По мнению экономистов, прибыль — награда с точки зрения предпринимательской действительности. Чистая прибыль — платеж, осуществляемый исключительно за риск. Основной функцией предпринимателя считается то, что может выполнять только он. Это не задача менеджмента, поскольку менеджеры нанимаются.
Прибыль зависит от успешного управления рисками и неопределенности со стороны предпринимателей. Эти риски бывают стоимостными из-за изменения ставок заработной платы, цен или технологий и других рыночных рисков. Разные экономисты имели различные взгляды на понятие «прибыль».
Прибыль — экономическая категория, отражающая финансовый успех предприятия. Это разница между всеми доходами (проценты, выручка от продаж, компенсации и т.д.) и затратами на производство, транспортировку, сбыт, хранение и пр.
Таким образом прибыль указывает на положительный итог работы. Отрицательные показатели называются убытком.
Для получения хорошей прибыли в организации разрабатываются специальные схемы, помогающие увеличить выручку.
Для этого существует несколько способов:
1. Наращивание объемов производства при сохранении суммы затрат на выпуск единицы продукта, его стоимости.
2. Улучшение качественных характеристик товара. Продукция будет иметь более высокий спрос, а значит, можно повысить ее стоимость.
3. Реализация ненужного оборудования (продажа или сдача в аренду). Это логично, зачем тратить деньги на содержание стоящего без дела оборудования. Его можно перепродать или отдать во временное использование, что позволит получить дополнительный денежный доход.
4. Уменьшение издержек на производство и сбыт благодаря целесообразному перераспределению фондов. Если тратить ресурсы рациональнее, можно увеличить количество изготавливаемой продукции при том же количестве затрачиваемых резервов.
5. Освоение новых отраслей на рынке сбыта. Что поможет увеличить количественный показатель потребителей.
6. Увеличение объема продукции, производимого сотрудником за установленную единицу времени. Дополнительные единицы товара позволят получить дополнительную прибыль.
7. Улучшение технического уровня. Подразумевается развитие технологий, используемых в процессе изготовления продукции. Чем они лучше, тем больший объем выпуска будет получен при неизменных затратах. Помимо этого и качество продукта улучшается.
При современной экономике можно говорить об усложнении механизма максимизации под влиянием рынка и государства. Особенность развития экономики прошлого века — активное использование методов госрегулирования, применимых, в т.ч. в России для реализации экономической политики страны:
- нацеленные на поддержание и нарастание конкурентной борьбы;
-контролирующие хозяйственные сферы (поддержание животноводства и
агрономии, малого бизнеса, координация естественных монополий и пр.);
- государственные меры, активизирующие функцию прибыли.
Необходимость в получении прибыли толкает компанию на увеличение
масштабов выпуска и сокращение сопутствующих издержек. Благодаря этому в условиях жесткой конкурентной борьбы удается достичь не только высокой прибыли, но и удовлетворить общественные потребности. К тому же прибыль — сигнал, дающий возможность понять, где можно достичь наибольшего возрастания продаж, создающий стимул для вложений в эти поля деятельности. Убытки, напротив, указывают на недочеты и просчеты в коммерческой деятельности.
Для определения резервов для нарастания прибыли и доходности дела в работе был проведен анализ прямых и относительных значений.
Для развития любой коммерческой фирмы немаловажное значение имеют меры поддержки от государства:
1. Финансовые: субсидии, займы и др. Нефинансовые: информационное содействие, льготы при госзакупках и т.д.
2. Возвратные: займы, кредиты. Невозвратные: субсидии, гранты.
3. Получаемые на конкурсной основе: проектное финансирование, субсидии и остальные.
4. Компенсирующие затраты. Например, погашение части затрат на покупку оборудования.
Перечислены основные меры, но далеко не все. За их получением предпринимателям необходимо обращаться к органам власти или в институты развития.
Рассматриваемое в работе Общество с ограниченной ответственностью «Экспресс» было создано на основании первого решения единоправного участника этого общества и в соответствии с действующим Гражданским кодексом РФ.
После полного анализа фирмы, можно сделать выводы, что ассортимент продукции, которую реализует компания достаточно широкий.
