ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГ
КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ПОСРЕДСТВОМ
ИНТЕРНЕТ - РЕКЛАМЫ………………………………………………………...7
1.1. Интернет как средство продвижения услуг
коммерческой организации………………………………………………………7
1.2. Методы интернет - продвижения на рынке B2B………………………….14
1.3. Интернет - реклама: понятие, виды и перспективы развития……………24
2. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ В
СЕТИ ИНТЕРНЕТ ООО «ТЕПЛОАВТОМАТИКА»………………………….42
2.1. Организационно - экономическая характеристика
ООО «Теплоавтоматика»………………………………………………………..42
2.2. Ситуационный анализ деятельности и анализ систем
продвижения ООО «Теплоавтоматика»………………………………………..46
2.3. План рекламной кампании в сети Интернет………………………………53
ЗАКЛЮЧЕНИЕ......................................................................................................66
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
И ЛИТЕРАТУРЫ………………………………………………………………...68
ПРИЛОЖЕНИЯ
Купить

На сегодняшний день, интернет способствует росту рекламных
площадок. Рекламными носителями является многочисленное количество
разнопрофильных сайтов, мобильных приложений, компьютерных программ
и т.д. Так же как и реклама, это является неотъемлемой частью жизни
современного человека.
Согласно федеральному закону от 13 марта 2006 г. № 38-Ф3 «О
рекламе»: «Реклама — информация, распространенная любым способом, в
любой форме и с использованием любых средств, адресованная
неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к
объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и
его продвижение на рынке» (ст. 3). Реклама в сети Интернет четко
соответствует данному определению.
Актуальность исследования. Все коммерческие организации
функционируют в рамках сложной и многосоставной окружающей среды, в
которую могут быть включены партнеры, конкуренты, инвесторы,
определенные целевые аудитории, СМИ, государственные и общественные
органы в масштабах конкретного региона, всей страны и даже мира. Таким
образом, яснее и ощутимее становится понимание того, что те компании,
которые активно используют Интернет в своей деятельности, получают ряд
неоспоримых конкурентных преимуществ. Ведение бизнеса с целью
достижения крупных масштабов и его дальнейшего существования, в
современных условиях, невозможно без использования сети Интернет. Это
доказывает, что Интернет - высокоэффективный коммуникационный
инструмент.
Осведомленность потенциальных клиентов и поддержка отношений с
партнерами, одна из первостепенных задач молодого предприятия. Стоит
отметить, что в условиях жесткой конкурентной борьбы, информационное
пространство сети Интернет предоставляет весьма сильные каналы
распространения. Этими каналами активно пользуются организации сферы
B2B. Высокая активность в сети Интернет B2B рынка объясняется
появлением новых направлений ведения бизнеса (B2B площадки, аукционы,
электронные биржи, информационные бизнес порталы), а также легкостью
поиска и взаимодействия с ЛПР (лицо принимающее решение).
Череда реформ в области информационных технологий (в частности,
Интернета), делает актуальной проблему, связанную с необходимостью
практического использования рекламы, как инструмента продвижения в сети
Интернет. Для получения эффективного результата необходима разработка
комплексного Интернет - продвижения коммерческой организации (от
создания эффективного сайта и его оптимизации до размещения различных
видов Интернет - рекламы).
Степень изученности проблемы: Интернет-реклама является
постоянным предметом маркетинговых исследований. Изучению основ и
особенностей интернет продвижения посвящены многие научные труды,
учебники и учебные пособия, среди которых наиболее известны: Романов
А.А. Учебное пособие по дисциплине «Реклама. Интернет-реклама» [17],
Мельников И. В. «План SEO победы для вашей компании» [11], Царевский
Ф. Л. «Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею» [22],
Кот Д. «E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство» [8] и многие
другие. В данных работах определяется понятие Интернета, рассматриваются
виды и особенности интернет-рекламы. Подробно описывается технология
применения рекламы в сети Интернет.
Объект исследования сущность и особенности продвижения
коммерческой организации по средствам интернет - рекламы.
Предмет исследования феномен интернет - рекламы, как инструмент
продвижения коммерческой рекламы.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка
комплекса интернет - рекламы по продвижению коммерческой организации.
Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:5
1. Выявить комплекс теоретических аспектов.
2. Провести ситуационный анализ деятельности коммерческой
организации.
3. Разработать план рекламной кампании по продвижению в сети
Интернет.
Эмпирической базой выпускной квалификационной работы
послужили исследования АКАР [40] и IAB RUSSIA&PWC по темам
состояния российского рынка в направлениях: аудиторных данных [41] и
интерактивной рекламы [42]. Так же исследование рекламного агентства
WebCanape [39], направленного на изучение социальных сетей и
строительной кампании АльтераИнвест [52].
Теоретические основы выпускной квалификационной работы. При
написании работы были использованы труды авторов, которые условно
можно разделить на несколько групп. Труды, посвященные интернет -
рекламе, и рекламе в целом, таких авторов, как: Бедрышев С.А. [2], Дотсон Л.
[4], Иванов А.Р. [6], Тодд Б. и Маршалл П. [19]. Литература для сферы
ведения проектов и рекламных кампании, таких авторов, как: Демарко Т. [3],
Мельникова Н.А. [12], Морозова Н.С. [14], Ньютон Р. [15]. А так же труды,
посвященные сегментам B2B структуры и маркетинга: Загребельный Г.Р. [5],
Лукич Р.М. [9], Уэбстер Ф. [18], Якубова Н.Т. [23]. Работы авторов,
посвященные менеджменту: Адизес И.К. [1], Манн И. [10], Моженков В.К.
[13], Хачатурова С.С. [20], Харви М. [21]. Так же, следует выделить труды в
тематике продвижения, таких авторов, как: Каплунов Д.А. [7], Портер М.
[16].
В данной выпускной квалификационной работе использовались
качественные методы исследования, такие как: экспертный опрос,
глубинное интервью, исследование открытых и закрытых источников, анализ
рабочих документов, маркетинговые исследования, анализ сети Интернет. А
также, проведена медиа аналитика, анализ экономических показателей,
внутренний аудит (SWOT анализ) и прогнозирование.
Купить