Тема: Online-to-Offline продвижение. Возможность использования в СМИ

Для многих отраслей «Реклама в интернете» сегодня стала основной для продвижения своего «товара/услуги». Возможности таргетированной рекламы подкупают. Ретаргетинг позволяет догнать уже заинтересовавшегося пользователя, напомнить ему о товаре/услуге, которыми он уже интересовался. Это и многое другое используют рекламодатели, чтобы довести пользователя до покупки в интернете, в онлайне.
Интернет-реклама развивается стремительно. И на сегодняшний день в диджитале задумались о том, что неплохо было бы иметь возможность оценивать комплексный эффект интернет-рекламы и учитывать не только те конверсии, которые совершаются в онлайне, но и офлайн-покупки. Поэтому среди рекламных агентств идет активное развитие направления online-to- offline (o2o) продвижения.
Кроме более комплексного анализа, данная технология дает рекламодателям возможность решать такие задачи, как активация или возврат offline- посетителей и построение портрета посетителей торговых точек на основе online-данных.
Технология атрибуции online-to-offline открыла рекламодателям доступ к новым методам измерения и повышения результативности онлайн-кампаний, а также дала бизнесу возможность лучше узнать свою аудиторию.
Цели и Задачи
В этой работе на примере реальных кейсов мы посмотрим кем, для чего и с какими результатами применяется технология online-to-offline продвижения. А также попробуем предположить, как данную технологию можно использовать в продвижении СМИ.
В исследовании будут проанализированы 4 кейса, описание которых на сегодняшний день доступны в сети. Перед тем, как перейти к анализу конкретных примеров, разберемся в том, что такое online-to-offline и offline- to-online технологии продвижения, где они используются и для чего полезны.
Где сегодня используется?
У технологии online-to-offline есть три основные задачи:
Первая - измерить эффективность онлайн-рекламы - сколько человек из тех, кому была показана реклама в онлайн, дошли до магазина в офлайне. Любому рекламодателю важна физическая доходимость от показов в визиты в магазин. Измеряется офлайн-конверсия онлайн-кампаний. Эта технология позволяет видеть полную стоимость привлечения посетителей. На основе полученных данных можно оптимизировать кампанию, например, выявлять наиболее эффективные креативы и форматы рекламных объявлений.
Вторая - собрать целевую аудиторию в офлайне, чтобы догнать ее рекламой в онлайне. Это значит, что специальные приборы (см.гл.?) устанавливаются в определенных местах в офлайне (в торговых центрах, близ определенных магазинов, на концертах и фестивалях), собирают посетителей этих мест, а затем уже в онлайне могут показывать рекламу именно этим людям.
Например, на протяжении месяца датчик собирал данные о посетителях торгового центра N. Оказалось, что есть группа людей, которые за этот месяц посещали торговый центр больше трех раз. Кафе, расположенное в этом трц может показать им в онлайне рекламу своей акции, чтобы привлечь постоянных посетителей этого торгового центра именно к себе на обед.
А на основе более длительного сбора можно, к примеру, определять посетителей, долгое время не заходивших в кафе и побудить их к визиту, используя таргетинг.
Третья - на основе собранных данных изучить посетителя, построить его портрет и на этой основе оптимизировать работу офлайн-бизнеса. Можно выявить такие аспекты как: время посещения, наиболее популярные отделы, количество людей, проходящих мимо.

Купить

1. Статья «Из офлайна в онлайн и обратно» от 25 августа 2017 года // Портал Adindex // URL:
https://adindex.ru/publication/opinion/internet/2017/08/25/161959.phtml (дата обращения: 25.09.18)
2. Статья «Кейс по привлечению посетителей в офлайн-магазины электроники и бытовой техники MediaMarkt (Offline-to-online)» 9 августа 2018 года // Портал VC.RU // URL: https://vc.ru/flood/43465- keys-po-privlecheniyu-posetiteley-v-oflayn-magaziny-elektroniki-i-bytovoy- tehniki-mediamarkt-offline-to-online (дата обращения: 25.09.18)
3. Кейс MgCom с НПО Аналитика по Offline-to-online продвижению для Vnukovo Outlet Village // Раздел Кейсы на myTarget.com // URL: https://target.my.com/pro/case-studies/offline-to-online-vnukovo (дата обращения 25.09.18)
4. Статья «Кейс. Volkswagen протестировал технологию Mail.Ru Group online-to-offline» 29.03.2017 // Портал Sostav.ru // URL: http://www.sostav.ru/publication/kejs-volkswagen-protestiroval- tekhnologiyu-mail-ru-group-online-to-offline-26070.html (дата обращения: 25.09.18)

Купить