В условиях нестабильной, изменчивой среды большое значение в бизнесе имеет оперативная отдача капитала в виде денежных потоков. Поэтому у предпринимателей особый интерес вызывает информация об объектах вложений капитала с точки зрения их текущей эффективности. Основные денежные потоки организации формируются в виде валового дохода от продаж. Поэтому весьма актуальным представляются вопросы о том, какие из товарных запасов при используемых формах приобретения и расчётов являются наиболее выгодными в обороте? На каких товарах и формах товарных расчётов следует сконцентрировать оборотные вложения? А какие товары имеют меньшую отдачу и поэтому менее интересны? Решению этих вопросов способствует анализ валового дохода
Анализ оборота розничной торговли является исходной точкой. Он позволяет определить, в какой степени выполнен план оборота розничной торговли и удовлетворен спрос покупателей, какие изменения произошли в обороте розничной торговли за отчетный период и чем они были вызваны, вскрыть новые явления, а также имеющиеся резервы в развитии оборота розничной торговли.
Анализ динамики оборота розничной торговли за пять лет показал, что самый большой оборот розничной торговли ООО «Магнит» в действующих ценах наблюдается в 2016 году, он составил 21560 тыс. руб., наименьший в 2012, 18673 тыс. руб. Анализ показал, что в 2016 оборот розничной торговли в сопоставимых ценах уменьшился на -4718,4 тыс. руб. (по сравнению с базисным годом) и увеличился на 118,67 тыс.руб. (по сравнению с предшествующим годом).
Для того, чтобы установить, насколько ритмично развивается розничная реализация и как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары, была проанализирована динамика оборота розничной торговли по кварталам.
Анализ показал, что оборот розничной торговли в 1-ом квартале отчетного года увеличился по сравнению с прошлым годом и составил 4978 тыс.руб. или 2,02% . Во 2-ом квартале оборот розничной торговли также увеличился на 1,21%. В 3-ем квартале также оборот увеличился на 10,31%. В 4¬ом квартале оборот увеличился на 10,31% и составил 5940 тыс.руб. Рассчитанный коэффициент равномерности говорит о том, что оборот розничной торговли развивается в течение года равномерно, так как коэффициент равномерности составил 95,89.
Анализ структурные изменения в составе оборота розничной торговли и его колебания показал, что коэффициент структурных сдвигов составляет 0,15. Это означает, что среднее колебание в удельных весах оборота розничной торговли по отдельным группам в общем объеме оборота составляет 0,15 %, что характеризует структуру оборота розничной торговли как достаточно стабильную.
В данном случае основное влияние на увеличение оборота розничной торговли оказало увеличение оборота розничной торговли за счет роста цен - за счет этого фактора оборот розничной торговли увеличился на +1065,7 тыс. руб. Увеличение физического объема оборота привело к росту оборота розничной торговли на +174,3 тыс. руб. что является позитивной тенденцией для предприятия.
Анализ влияния изменения цен и физического объема продаж на динамику оборота розничной торговли ООО «Магнит» в 2016 г. показал, что в данном случае основное влияние на увеличение оборота розничной торговли оказало увеличение оборота розничной торговли за счет роста цен - за счет этого фактора оборот розничной торговли увеличился на +1065,7 тыс. руб. Увеличение физического объема оборота привело к росту оборота розничной торговли на +174,3 тыс. руб. что является позитивной тенденцией для предприятия.
Анализ валового дохода является составной частью оценки финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия. Его значение определяется той ролью, которую он выполняет, выступая в качестве главного источника финансирования торговой деятельности и формирования прибыли. К задачам, решаемым в ходе данного анализа, относят оценку принятой на предприятии ценовой политики, тенденции ее изменения и соответствия этой политики сложившемуся на рынке соотношению спроса и предложения; выявление наиболее доходных и предпочтительных с экономической точки зрения товаров и товарных групп.
Проанализировав динамику валового дохода торгового предприятия ООО «Магнит» за три года можно сказать, в результате увеличения оборота и повышения уровня торговой надбавки произошло увеличение валовой прибыли в 3-ем году по сравнению с 1-ым годом на 22,54%, а также повышению уровня валовой прибыли, что положительно влияет на деятельность торгового предприятия ООО «Магнит».
Проанализировав влияния факторов на изменение суммы и уровня валовой прибыли торгового предприятия ООО «Магнит» в отчетном году можно сказать, что изменение объема оборота розничной торговли в большей степени обусловлено за счет изменения цен (+218,5 тыс.руб), наименьшее влияние оказало изменение физического объема продаж (+31,35тыс.руб.)
В третьей главе бакалаврской работы предлагается проект мероприятий, направленных на устранение выявленных недостатков и увеличение доходов торгового предприятия, экономический эффект от практической реализации которых выражается в приросте доходов от реализации товаров, повышении их уровня, что положительным образом отразиться на обороте розничной торговли. Данному предприятию рекомендуется расширить ассортимент продаваемых товаров. Предприятию, будет предложено ввести в оборот новую товарную группу для повышения валового дохода предприятия.
Анализируя мероприятие по ведению в оборот розничной торговли новой товарной группы «Корма и товары для животных» можно сделать вывод, что введение весьма успешно. В оборот было введено 903 единиц нового товара. Исходя из полученных расчетах сумма валового дохода по новой товарной группе «Корма и товары для животных» составит 67,93 тыс. руб. Оборот розничной торговли составит 298,85 тыс. руб., а себестоимость продаж 230,92 тыс.руб.
Второе мероприятие это смена поставщиков и выбор тех, у кого продукция по более низкой цене.
Совершенствование работы с поставщиками значительно влияет на эффективность деятельности предприятия, так как повышается ритмичность и равномерность работы, повышается качество обслуживания покупателей, репутация компании.
Таким образом, видно, что экономия от заключения долгосрочных договоров с поставщиком ООО «Калибр 5+» составит 148,27 тыс. руб., а с ИП «Мой мясной» - 303,80 тыс. руб. Общая экономия составит 452,08 тыс. руб.
Проведя анализ формирования прибыли от продаж торгового предприятия ООО «Магнит» с учетом рекомендаций, торговое предприятие повысило оборот розничной торговли на 298,85тыс.,руб. и 1,39% соответственно. Валовой доход на предприятии увеличится на 520,01 тыс.,руб. и 10,64% соответственно и составит 5408,01 тыс.,руб. За счет мероприятия по введению новой товарной группы «Корма и товары для животных» себестоимость проданных товаров увеличится на 230,92 тыс.руб., а за счет мероприятия по смене поставщиков себестоимость проданных товаров снизится на 452,08 тыс.руб. С учетом рекомендаций себестоимость проданных товаров снизится на -221,16 тыс.руб. и составит 16450,84 тыс.руб. Прибыль от продаж увеличится на 480,84тыс.,руб. и составит 1309,84тыс.,руб., а рентабельность продаж 5,99%.
Реализация мероприятий и рекомендаций, описанных в этом пункте, позволит торговому предприятию ООО «Магнит» нарастить объемы получаемых доходов и прибыли, уровня рентабельности и, в конечном счете, приведет к повышению эффектности деятельности предприятия в целом.


Купить