Помощь студентам в учебе
Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров
|
Введение......................................................................................................................3
Глава 1. Теоретические аспекты коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров.........................................................................................................5
1.1 Понятие коммерческой деятельности и ее содержание..................................5
1.2 Роль и функции оптовых предприятий………………………………………..9
1.3 Формы и методы коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров.......................................................................................................................15
Глава 2. Анализ коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров торгового предприятия Торговый дом "Дори"......................................................21
2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности торгового предприятия………………………………………………………………………..21
2.2 Организация процессов коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в торговом предприятии………................................................................25
2.3 Анализ показателей эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия……………………………………………………………………..…33
Глава 3. Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров торгового предприятия Торговый дом "Дори"…….41
3.1 Основные направления совершенствования коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров торгового предприятия…………………………...…41
3.2. Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров торгового предприятия..50 Заключение...............................................................................................................55
Список использованных источников.....................................................................57
Глава 1. Теоретические аспекты коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров.........................................................................................................5
1.1 Понятие коммерческой деятельности и ее содержание..................................5
1.2 Роль и функции оптовых предприятий………………………………………..9
1.3 Формы и методы коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров.......................................................................................................................15
Глава 2. Анализ коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров торгового предприятия Торговый дом "Дори"......................................................21
2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности торгового предприятия………………………………………………………………………..21
2.2 Организация процессов коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в торговом предприятии………................................................................25
2.3 Анализ показателей эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия……………………………………………………………………..…33
Глава 3. Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров торгового предприятия Торговый дом "Дори"…….41
3.1 Основные направления совершенствования коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров торгового предприятия…………………………...…41
3.2. Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров торгового предприятия..50 Заключение...............................................................................................................55
Список использованных источников.....................................................................57
Торговля как отдельная отрасль народного хозяйства, которая отличается от других отраслей своими функциями и местом в системе воспроизводства, имеет большое значение для всей экономики России. Именно данный вид деятельности обеспечивает поддержку отечественных производителей, помимо этого способствует повышению конкурентоспособности организации, обеспечивает наполнение бюджета страны, торговля поддерживает баланс между производством и потреблением, формирует долю валовой добавленной стоимости страны, способствует повышение уровня жизни людей.
Объектом написания выпускной-квалификационной работы, является Торговый дом «Дори».
Цель написания работы- на основании изучения теоретических аспектов темы провести анализ коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров Торгового Дома "Дори" и разработать обоснованные рекомендации по ее совершенствованию.
Исходя из целей вытекают следующие задачи:
‒ ознакомление с нормативно-правовой документацией организации;
‒ изучение и анализ процесса товарооборота;
‒ исследование методов и методик ведения торговли;
‒ исследование технологий используемых организацией;
‒ анализ экономических показателей компании;
‒ анализ структуры компании;
‒ анализ линейки ассортимента компании;
‒ выявление проблем и пути их решения в деятельности организации.
Актуальность темы данной выпускной квалификационной работы заключается в том, что коммерческая деятельность является основной в функционировании любой торговой организации, поэтому ее детальный анализ и полученные выводы могут значительно повлиять на результаты деятельности компании.
Предметом исследования являются особенности коммерческой деятельности оптового предприятия и пути ее совершенствования в современных условиях.
Степень разработанности проблемы. Данный анализ базируется на сложившихся к настоящему времени научных подходах в области торговли, экономики, управления. Теоретической основой для данной выпускной квалификационной работы явились труды отечественных специалистов, таких как Дашков, Л.П.; Кузнецова, Т.Е. Магомедов А.М. и другие.
Теоретической и методологической основой работы будут являться научные работы зарубежных и отечественных учёных, законодательные и нормативные акты РФ, данные Федеральной и региональной служб государственной статистики РФ, результаты научных исследований, публикации в специализированных изданиях и сети интернет, финансовая и статистическая информация, характеризующая деятельность отечественных предприятий, а также результаты, полученные автором в процессе работы над выпускной квалификационной работой. При выполнении исследования применялась совокупность общенаучных и экономических методов познания, использованная в соответствии с поставленными задачами и особенностями объекта исследования. В работе задействованы экономико-статистический, аналитический, расчетно- математический, сравнительный и экспертный методы.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы.
Объектом написания выпускной-квалификационной работы, является Торговый дом «Дори».
Цель написания работы- на основании изучения теоретических аспектов темы провести анализ коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров Торгового Дома "Дори" и разработать обоснованные рекомендации по ее совершенствованию.
