Помощь студентам в учебе
Разработка стратегии развития рынка сбыта предприятия
|
ВВЕДЕНИЕ 4
Глава 1. Организация сбыта продукции предприятия 6
1.1 Сущность сбытовой политики предприятия 6
1.2 Развитие рынка сбыта как направление организации сбыта продукции
предприятия 15
1.3 Методическое обеспечение стратегии развития рынка сбыта
продукции предприятия 23
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Глава 1. Организация сбыта продукции предприятия 6
1.1 Сущность сбытовой политики предприятия 6
1.2 Развитие рынка сбыта как направление организации сбыта продукции
предприятия 15
1.3 Методическое обеспечение стратегии развития рынка сбыта
продукции предприятия 23
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Развитие рынка сбыта - это одно из самых важных направлений деятельности бизнеса, которое позволяет, в том числе, получать прибыль от маркетинга [6]. Сам по себе рынок стремится к сужению и единственное средство против этого - это его постоянное развитие. Развитие рынка сбыта нельзя начинать без соответствующих технологий и знаний. Одной интуиции для развития рынка недостаточно. Набор знаний включает в себя, прежде всего, знание рынка и его структуры.
Для развития рынка сбыта необходимо расширять ареал распространения идеи, лежащей в его основе и увеличивать количество носителей этой идеи [12]. При расширении бизнеса стратегически необходимо привлечь новых покупателей. Разработка мероприятий по развитию рынка сбыта реализуемой продукции является неотъемлемой частью организации сбыта товара на торговых предприятиях. Этому может способствовать реализации на предприятиях торговли новой продукции. Новая продукция, как правило, открывает возможность заявить о себе категориям потребителей. Тактические ходы могут быть различными: сэмплинг, спреинг, реклама и т.д. Необходимо также стремиться к географической экспансии [10, 28]. Этому будет способствовать грамотно выбранная стратегия развития рынка сбыта продукции предприятия, что определяет актуальность темы бакалаврской работы: «Стратегия развития рынка сбыта продукции предприятия».
Цель бакалаврской работы - разработка стратегических решений по развитию рынка сбыта продукции торгового предприятия ООО «ЦентрСнаб».
Предмет исследования - стратегические решения по развитию рынка сбыта продукции. Объект исследования - красноярское торговое предприятие «ЦентрСнаб».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- исследовать теоретические основы организации сбыта продукции предприятия: сущность, понятие, организация, методические обеспечение стратегии развития рынка сбыта продукции;
- представить характеристику торгового предприятия ООО «ЦентрСнаб»;
- оценить организацию системы сбыта на предприятии, включая оценку показателей сбыта продукции, расчет сбытового потенциала, системы стимулирования сбыта продукции;
- разработать стратегию предприятия ООО «ЦентрСнаб» по развитию рыночных границ на основании результатов оценки системы сбыта продукции; изучения структуры рынка потребителей, а также спроса на реализуемую продукцию;
- составить программу мероприятий и экономически обосновать стратегию развития рынка сбыта ООО «ЦентрСнаб».
Бакалаврская работа включает: введение, три главы, заключение, библиографический список, приложения. В теоретической главе бакалаврской работы исследованы теоретические аспекты организации сбыта продукции предприятия. Во второй главе проведен анализ организации системы сбыта на предприятии ООО «ЦентрСнаб». В третьей главе бакалаврской работы разработана стратегия для торгового предприятия ООО «ЦентрСнаб» по развитию границ рынка.
Общий объем работы - 97 страниц. Бакалаврская работа
проиллюстрирована 22 рисунками, 50 таблицами, приложением.
Библиографический список в бакалаврской работе в работе включает 50 источников.
Для развития рынка сбыта необходимо расширять ареал распространения идеи, лежащей в его основе и увеличивать количество носителей этой идеи [12]. При расширении бизнеса стратегически необходимо привлечь новых покупателей. Разработка мероприятий по развитию рынка сбыта реализуемой продукции является неотъемлемой частью организации сбыта товара на торговых предприятиях. Этому может способствовать реализации на предприятиях торговли новой продукции. Новая продукция, как правило, открывает возможность заявить о себе категориям потребителей. Тактические ходы могут быть различными: сэмплинг, спреинг, реклама и т.д. Необходимо также стремиться к географической экспансии [10, 28]. Этому будет способствовать грамотно выбранная стратегия развития рынка сбыта продукции предприятия, что определяет актуальность темы бакалаврской работы: «Стратегия развития рынка сбыта продукции предприятия».
Цель бакалаврской работы - разработка стратегических решений по развитию рынка сбыта продукции торгового предприятия ООО «ЦентрСнаб».
