Характеристика видов возможных потерь (Риск-менеджмент)

Любое современное предприятие в своей деятельности сталкивается с рядом возможных рисков и потерь. Наличие рисков и потерь является неизбежностью осуществления предпринимательской деятельности. Все возможные риски и потери классифицируются на управляемые, частично управляемые и неуправляемые. Руководитель должен обязательно систематически оценивать деятельность предприятия и выделять основные виды возможных потерь. Своевременно выявленные риски и возможные виды потерь позволят разработать программу повышения эффективности работы компании и избежать или минимизировать риск утраты финансовой устойчивости, платежеспособности и деловой активности.
Исследование проведено на примере предприятия ООО «Ювелир и К».
Основное направление работы компании сегодня – это изготовление дизайнерских украшений на заказ.
В целом анализ объемов продаж в динамике за последние три года свидетельствует о снижении спроса на предлагаемые ювелирные изделия, в 2018 году выручка сократилась по сравнению с 2017 годом на 7104 тыс. рублей или на 39 %.
Объем реализации 2019 года составил 17863 тыс. рублей против 18231 тыс. рублей в 2017 году и 11227 тыс. рублей в 2018 году.
Представленные выше данные позволяют выявить один из рисков функционирования предприятия – снижение спроса на ювелирные изделия и, как результат, падение объемов выручки, прибыли и снижение деловой активности на рынке.
Для обозначения сути проекта и обзора рисков его функционирования было проведено исследование рынка, оценка финансовых показателей и определены цели, инструменты реализации и перечень рисков проекта.
Проведенный анализ позволяет выявить основные риски функционирования организации:
1. неустойчивый спрос на продукцию;
2. изменение предпочтений современного покупателя ювелирных изделий;
3. необходимость расширения географии рынка за счет внедрения Интернет продаж;
4. введение ограничительных мер в связи с пандемией новой коронавирусной инфекции показало необходимость развития Он-лайн продаж.
На основании выявленных факторов риска целесообразным является разработка проекта оптимизации работы ООО «Ювелир и К».
Суть проекта заключается в расширении границ обслуживания и минимизации финансового и сбытового риска, развитие системы он-лайн продаж.
Цель проекта увеличение объемов продаж и исключение риска снижения финансовой устойчивости и финансовых показателей работы ООО «Ювелир и К» на рынке.
Наиболее существенными являются маркетинговые риски. Организация системы Интернет продаж требует не только финансирования проекта, но и должна предусматривать систему стимулирования сбыта и формирование положительного имиджа.
Анализ инструментов управления рисками проекта говорит о том, что на сегодняшний день крайне мало уделяется внимание системе стимулирования сбыта, формированию положительного имиджа компании, ее известности и рейтинга. Жизнеспособность системы Интернет-продаж возможна только при наличии положительной репутации предприятия на рынке. Далеко не каждый решится сделать заявку на изготовление ювелирного изделия у мало популярной компании.
В целях минимизации маркетинговых и финансовых рисков были усовершенствованы методы продаж ювелирных изделий. В целях минимизации выявленных рисков целесообразно внедрение следующих мероприятий:
1. развитие системы Интернет-продаж;
2. автоматизация системы учета-продаж;
3. организация выставок, презентаций.
4. работа со спящими клиентами.
Система предложенных мероприятий повлечет за собой увеличение объемов реализации на 5236,25 тыс. рублей. Общая сумма затрат на совершенствование системы продаж и функционирования малого предприятия составит 147,15 тыс. рублей.
В будущем также требуется внедрение и совершенствование средств автоматизации контроля и учета продаж, повышение уровня клиентоориентированности персонала, улучшение системы работы сайта и доведение ее до максимального совершенствования. Руководитель ставит перед собой цель на сегодняшний день создать такую систему Интернет-продаж, которая позволит исключить все риски продаж через Интернет, позволит наглядно отображать изделия, консультировать покупателя дистанционно в любое удобное для него время.


Купить