Тема: Совершенствование стратегии развития ООО «Топ Тен» с учетом международных практик

Актуальность данного дипломного проекта заключается в анализе реально существующей и функционирующей организации, которой требуются изменения в стратегии развития, в частности в системе продаж.
Ценность системы продаж для любого бизнеса заключается в том. что она является источником денежного потока н. соответственно, прибыли. Именно через систему продаж осуществляется получение от клиентов стратегически важной информации о развитии рынков, изменениях в структуре и динамике спроса.
Целью работы является разработка усовершенствованной системы продаж.
Объектом исследования в данной работе будет теннисный магазин ООО «Топ Тен», находящийся в городе Челябинске по адресу ул.Елькина. 63а.
Предметом исследования является система продаж теннисного магазина, так как мы полагаем, что именно она нуждается в изменениях.
Следует отметить, что полученные результаты исследования могут быть применены на практике в самой организации, а, именно, внесены изменения в систему продаж с целью увеличения объемов продаж и рентабельности магазина «Топ Тен».
Задачи выпускного квалификационного проекта:
• Изучить теории, методы, международный и отечественный опыт совершенствования стратегии развития системы продаж предприятия;
• Проанализировать возможности и ресурсы совершенствования системы продаж ООО «Топ Тен»;
• Разработать стратегический план проекта совершенствования системы продаж ООО «Топ Тен»;
• Спланировать процесс реализации проекта совершенствования системы продаж ООО «Топ Тен».

Купить

В результате проведенной работы были поставлены и выполнены следующие задачи:
• Изучить теории, методы, международный и отечественный опыт совершенствования стратегии развития системы продаж предприятия;
• Проанализировать возможности и ресурсы совершенствования системы продаж ООО «Топ Тен»;
• Разработать стратегический план проекта совершенствования системы продаж ООО «Топ Тен»;
• ('планировать процесс реализации проекта совершенствования системы продаж ОСЮ «Топ Тен».
В данном выпускном квалификационной проекте в результате проведения анализа внешней н внутренней среды были выявлены сильные и слабые стороны предприятия, возможности и угрозы со стороны внешней среды. Исходя из этого, были выявлены проблемы организации и возможные пути ее развита.
Целью работы было разработать усовершенствованную систему продаж. В результате анализа деятельности магазина было выявлено, что подсистемой, наиболее нуждающейся в изменениях, является подсистема маркетинга и разработаны рекомендации по изменению.
Изучение движущих и сдерживающих реализацию проекта сил по методике Курта Левина, позволило сделать вывод о потенциальной состоятельности осуществления изменений.
Планирование мероприятий с помощью графика Ганга наглядно показало распределение всех этапов реализации проекта во времени, которое позволит не упустить важные этапы изменений.
Для реализации этого проекта была разработана сбалансированная система показателей для предприятия и программа ее внедрения, спланированы организация развивается и находится на стадии роста. Одним из способов решения проблемы несовершенной системы продаж может стать проведение рекламной компании в рамках Evem-маркетинга. На рынке существует конкуренция, поэтому необходимо уделять особое внимание маркетинговой стратегии предприятия и вести политик} опережения.
На предприятии был выявлен ряд проблем, которые требуют своевременного решения. Самой важной и наиболее осуществимой в финансовом плане оказалась проблема несовершенной системы продаж. В первой и третьей части проекта были выбраны методы, основываясь на которые и был разработан проект стратегического развития ООО «Топ Тен». В первой главе это метод управления посредством ранжирования задач, а в третьей - стратегия усиления позиции на рынке, в которой предполагался запуск рекламной кампании. Как показывает четвертая глава, в частности расчет экономической эффективности проекта, стратегия была выбрана верно.
Следует отмстить, что основополагающим требованием к процессу реализации проекта совершенствования подсистемы продаж является постоянный мониторинг выполнения плана закупок и внесение корректировок в план в соответствии с изменениями внутренней и внешней среды теннисного магазина «Топ Тен».
Общее время реализации проекта - от семи до одиннадцати месяцев. Количество этапов - девять.
Выполненная работа имеет практическую ценность к рекомендована для использования в теннисном магазине «Топ Тен».

Купить