Введение 3
1. Теоретические и методические основы управления ценами 8
1.1. Содержание основных понятий управления ценовой политикой 8
1.2. Методические подходы к управлению ценами предприятия 13
1.3. Оценка эффективности управления ценами на современном этапе
развития экономики 18
2. Анализ действующей практики управления ценообразованием
ООО «СК «Профессионал» 25
2.1. Анализ развития деятельности в строительной сфере и общая
характеристика ООО «СК «Профессионал» 25
2.2. Анализ системы управления ООО «СК «Профессионал» 38
2.3. Исследование проблем ценообразования в ООО СК «Профессионал» 43
3. Рекомендации по совершенствованию управления
ценами ООО СК «Профессионал» 52
3.1. Анализ цен конкурентов и разработка предложений для
ООО СК «Профессионал» 52
3.2. Расчёт вариаций цены услуги для ООО «СК «Профессионал» 57
3.3. Разработка мероприятий по оперативному регулирование 62
цены для ООО СК «Профессионал»
Заключение 68
Список использованных источников 72
Приложения 

Купить

Ценообразование всегда было неотъемлемой частью маркетинга; из традиционных маркетинговых элементов, только ценообразование создает доход. Как А.Моррис отмечает, что «одним из наиболее важных решений для бизнеса является цена, чтобы взимать плату за товары и услуги » [26, с. 192]. Это решение особенно важно тем, что называет «век строгости» - эпоху, характеризующуюся стагнацией продаж, отсутствием разумной возможности дальнейшего снижения затрат, а цена действует как единственный оставшийся рычаг. Разумная стратегия ценообразования определяет необходимость для создания потребительской ценности, структурирования ценовых решений и получение прибыли. Х.Хинтерхубер предупреждают, что несовершенная ценовая стратегия препятствует рентабельности [32, с. 253].
Для текущего исследования ценовая стратегия является средством определения относительного уровни цен, рассматривая влияние факторов и тем самым реализуя определенные бизнес - задачи в особых ситуациях. Соответственно, «ценовая стратегия обеспечивает систематическое разграничение элементов, которые должны управляться для достижения эффективной прибыли в бизнесе». Как правило, эти элементы включают предполагаемую цель ценообразования (например, максимизация прибыли), относительный уровень цен (связанный со стоимостью, конкуренцией и / или ценностью клиента), а также внутренними и внешними факторами (например, внешний рынок), с которыми сталкивается бизнес.
Отмечая общую актуальность темы для маркетинга, эта статья предоставляет соответствующий обзор литературы, мотивированный тремя ключевыми аргументами. Во-первых, существующие обзоры принимают либо бизнес для потребителя (B2C) или бизнес для бизнеса (B2B), что затрудняет оценку общего вклада маркетинга к исследованию стратегии ценообразования (PSR). Во-вторых, более поздние обзоры фокусируются на конкретных аспектах ценообразования, такие как поведенческое ценообразование или ценообразование на основе стоимости, или изучение ценообразования в целом без литературы по стратегии ценообразования в частности. В-третьих, более широкие обзоры проводились, но были опубликованы несколько десятилетий назад.
Актуальность темы исследования заключается в том, что исходя из сущности международного маркетинга очевидно, что основной целью каждой компании является увеличение своей доли на рынке, что достигается за счет обеспечения максимального уровня конкурентоспособности как предприятия, так и его продукции, а также снижения рисков. Снижение уровня, обеспечивающего подробный анализ среды безопасности маркетинговой деятельности субъекта национального бизнеса и построение механизма повышения безопасности национального маркетинга.
Объясняя важность ценообразования, И.В.Успенский утверждал, что установление цены на продукт или услугу организации является одним из наиболее сложных из-за ряда факторов, которые необходимо
учитывать [35, с.42]. Первичное решение возникает практически во всех типах организаций, например, производители, устанавливают цены на выпускаемую продукцию, торговые компании устанавливают цены на свои товары, сервисные фирмы устанавливают цены на такие услуги, как страховые полисы, банковские кредиты и т. д.
Выживание и прибыльность компании зависит от ее ценовых решений, поэтому цена является единственным элементом в маркетинговой структуре, который приносит доход и, таким образом, обеспечивает способность к прибыли. Цена, принятая фирмами, должна быть в состоянии покрыть все затраты в долгосрочной перспективе, а также составлять прибыль для вознаграждения управляющим.
Цена продукта имеет прямое отношение ко многим видам деятельности фирмы. Решение о цене повлияет на спрос, а это, в свою очередь, повлияет на доход, полученный фирмой. Точно так же фирма, которая получает большую прибыль, имеет склонность привлекать больше нового капитала. Это показывает, что общественность уверена в способности фирмы приносить им прибыль. Таким образом, эффективность управления обычно измеряется суммой дохода, которую он генерирует, чтобы акционеры организации были уверены в надежности вложении и приумножения собственных средств.
