ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТОВ НА РЫНОК 6
1.1. Сущность понятия «продвижение продукта» 6
1.2. Методы продвижения продукта 12
1.3. Оценка эффективности мероприятий по продвижению
продукта на рынок 23
2. АНАЛИЗ СУЩЕСТВУЮЩЕГО РЫНКА РОБОТОХИРУРГИЧЕСКИХ
СИСТЕМ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ОПЕРАЦИЙ 26
2.1. Общая характеристика АО «КЭТЗ» 26
2.2. Тенденции в использовании роботохирургических систем для проведения малоинвазивных операций 27
2.3. Роботохирургический комплекс АО «КЭТЗ» для проведения малоинвазивных операций 33
3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ РОБОТОХИРУРГИЧЕСКОГО КОМПЛЕКСА АО «КЭТЗ» 3 8
3.1. Мероприятия по продвижению роботохирургического комплекса АО
«КЭТЗ» через АИР РТ 38
3.2. Расчет экономической эффективности мероприятий по продвижению
роботохирургического комплекса АО «КЭТЗ» через АИР РТ 42
3.3. Предложения по продвижению инновационной продукции АО «КЭТЗ» 44
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 49
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
В современном мире ведется острая борьба на рынке товаров и услуг. Каждая компания стремится занять выгодную позицию на рынке, вытесняя при этом продукцию конкурирующих с ней производителей. Вне зависимости от масштаба производства, величины производимой продукции любая фирма заинтересована в удержании своих постоянных потребителей и привлечении новых клиентов с целью наращивания объемов продаж производимой продукции. Для реализации поставленной цели важно грамотно подобрать меры по перспективному продвижению товаров на рынок, чтобы обеспечить фирме конкурентное преимущество среди подобных.
Продвижение можно охарактеризовать как единую систему, включающую в себя участников маркетинговых коммуникаций, каналы сбыта и инструменты коммуникаций. Целью продвижения является вывод и постепенное увеличение доли товара на рынке. Функция продвижения заключается в доведении информации о конкурентных преимуществах продукта до потребителей, формировании постоянно растущего спроса на определенный вид продукции и стимулировании сбыта товаров.
Продвижение невозможно без осуществления коммуникаций с рынком. Необходимо проинформировать потребителей о фирме и производимых ею продуктах, многократно напоминать и формировать лояльное отношение к компании, бренду, продукту, а так же проводить соответствующие мероприятия по стимулированию сбыта продукции. Для вывода инновационного товара на рынок необходимо разработать специальную маркетинговую программу с учетом возможных рисков.
Для осуществления продвижения товара на рынок используются такие инструменты маркетинговых коммуникаций, как прямые продажи, продвижение в социальных медиа, стимулирование сбыта, рекламная деятельность, участие в специализированных выставках. Отличительными чертами выше приведенных маркетинговых коммуникаций является комплексный подход, точечное воздействие на узконаправленные сегменты рынка, активное использование средств массовой информации и сети интернет.
Стратегия продвижения продукта на рынок разрабатывается на основе четко разработанного плана в соответствии с тенденциями развития фирмы. Если при разработке программы по продвижению товара на рынок использовался поверхностный, необоснованный подход, то принятые решения могут оказаться ошибочными. В конечном счете, фирма может понести непомерные затраты, убытки, и соответственно снизится уровень конкурентоспособности данного предприятия.
Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что на современном этапе развития маркетинга недостаточно создать товар с высокими потребительскими качествами и обеспечить его доступность. Необходимо правильно организовать его продвижение для эффективной и бесперебойной реализации. Несомненно, это позволит ускорить возврат оборотных денежных средств фирмы, установить деловые контакты производителей с покупателями, а также возрастет спрос на продукцию компании. Данные факторы служат объективной основой развития производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности предприятия.
Целью исследования дипломного проекта является разработка стратегии продвижения медицинского комплекса АО «КЭТЗ» на рынок и оценка ее эффективности.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1. Рассмотреть теоретические аспекты продвижения продуктов на рынок;
2. Проанализировать существующий рынок роботохирургических систем для проведения операций;
3. Рассмотреть возможные пути для вывода роботохирургического комплекса на рынок и рассчитать экономическую эффективность
Предмет исследования - система управления продвижением медицинского комплекса АО «КЭТЗ».
Объект исследования - АО «КЭТЗ».
Выпускная квалификационная работа состоит из следующих глав:
1. Теоретические аспекты продвижения продуктов на рынок (раскрывается сущность понятия «продвижение продукта», рассматриваются особенности, функции, способы и методы продвижения, а так же проблемы, возникающие при продвижении высокотехнологичной продукции возможные пути их решения);
2. Анализ существующего рынка роботохирургических систем для проведения операций (рассматривается общая характеристика АО «КЭТЗ»; проект по созданию и внедрению в медицинскую практику роботохирургического комплекса, предназначенного для проведения операций; тенденции в использовании роботохирургических систем для проведения малоинвазивных операций, проводится анализ существующего рынка роботохирургического оборудования, применяемого на территории РФ);
3. Разработка рекомендаций по продвижению роботохирургического комплекса АО «КЭТЗ» (рассматриваются методы продвижения, и производится расчет экономической эффективности, показателей рентабельности, чистой прибыли, получаемой заводом в случае успешной сделки с медицинскими учреждениями).
