Каждое предприятие, в процессе финансово - хозяйственной деятельности самостоятельно определяет основные направления деятельности, ассортимент, затраты, выручку, с помощью которых становится возможным нахождение прибыли от продаж, что в свою очередь является базой для определения совокупного финансового результата.
Задача системы управления прибылью от продаж - это максимизация доходов, снижение расходов и расширение источников увеличения выручки.
В результате исследований проводимых в данной работе, автором рас-крыта сущность и структура финансовых результатов от продаж, ключевую роль в процессе определения которого, занимают расходы и доходы от обычных видов деятельности предприятия. Дано четкое определение прибыли от продаж, и обращено внимание на то, что выручка это необходимая основа деятельности любого предприятия, благодаря которой оно бесперебойно и эффективно функционирует.
Автором изучены некоторые тезисы положений по бухгалтерскому учету и нормативные документы, которые четко регламентируют учет доходов и расходов, а так же процесс формирования финансовых результатов от продаж. Однако, в настоящее время экономическая ситуация допускает возможность выбора в определении правил организации бухгалтерского учета на предприятии, при помощи учетной политики.
Автором исследованы документооборот в АО «КМПО», первичная документация, возникающая при продаже продукции (работ, услуг), а так же общие требования ведения бухгалтерской (финансовой) отчетности и нормативные документы на которые должен опираться бухгалтер при её составлении.
Так же автором изучен процесс ведения учета доходов и расходов на предприятии, аналитика счета 90 «Продажи», проводки по хозяйственным операциям и процесс нахождения финансового результата от продаж.
Хотелось бы отметить, что правильный и своевременный учет доходов и расходов, возникающих в процессе продажи продукции (работ, услуг), обеспечивает эффективную деятельность предприятия. А если учесть, что бухгалтерский учет, в настоящее время совершенствуется, и все больше отдаляется от традиционной его формы, то возможное прогнозирование финансовых результатов от продаж, стало бы огромным плюсом в функционировании пред-приятия в целом.
АО «КМПО» - предприятие основным видом деятельности которого является производство газотурбинных двигателей и установок, а так же предоставление услуг по их монтажу, ремонту и техническому обслуживанию.
Основными заказчиками являются ПАО «Газпром», крупные нефте и газодобывающие компании РФ, электрогенерирующие компании, крупные предприятия с большой долей затрат на энергоресурсы в себестоимости продукции.
В настоящее время большинство российских организаций задействованных в тяжелой промышленности, испытывает большие трудности со сбытом готовой продукции. Рост цен на оборудование, аренду, материалы, энергию значительно опережает рост цен на производимую продукцию, что приводит к снижению показателей финансовых результатов деятельности. В связи с этим, возникает необходимость в достоверном и своевременном анализе формирования и управления финансовыми результатами от продаж.
Современный уровень развития рыночных отношений требует принципиально новых подходов к управлению формированием финансовых результатов организаций. В качестве одного из них выступает интеграция учета и анализа в единую целостную систему обеспечения экономического контроля. Интегрированная система учетно-аналитического обеспечения экономического контроля финансовых результатов производственной деятельности создает условия организациям для свободного маневрирования произведенной ими продукцией на рынке и ориентирует на достижение не только текущих, но и стратегических целей развития.
Результат исследования финансовых результатов от продаж деятельности АО «КМПО» показали:
а) Объем выручки в 2016 г. составил 11749553 тыс. руб. В 2017 г. объем выручки уменьшился на 2407120 тыс. руб. или 20,49% по отношению к 2016 г. и составил 9342433 тыс. руб., что свидетельствует о снижении объема оказанных услуг. Сложившаяся ситуация негативно влияет на финансовое положение АО «КМПО»;
б) Себестоимость продаж в 2016 г. составила 9845986 тыс. руб. В 2017 г. себестоимость продаж снизилась пропорционально выручке на 2207689 тыс. руб. или 22,42% и составила 7638297 тыс. руб., что свидетельствует о контроле за себестоимостью. Эту ситуацию можно охарактеризовать как позитивную;
в) Прибыль от продаж в 2017 г. составила 928694 тыс. руб., что свидетельствует об эффективной основной деятельности АО «КМПО». Однако, наблюдается уменьшение прибыли от продаж по отношению к аналогичному периоду прошлого года на 109828 тыс. руб. или 10,58%, что является негатив-ной тенденцией.
Факторный анализ прибыли от продаж показал, что:
- Произошло снижение объема продажи услуг на 2407120, вследствие чего наблюдается снижение прибыли от продаж на 287868,6 тыс. руб.;
- За счет снижения удельного веса себестоимости в объеме продаж с 83,8% до 81,8% прибыль отчетного года возросла на 190585, 6 тыс. руб.;
- Влияния изменения цен реализации услуг имеет положительное значение и составляет 75079,19 тыс. руб.
