Введение
1 Теоретические основы повышения конкурентоспособности торговых
организаций 7
1.1 Конкурентоспособность торговой организации: сущность, содержание
и факторы 7
1.2 Оценка конкурентоспособности торговой организации 21
1.3 Особенности применения проектного подхода к повышению
конкурентоспособности организаций оптовой торговли 29
2 Анализ и оценка конкурентоспособности организации оптовой торговли на
примере ООО «Норд-Ойл» 37
2.1 Экономическая и организационно-управленческая характеристика
деятельности ООО «Норд-Ойл» 37
2.2 Оценка конкурентоспособности организации оптовой торговли ООО
«Норд-Ойл» 43
2.3 Анализ факторов, влияющих на конкурентоспособность торговой
организации ООО «Норд-Ойл» 54
3 Применение проектного подхода к повышению конкурентоспособности
торговой организации ООО «Норд-Ойл» 59
3.1 Обоснование направлений повышения конкурентоспособности
торговой организации на примере ООО «Норд-Ойл» 59
3.2 Разработка проекта повышения конкурентоспособности торговой
организации ООО «Норд-Ойл» 65
3.3 Оценка эффективности проекта повышения конкурентоспособности
торговой организации ООО «Норд-Ойл 71
Заключение
Список используемых источников
Приложения А - Б
Конкурентоспособность зачастую является одним из главных факторов коммерческого успеха компании на конкурентном рынке. Проблемы конкурентоспособности российских компаний и российской экономики в целом существуют уже давно. Невосприимчивость большинства российских предприятий к изменениям чаще всего приводит их к серьезному отставанию на мировых рынках. Несколько десятков лет назад это еще не воспринималось в качестве серьезной проблемы, потому как российский рынок все равно поглощал все вне зависимости от качества продукции и услуг.
Чтобы успешно функционировать на рынке, компании обязаны учитывать деятельность конкурентов, так как все они являются звеньями одной большой экономической цепи. Конкуренция позволяет выявить из бесчисленного многообразия организаций явных лидеров, которые способны производить и продавать конкурентоспособные и актуальные в современном мире товары и услуги высокого качества. Компании постоянно находятся в условиях конкурентной борьбы, и этот фактор определяет само право на ее существование на конкурентном рынке. Компании, которые неспособны выдерживать жесткую конкуренцию, довольно быстро прекращают свою деятельность, либо же переходят в другую отрасль. Поэтому необходимо детально рассматривать конкурентов, анализировать их показатели, и на основе полученной информации принимать своевременные и обоснованные решения в пользу повышения конкурентоспособности своей организации.
Практически все организации торговли в большей или меньшей степени сталкиваются с такой серьезной проблемой, как конкуренция, и поэтому для того, чтобы выжить в таких неопределенных условиях, а также динамично развиваться, необходимо анализировать сложившееся положение на рынке, а так же принимать своевременные, экономически обоснованные и нестандартные решения о проведении мероприятий по повышению конкурентоспособности, в том числе с помощью применения проектного подхода.
Целью магистерской работы является применение проектного подхода к повышению конкурентоспособности организаций оптовой торговли.
Задачи, которые необходимо выполнить для достижения главной цели исследования:
- изучить теоретические и методологические аспекты по повышению конкурентоспособности организации;
- разработать собственную систему оценки конкурентоспособности организации;
- проанализировать текущую конкурентную позицию компании ООО «Норд-Ойл» на рынке оптовых продаж ГСМ;
- определить «узкие» места в конкурентоспособности организации;
- разработать мероприятия в рамках проекта по повышению конкурентоспособности организации;
- обосновать экономическую целесообразность реализации проекта.
Объект исследования - торговая компания ООО «Норд-Ойл». Общество занимается оптовой торговлей горюче-смазочных материалов на территории Красноярского края.
Предмет исследования - проектный подход к повышению конкурентоспособности организаций оптовой торговли.
Фактором экономического риска для организации оптовой торговли является отсутствие постоянной оценки конкурентной позиции компании на своем рынке, из-за чего происходит запоздалая реакция на действия конкурентов. Данное явление может привести к потере существующих, а также потенциальных клиентов. Конкурентные преимущества могут со временем изменяться, поэтому необходимо постоянно анализировать конкурентов своей отрасли, их преимущества и недостатки, и использовать полученные результаты в развитии собственной компании.