Предмет исследования - стратегические решения по развитию рынка сбыта продукции. Объект исследования - красноярское торговое предприятие «ЦентрСнаб».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- исследовать теоретические основы организации сбыта продукции предприятия: сущность, понятие, организация, методические обеспечение стратегии развития рынка сбыта продукции;
- представить характеристику торгового предприятия ООО «ЦентрСнаб»;
- оценить организацию системы сбыта на предприятии, включая оценку показателей сбыта продукции, расчет сбытового потенциала, системы стимулирования сбыта продукции;
- разработать стратегию предприятия ООО «ЦентрСнаб» по развитию рыночных границ на основании результатов оценки системы сбыта продукции; изучения структуры рынка потребителей, а также спроса на реализуемую продукцию;
- составить программу мероприятий и экономически обосновать стратегию развития рынка сбыта ООО «ЦентрСнаб».
Бакалаврская работа включает: введение, три главы, заключение, библиографический список, приложения. В теоретической главе бакалаврской работы исследованы теоретические аспекты организации сбыта продукции предприятия. Во второй главе проведен анализ организации системы сбыта на предприятии ООО «ЦентрСнаб». В третьей главе бакалаврской работы разработана стратегия для торгового предприятия ООО «ЦентрСнаб» по развитию границ рынка.
Общий объем работы - 97 страниц. Бакалаврская работа
проиллюстрирована 22 рисунками, 50 таблицами, приложением.
Библиографический список в бакалаврской работе в работе включает 50 источников.
Анализ теоретических аспектов организации сбыта продукции предприятия показал, что сбытовая политика является целым комплексом мероприятий, способствующих реализации поставленных целей, задач, направлений в отношении сбыта продукции. Сущность сбытовой политики заключается в эффективной организации сбыта, а также обеспечении доступности выпускаемой (реализуемой) продукции с целью возврата вложенных средств и получения прибыли. Существуют в зависимости от поставленных целей и направлений стратегии развития рынка сбыта продукции.
Предприятие «ЦентрСнаб» имеет юридическую форму собственности - Общество с ограниченной ответственностью, основной вид деятельности - оптовая продажа строительных товаров. Оценка основных экономических показателей предприятия ООО «ЦентрСнаб» за 2015 и 2016 годы показала рост сумм выручки, всех видов прибыли, рентабельности, а также повышение эффективности трудовых ресурсов.
Анализ организации системы сбыта на предприятии ООО «ЦентрСнаб» состоял в общей оценке организации, основных показателей сбыта (равномерности сбыта, структуры сбыта, структурных сдвигов в сбыте и пр.), сбытового потенциала в сравнении с основными предприятиями-конкурентами («ЕнисейСнабТорг», «Сибирь», «Сатурн-строймаркет»).
Оценка показателей сбыта продукции ООО «ЦентрСнаб» показала, что сбыт увеличился в 2016 году по косвенному каналу распределения продукции, также рост отмечен при реализации товаров в разрезе поставщиков, у большинства производителей, вида (оборота по реализации), сбыт товаров по группам и производителям равномерен, без существенных структурных сдвигов.
Сбытовой потенциал у предприятия ООО «ЦентрСнаб» по значению являлся одним из высоких среди конкурентов (предприятия «ЕнисейСнабТорг», «Сибирь», «Сатурн-строймаркет»), но имелись недочеты по каналам распределения продукции, использованию средств стимулирования сбыта.
Анализ структуры рынка оптовых потребителей продукции ООО «ЦентрСнаб» показал высокий процент Индивидуальных предпринимателей, оказывающих услуги, по размеру - малых, а также Обществ с ограниченной ответственностью по размеру - средних. Основной мотив покупки продукции в ООО «ЦентрСнаб» - это закупка в рабочих целях (то есть для работодателя). Основополагающими факторами потребительских предпочтений продукции предприятия ООО «ЦентрСнаб» являются: широкий ассортимент и невысокий уровень цен строительных товаров. Представители организаций отмечали такую позицию, как «оборудование для очистки воды». Предпочтения оптовых покупателей строительных товаров сводятся к китайским производителям, по области применения - к продукции для использования в промышленных предприятиях, по функциональному назначению - для очистки воды и систем отопления. Оценка удовлетворенности ассортиментом предприятия ООО «ЦентрСнаб» оптовых покупателей определила, что 92% представителей компаний ассортимент продукции устраивает.