Таким образом, из приведенных в работе данных можно сделать вывод, что наибольшей популярностью пользуются следующие виды продукции, такие как:
1. Выпечка собственного производства;
2. Молочная продукция;
3. Мясные и колбасные изделия;
4. Винно-водочные напитки;
5. Безалкогольные напитки.
ООО «Экспресс» с 2017 года занимается производством и продажей собственной выпечки, и весь дальнейший анализ проводился именно поэтому товарному ряду.
В качестве основных конкурентов компании можно:
- Магазин «Пятёрочка»
- Магазин «Продуктовый».
Оба эти магазина находятся в одном районе с ООО «Экспресс».
Магазин «Продуктовый» специализируется в большей степени на фруктах, овощах, и осуществляет свою деятельность относительно недавно с 2013 года.
Магазин «Пятёрочка» специализируется на аналогичных продуктах с исследуемой компанией, и осуществляет свою деятельность с 2018-го года.
Чтобы провести глубокий анализ деятельности предприятия, нужно изучить политику ценообразования и ассортиментную политику. В исследуемой компании используется метод полных издержек для определения ценовой политики.
Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам реализации некой определенной величины.
Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.
На анализируемом предприятии оценка плановых показателей и ассортимента совершаются периодически, не реже одного раза за год, иногда и раз в шесть месяцев. При возникновении определенных ситуаций этим занимаются сразу же. Однако часто изменения в ассортименте не рекомендованы: любая новая продукция должна успеть себя «показать», в противном случае будет проблематично проанализировать течение и структуру спроса. Такой анализ необходим, чтобы реализовываемые в товары удовлетворяли потребности абсолютно всех покупателей (постоянных и потенциальных). Чтобы получить точную информацию о потребностях потребителей, изучается вся продукция. Также изучается, какие производители
больше всего привлекают клиентов. Только после этого заключаются договора на поставку товара.
Для максимизации прибыли важную роль играет ассортимент торговой точки. Рассмотрим его глубину на примере соков. Они представлены в количестве 25 торговых марок: т.е. «Глубина -25». Единицей данного показателя может выступать и модификация торговой марки или артикул. Например, сок «Добрый» имеет такие модификации: апельсиновый, яблочный, ананасовый, томатный, персиковый, мультифруктовый. Сок «Моя семья» представлен следующими товарными артикулами (в зависимости от объема): 0,2; 0,5; 1; 1,5; 2 л.
Благодаря подсчетам можно определить, что обновляемость ассортимента равна приблизительно 17%. Это означает, что продукцию периодически обновляют, заключают контракты на поставку новых наименований. Т.е. руководство торговой точки старается расширять ассортимент при появлении новой продукции у производителей.
В ходе работы было выяснено, что на протяжении всего исследуемого периода наблюдается рост выручки и себестоимости на ООО «Экспресс», так выручка в 2016 году составляла 1454,76тыс.руб., а в 2018 уже 9390,09тыс.руб, себестоимость в 2016 году составляла 1437,64тыс.руб., а в 2018 году 9270,35тыс.руб., кроме того наблюдается, что скорость роста себестоимости превышает темпы возрастания выручки, на этой почве наблюдается снижение валовой прибыли в 2018 г. на 48%, что неблагоприятно сказывается на финансовой устойчивости фирмы. Несмотря на это, наблюдается рост показателя чистой прибыли в 2018 году почти в 5 раз по сравнению с 2016 годом.
Так же наблюдается рост среднегодовой выработки одного рабочего с 181,85тыс.руб. в 2016 году до 782,51тыс.руб. в 2018 году. Что говорит об оптимизации кадрового состава предприятия.
Фондоотдача основных средств в 2017 году по сравнению с 2016 годом выросла на 21%, что говорит об оптимизации основных средств предприятия, но в 2018 году заметно снижение этого показателя, что указывает на отрицательную динамику.
Из представленных в работе данных можно сделать вывод, что трудовые ресурсы компании задействованы в работе не в полной мере. Один рабочий отработал в 2018 году только 215 дней, хотя по плану этот показатель должен был составить 225 дней. Таким образом, потери рабочего времени для одного сотрудника оказались равными 10 дням.
Следовательно, незапланированные потери рабочего времени - это тот фактор, которые отрицательно повлиял на работу компании в 2018 году, управленческий состав компании произвел неправильные расчеты плановых показателей по этому параметру.
Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие практически является банкротом. Руководителям необходимо принять меры по укреплению финансовой устойчивости компании.
А для этого нужно выяснить, каким образом ООО «Экспресс» может конкурировать с крупными супермаркетами:
1. Самое основное конкурентное преимущество ООО «Экспресс» заключается в том, что многие покупатели не раз сталкивались с просроченными товарами. Именно на этом нужно делать ставку современным ритейлерам: люди, которые делают покупки в магазином рядом с домом, должны знать о том, что у этого магазина хорошая репутация, продукты в нем всегда продаются свежие и качественные;
2. Ассортимент товаров должен быть подобран правильно и отличаться от ассортимента крупного магазина. Уникальный ассортимент продукции привлечет к магазину небольшого размера дополнительный трафик;
3. Торговой точке будет достаточно чуть более тысячи позиций в ассортименте, чтобы иметь постоянных покупатель и конкурировать с другими магазинами. Перечень товаров можно видоизменять, расширять с учетом сезона и праздников.
4. Несомненно, огромным преимуществом маленького минимаркета является экономия времени клиентов на покупки.
Из приведенного в данной работе факторного анализа можно сделать вывод об изменении прибыли от продаж выпечки собственного производства на ООО «Экспресс».
Таким образом, влияние средней цены продажи продукции оказалось положительным и составило 520 оказалось положительным, и привело к увеличению прибыли на 520 рублей. Увеличение себестоимости продукции оказало отрицательное влияние на изменение прибыли в 2018 году по сравнению с 2017. Это изменение составило 509,6 тысяч рублей. Объём продаж повлиял на изменение чистой прибыли положительно. Так его рост привёл к росту прибыли на 45 рублей.
Общий рост прибыли является незначительным (55рублей), следовательно нужно предложить мероприятия по оптимизации работы магазина и максимизации прибыли, иначе деятельность магазина является нерентабельной.
Если незначительно снизить цену на популярные товары, вполне возможно, что для покупок именно этих товаров люди будут приходить не к конкурентам, а к ООО «Экспресс». Кажущееся снижение поступления денег из- за снижения цен, будет компенсировано объемами. То есть, по более низким ценам в количественном выражении покупать будут больше, соответственно, общая сумма выручки увеличится.
Иногда достаточно проводить акции по временному снижению цен, например, проводить распродажи тех или иных продуктов по сниженным ценам, продажи по схеме «3 единицы товара по цене 2» и т. п.
Суть политики по увеличению доходности кроется в том, что полученные в процессе предпринимательской деятельности результаты нужно тщательно проанализировать с финансовой стороны. А именно:
- связи выручки, издержек и прибыли по факту;
- оценки взаимосвязи кассы с прибылью;
- различных типов прибыли и ее анализа в зависимости от рентабельности разных видов продукции;
- оптимизации расходов при подсчете себестоимости (в т.ч. управленческие и коммерческие издержки);
- маржинального подсчета результатов (по всем коэффициентам);
- структуры общего капитала и зависящих от нее финансовых рычагов, их влияния на уровень эффективности ресурсов.
Важными факторами роста прибыли, зависящими от деятельности организаций, являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных условиях и т.д.
Помимо этого освоение резервов роста прибыли на имеющихся производственных мощностях без дополнительных капитальных вложений, а следовательно, и без увеличения суммы постоянных затрат, позволит увеличить не только прибыли предприятия, но и запас его финансовой прочности.
Простыми подсчетами можно определить, что выручка от реализации продукции увеличится за счет объема продаж на 989300 рублей и за счет повышения качества продукции - на 0,2 тыс. рублей.
В планах фирмы снижение себестоимости, что приведет к увеличению прибыли на 91000 рублей.
Исходя из проведенного в работе анализа, также можно сделать предложение по разработке программного обеспечения для ООО «Экспресс», которое помогло бы выявить те товарные позиции, приносящие больше прибыли и неликвидные товары, от которых нужно избавляться в ассортиментной политике. Из анализа программ для расчета максимизации прибыли, была выбрана наиболее оптимальная программа GBS.Market. Предлагается, что полным ведением программы и внесением данных и их анализом будет заниматься бухгалтер ООО «Экспресс».


Купить