Теоретические задания
1 Модуль принятия решения конечным потребителем
2 Бюджет маркетинга
Практические задания
Задача №1 Определить дополнительную прибыль при изменении доли рынка
Таблица 1 - Исходные данные
№
п/п Показатели Ед. измерения Периоды Изменение
текущий будующий
1 Емкость рынка тыс. шт 180 150 -30
2 Доля рынка организации % 9,0 13,0 +4
3 Объем продаж организации тыс. шт 16,2 19,5 +3,3
4 Прибыль на единицу продукции тыс. руб 2,4 2,4 -
5 Затраты на маркетинг млн. руб х 11,0 -11
6 Прибыль от дополнительных продаж млн. руб 7,92
7 Дополнительная прибыль млн. руб -3,08
Задача № 2 Выбрать наиболее перспективный сегмент рынка с учетом изменения факторов в будущем
Таблица 2 - Исходные данные
Сегменты Распределение в физических единицах Значение после изменения Возможная прибыль
спроса предложения прибыли спроса по спросу по предложению
А 17 25 35 +2 +4 Спрос 2500 ед., предложение - 130% к спросу
В 13 50 45 +7 -3
С 25 25 20 -3 -7
Всего 55 100 100
Задача №3 Определить цены: предельную, безубыточности и целевую
Таблица 4 - Исходные данные
№
п/п Показатели Ед. измерения Данные
1 Инвестируемый капитал млн.руб 5,9
2 Ожидаемая рентабельность % 20
3 Переменные издержки в % руб 300
4 Постоянные издержки в % к инвест. капит. % 5
5 Прогноз продаж тыс. шт 7

Задача № 4 Провести АВС - анализ сбыта предприятия
Таблица 6 - Исходные и расчетные данные
Номер изделия Цена изделия Объем продаж, тыс. ед. Выручка, тыс. руб Уд.вес изделия в выручке, % Ранжирование Уд. вес нарастающим итогом
Уд. вес Номер изделия
1 14 1200 16800 8,77 46,79 4 46,79
2 8 445 3560 1,86 25,15 6 71,94
3 22 680 14960 7,81 8,77 1 80,71
4 56 1600 89600 46,79 7,81 3 88,52
5 18 55 990 0,52 6,21 8 94,73
6 112 430 48160 25,15 1,86 2 96,59
7 401 8 3208 1,68 1,68 7 98,27
8 58 205 11890 6,21 0,68 9 98,95
9 16 81 1296 0,68 0,53 10 99,48
10 7 144 1008 0,53 0,52 5 100
всего х х 191472 100 100 х 100

Задача № 5 Анализ макро- и микро среды организации
Крупная компания производит полимерные укупорочные изделия, имеет 7 заводов в различных федеральных округах России. Основная продукция компании - крышки для ПЭТ-тары. Основными покупателями продукции являются производители напитков, пищевых продуктов, косметики и парфюмерии, бытовой химии, лакокрасочных изделий, фармацевтики. Доля компании на рынке полимерных укупорочных изделий на территории Российской федерации составляет порядка 7-9% от общего объема потребления. Компания планирует увеличить свою долю рынка.
Задача №6 Факторы маркетинговый среды предприятия
Трикотажная фабрика «Русь» уже более 50 лет работает на российском рынке. Предприятие является крупнейшим производителем и поставщиком бельевых трикотажных изделий для всех возрастных групп. Фирма «Русь» выпускает порядка 12% всего объема бельевого трикотажа России и входит в тройку крупнейших предприятий трикотажной отрасли. Оснащенность предприятия современным отделочным и вязальным оборудованием позволяет выпускать изделия самого высокого качества. Предприятие проводит прогрессивную ассортиментную политику, заключающуюся в современной реакции на изменяющуюся коньюктуру спроса. В настоящее время фирма выпускает более 300 моделей трикотажной продукции: удобный бельевой трикотаж и домашняя одежда; яркая и нарядная одежда для самых маленьких с использованием вышивки, аппликаций и рисунков пигментной печати; одежда для спорта и отдыха: от легких маек и шорт до теплых костюмов и носков; практический и элегантный верхний трикотаж: платья, сарафаны, костюмы, комплекты, джемпера для детей и взрослых. Выбор оптимального варианта себестоимости единицы выпускаемой продукции, минимизации затрат, в сегодняшних условиях - закон выживания предприятия. Активная позиция руководителей и специалистов предприятия, понимание требований времени способствует постоянному росту объемов производства. Стратегия предприятия на будущее - это и выход на зарубежные рынки.
Список использованных источников
Купить