Одним из наиболее важных операционных решений, которые необходимо принять руководству, является установление цены на его продукты.
Очевидно, что перед руководством лежит большая ответственность за установление и принятие наиболее выгодной ценовой политики и наиболее эффективного плана прибыли для их фирм, поскольку цены не устанавливаются произвольно, поэтому руководство должно сосредоточиться на всех важных факторах, определяющих его цену. Таким образом, стало необходимым исследовать эффективность ценовой политики и проблем ценообразования.
Хилтон заметил, что как рыночные силы спроса и предложения, так и себестоимость оказывают существенное влияние на определение цен. Он также объяснил, что есть другие переменные, которые влияют на решения по ценообразованию, в соответствии с ним, в том числе: ценообразование производителя, экономическая ситуация, уровень конкуренции и наличие близкого заменителя.
Чтобы ценообразование было эффективным, фирмы должны учитывать все эти факторы при выборе наиболее выгодной цены на свой продукт. Временами фирмы не имеют привычки учитывать эти факторы, и это приводит к закрытию многих фабрик, заводов, сокращению рабочей силы и, в большинстве случаев, к ликвидации фирм.
По Розенбергу [27, с. 446] определение цены на рынке предложений является наиболее сложной задачей в маркетинге. Организация сталкивается со многими проблемы в принятии решений по ценообразованию.
Ценообразование стало самым важным для менеджмента решением в маркетинговой деятельности, и является необходимым для равновесия предприятия, работающего в условиях свободной экономики. Цена рационирует и распределяет ресурсы (материалы, рабочая сила и деньги) на самое высокое и благороднейшее экономическое использование в производстве товаров / услуг в свободной, конкурентной экономике. Цена также нормируется и выделяется выходом экономики, используя механизм конкурентного рынка. Ценовые решения, поэтому, должны быть адаптированы к изменениям условий: быстрый технический прогресс, растущее число новых продуктов, постоянный спрос на услуги, новые и более сильные зарубежные конкуренты, и ужесточение правовых ограничений.
Строительной промышленности характерна большая конкуренция, высокие риски и достаточно низкий уровень маржи по сравнению с другими областями экономики.
Цена - единственный элемент маркетинга, который приводит к выручке. Цена также является одним из самых гибких элементов маркетинга, так как может быть изменена быстро.
В то же время, ценообразование и ценовая конкуренция - проблема номер один, с ними сталкивается большинство маркетологов. Также замечено, что многие компании плохо справляются с ценообразованием.
Существует три самые распространенные ошибки руководителей маркетинга. Во-первых, цена пересматривается не достаточно часто, чтобы извлечь выгоду из рыночных изменений. Во-вторых, цена устанавливается независимо от параметров товара, а не как внутренний элемент стратегии рыночного позиционирования. В третьих, цена недостаточно разнообразна для разных товарных позиции, сегментов рынка. Данное исследование направлено на то, чтобы избежать вышеупомянутых ошибок.
Целью работы является изучение управления ценовой политикой организации.
Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:
1. Изучение теоретических и методических основ управления ценами;
2. Проанализировать действующую практику управления ценообразованием ООО СК «Профессионал»;
3. Разработать рекомендации по совершенствованию управлением.
Объектом исследования дипломной работы является организации ООО СК «Профессионал».
Предметом исследования дипломной работы - ценовая стратегия ООО Строительной Компании «Профессионал».
Используемые методы: экономический анализ финансовых показателей, монографический и сравнительный метод исследования.
Это исследование послужит руководством для организаций при определении наиболее выгодной ценовой политики, предоставляя уникальную индивидуальную ситуацию, которая повысит прибыльность в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Это поможет ООО СК «Профессионал» избежать выбора произвольных цен без учета его отличительных особенностей.
Исследование послужит руководством при выборе ценовой стратегии, которая устанавливает баланс между тем, что потребители хотят заплатить за продукт, и ценой, которую фирма готова продать.
Исследовательская работа также будет полезна для экономики в том смысле, что если фирмы имеют существенный контроль над ценообразованием, то их поведение может влиять на весь строительный рынке и, следовательно, на благосостояние общества.
Наконец, исследовательская работа будет полезна для тех, кто занимается дальнейшими исследованиями по этой или смежной теме.
Структура работы состоит из введения, трех глав, заключения.

Купить