Гипотеза: Применение проектного подхода позволит наиболее эффективно повысить конкурентоспособность предприятия оптовой торговли. В связи с этим исследовательская работа будет направлена на разработку универсальных рекомендаций по использованию проектного подхода для достижения организацией конкурентного преимущества и повышения конкурентоспособности в целом.
Методология и методы исследования. Во время проведения научного исследования использовались следующие общенаучные методы:
- экономико-статистический метод;
метод экспертных оценок;
качественный и количественный анализы;
- классификация, сравнение.
Оценка компании ООО «Норд-Ойл» была проведена с помощью коэффициентного метода (коэффициенты финансовой устойчивости, платежеспособности, ликвидности, деловой активности, рентабельности), сравнительного анализа (методы вертикального и горизонтального анализа), табличного и графического методов.
Анализ практических данных осуществляется с помощью методов сравнения, группировки, обобщения и ряда других известных методов.
Официальные статистические и аналитические данные Федеральной службы государственной статистики Российской Федерации, объединений,союзов, ассоциаций, рейтинговых агентств деятельности любого современного торгового предприятия. Следование этим рекомендациям позволит сначала определить положение компании на конкурентном рынке, идентифицировать риски, связанные с повышением конкурентоспособности, а затем поможет определить необходимые мероприятия по управлению ими.
Предполагаемый результат исследования заключается в подтверждении гипотезы о том, что применение проектного подхода позволяет наиболее эффективно повысить конкурентоспособность организации. Научная новизна полученных результатов исследования состоит в уточнении понятия конкурентоспособности в рамках отрасли оптовой торговли, разработке собственной системы показателей оценки конкурентоспособности организации, применении проектного подхода к повышению конкурентоспособности предприятий оптовой торговли и практическом использовании разработанных методических рекомендаций.
Результаты научно-исследовательской работы были отражены в виде публикаций результатов исследования в электронных научных изданиях «Экономика и социум» и «Научная перспектива».
Также результаты научно-исследовательской работы были отражены в методических разработках, аналитических записках и приказах ООО «Норд - Ойл».
По итогам изложения представленного диссертационного исследования необходимо обобщить и структурировать основные выводы, полученные в ходе написания работы.
В первой главе диссертации были рассмотрены теоретические основы оценки конкурентоспособности торговых предприятий, изучены основные теории конкурентоспособности, отражены современные факторы
конкурентоспособности. По итогам первой главы диссертационного исследования получены следующие выводы:
- уточнено теоретическое определение понятия конкурентоспособности предприятий оптовой торговли;
- изучена совокупность факторов, влияющих на конкурентоспособность торговых предприятий;
- разработана методика оценки конкурентоспособности для организаций оптовой торговли.
В рамках второй главы была рассмотрена организационно- экономическая характеристика предприятия и проведена сравнительная оценка конкурентоспособности ООО «Норд-Ойл». По итогам изложения второй главы получены следующие выводы:
- организация ООО «Норд-Ойл» имеет 4 основных конкурента на территории Красноярского края;
- организация «Норд-Ойл» имеет слабые стороны относительно основных конкурентов в виде низкой эффективности участия в процедурах тендеров и гос. закупок, а также недостаточных условий доставки продукции до покупателя и низкого уровня рекламной активности;
- сильной стороной ООО «Норд-Ойл» является самый низкий уровень цен на реализуемую продукцию в сравнении с основными конкурентами.
Для повышения конкурентоспособности ООО «Норд-Ойл» в третьей главе даны рекомендации по улучшению деятельности с помощью стратегии сегментирования, совершенствования рекламно политики, предоставление различных видов скидок постоянным покупателям и т.д. В рамках третьей главы автором были получены следующие выводы:
- определён перспективный целевой сегмент;
- предложены мероприятия в рамках проекта, направленные на устранение слабых мест организации и на достижение поставленной цели по увеличению выручки в рамках выбранного целевого сегмента;
- проведена оценка эффективности проектной деятельности как с помощью стандартных показателей эффективности проекта, так и с помощью предложенной в работе системы оценки конкурентоспособности организаций оптовой торговли.
Полученные данные свидетельствуют о том, что использование разработанной методики позволяет повысить конкурентоспособность предприятия оптовой торговли, а также обеспечить рост эффективности его деятельности.
Таким образом, цели, поставленные в начале проведения исследования, были достигнуты.
По проделанной работе можно сделать вывод, что оценка конкурентоспособности организации является одной из важнейших задач менеджмента российских компаний и позволяет принять оптимальные стратегические решения, снижающие риск в краткосрочном и долгосрочном временном интервале.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
