📄Работа №21972
Тема: Разработка мероприятий по управлению конкурентоспособностью инжиниринговой компании (на примере ООО « Сибирь-Инжиниринг»)
Характеристики работы
Тип работы
Бакалаврская работа
Предмет
Менеджмент
Объем:
86 листов
Год:
2017
Просмотров:
848
4900
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Особенности развития рынка инжиниринговых услуг 5
1.1 Анализ мирового рынка инжиниринговых услуг 5
1.2 Перспективы развития рынка инжиниринговых услуг в Российской
Федерации и в Красноярском крае 20
2 Выявление факторов конкурентоспособности ООО «Сибирь-Инжиниринг». 39
2.1 Характеристика внутренней среды ооо «Сибирь-Инжиниринг»
2.2 Анализ внешней среды ООО « Сибирь-Инжиниринг»
2.3 Оценка текущей конкурентоспособности ООО «Сибирь -Инжиниринг» ... 39
3 Разработка мероприятий по управлению конкурентоспособностью ООО «
Сибирь-Инжиниринг» 49
3.1 Разработка мероприятий направленных на повышение
конкурентоспособности предприятия 49
3.2 Оценка эффективности от реализации предложенных альтернатив 56
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 75
ПРИЛОЖЕНИЕ
1. Особенности развития рынка инжиниринговых услуг 5
1.1 Анализ мирового рынка инжиниринговых услуг 5
1.2 Перспективы развития рынка инжиниринговых услуг в Российской
Федерации и в Красноярском крае 20
2 Выявление факторов конкурентоспособности ООО «Сибирь-Инжиниринг». 39
2.1 Характеристика внутренней среды ооо «Сибирь-Инжиниринг»
2.2 Анализ внешней среды ООО « Сибирь-Инжиниринг»
2.3 Оценка текущей конкурентоспособности ООО «Сибирь -Инжиниринг» ... 39
3 Разработка мероприятий по управлению конкурентоспособностью ООО «
Сибирь-Инжиниринг» 49
3.1 Разработка мероприятий направленных на повышение
конкурентоспособности предприятия 49
3.2 Оценка эффективности от реализации предложенных альтернатив 56
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 75
ПРИЛОЖЕНИЕ
📖 Введение
Актуальность выбранной темы обусловлена тем, управление конкурентоспособностью организации работающей в сложной сфере инжиниринговых услуг может существенно улучшить положение компании на рынке.
Развитие рынков, в том числе и инжиниринга, вынуждает руководство компаний обращать внимание на стратегическое управление. Непрерывный рост числа конкурентов, повышения их управленческой и маркетинговой грамотности, не дает возможности прибыльного функционирования без дополнительных усилий. Такая ситуация на рынке вынуждает компании находится в острой конкурентной борьбе за потребителя.
На сегодняшний день рынок инжиниринга Красноярского края можно
охарактеризовать как развивающийся, несмотря на кризисные явления в экономике. Конкуренция на данном рынке растет. Грамотно выстроенная конкурентная стратегия может способствовать успешной деятельности компании на рынке.
Объект исследования - рыночное положение инжиниринговой компании ООО «Сибирь-Инжиниринг».
Предмет - управление конкурентоспособностью.
Цель данной работы - Разработка мероприятий по управлению конкурентоспособностью ООО «Сибирь-Инжиниринг».
Задачи, которые необходимо решить в рамках достижения поставленной цели:
- провести анализ мирового, Российского и Красноярского рынка инжиниринговых услуг;
- провести анализ внутренней, внешней среды предприятия;
- провести оценку текущей конкурентоспособности предприятия;
- разработать мероприятия для повышения конкурентоспособности организации;
- дать оценку эффективности от реализации предложенных мероприятий.
Методологической основой исследования послужили как общенаучные методы познания, такие как анализ, синтез, дедукция, индукция, так и специальные - экспертный метод определения конкурентоспособности и др. Для исследования отношения потребителей к ООО «Сибирь-Инжиниринг» и к его основным конкурентам был выбран метод экспертных оценок.
Развитие рынков, в том числе и инжиниринга, вынуждает руководство компаний обращать внимание на стратегическое управление. Непрерывный рост числа конкурентов, повышения их управленческой и маркетинговой грамотности, не дает возможности прибыльного функционирования без дополнительных усилий. Такая ситуация на рынке вынуждает компании находится в острой конкурентной борьбе за потребителя.
На сегодняшний день рынок инжиниринга Красноярского края можно
охарактеризовать как развивающийся, несмотря на кризисные явления в экономике. Конкуренция на данном рынке растет. Грамотно выстроенная конкурентная стратегия может способствовать успешной деятельности компании на рынке.
