Ценовая политика отражает общие цели организации, которые она стремится достичь, формируя цены своей продукции. Политика цен - это общие принципы, которых организация собирается придерживаться в сфере установления цен своих товаров или услуг.
В ценовой политике фирмы очень важен выбор модели ценообразования. Этот процесс должен учитывать спрос на продукт и его эластичность, издержки, цены конкурентов. Издержки формируют нижний уровень цены, цены на товары-заменители и аналоги ориентируют на предполагаемую цену, покупательская оценка характеристик продукта устанавливает верхнюю границу цены.
Формирование стратегии ценообразования - один из наиболее значимых аспектов функционирования организации (фирмы) в рыночной среде. Стратегия ценообразования представляет собой обоснованный выбор из нескольких возможных вариантов цены (или перечня цен) такого, который способствовал бы наиболее эффективному решению стоящих передорганизациям задач в текущем и долгосрочном периоде.
Краткая характеристика организации показала, что ГК «Стройком» является стабильно функционирующей организацией, осуществляющей коммерческую деятельность. Организационная структура организации построена по линейно-функциональному принципу и включает подразделения, выполняющие определенные должностные обязанности, способствующие стабильной работе.
Деятельность ГК «Строком», который является единственным заводом в Татарстане, связанный с производством сэндвич-панелей, они предназначены для быстровозводимых зданий.
ГК «Стройком» оценивается покупателями достаточно высоко и по цене, и по ассортименту, и по качеству. При этом высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на нее и увеличению суммы прибыли не только за счет объема продаж, но и за счет более высоких цен. В процессе реализации и ценообразования продукции важное место занимает определение приемлемой цены. Для производства она определяется закупочной (оптовой) ценой и торговой надбавкой. При этом торговая надбавка для дорогих изделий практически та же самая, что и на остальной ассортимент.
Производство придерживается конкурентной стратегии установления цен. Эта стратегия опасна тем, что, ориентируясь на средние цены конкурентов, руководство организации забывает о том, что у конкурентов сумма издержек обращения может быть значительно меньше, что позволяет им снизить цены. Поэтому первоочередной задачей ГК «Стройком» становится выбор оптимальной ценовой стратегии. В качестве такой стратегии можно предложить затратную стратегию ценообразования, когда в цену товара включаются издержки обращения - затраты на доставку, предпродажную подготовку товара, рекламу. Только так производство сможет обеспечить себе максимум прибыли. Подобную тактику продажи товара рекомендуется применить ко всему ассортименту товара.
Следующие что было рассмотрено это ценообразование на утеплитель из минеральной ваты и пенополистирола. Для того чтобы понять из чего состоит себестоимость сэндвич-панелей. На данный момент организация закупает минеральную вату у производителя «ТехноНиколь», и за готовую продукцию «Стройком» тратит 2550 руб./куб.м. А утеплитель из Пенополистирола изготавливает самостоятельно. Также провели сравнение средний стоимости цены которую оплачивал ГК «Стройком» до внедрения оборудования для изготовления Пенополистирола и после. Себестоимость снизилась как минимум на 20%.
Исходя из анализов на себестоимость продукции и ценовой политикой фирмы, был сделан вывод, что организации необходимо приобретение нового оборудования. Данное оборудование будет производить минеральную вату.
Все мероприятия были оценены с точки зрения целесообразности и эффективности их внедрения на предприятии.
Для ГК «Стройком» было предоставлено 2 пути решения, образовавшийся проблемы с ценами на поставку сэндвич-панелей. И одно 1 предложение для самостоятельной реализации продукции.
Либо организация оставляет прайс-лист таким же с установленными ценами на сэндвич-панели из утеплителя минеральная вата и имеет с этого выгоду больше на 20%. Либо организация снижает свой прайс-лист на 10%, чему будут рады многие генеральные подрядчики, которые собственно и приобретают продукцию, при сохранении своих 10% от продажи готовых сэндвич-панелей из минеральной ваты.
Эти пути решения самые оптимальные, но не стоит забывать, что не все организации могут приобрести данное оборудование, и им необходимо приобретать утеплитель у сторонних организаций для изготовления собственных сэндвич-панелей. Также может поступить и ГК «Стройком», производить утеплитель не только для своего производства, а еще и продавать минеральную вату на основе базальтового волокна оптом или в розницу. При мониторинге рынка средняя цена на минеральную вату, при розничной торговле составляет 2550 руб/куб.м. при том что себестоимость данного продукта составляет 970 рублей.
Эффективность данного проекта видна сразу. Нет ни одного отклонения по показателям. И в заключение данного вопроса, можно с уверенностью рассматривать данный проект, так как именно за счет него организация сможет увеличить прибыль, увеличить производственные мощности, дать рабочие места, и сократить затраты.


Купить