РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА НА РЫНОК

Выпускная квалификационная работа была посвящена разработке проекта по продвижению инновационного продукта на рынок. В качестве продукта выбрана новейшая разработка Казанского электротехнического завода - роботохирургический комплекс, предназначенный для проведения малоинвазивных операций.
В ходе исследования выявлено, что зачастую компаниям, занимающимся продвижением высокотехнологичной продукции, приходится сталкиваться с различного рода проблемами и трудностями, к которым относятся: ориентация на узкий сегмент потребителей, дороговизна, неправильное позиционирование продукта, неправильная оценка рынка и др.
В ходе выполнения работы выяснилось, что государственные программы способствуют повышению конкурентоспособности отечественных производителей на российском рынке. Но не стоит забывать о том, что для успешной работы на экспортных рынках и возможности конкурировать с зарубежными производителями российским компаниям даже с господдержкой стоит особое внимание уделять качеству продукции и методам продвижения. При желании АО «КЭТЗ» продвинуть свою разработку на рынок медицинского оборудования необходимо максимально проинформировать отечественных и зарубежных потребителей о положительных качествах медицинского оборудования и его преимуществах.
Первая глава посвящена рассмотрению теоретических аспектов продвижения продуктов на рынок. В ходе исследования было выяснено следующее: продвижение является элементом комплекса маркетинга и направлено на создание и поддержание постоянных связей предприятия с рынком для информирования, убеждения и напоминания о своей деятельности с целью активизации продажи товаров и формирования положительного имиджа на рынке. Большинство способов продвижения такие как: связи с общественностью (Public Relations), личные продажи, стимулирование сбыта, реклама применимы для товаров массового спроса. Продвижение высокотехнологичной продукции еще недостаточно освещено в научной литературе, вследствие этого возникают проблемы при продвижении, связанные с невосприимчивостью покупателей к новому товару, ориентацией на узконаправленную аудиторию, дороговизной товара, неправильным позиционированием продукта и др.
Во второй главе была изучена общая характеристика АО «КЭТЗ»; проведен анализ существующего рынка роботохирургического оборудования, применяемого для проведения операций, и рассмотрены тенденции в использовании роботохирургических систем. В ходе изучения общей характеристики предприятия выяснилось, что на сегодняшний день АО "Казанский электротехнический завод" является основным российским производителем корабельной и наземной радиоэлектронной аппаратуры морского базирования Единой Системы Государственного Опознавания (ЕСГО), предназначенной для Министерства обороны РФ, судостроительных заводов страны. Кроме этого, электротехнический завод занимается разработкой роботохирургического комплекса нового поколения, способного преодолеть ограничения, существующие у зарубежных аналогов. На сегодняшний день АО «КЭТЗ» не имеет четко выстроенной стратегии продвижения роботохирургического комплекса. Единственный способ продвижения, используемый на данный момент - участие в выставках. Использование данного способа продвижения медицинского комплекса принесет лишь единичные продажи, что объясняется, во-первых, низкой осведомленностью целевой аудитории об инновационном продукте и, во-вторых, спецификой данного товара. Использование прямых продаж в качестве способа продвижения также затруднено в силу того, что стоимость роботохирургического комплекса составляет шестьдесят пять миллионов рублей. Следовательно, возникает необходимость в разработке новой стратегии продвижения, которая позволит реализовывать продукцию АО «КЭТЗ» в больших объемах.
Третья глава посвящена изучению одного из перспективных направлений продвижения роботохирургического комплекса АО «КЭТЗ» через Агентство инвестиционного развития Республики Татарстан. Это объясняется тем, что АИР РТ, опираясь на Стратегию социально-экономического развития РТ до 2030 года, занимается поддержкой социально-значимых проектов, которые позволят развить медицинский кластер и предоставить жителям нашей Республики и страны доступную высокотехнологичную медицинскую помощь. При разработке мероприятий по продвижению роботохирургического комплекса через АИР РТ были использованы принципы рекламного обращения AIDA для описания этапов коммуникаций с потребителем. Рассмотрены этапы, которые необходимо пройти при сотрудничестве с АИР: обращение в Отдел поддержки и сопровождения инвестиционных проектов АИР РТ; выход на российские медучреждения через торговых представителей; презентация оборудования и в дальнейшем заключение договора. Исходя из планируемого объема производства роботохирургических комплексов, проведен расчет расходов и доходов, а также показателей рентабельности и расчет чистой прибыли, получаемой электротехническим заводом в случае успешной сделки. По итогу такой вариант сотрудничества может принести прибыль предприятию 330 миллионов рублей в первый год, а к 2025 году составит 1 360 000 000 рублей. Для привлечения внимания не только отечественных, но и зарубежных потенциальных потребителей проведен обзор наиболее популярных в настоящее время интернетплощадок, оказывающих консультационные услуги по выходу на международные рынки и помощь в поиске партнеров.
В рамках выпускной квалификационной работы была достигнута цель и решены все поставленные задачи.


Купить