Объект исследования - рыночное положение инжиниринговой компании ООО «Сибирь-Инжиниринг».
Предмет - управление конкурентоспособностью.
Цель данной работы - Разработка мероприятий по управлению конкурентоспособностью ООО «Сибирь-Инжиниринг».
Задачи, которые необходимо решить в рамках достижения поставленной цели:
- провести анализ мирового, Российского и Красноярского рынка инжиниринговых услуг;
- провести анализ внутренней, внешней среды предприятия;
- провести оценку текущей конкурентоспособности предприятия;
- разработать мероприятия для повышения конкурентоспособности организации;
- дать оценку эффективности от реализации предложенных мероприятий.
Методологической основой исследования послужили как общенаучные методы познания, такие как анализ, синтез, дедукция, индукция, так и специальные - экспертный метод определения конкурентоспособности и др. Для исследования отношения потребителей к ООО «Сибирь-Инжиниринг» и к его основным конкурентам был выбран метод экспертных оценок.
✅ Заключение
Компания ООО «Сибирь-Инжиниринг» занимает весомую долю на рынке инжиниринга, осуществляя свою деятельность на протяжении 10 лет. В списке реализованных проектов значительную долю занимают комплексные строительно-инженерные проекты для крупнейших нефтегазовых, энергетических и промышленных предприятий. Компания стабильно развивалась и расширяла зоны своего присутствия до 2014 года. Между тем в компании на данном этапе возникла острая необходимость в стратегическом планировании, в связи с повышением конкуренции на рынке и потребностью в развитии. Финансовые результаты компании показывают отрицательную динамику, чему способствует как кризисные влияния экономики и как следствие снижение выручки, так и отрицательный результат по инвестиционной и прочей деятельности.
В ходе стратегического анализа проведенного во второй главе работы, было выявлено, что компания:
- занимает уверенную лидерскую позицию на рынке в области проектирования электро-энергетических установок и разработки проектной строительной документации. В данной области реализовано большое количество комплексных проектов для крупнейших нефтегазовых, энергетических и промышленных предприятий СФО, ДФО и других регионов России.
- обладает достаточным количеством высокопрофессиональных трудовых, финансовых ресурсов для реализации инжиниринговых проектов;
На основании анализа рыночной ситуации функционирования инжиниринговых компаний и потенциала их развития, проведенного в первой главе исследования, нами были определены основные направления развития инжиниринговых компаний:
1. Развитие способности реализации комплексных инжиниринговых
проектов (недостаток компетенций выполнения проектов «под ключ»).
2. Развитие способности конкурировать с международными и федеральными компаниями (за счет развития компетенций).
3. Привлечение квалифицированных инженерных кадров.
4. Обеспечение возможности предоставления финансовых гарантий и страхования рисков по проектам со стороны инжиниринговых компаний (как обязательное условие для участия в масштабных проектах).
5. Необходимость в собственных разработках и их внедрении для поддержания конкурентоспособности.
Анализ конкурентоспособности ООО «Сибирь-Инжиниринг» на рынке показал выявили, что сильной стороной компании является его репутация и уровень качества персонала, в данных позициях компания не уступает ни одному из своих конкурентов.
Относительно сильной стороной ООО «Сибирь-Инжиниринг» является широта услуг, в данной позиции уступает только одному конкуренту - «ГЭС- инжиниринг, ему же и в опыте работы не рынке, по сути, компания является выходцем из данной компании.
Слабой стороной ООО «Сибирь-Инжиниринг» является маркетинговая деятельность. Здесь компания уступает ряду конкурентов:
1. Компания уделяет мало внимания формированию бренда и его продвижению с помощью PR и маркетинговых технологий.
2. Портфолио компании малодоступно ввиду отсутствия продвижения в интернет;
3. Компания не развивает перечень предоставляемых услуг;
4. Работа по проектам осуществляется только с крупными заказчиками, рынок среднего бизнеса и его возможности не задействованы.
Основным конкурентом по итоговому показателю для ООО «Сибирь- Инжиниринг» является компания ГЭС-инжиниринг.
Исходя из выявленных слабых конкурентных позиций можно предложить следующие мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО
- выстраивание маркетинговой стратегии, систематизация PR деятельности направленной на повышение узнаваемости компании, продвижение услуг;
- увеличение выручки компании за счет реализации проектов на новых рынках, сегментах;
- диверсификация портфеля услуг компании;
- привлечение высококвалифицированных трудовых ресурсов за счет субподряда и/или найма в штат.
