Практическая часть сделана на примере Lenovo (китайская компания).
В приложениях схемы преимуществ и недостатков стратегии различных видов маркетинга.
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ 4
1.1 Понятие, сущность, цели и задачи международного маркетинга 4
1.2 История развития международного маркетинга 7
1.3 Принципы и методы международного маркетинга 9
ГЛАВА 2. ОСОБЕННОСТИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА 13
2.1 Выход на зарубежные рынки 13
2.2 Анализ маркетинговой стратегии Lenovo 16
2.3 Преимущества и недостатки маркетинговой стратегии Lenovo 21
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 26
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 28
ПРИЛОЖЕНИЕ А 31
ПРИЛОЖЕНИЕ Б 32
ПРИЛОЖЕНИЕ В 33
Среди ученых, исследующих проблематику международного маркетинга, нет единства относительно определения этого термина. Одни специалисты берут за основу внутренний маркетинг, утверждая, что на зарубежных рынках он отличается от внутреннего тем, что фирма осуществляет деятельность более чем в одной стране. Другие ученые понимают под международным маркетингом совокупность действий, необходимых для исследования потребительского спроса, предложения и основных тенденций развития зарубежных рынков с целью влияния и приспособления к ним. Мировой международный маркетинговый комплекс играет положительное и эффективное воздействие на состояние и развитие экономики различных государств.
Все это обуславливает актуальность данной темы.
Цель данной работы состоит в исследовании особенностей международной стратегии маркетинга на примере компании Lenovo.
Для достижения поставленной цели необходимо выполнить ряд задач, в частности:
выявить сущность международного маркетинга;
проанализировать принципы и методы международного маркетинга;
исследовать особенности международной стратегии маркетинга на примере Lenovo, выявить преимущества и недостатки.
Объектом работы выступает международный маркетинг. Предметом – особенности международного маркетинга компании Lenovo.
Теоретической базой при написании выступили учебные пособия и периодические материалы по заданной тематике.
Методы исследования: анализ и синтез, индукция и дедукция, сравнение и обобщение.
Структура работы: введение, две главы, заключение, список литературы.
Таким образом, в рамках данной работы было выявлено, что на сегодняшний день отсутствует единое определение международного маркетинга. Разные авторы трактуют его с различных сторон. В общем виде можно представить его, как совокупность маркетинговых мероприятий, которые необходимы для того, чтобы компания смогла эффективно войти на внешний рынок и обеспечить себя долгосрочным успехом за счет постоянного проведения мониторинга потребителей и их нужд.
При этом следует обратить внимание на тот факт, что использование маркетинга на международном рынке способно повысить конкурентоспособность предприятий.
Необходимо отметить тот факт, что развитие международного маркетинга приходиться на 60-70 годы ХХ века. При этом было выявлено, что основными предпосылками этого выявились независимость других государств, наличие национальных валютных систем, рост жизненного уровня населения, превышение спроса над предложением, развитие рыночной инфраструктуры и прочее.
Ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания зарубежных потребителей – это основной принцип международного маркетинга.
Рассматривая методы международного маркетинга было проанализировано основные виды маркетинга: недифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг, дифференцированный.
При выходе на международные рынки для эффективной работы, программа компании должна включать следующее: научно-исследовательские разработки, производство и реализацию продукции, рекламное сопровождение товаров или услуг, осуществление послепродажного обслуживания иностранных потребителей и пр.
Также были выделены основные стратегии, которые используют компании при выходе на международные рынки, а именно: инструменты рыночной экспансии, конкурентные стратегии, стратегии комплекса международного маркетинга, стратегии альтернатив выхода на рынок.
Конечная цель ученых и разработчиков из компании – расширение возможностей владельца персональной системы при одновременном сокращении совокупной стоимости владения. Верность этому принципу выделяет компанию Lenovo среди ее конкурентов в секторе персональных компьютеров и привлекает заказчиков, нуждающихся в повышении продуктивности, которая обеспечивается только истинными инновациями.
Бизнес-модель Lenovo базируется на инновациях, операционной эффективности и глубоком стратегическом планировании и исполнении.
Успех компании основан на верной расстановке стратегических приоритетов развития.
Смысл стратегии заключается в удержании уже завоёванных на рынке позиций в сочетании с развитием новых областей и гиперростом на развивающихся рынках, включая потребительский сегмент и область малого и среднего бизнеса.
Как было отмечено, среди основных преимуществ стратегии исследуемой компании можно выделить то, что бизнес-модель Lenovo базируется на инновациях, операционной эффективности и глубоком стратегическом планировании, ассортимент продуктов является агрессивным и гибким, а уровень сегментации – высокий.
Главный недостаток, в свою очередь, у такой стратегии – это высокий уровень затрат на маркетинговые исследования, научные разработки, продвижение товара.
