Объект работы - ОАО «БЗКТ Алмаз-Антей» (основной учредитель АО «Брянский автомобильный завод")
ВВЕДЕНИЕ 3
1 Краткая характеристика предприятия 5
2 Анализ маркетинговой среды 7
2.1 Анализ внешней среды 7
2.2. Анализ ситуации в отрасли 8
2.3 Анализ внутренней среды 11
2.4 SWOT-анализ 16
3 Комплексное исследование и анализ рынка 18
3.1 Краткое описание исследуемого продукта 18
3.2 Комплексный анализ рынка 20
4 Формирование комплекса маркетинга 23
1.1 Товарная политика 23
4.2 Ценовая политика 25
4.3 Сбытовая политика 26
4.4 Коммуникационная политика 27
5 Планирование маркетинга 29
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 33
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 35
В современных условиях стратегический маркетинг и стратегический менеджмент приобретает все большее значение для успешной финансово-хозяйственной деятельности предприятий всех отраслей и форм собственности, являясь основой обретения и сохранения конкурентных преимуществ.
Современное предприятие не зависимо от его специализации является сложным социально-экономическим объектом, поэтому его следует рассматривать как открытую систему, что связано с ее постоянной взаимозависимостью и взаимосвязью с внешней средой. Для того чтобы обеспечить успешное развитие предприятия и выявить возможные пути повышения его конкурентоспособности необходимо углубленное изучение как внутренней среды предприятия, которая включает его потенциал, то есть выступает источником его жизненной силы, так и внешней среды с определением возможных изменений в ней.
Главная цель проведения анализа факторов маркетинговой среды состоит в том, чтобы на основе определения их состояния и наиболее вероятных изменений, согласовать ее влияние, потребности покупателей, цели и ресурсы предприятия, что сопутствует достижению стойких конкурентных позиций и создает благоприятные условия для дальнейшего развития.
Все вышесказанное и определяет актуальность данной темы.
Цель данной работы состоит в анализе маркетинговой среды АО «БЗКТ-АЛМАЗ-АНТЕЙ».
Задачи исследования:
провести анализ факторов среды косвенного воздействия (PESTE-анализ);
описать ситуацию в исследуемой отрасли;
выявить сильные и слабые стороны внутренней среды фирмы;
провести комплексный анализ рынка по конкретному виду продукции;
изучить особенности организации комплекса маркетинга: товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики фирмы;
определить стратегические альтернативы развития путем построения корреляционной матрицы SWOT-анализа;
провести планирование маркетинга с применением современных матричных моделей.
Объектом исследования выступает АО «БЗКТ-АЛМАЗ-АНТЕЙ». Предметом – особенности организации комплекса маркетинга предприятия в условиях изменяющейся среды.
Информационной базой исследования выступают внутренняя отчетность предприятия, данные обзоров маркетинговых агентств и специализированных порталов, показатели Росстата, статьи в периодических изданиях и др. Теоретической базой исследования служат труды отечественных и зарубежных специалистов в области маркетинга и других экономических наук.
При написании работы были использованы следующие методы исследования: анализ динамики, структуры, относительных и средних величин, PESTE-анализ, SWOT-анализ, метод сравнений и аналогий, метод обобщений, метод экспертных оценок и др.
Таким образом, объектом исследования в данной работе является АО «БЗКТ-АЛМАЗ-АНТЕЙ», которое было зарегистрировано в 2010 г. При этом основным учредителем является АО «Брянский автомобильный завод».
Необходимо отметить, что в рамках работы был проведен анализ внешней среды, который позволил выявить, что на деятельность предприятия оказывают влияние такие факторы внешней среды, как политические, экономические, социально-культурные и технологические.
Анализ отрасли показал, что «БЗКТ-АЛМАЗ-АНТЕЙ», создано для производства и ремонта военной и гражданской техники, опытно-конструкторских разработок и оказания услуг. Основными производителями в данной отрасли являются: ОАО «Камаз» г. Набережные челны, Минский завод колесных тягачей г. Минск.
Кроме этого был также проведен анализ внутренней среды предприятия, который установил наличие определенных проблем.
В ходе построения матрицы SWOT-анализ было выявлено, что АО «БЗКТ-АЛМАЗ-АНТЕЙ» имеет достаточно большое количество сильных сторон, среди которых: стабильное положение на рынке, невысокая конкуренция и пр. Также были выявлены и слабые стороны, а именно: проблемы в финансовой политике, ограниченное количество покупателей, слабое продвижение и пр. Не стоит забывать и о возможностях и угрозах для данного предприятия.
В рамках данной работы, исследуемым товаром было семейство унифицированных специальных колесных шасси и колесных тягачей (СКШТ) «Вощина-1». Отмечено, что данный товар имеет широкую известность, как на территории РФ, так и за ее пределами.
Отметим, что проведенный анализ комплекса маркетинга позволил выявить, что товарная политика АО «БЗКТ-АЛМАЗ-АНТЕЙ» представляет собой управление товарным ассортиментом, который представлен линейкой моделей специальных колесных шасси и тягачей.
Ценовая политика АО «БЗКТ-АЛМАЗ-АНТЕЙ» построена по принципу себестоимость плюс наценка на прибыль. Как было отмечено, сбытовая политика АО «БЗКТ-АЛМАЗ-АНТЕЙ» представлена прямым сбытом. А коммуникационная политика представлена в основном личными продажами.
Соответственно, в рамках планирования маркетинга был составлен корреляционный SWOT-анализ, который помог выявить основные стратегические направления. С помощью матрицы Ансоффа было установлено, что АО «БЗКТ-АЛМАЗ-АНТЕЙ» необходимо обратиться к стратегии проникновения на рынок. Следовательно, был разработан оперативно-календарный план и составлена смета бюджета маркетинга.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