Исходя из целей вытекают следующие задачи:
‒ ознакомление с нормативно-правовой документацией организации;
‒ изучение и анализ процесса товарооборота;
‒ исследование методов и методик ведения торговли;
‒ исследование технологий используемых организацией;
‒ анализ экономических показателей компании;
‒ анализ структуры компании;
‒ анализ линейки ассортимента компании;
‒ выявление проблем и пути их решения в деятельности организации.
Актуальность темы данной выпускной квалификационной работы заключается в том, что коммерческая деятельность является основной в функционировании любой торговой организации, поэтому ее детальный анализ и полученные выводы могут значительно повлиять на результаты деятельности компании.
Предметом исследования являются особенности коммерческой деятельности оптового предприятия и пути ее совершенствования в современных условиях.
Степень разработанности проблемы. Данный анализ базируется на сложившихся к настоящему времени научных подходах в области торговли, экономики, управления. Теоретической основой для данной выпускной квалификационной работы явились труды отечественных специалистов, таких как Дашков, Л.П.; Кузнецова, Т.Е. Магомедов А.М. и другие.
Теоретической и методологической основой работы будут являться научные работы зарубежных и отечественных учёных, законодательные и нормативные акты РФ, данные Федеральной и региональной служб государственной статистики РФ, результаты научных исследований, публикации в специализированных изданиях и сети интернет, финансовая и статистическая информация, характеризующая деятельность отечественных предприятий, а также результаты, полученные автором в процессе работы над выпускной квалификационной работой. При выполнении исследования применялась совокупность общенаучных и экономических методов познания, использованная в соответствии с поставленными задачами и особенностями объекта исследования. В работе задействованы экономико-статистический, аналитический, расчетно- математический, сравнительный и экспертный методы.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы.
Анализ коммерческой деятельности является важнейшим этапом между учётом всех показателей компании и принятием соответствующих управленческих решений. В результате прохождения преддипломной практики были:
- проанализированы экономические показателя компании;
- организационная структура компании;
-предложены методы улучшения коммерческой деятельности Торгового дома «Дори»;
- рассчитана эффективность предложенных методов.
На основе результатов анализа разрабатываются и обосновываются управленческие решения. Оценка коммерческой деятельности дает представление об адаптации предприятия к рыночным условиям, позволяет не только выработать стратегию и тактику поведения торговых предприятий, но и повысить эффективность управления ими на уровне территории. Ее применение позволит хозяйствующим субъектам определить слабые и сильные стороны торговой деятельности и сконцентрировать все условия на направлениях, являющихся наиболее перспективными и доходными.
• представлена характеристика организационно-хозяйственной деятельности предприятия «Дори»;
Предприятие имеет линейно – функциональную структуру управления, персонал предприятия полностью соответствует необходимым требованиям.
• произведён анализ основных экономических показателей Торгового дома «Дори»;
В процессе проведения анализа основных показателей выявлено, что за анализируемый период в компании наблюдаются довольно значительные колебания показателей эффективности коммерческой деятельности, что может сказать о том, что предприятие подвержено значительному воздействию от внешних факторов. Тем не менее, финансовое состояние предприятия довольно устойчивое в данных экономических условиях. Деятельность по продаже товаров организована на высоком уровне, но при этом имеет слабое продвижение.
• произведён анализ коммерческой деятельности организации;
Комплекс предложенных мер касается как мероприятий по продажам, так и других аспектов деятельности компании.
- проанализированы экономические показателя компании;
- организационная структура компании;
-предложены методы улучшения коммерческой деятельности Торгового дома «Дори»;
- рассчитана эффективность предложенных методов.
На основе результатов анализа разрабатываются и обосновываются управленческие решения. Оценка коммерческой деятельности дает представление об адаптации предприятия к рыночным условиям, позволяет не только выработать стратегию и тактику поведения торговых предприятий, но и повысить эффективность управления ими на уровне территории. Ее применение позволит хозяйствующим субъектам определить слабые и сильные стороны торговой деятельности и сконцентрировать все условия на направлениях, являющихся наиболее перспективными и доходными.
• представлена характеристика организационно-хозяйственной деятельности предприятия «Дори»;
Предприятие имеет линейно – функциональную структуру управления, персонал предприятия полностью соответствует необходимым требованиям.
• произведён анализ основных экономических показателей Торгового дома «Дори»;
В процессе проведения анализа основных показателей выявлено, что за анализируемый период в компании наблюдаются довольно значительные колебания показателей эффективности коммерческой деятельности, что может сказать о том, что предприятие подвержено значительному воздействию от внешних факторов. Тем не менее, финансовое состояние предприятия довольно устойчивое в данных экономических условиях. Деятельность по продаже товаров организована на высоком уровне, но при этом имеет слабое продвижение.
• произведён анализ коммерческой деятельности организации;
Комплекс предложенных мер касается как мероприятий по продажам, так и других аспектов деятельности компании.