В современных условиях конкуренции рынок определяет необходимый ему ассортимент, поэтому задачей предприятия является удовлетворить спрос лучше и эффективнее, чем конкуренты. Формирование и реализация ассортиментной политики особенно важны при наличии свободы выбора сферы и направления деятельности. Для формирования ассортиментной политики необходима информация о характеристиках сегментов рынков, товаров, покупательских предпочтений, динамики цен, эти данные требуются для определения условий безубыточной работы и управления совокупной прибылью для оптимизации налогообложения, а также прогнозирования возможных вложений собственных средств компании в развитие бизнеса. В основе формирования ассортиментной политики предприятия лежит тот факт, что каждый товар в ассортименте в той или иной степени оказывает влияние на финансовое состояние предприятия.
Особое значение формирование ассортимента приобретает для предприятий работающих на косметическом рынке. По оценкам экспертов, Россия занимает шестое место в мире по потреблению косметики. Анализ внешней среды показал, что для рынка парфюмерно-косметических средств характерна высокая вероятность появления новых конкурентов, сильная зависимость от покупателей и поставщиков, а частое появление товаров-новинок. Уровень конкуренции на новосибирском рынке парфюмерии и косметики очень высок: в настоящее время в городе действует более 500 фирм, занимающихся оптовой и розничной продажей парфюмерии и косметики, бытовой химии и гигиены. Поэтому эффективная ассортиментная политика является одним из основных факторов конкурентоспособности предприятий розничной торговли парфюмерно-косметическими товарами.
В ходе исследования ассортимент косметических товаров ООО «Виктория», представленных в розничных торговых точках, был разбит на группы, ориентированные, с одной стороны, на удовлетворение схожей по природе потребности, а с другой стороны – рассчитанные на потребление достаточно определенным сегментом рынка. Как показал анализ, главными направлениями товарной политики ООО «Виктория» являются: во-первых, поддержание устойчивого ассортимента и своевременный ввод товаров-новинок, востребованных рынком; во-вторых, налаживание взаимовыгодных долгосрочных взаимоотношений с поставщиками косметических товаров. Основным преимуществом ООО «Виктория» является то, что предприятие реализует только качественную косметику по разумным ценам.
В настоящее время ассортимент товаров ООО «Виктория» включает более 1000 наименований, при этом более 90% косметических средств – продукция иностранных производителей (Max Factor, Nivea, L’Oreal Paris, Bourjois, Unilever и т.д.), среди российских производителей наиболее представлена косметика «Черный жемчуг» и «Арт-Визаж». Основную долю в обороте предприятия занимает декоративная косметика, на втором месте средства по уходу за кожей. По результатам анализа ассортимента косметики представленной в розничных магазинах и киосках ООО «Виктория» можно судить об эффективности товарной политики предприятия.
На основе проведенного анализа были предложены рекомендации по совершенствованию ассортиментной политики ООО «Виктория», которые заключаются, прежде всего, в постоянном отслеживании рыночных тенденций, анализе спроса и потребительских предпочтений. Важным условием поддержания стабильного ассортимента ООО «Виктория» являются также взаимоотношения с поставщиками. Отбор поставщиков должен производиться на основе регулярного анализа всех представленных на рынке производителей и дистрибьюторов по таким критериям как ценовые условия, качество товара, пакет дополнительных услуг.
В целом же, анализ хозяйственной деятельности ООО «Виктория» подтверждает эффективность ассортиментной политики предприятия.


Купить