаная.
Задачи данной работы:
- проанализировать внешнюю и внутреннюю среду бутика «InVOGUE», её конкурентные преимущества;
- выявить сильные и слабые стороны бутика одежды «InVOGUE»;
- разработать маркетинговую стратегию и сформулировать маркетинговую цель рекламной кампании;
- разработать медийную стратегию и сформулировать медиацель рекламной кампании;
- осуществить выбор средств распространения рекламы в рамках проводимой рекламной кампании;
- разработать комплексную программу продвижения бутика «InVOGUE» на рынке г.Костаная;
- изменить дизайн и фирменный стиль бутика «InVOGUE»;
- создать сайт для бутика одежды «InVOGUE»;
- предложить методы оценки эффективности рекламной кампании.
Актуальность работы обусловлена тем, что в настоящее время существует теоретическая база по изучению проблемы разработки рекламных кампаний, однако на практике процесс организации рекламной кампании довольно часто осуществляется специалистами по рекламе интуитивно, с использованием собственного опыта. В некоторых случаях, такой подход приводит к тому, что в результате проведения рекламной кампании, поставленные цели не достигаются. В связи с этим, важно иметь и теоретические знания по данному вопросу, и практический опыт.
В работе рассматривается процесс разработки программы продвижения для бутика женской молодежной одежды "InVOGUE". Поскольку данное предприятие действует на рынке с высокой конкуренцией, то проведение рекламных кампаний является обязательным для успешного функционирования бутика. Это позволяет ему сохранять и увеличивать текущий уровень объемов продаж, поддерживая лояльность существующих клиентов и привлекая новых.
В работе использованы методы PEST, SWOT, ABC анализа, обобщение и сравнение, а также опросы по сбору количественных данных.
Апробация работы - по теме диссертации опубликована научно-исследовательская статья «Современное состояние рынка женской одежды в Казахстане» в журнале "Экономика и бизнес: теория и практика" №9 сентябрь 2016г., в которой нашли отражение теоретические принципы и результаты работы.
Структурно выпускная квалификационная работа состоит из трех глав, введения, заключения, списка используемой литературы из 30 источников, приложений.
Во введении обоснована актуальность темы исследования, приведена цель и задачи работы, предмет и объект исследования.
В первой главе рассмотрено современное состояние рынка молодежной одежды в Казахстане. Во второй главе подробно рассмотрена деятельность предприятия, приведен анализ макро и микросреды бутика "InVOGUE", сформулирована маркетинговая стратегия и маркетинговая цель рекламной кампании, рассмотрена коммуникативная стратегия и поставлены коммуникативные цели рекламной кампании. В третьей главе разработана медийная составляющая рекламной кампании: сформулированы медиастратегия, обоснован выбор средств распространения рекламной кампании, рассчитаны основные медиапоказатели, бюджет рекламной кампании, предложены методы оценки ее эффективности. Также, описана креативная стратегия и идея рекламной кампании. В заключении приведены выводы по проделанной работе.
В ходе написания данной работы была разработана комплексная программа по продвижению бутика молодежной одежды "InVOGUE". Для определения маркетинговой стратегии и постановки маркетинговых целей провели анализ макро и микросреды предприятия. Большое влияние на деятельность бутика «InVOGUE» оказывают культурные и экономические факторы, среди которых можно выделить как положительные, так и отрицательные. Основными конкурентными преимуществами бутика являются наличие большого опыта работы в данной сфере, наличие эксклюзивного товара, доступные цены на предлагаемый ассортимент. В ходе проведения SWOT-анализа выявили слабые и сильные стороны рассматриваемого предприятия. Их необходимо учитывать и использовать при реализации возможностей и устранении угроз, с которыми может столкнуться бутик «InVOGUE».
В качестве маркетинговой стратегии была выбрана стратегия глубокого проникновения на рынок, которая предполагает минимальное расширение деятельности предприятия, либо стратегия развития рынка. Традиционный товар реализуется в пределах существующего рынка.
Во второй главе работы описали целевую аудиторию рекламной кампании, поставили коммуникативные цели.