На основании выделенных приоритетных направлений можно выделить следующие стратегические задачи компании ООО «Сибирь Инжиниринг» на ближайшую перспективу:
1. Выполнение проектных работ по основному профилю (энергетика) для различных отраслей.
2. Работа с генподрядными компаниями и крупными проектными институтами по получению субподрядных договоров с финансированием генподрядчиком.
3. Работа с якорными заказчиками (РН-Энергонефть, ВанкорНефть) - организация работ и инжиниринг по требуемым направлениям.
4. «Проникновение» в нефтегазовый сектор с заходом на выполнение проектных работ по развитию месторождений в части энергоснабжения с приоритетом на генерацию (ГТЭС, ГПЭС).
В рамках конкурентного развития, компании ООО «Сибирь Инжиниринг» необходимо позиционировать себя на рынке.
Компания имеет значительный опыт, накопленные компетенции в ключевых областях. Основная идея позиционирования - значительный опыт и ресурсы позволяют реализовывать комплексные проекты строительства объектов энергетики и их систем.
Стратегические направления развития должны сопровождаться грамотной
маркетинговой политикой и качественным PR. Маркетинг и PR в области
72
консалтинга и инжиниринговых услуг имеет значительную специфику. Традиционные рекламные каналы в данной области не работают. Нужно продавать опыт и знания, внутренние ресурсы. Для этих целей можно использовать:
Для этих целей можно использовать:
- написание профессиональных статей в отраслевые и промышленные журналы:
- реализованные проекты, уникальные компетенции и пр.;
- выступления на профессиональных конференциях;
- организацию круглых столов на различных отраслевых форумах и крупных выставках;
- прямой маркетинг: директ-мейл, телемаркетинг;
- проведение обучающих семинаров по отдельным компетенциям.
Таким образом, необходимо формировать имидж эксперта в отрасли и
стремиться к донесению информации до целевой аудитории.
На основании анализа изменение факторов конкурентоспособности после реализации мероприятий, можно сделать следующие выводы:
- за счет расширения портфеля услуг повысится уровень конкурентоспособности по критерию «широта услуг» на 0,6пп. и достигнет уровня основного конкурента;
- уровень критерия «опыт компании на рынке» относительно конкурента останется неизменным;
- за счет использования квалифицированных кадров в реализации проектов уровень критерия «качество персонала» повысится на 0,5 балла и достигнет уровня конкурента;
- за счет реализации маркетинговых мероприятий уровень критерия «маркетинговая деятельность» повысится на 1,2 балла и превысит уровень конкурента на 0,9 баллов;
- уровень критерия «уровень цен на услуги» относительно конкурента останется неизменным;
- уровень критерия «репутация компании» останется неизменным, т.к. находится на высоком уровне;
- за счет развития возможности реализации комплексных проектов уровень критерия «возможность реализации комплексных проектов» повысится на 0,4 балла и достигнет уровня конкурента.
ООО «Сибирь-Инжиниринг» в результате реализации предложенных мероприятий не будет уступать своему конкуренту ни по одному из критериев конкурентоспособности, а за счет развитой маркетинговой деятельности сможет победить в конкурентной борьбе.
Успешная реализация предложенных мероприятий позволит компании улучшить финансовый результат и занять новые ниши в условиях финансового кризиса.
В ходе стратегического анализа проведенного во второй главе работы, было выявлено, что компания:
- занимает уверенную лидерскую позицию на рынке в области проектирования электро-энергетических установок и разработки проектной строительной документации. В данной области реализовано большое количество комплексных проектов для крупнейших нефтегазовых, энергетических и промышленных предприятий СФО, ДФО и других регионов России.
- обладает достаточным количеством высокопрофессиональных трудовых, финансовых ресурсов для реализации инжиниринговых проектов;
На основании анализа рыночной ситуации функционирования инжиниринговых компаний и потенциала их развития, проведенного в первой главе исследования, нами были определены основные направления развития инжиниринговых компаний:
1. Развитие способности реализации комплексных инжиниринговых
проектов (недостаток компетенций выполнения проектов «под ключ»).
2. Развитие способности конкурировать с международными и федеральными компаниями (за счет развития компетенций).
3. Привлечение квалифицированных инженерных кадров.
4. Обеспечение возможности предоставления финансовых гарантий и страхования рисков по проектам со стороны инжиниринговых компаний (как обязательное условие для участия в масштабных проектах).
5. Необходимость в собственных разработках и их внедрении для поддержания конкурентоспособности.
Анализ конкурентоспособности ООО «Сибирь-Инжиниринг» на рынке показал выявили, что сильной стороной компании является его репутация и уровень качества персонала, в данных позициях компания не уступает ни одному из своих конкурентов.
