Введение 4
Глава 1. Теоретические и методические основы разработки 7
программы продвижения продукта
1.1 Понятие продвижения и стратегии продвижения товаров 7
1.2 Факторы внешней среды, оказывающие воздействие на
эффективность продвижения
1.3 Классификация стратегий продвижения продукта 15
Глава 2. Основы выведения товара на молочный рынок 38
2.1 Подходы к изучению анализа исследования 38
2.2 Выведение нового продукта на молочный рынок
Республики Татарстан
2.3 Методы оценки эффективности. Выведение товара на рынок 54
Глава 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию 66
системы управления программой продвижения ООО «ИЛЬХАН»
3.1 Разработка целевого рынка сбыта продукции ООО «ИЛЬХАН» 66
3.2 Совершенствование системы маркетингового управления ООО «ИЛЬХАН»
3.3 Совершенствование контроля качества ООО «ИЛЬХАН» 85
Заключение 90
Список использованной литературы 92
Приложение 1: 96
Приложение 2: 97
Приложение 3:
Социально-экономическое развитие Российской Федерации во многом зависит от состояния и темпов роста промышленности, составляющих основу реального сектора национальной экономики. Наряду с ростом объемов производства пищевой промышленной продукции, внедрение научных методов организации, планирования и контроля за ходом продвижения продукции станет условием рационализации совокупных издержек и повышения прибыли предприятия.
С увеличением численности предприятий с эффективными системами продвижения продукции возрастет совокупная прибыль этих предприятий при снижении издержек на продвижение продукции. Это в свою очередь приведет к росту внутреннего валового продукта и явится важнейшей предпосылкой повышения качества жизни населения. Однако проблемы разработки научных методов продвижения продукции в системе маркетинга промышленных предприятий и особенно корпоративных структур изучены в недостаточной степени. В частности это касается методик продвижения продукции, предназначенных для головного центра корпораций и контролируемых е. бизнес-единиц, а также определения основных элементов системы продвижения продукции, к которым относятся цели, принципы, виды, методы, организационные структуры, функции, этапы и результаты продвижения продукции. Народнохозяйственная проблема своевременного доведения товаров от производства до населения, формирование спроса на них с учетом социально-демографических особенностей отдельных групп потребителей, воспитание рациональных потребностей людей требуют применения различных методов продвижения товаров и услуг. Их роль особенно возрастает в условиях рыночной экономики, конкурентной среды, постоянного обновления ассортимента товаров, усложнения устройства и конструкций многих технически сложных изделий, товаров культурно¬бытового и хозяйственного назначения. Актуальность темы диссертационной работы обусловлена тем, что на современном этапе развития экономики республики Татарстан вопросам продвижения продукции питании стало уделяться пристальное внимание и профессиональный подход. Объектом исследование данной работы является животноводческий комплекс ООО «ИЛЬХАН», который располагается в Татарстане, в Черемшанском районе. Деятельность этой компании заключается в производстве чистого молока, произведенного с помощью новейшего импортного оборудования.
На сегодняшний день методам продвижения товаров и услуг посвящено большое количество книг, периодической литературы и научных изданий. При написании курсовой работы были изучены как учебные пособия Ф.Котлера "Основы маркетинга", "Основы рекламы" автора Головлевой Е.Л., Гольман И. "Реклама плюс реклама минус", Феофанов О.А. "Новые технологии в России", так и практические труды российских и зарубежных рекламистов. Это, например, "Мудрый рекламодатель" Александра Репьева, "Слоган" В.В. Кеворкова и др. Предметом исследования являются методы продвижения продукции [26].
Цель работы заключается разработке индивидуальной программе и алгоритму по продвижению продукта. Для достижения указанной цели в работе поставлены следующие задачи:
-рассмотреть стратегии продвижения товаров на современном рынке;
-проанализировать методы организации продвижения рекламной продукции;
-проанализировать ситуации на молочном рынке в республике Татарстан, выявить лидеров данного рынка;
-рассмотреть и сравнить основные направления продвижения рекламной продукции;
- анализ научной литературы по теме работы;
-анализ проектов по продвижению продукта различных авторов и для различных фирм (как отечественных, так и зарубежных).
До недавнего времени компании по производству молочных продуктов не знали, какого алгоритма им придерживаться и заимствовали его у зарубежных компаний. Зачастую это играло злую шутку, так как не всегда алгоритм созданный под зарубежное предприятие могло хорошо использоваться у отечественных компаний . Но сейчас, проанализировав изучаемый рынок и его тенденции можно разработать алгоритм и программу по продвижению продукта самостоятельно. Такая программа будет включать в себя все особенности компании.
Молочная отрасль России сегодня находится в крайне непростом положении. Сложившиеся в конце 2015 года и укрепившиеся в 2016 году экономические и внешнеполитические условия, в которых работают участники молочного рынка, приводят к ускоренному развитию негативных для молочной отрасли тенденций. Девальвация национальной валюты привела к удорожанию кредитных ресурсов, заморозке инвестиционных проектов, повышению себестоимости, снижению доходности производителей и переработчиков молока. Участники молочной отрасли, начав в 2016 году процесс восстановления эффективности производства после многолетней стагнации (в чем немаловажную роль сыграло изменение механизмов государственной поддержки), оказались не готовы к подобному развитию экономической ситуации, в результате чего были вынуждены сокращать затраты, что, естественно, отразилось на производственных показателях отрасли в целом.
Но несмотря, на то что общие показатели производство молока по России не растут, рынок молочной продукции Татарстана развивается быстрыми темпами, ежегодный рост производства молока составляет примерно 2%, все больше игроков появляется на территории республики. В магистерской работе продемонстрированы возможные стратегии, с помощью которых можно продвигать продукт на рынок, отличие вывода продукта отечественных компаний и зарубежных, последовательность этапов продвижения продукта и классификация автором А.А. Романовым. Проведен анализ рынка молочной продукции Татарстана и выявлены лидирующие компании по производству молока.
Как показало исследование, каждая компания получила свои основные направления сбыта, при этом при составлении матрицы SWOT-анализа и матрицы БКГ отмечалось определенное сходство, которое возникает вследствие деятельности в одной отрасли и схожих направлений развития.
Можно сделать вывод о том, что выбор определенных, пользующихся спросом направлений по каждому комбинат может стать основой для расширения доли рынка и формирования конкурентных преимуществ.
Важно отметить тот факт, что существует высокая зависимость от динамики всего рынка, следовательно, каждой компании необходимо искать свою нишу, которая позволит получить максимальные преимущества от вывода новых продуктов на рынок, так как известность в данном сегменте и приверженность бренду может стать основой для приобретения и новой продукции, что позволит провести внедрение с максимально высокой эффективностью.
Научной новизной диссертации являются алгоритм и программа продвижения продукта. Данная программа и алгоритм составлялась специально для объекта исследования ООО «ИЛЬХАН», исходя из специфики компании. Рассчитав экономическую эффективность, можно сделать вывод, что программа по продвижению продукта эффективна и несет положительный результат.
Но нельзя опираться только на эти два аспекта, необходимо выбрать грамотные каналы сбыта продукта и инструменты продвижения.
Тем самым разработан один из главных компонентов маркетинга- Продвижение.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
