Вопрос 1. Анализ конкурентов
Вопрос 2. Бюджет маркетинга
Тема 1. Спрос, предложение, эластичность. Поведение продавцов и покупателей на рынке
Задача 1.1
Фирма, торгующая автомобилями, решила провести эксперимент, позволяющий установить зависимость количества продаваемых автомобилей от уровня цены и дополнительных комплектаций автомобиля. Цена уменьшалась на 500 долларов, и определялось, какое количество автомобилей по данной цене продано. Результат эксперимента представлен в таблице 1.1.
Таблица 1.1 – Изменение объема продаж в зависимости от цены

Вариант

Первоначальная цена тыс. долл.
США Кол- во проданы автомобилей, тыс. шт.
До повышения цены После повышения цены
5 17,5 7,8 7,5

Постройте кривую спроса и определите его эластичность для модели автомобиля в зависимости от варианта.
Задача 1.3
Рассчитайте коэффициент эластичности, и определите к какой группе относится товар сведения, о котором приведены в таблице 1.3.
Таблица 1.3 – Сведения об изменении объема продаж и дохода.

Вариант
Доход в расчете на душу населения, руб. Объем продаж товара, шт.
На начало периода На конец периода На начало периода На конец периода
10 3467 3640 2057 2195
Задача 2.3
Фирма специализируется на выпуске трех различных товаров, объем реализации продукции в денежных единицах за последние два года и доля рынка фирмы и сильнейшего конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице 2.3.
Таблица 2.3 - Характеристика продуктового портфеля фирмы

Вариант
Наименование продукции Объем реализации,тыс. руб.
Доля рынка, 2007 г., %
2006г. 2007г. фирмы конкурента

5 A 37655 24545 32 27
B 2376 3592 40 13
C 876 1400 14 7

Используя матрицу БКГ, сформируйте товарную стратегию фирмы.
Тема 3. Товарная политика предприятия. Конкурентоспособность продукции.
Задача 3.1.
На рынке продаются различные марки чая. Требуется оценить конкурентоспособность сравниваемых марок по качественным и экономическим параметрам, а также рассчитать интегральный показатель конкурентоспособности.
По результатам опроса была составлена таблица 3.1, в которую занесены выбранные качественные характеристики, обеспечивающие наиболее полное удовлетворение заданной потребности и экономические показатели.
Таблица 3.1 - Параметры оценки конкурентоспособности чая
Показатели ГОСТ 1938- 90 Майский Акбар Гринфилд Беседа Тесс Вес фактора,%
Массовая доля влаги, % Не более 8,0 7,0 7,8 8,0 7,2 7,2 20
Массовая доля водорастворимых
экстрактивных в- в, % Не менее 35,0 (в/с) 37,0 35,0 32,0 34,0 34,0 20
Массовая доля мелочи, % Не более 5,0 2,0 3,4 3,6 4,0 4,0 14
Массовая доля танина, % Не менее 14,0 18,0 17,0 14,0 15,0 15,0 15
Цена пачки 100 г., руб. 20 25 30 18,5 28 31

Оцените показатели конкурентоспособности трех марок чая по сравнению с эталонным образцом по требованиям ГОСТ в соответствии с вариантом.
№ Варианта Оцениваемые товары
5 3,5,1

Задача 4.2
Организация планирует выпуск нового типа кухонного комбайна.
Первоначальная прогнозируемая емкость рынка составляет 3200 шт.
Экономические характеристики затрат на производство приведены в таблице 4.2.
Таблица 4.2 - Экономические характеристики затрат на производство
Вариант Доля
фирмы
на
рынке,
% Суммарные
затраты на
проектирование,
тыс.руб Затраты на
производство
единицы
продукции,
руб.
Затраты на
содержание
торговых
точек, тыс.
руб. Затраты на
агентскую
сеть, тыс.
руб Планируемая прибыль с единицы товара, руб.
10 28 78 1243 150,2 50

Определите минимальную цену, которая должна быть установлена и точку безубыточности.
Задача 5.2
Рассчитайте количество поставок в месяц, при исходных условиях приведенных в таблице 5.2:
Таблица 5.2 – Расчет необходимого количества поставок

Вариант Стоимость
единицы товара,
руб. Месячный оборот
склада, шт. Доля затрат на
хранение, % Транспортно- заготовительные
расходы, руб.
10 125 2100 5 1120

Тема 6. Выбор маркетинговых коммуникаций. Продвижение товаров.
Задача 6.1
Предприятием «Метастан» производилась рассылка листовок об универсальных фрезерных станках ФС 250. Определите рентабельность «директ- мейл» рекламы и эффективность по количеству положительных откликов.
Исходные данные приведены в таблице 6.1.
Таблица 6.1 - Исходные данные для расчета эффективности публикации
Вариант Стоимость
единицы
товара, руб. Стоимость
рассылки в
один адрес,
руб. Количество
положительных
откликов, шт. Общее
количество
проданного
товара, шт. Количество
отправленных
рекламных
обращений, шт.
10 51000 16 75 40 650

Список литературы
Купить