Относительно сильной стороной ООО «Сибирь-Инжиниринг» является широта услуг, в данной позиции уступает только одному конкуренту - «ГЭС- инжиниринг, ему же и в опыте работы не рынке, по сути, компания является выходцем из данной компании.
Слабой стороной ООО «Сибирь-Инжиниринг» является маркетинговая деятельность. Здесь компания уступает ряду конкурентов:
1. Компания уделяет мало внимания формированию бренда и его продвижению с помощью PR и маркетинговых технологий.
2. Портфолио компании малодоступно ввиду отсутствия продвижения в интернет;
3. Компания не развивает перечень предоставляемых услуг;
4. Работа по проектам осуществляется только с крупными заказчиками, рынок среднего бизнеса и его возможности не задействованы.
Основным конкурентом по итоговому показателю для ООО «Сибирь- Инжиниринг» является компания ГЭС-инжиниринг.
Исходя из выявленных слабых конкурентных позиций можно предложить следующие мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО
- выстраивание маркетинговой стратегии, систематизация PR деятельности направленной на повышение узнаваемости компании, продвижение услуг;
- увеличение выручки компании за счет реализации проектов на новых рынках, сегментах;
- диверсификация портфеля услуг компании;
- привлечение высококвалифицированных трудовых ресурсов за счет субподряда и/или найма в штат.
На основании выделенных приоритетных направлений можно выделить следующие стратегические задачи компании ООО «Сибирь Инжиниринг» на ближайшую перспективу:
1. Выполнение проектных работ по основному профилю (энергетика) для различных отраслей.
2. Работа с генподрядными компаниями и крупными проектными институтами по получению субподрядных договоров с финансированием генподрядчиком.
3. Работа с якорными заказчиками (РН-Энергонефть, ВанкорНефть) - организация работ и инжиниринг по требуемым направлениям.
4. «Проникновение» в нефтегазовый сектор с заходом на выполнение проектных работ по развитию месторождений в части энергоснабжения с приоритетом на генерацию (ГТЭС, ГПЭС).
В рамках конкурентного развития, компании ООО «Сибирь Инжиниринг» необходимо позиционировать себя на рынке.
Компания имеет значительный опыт, накопленные компетенции в ключевых областях. Основная идея позиционирования - значительный опыт и ресурсы позволяют реализовывать комплексные проекты строительства объектов энергетики и их систем.
Стратегические направления развития должны сопровождаться грамотной
маркетинговой политикой и качественным PR. Маркетинг и PR в области
72
консалтинга и инжиниринговых услуг имеет значительную специфику. Традиционные рекламные каналы в данной области не работают. Нужно продавать опыт и знания, внутренние ресурсы. Для этих целей можно использовать:
Для этих целей можно использовать:
- написание профессиональных статей в отраслевые и промышленные журналы:
- реализованные проекты, уникальные компетенции и пр.;
- выступления на профессиональных конференциях;
- организацию круглых столов на различных отраслевых форумах и крупных выставках;
- прямой маркетинг: директ-мейл, телемаркетинг;
- проведение обучающих семинаров по отдельным компетенциям.
Таким образом, необходимо формировать имидж эксперта в отрасли и
стремиться к донесению информации до целевой аудитории.
На основании анализа изменение факторов конкурентоспособности после реализации мероприятий, можно сделать следующие выводы:
- за счет расширения портфеля услуг повысится уровень конкурентоспособности по критерию «широта услуг» на 0,6пп. и достигнет уровня основного конкурента;
- уровень критерия «опыт компании на рынке» относительно конкурента останется неизменным;
- за счет использования квалифицированных кадров в реализации проектов уровень критерия «качество персонала» повысится на 0,5 балла и достигнет уровня конкурента;
- за счет реализации маркетинговых мероприятий уровень критерия «маркетинговая деятельность» повысится на 1,2 балла и превысит уровень конкурента на 0,9 баллов;
- уровень критерия «уровень цен на услуги» относительно конкурента останется неизменным;
- уровень критерия «репутация компании» останется неизменным, т.к. находится на высоком уровне;
- за счет развития возможности реализации комплексных проектов уровень критерия «возможность реализации комплексных проектов» повысится на 0,4 балла и достигнет уровня конкурента.
ООО «Сибирь-Инжиниринг» в результате реализации предложенных мероприятий не будет уступать своему конкуренту ни по одному из критериев конкурентоспособности, а за счет развитой маркетинговой деятельности сможет победить в конкурентной борьбе.
Успешная реализация предложенных мероприятий позволит компании улучшить финансовый результат и занять новые ниши в условиях финансового кризиса.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.