В ходе проделанного исследования, можно сделать следующие выводы. ООО «АФК» является крупным производителем светопрозрачных конструкций из стальных, алюминиевых и ПВХ профилей. Приоритетным направлением деятельности компании являются огнестойкие светопрозрачные конструкции. К данной группе изделий относят: противопожарные окна, двери, фасады и перегородки. Безопасность, которую обеспечивают противопожарные изделия, неоспорима - они защищают имущество, находящееся в помещении, а также здоровье его обитателей от возможных огневых рисков. Для производства светопрозрачных конструкций на предприятии используются материалы ведущих поставщиков профильных систем, таких как: «Schuco» (Германия), «Jansen» (Швейцария), «Forster» (Швейцария), «Татпроф» (Россия), «ALUTECH» (Белоруссия). Применение высококачественных материалов ведущих производителей и использование инноваций в производстве позволяет производить конструкции с пределом огнестойкости до 120 минут.
Проведенный анализ финансового состояния ООО «АФК» позволил выявить следующие тенденции. К положительным тенденциям относится, ежегодный рост стоимости имущества предприятия, что свидетельствует о наращивании имущественного потенциала предприятия в последние годы. К отрицательным тенденциям относится сокращение доли основных производственных фондов предприятия с 79% до 75%. Структуру источников формирования имущества ООО «АФК» можно признать удовлетворительной. В процессе анализа была выявлена тенденция сокращении доли собственных средств при увеличении доли краткосрочных пассивов, что свидетельствует о снижении финансовой автономии предприятия. Также за исследуемый период было выявлено снижение общей суммы выручки от реализации. Однако, темпы сокращения выручки от реализации оказались ниже, чем темпы снижения себестоимости, что в результате вызвало рост чистого дохода, остающегося в распоряжении ООО «АФК» более чем на 54%.
В настоящее время численность работников ООО «АФК» составляет 62 человека. Текучесть кадров на предприятии не превышает 10-12%, что является достаточно хорошим показателем и свидетельствует о здоровом социально- психологическом климате, а также благоприятных условиях труда, созданных руководством для персонала организации. Все работники ООО «АФК» действуют на основании должностных инструкций, которые определяют функциональные обязанности, права, ответственность работников и их условия труда.
Проведя исследование ценообразования было выявлено, что основной целью ценообразования на предприятии является получение максимальной прибыли. В этих условиях предприятие делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль. Для контроля над процессом ценообразования в организации назначено должностное лицо, им является коммерческий директор. В ходе исследования было выявлено, что ООО «АФК» рассчитывает цены на различные товары по методу «издержки плюс прибыль» в сочетании с рыночным методом учета сложившихся на рынке цен. Это позволяет занимать лидерские позиции по объемам продаж продукции и покрывать все издержки, связанные с производством и реализацией продукции. В ООО «АФК» были выявлены некоторые проблемы в области ценообразования, такие как:
1. Перегруженность сотрудников коммерческого отдела.
2. Несовершенство применяемого метода ценообразования.
3. Отсутствие автоматизированной системы при работе с ценовой политикой. Таким образом, устранение выявленных проблем благоприятно скажется на дальнейшей деятельности ООО «АФК» на рынке светопрозрачных и огнестойких конструкций.
На основе проведенного анализа и выявленных проблем, для ООО «АФК» был разработан проект мероприятий по улучшению управления ценообразованием на предприятии:
1. Реструктуризация коммерческого отдела ООО «АФК». Данное мероприятие предполагает собой уточнение численного состава, сочетая реально сложившиеся условия с задачами, которое руководство организации ставит на будущее. В результате проведения реструктуризации, в ООО «АФК» будет наблюдаться увеличение сотрудников коммерческого отдела в количестве 4 человек. Введение в штат дополнительных специалистов, занимающихся именно ценообразованием и их тесное взаимодействие с другими специалистами, позволит обеспечить полноценное управление ценовой политикой в ООО «АФК». Также увеличение количества персонала на предприятии будет способствовать оптимизации работы внутри коллектива, а следовательно, результативность их работы будет стремиться к росту.
2. Повышение профессионального уровня сотрудников в области ценообразования. В рамках данного мероприятия сотрудники коммерческого отдела ООО «АФК» будут направлены на прохождение курсов по повышению квалификации. Таким образом, в установленный срок обучения, слушатели получат достаточные знания методов, приемов и организации ценообразования на предприятии, обсудят существующие вопросы, а также рассмотрят решение практических ситуаций, возникающих на российских предприятиях. Курсы для сотрудников коммерческого отдела позволят обновить взгляд на происходящее и улучшить систему ценообразования в компании. В свою очередь, предприятие выйдет на более высокий уровень прибыли.
3. Внедрение автоматизированной системы для оптимизации процесса ценообразования на предприятии. На сегодняшний день в ООО «АФК» существует дефицит программных инструментов, которые помогли бы сотрудникам более эффективно осуществлять управление ценообразованием. Поэтому, одним из вариантов решения данной проблемы может стать внедрение автоматизированной системы, с помощью которой возможно оптимизировать процессы формирования цен на предприятии. Для ООО «АФК» предлагается внедрение программы «1С: Предприятие 8». Результаты внедрения автоматизированной программы обеспечат ООО «АФК»: полностью автоматизированный процесс ценообразования; исключение ошибок персонала при выполнении расчетов; расчет вариаций цен с использованием различных методов; сокращение сроков сбора исходных данных для расчета цен.
4. Изменение применяемого метода ценообразования. В ходе исследования на предприятии была выявлена проблема, которая заключалась в несовершенстве применяемого метода ценообразования. При установлении цен ООО «АФК» использует метод «издержки плюс прибыль». Однако применяемый метод не в полной мере отвечает стратегическим целям предприятия. Главным недостатком метода можно считать условное отнесение на себестоимость постоянных накладных расходов, что искажает подлинный вклад продукта в общий доход предприятия. Произведя расчет вариаций цен было выявлено, что для ООО «АФК» более предпочтительными являются метод прямых затрат и метод на основе анализа безубыточности, их показатели наиболее адекватны и объективны. В обоих случаях прибыль значительно возрастает: при методе прямых затрат в 1,3 раза, при анализе безубыточности в 1,2 раза. В частности, метод прямых затрат позволит максимально точно сформулировать желаемую прибыль с учетом конъюнктуры рынка и себестоимости единицы.
Таким образом, грамотно построенная система ценообразования способна обеспечить максимально высокую конкурентоспособность предприятия на рынке. Разработанная программа мероприятий должна благоприятно сказаться на улучшении управления ценовой политикой предприятия, а, следовательно, и на совершенствовании коммерческой деятельности ООО «АФК» в целом. После внедрения предложенных мероприятий по улучшению управления ценообразованием, выручка на предприятии увеличится почти на 20%. Данная тенденция создаст предпосылку для дальнейшего успешного развития ООО «АФК» на рынке светопрозрачных и огнестойких конструкций.


Купить