Выбор стратегии по развитию рынка сбыта ООО «ЦентрСнаб» показал необходимость применения стратегии проникновения на рынок. Стратегия проникновения на рынок в ООО «ЦентрСнаб» будет реализовываться через следующие стратегии: стратегия привлечения покупателей, стратегия информирования покупателей, стратегия рекламирования продукции, с реализацией мероприятий:
- привлечение покупателей программами, стимулирующими сбыт, за счет включения в средства для стимулирования сбыта для оптовых покупателей - розыгрышей призов в преддверии таких праздников, как: Новый год, день торговли;
- информирование покупателей о рекламных акциях, ассортиментных позициях за счет СМС-информирования покупателей, через сообщения для покупателей по электронной почте, информирование через специально разработанные памятки (листовки) по потребительским характеристикам продукции;
- разработка рекламных программ в отношении не только предприятия, но и реализуемой продукции за счет создания сайта и страниц компании в социальных сетях.
План-график реализации мероприятий стратегии проникновения на рынок в ООО «ЦентрСнаб» разбит на 2 месяца или 8 недель, используемыми ресурсами служат: кадровые и финансово-материальные, а ответственным исполнителем назначен заместитель директора.
Мероприятия стратегии проникновения на рынок в ООО «ЦентрСнаб» являются экономически эффективными.
Предприятие «ЦентрСнаб» имеет юридическую форму собственности - Общество с ограниченной ответственностью, основной вид деятельности - оптовая продажа строительных товаров. Оценка основных экономических показателей предприятия ООО «ЦентрСнаб» за 2015 и 2016 годы показала рост сумм выручки, всех видов прибыли, рентабельности, а также повышение эффективности трудовых ресурсов.
Анализ организации системы сбыта на предприятии ООО «ЦентрСнаб» состоял в общей оценке организации, основных показателей сбыта (равномерности сбыта, структуры сбыта, структурных сдвигов в сбыте и пр.), сбытового потенциала в сравнении с основными предприятиями-конкурентами («ЕнисейСнабТорг», «Сибирь», «Сатурн-строймаркет»).
Оценка показателей сбыта продукции ООО «ЦентрСнаб» показала, что сбыт увеличился в 2016 году по косвенному каналу распределения продукции, также рост отмечен при реализации товаров в разрезе поставщиков, у большинства производителей, вида (оборота по реализации), сбыт товаров по группам и производителям равномерен, без существенных структурных сдвигов.
Сбытовой потенциал у предприятия ООО «ЦентрСнаб» по значению являлся одним из высоких среди конкурентов (предприятия «ЕнисейСнабТорг», «Сибирь», «Сатурн-строймаркет»), но имелись недочеты по каналам распределения продукции, использованию средств стимулирования сбыта.
Анализ структуры рынка оптовых потребителей продукции ООО «ЦентрСнаб» показал высокий процент Индивидуальных предпринимателей, оказывающих услуги, по размеру - малых, а также Обществ с ограниченной ответственностью по размеру - средних. Основной мотив покупки продукции в ООО «ЦентрСнаб» - это закупка в рабочих целях (то есть для работодателя). Основополагающими факторами потребительских предпочтений продукции предприятия ООО «ЦентрСнаб» являются: широкий ассортимент и невысокий уровень цен строительных товаров. Представители организаций отмечали такую позицию, как «оборудование для очистки воды». Предпочтения оптовых покупателей строительных товаров сводятся к китайским производителям, по области применения - к продукции для использования в промышленных предприятиях, по функциональному назначению - для очистки воды и систем отопления. Оценка удовлетворенности ассортиментом предприятия ООО «ЦентрСнаб» оптовых покупателей определила, что 92% представителей компаний ассортимент продукции устраивает.
Выбор стратегии по развитию рынка сбыта ООО «ЦентрСнаб» показал необходимость применения стратегии проникновения на рынок. Стратегия проникновения на рынок в ООО «ЦентрСнаб» будет реализовываться через следующие стратегии: стратегия привлечения покупателей, стратегия информирования покупателей, стратегия рекламирования продукции, с реализацией мероприятий:
- привлечение покупателей программами, стимулирующими сбыт, за счет включения в средства для стимулирования сбыта для оптовых покупателей - розыгрышей призов в преддверии таких праздников, как: Новый год, день торговли;
- информирование покупателей о рекламных акциях, ассортиментных позициях за счет СМС-информирования покупателей, через сообщения для покупателей по электронной почте, информирование через специально разработанные памятки (листовки) по потребительским характеристикам продукции;
- разработка рекламных программ в отношении не только предприятия, но и реализуемой продукции за счет создания сайта и страниц компании в социальных сетях.
План-график реализации мероприятий стратегии проникновения на рынок в ООО «ЦентрСнаб» разбит на 2 месяца или 8 недель, используемыми ресурсами служат: кадровые и финансово-материальные, а ответственным исполнителем назначен заместитель директора.
Мероприятия стратегии проникновения на рынок в ООО «ЦентрСнаб» являются экономически эффективными.