В третьей главе работы была сформулирована креативная стратегия, обоснован выбор медиастратегии предприятия и сформулированы маркетинговые цели проводимой рекламной кампании..Разрабатываемую рекламную кампанию было решено приурочить к обновлению фирменного стиля бутика, созданию сайта ,расширению ассортимента торговой сети. Был определен предварительный бюджет рекламной кампании. Целостность рекламной кампании достигалась за счет использования единого визуального рекламного образа, единой идеи рекламных сообщений, элементов нового фирменного стиля торговой сети.
Был сформирован медианабор и выбраны средства размещения рекламы. Большая часть средств бюджета была затрачена на размещение рекламы в прессе и наружной рекламе, меньшая - на рекламу в Интернете и оценку эффективности рекламной кампании.
Были предложены методы оценки эффективности разработанной кампании: качественные и количественные.
Цель работы достигнута: разработана программа по продвижению бутика молодежной одежды " InVOGUE ". Выполнены задачи работы:
- проведен анализ внутренней и внешней среды бутика "InVOGUE", выделены ее конкурентные преимущества;
- выявлены сильные и слабые стороны бутика одежды «InVOGUE»;
- разработана маркетинговая стратегия и сформулирована маркетинговая цель;
- разработана коммуникативная стратегия и сформулирована
коммуникативная цель рекламной кампании;
- разработана медийная стратегия и сформулирована медиацель рекламной кампании;
- осуществлен выбор средств распространения рекламы в рамках рекламной кампании;
- разработана комплексная программа продвижения бутика «InVOGUE» на рынке г. Костаная;
- изменен дизайн и фирменный стиль бутика «InVOGUE»;
- создан сайт для бутика «InVOGUE»;
- предложены методы оценки эффективности рекламной кампании.
Таким образом, можно сделать вывод, что данная рекламная кампания будет успешной в том случае, если при ее разработке будут правильно сформулированы цели кампании и комплексно учтены все факторы, влияющие на деятельность рассматриваемого предприятия.
В качестве маркетинговой стратегии была выбрана стратегия глубокого проникновения на рынок, которая предполагает минимальное расширение деятельности предприятия, либо стратегия развития рынка. Традиционный товар реализуется в пределах существующего рынка.
Во второй главе работы описали целевую аудиторию рекламной кампании, поставили коммуникативные цели.
В третьей главе работы была сформулирована креативная стратегия, обоснован выбор медиастратегии предприятия и сформулированы маркетинговые цели проводимой рекламной кампании..Разрабатываемую рекламную кампанию было решено приурочить к обновлению фирменного стиля бутика, созданию сайта ,расширению ассортимента торговой сети. Был определен предварительный бюджет рекламной кампании. Целостность рекламной кампании достигалась за счет использования единого визуального рекламного образа, единой идеи рекламных сообщений, элементов нового фирменного стиля торговой сети.
Был сформирован медианабор и выбраны средства размещения рекламы. Большая часть средств бюджета была затрачена на размещение рекламы в прессе и наружной рекламе, меньшая - на рекламу в Интернете и оценку эффективности рекламной кампании.
Были предложены методы оценки эффективности разработанной кампании: качественные и количественные.
Цель работы достигнута: разработана программа по продвижению бутика молодежной одежды " InVOGUE ". Выполнены задачи работы:
- проведен анализ внутренней и внешней среды бутика "InVOGUE", выделены ее конкурентные преимущества;
- выявлены сильные и слабые стороны бутика одежды «InVOGUE»;
- разработана маркетинговая стратегия и сформулирована маркетинговая цель;
- разработана коммуникативная стратегия и сформулирована
коммуникативная цель рекламной кампании;
- разработана медийная стратегия и сформулирована медиацель рекламной кампании;
- осуществлен выбор средств распространения рекламы в рамках рекламной кампании;
- разработана комплексная программа продвижения бутика «InVOGUE» на рынке г. Костаная;
- изменен дизайн и фирменный стиль бутика «InVOGUE»;
- создан сайт для бутика «InVOGUE»;
- предложены методы оценки эффективности рекламной кампании.
Таким образом, можно сделать вывод, что данная рекламная кампания будет успешной в том случае, если при ее разработке будут правильно сформулированы цели кампании и комплексно учтены все факторы, влияющие на деятельность рассматриваемого предприятия.