Расчет влияния факторов на рентабельность объема продаж АО «КМПО» указал на то, что за счет уменьшения полной себестоимости на 2297292 тыс. руб. рентабельность продаж увеличилась на 35,68%. Произошло уменьшение объема продаж на 2407120 тыс. руб. по сравнению с предыдущим периодом. За счет снижения объема продаж, рентабельность продаж так же снизилась на 34,61%. В результате воздействия двух факторов, рентабельность продаж отчетного периода составила 9,91%, что на 1,07% больше предыдущего года.
На основании проведенного исследования можно сделать выводы:
- наблюдается негативная тенденция снижения прибыли АО «КМПО»;
- необходимо искать резервы роста прибыли, роста объема продаж, снижения себестоимости, т.е. пути снижения расходов и повышения доходов;
- факторный анализ прибыли от продаж и рентабельности объема продаж АО «КМПО» показал, что резервами роста прибыли являются рост объема продаж, снижение себестоимости услуг в общем объеме реализации.
Таким образом, в результате факторного анализа прибыли и рентабельности продаж АО «КМПО» были выявлены резервы роста, т.е. пути снижения расходов и повышения доходов, такие как:
- рост объема продажи услуг;
- снижения себестоимости.
На основании проведенного исследования можно рекомендовать АО «КМПО»:
- По снижению себестоимости: выделить из себестоимости продаж постоянные и переменные расходы и изучив каждую статью постоянных расходов, выявить возможные резервы снижения себестоимости.
В составе постоянных расходов 19,10% приходится на оплату труда и отчисления от нее в фонды социального страхования и обеспечения 5,94, 62,25% на материальные расходы и 12,72% прочие расходы.
Подробно изучив каждую статью расходов и приняв во внимание уменьшение объема производства в 2017 г. по отношению к 2016 г., можно предположить, что существует реальная необходимость провести процедуру сокращения кадров в тех структурных подразделениях, где есть возможность распределения должностных обязанностей между другими работниками. В нашем случае в АО «КМПО» - ЗМЗ, такими структурными подразделениями являются:
а) финансовый отдел, в составе которого - 12 бухгалтеров;
б) производственно технический отдел, в составе которого 15 штатных единиц инженера.
Предлагается сократить 4 штатные единицы бухгалтера финансового отдела и 2 штатные единицы инженера производственного технического отдела. В результате чего постоянные расходы при равных условиях сократятся на 4585776 руб., в т. ч. 3527520 руб. по статье «Заработная плата» и 1058256 руб. по статье «Отчисления в фонды социального страхования и обеспечения». Общая сумма постоянных расходов составит 2104160,3 тыс. руб.;
- По росту объема продаж: проанализировав тендерные заявки на сайте «РТС-Тендер» , были выявлены возможности участия в конкурентном отборе предложений по оказанию услуг технического обслуживания и поставки газотурбинных двигателей и установок. АО «КМПО» имеет возможность увеличить объем продаж за счет освоения нового сегмента рынка на 47742926 руб. Выручка составит 9390176 тыс. руб. Динамика изменения себестоимости на исследуемом предприятии пропорциональна изменению выручки. Расчеты показали, что темп прироста выручки составит 0,5%, следовательно, переменные расходы увеличатся на те же 0,5%.
Прогноз прибыли с учетом снижения постоянных расходов и с учетом увеличения объема продаж составит 21301,8 тыс. руб.
Таким образом, данные автором рекомендации по увеличению объема продаж и сокращению себестоимости позволят предприятию повысить экономическую эффективность деятельности.
Так же автором проведен анализ по оценке эффективности системы внутреннего контроля финансовых результатов от продаж на исследуемом предприятии. Для анализа эффективности системы предложен метод балльной оценки, позволяющий оценить результативность разработанных и включенных в систему процедур контроля. В качестве критериев оценки эффективности системы внутреннего контроля финансовых результатов от продажи продукции (работ, услуг) использованы такие качественные показатели, как: компетентность персонала; уровень организации контроля с первичными и отчетными документами; система мониторинга и транспарентность информации о мошеннических действиях.
Хочется отметить, что при первичной оценке эффективности системы внутреннего контроля финансовых результатов от продаж необходимо чтобы принимался во внимание не только весь отчётный период, но и отдельные периоды, в которых выявлены особенности или отклонения в деятельности организации. Полученные результаты смогут дать возможность корректировать систему контроля путем изменения неэффективных контрольных процедур, обеспечивая достаточное разделение обязанностей, авторизацию операций, четкое и своевременное документирование хозяйственных операций и их учёт и транспарентность бухгалтерских записей.


Купить