Теоретической основой написания выпускной квалификационной работы явились законодательные и нормативные документы, работы отечественных и зарубежных авторов по вопросам, связанным с продвижением товаров, данные официальных порталов сети Интернет, материалы публикаций научных статей в специализированных изданиях, раскрывающие вопросы продвижения высокотехнологичной продукции на рынок.
Выпускная квалификационная работа была посвящена разработке проекта по продвижению инновационного продукта на рынок. В качестве продукта выбрана новейшая разработка Казанского электротехнического завода - роботохирургический комплекс, предназначенный для проведения малоинвазивных операций.
В ходе исследования выявлено, что зачастую компаниям, занимающимся продвижением высокотехнологичной продукции, приходится сталкиваться с различного рода проблемами и трудностями, к которым относятся: ориентация на узкий сегмент потребителей, дороговизна, неправильное позиционирование продукта, неправильная оценка рынка и др.
В ходе выполнения работы выяснилось, что государственные программы способствуют повышению конкурентоспособности отечественных производителей на российском рынке. Но не стоит забывать о том, что для успешной работы на экспортных рынках и возможности конкурировать с зарубежными производителями российским компаниям даже с господдержкой стоит особое внимание уделять качеству продукции и методам продвижения. При желании АО «КЭТЗ» продвинуть свою разработку на рынок медицинского оборудования необходимо максимально проинформировать отечественных и зарубежных потребителей о положительных качествах медицинского оборудования и его преимуществах.
Первая глава посвящена рассмотрению теоретических аспектов продвижения продуктов на рынок. В ходе исследования было выяснено следующее: продвижение является элементом комплекса маркетинга и направлено на создание и поддержание постоянных связей предприятия с рынком для информирования, убеждения и напоминания о своей деятельности с целью активизации продажи товаров и формирования положительного имиджа на рынке. Большинство способов продвижения такие как: связи с общественностью (Public Relations), личные продажи, стимулирование сбыта, реклама применимы для товаров массового спроса. Продвижение высокотехнологичной продукции еще недостаточно освещено в научной литературе, вследствие этого возникают проблемы при продвижении, связанные с невосприимчивостью покупателей к новому товару, ориентацией на узконаправленную аудиторию, дороговизной товара, неправильным позиционированием продукта и др.
Во второй главе была изучена общая характеристика АО «КЭТЗ»; проведен анализ существующего рынка роботохирургического оборудования, применяемого для проведения операций, и рассмотрены тенденции в использовании роботохирургических систем. В ходе изучения общей характеристики предприятия выяснилось, что на сегодняшний день АО "Казанский электротехнический завод" является основным российским производителем корабельной и наземной радиоэлектронной аппаратуры морского базирования Единой Системы Государственного Опознавания (ЕСГО), предназначенной для Министерства обороны РФ, судостроительных заводов страны. Кроме этого, электротехнический завод занимается разработкой роботохирургического комплекса нового поколения, способного преодолеть ограничения, существующие у зарубежных аналогов. На сегодняшний день АО «КЭТЗ» не имеет четко выстроенной стратегии продвижения роботохирургического комплекса. Единственный способ продвижения, используемый на данный момент - участие в выставках. Использование данного способа продвижения медицинского комплекса принесет лишь единичные продажи, что объясняется, во-первых, низкой осведомленностью целевой аудитории об инновационном продукте и, во-вторых, спецификой данного товара. Использование прямых продаж в качестве способа продвижения также затруднено в силу того, что стоимость роботохирургического комплекса составляет шестьдесят пять миллионов рублей. Следовательно, возникает необходимость в разработке новой стратегии продвижения, которая позволит реализовывать продукцию АО «КЭТЗ» в больших объемах.
Третья глава посвящена изучению одного из перспективных направлений продвижения роботохирургического комплекса АО «КЭТЗ» через Агентство инвестиционного развития Республики Татарстан. Это объясняется тем, что АИР РТ, опираясь на Стратегию социально-экономического развития РТ до 2030 года, занимается поддержкой социально-значимых проектов, которые позволят развить медицинский кластер и предоставить жителям нашей Республики и страны доступную высокотехнологичную медицинскую помощь. При разработке мероприятий по продвижению роботохирургического комплекса через АИР РТ были использованы принципы рекламного обращения AIDA для описания этапов коммуникаций с потребителем. Рассмотрены этапы, которые необходимо пройти при сотрудничестве с АИР: обращение в Отдел поддержки и сопровождения инвестиционных проектов АИР РТ; выход на российские медучреждения через торговых представителей; презентация оборудования и в дальнейшем заключение договора. Исходя из планируемого объема производства роботохирургических комплексов, проведен расчет расходов и доходов, а также показателей рентабельности и расчет чистой прибыли, получаемой электротехническим заводом в случае успешной сделки. По итогу такой вариант сотрудничества может принести прибыль предприятию 330 миллионов рублей в первый год, а к 2025 году составит 1 360 000 000 рублей. Для привлечения внимания не только отечественных, но и зарубежных потенциальных потребителей проведен обзор наиболее популярных в настоящее время интернетплощадок, оказывающих консультационные услуги по выходу на международные рынки и помощь в поиске партнеров.
В рамках выпускной квалификационной работы была достигнута цель и решены все поставленные задачи.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
