Тема: Совершенствование маркетинговой стратегии компании КД «Аксенов» в контексте повышения конкурентоспособности предприятия

В современном мире, в условиях экономического кризиса важным условием стабильной деятельности компании в рыночной среде является конкур ентоспособность. Конкурентоспособность обеспечивается производственно­хозяйственной деятельностью, конкурентоспоосбностью продукции, устойчивым финансовым состоянием и маркетинговой деятельностью. Сложность формирова ния потенциальной возможности компании связана с необходимостью постоянн о приспосабливаться к изменившимся условиям.
В связи с этим возникает потребность в маркетинге на предприятии. С помощью инструментов маркетинга глубоко изучается потребность потребителей. Основные усилия компании направлены на выявление знаний о товаре и понимание потребителей. А также на способность маркетологов воплатить полученную информацию в реальный продукт, который будет удовлетворять запросы потребителя и соотвествовать вкусам. Осуществление функций маркетинга превращают его в необходимый элемент хозяйственного механизма, который обеспечивает сочетание интересов потребителей и производителей, как основы роста эффективного производства и повышения конкурентоспоосбности компании.
Таким образом, основным направлением маркетинговой деятельности является определение ориентиров компании настоящие, а также и будущие нужды потребителей, с созданием уместного предложения для удовлетворения потребностей и получения прибыли.
В настоящее время многие компании находятся в критическом состоянии. По статистики 80 - 90% субъекты внутреннего рынка могут повысить эффективность своей работы на 20 - 30%, это показывает, что компании имеют достаточный потенциал для самостоятельного повышения конкурентоспособ­
ности. Основным условием является маркетинг. Именно он обеспечит компании необходимый спрос, что уже является залогом к успешному функционированию. От эффективности маркетинговой деятельности зависит эффективность работы.
Актуальность дипломной работы заключается в том, что в условиях повышения конкуренции для успешной работы компании особый внимание уделяется знаниям о рынке и потребителях, способности умело применять современные инструменты воздействия на сложившуюся ситуацию.
Исследования и разработки: проведена количественная оценка уровня конкурентоспособности КД «Аксёнов».
Элементы научной новизны: разработаны направления повышения уровня конкурентоспособности КД «Аксёнов».
Цель работы: разработка направлений повышения уровней конкурентоспо­собности компании КД «Аксёнов».
В соотвествии с целю были выставлены следующие задачи:
1) Рассмотреть теоретические и методические основы формирования маркетинга, его влияние на повышение конкурентоспособности;
2) Изучение зарубежного и российского опыта развития оптовых продаж и проблем;
3) Провести анализ конкурентоспособности компании КД «Аксёнов»;
4) Разработать рекомендации по повышению эффективности маркетинго­вой деятельности предприятия, определены пути и перспективы ее со­вершенствования, проведена оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий;
5) Оценить эффективность предложенных мероприятий.
Предмет исследования - уровень конкурентоспособности КД «Аксёнов».
Объект исследования - компания КД «Аксёнов». В дипломной работе для оценки уровня конкурентоспоосбности компании используется метод В.Л.Белоусова.
В качестве источников информации выступали годовой отчет за 2015 - 2016г.
Купить

Изучая теоретические аспекты взаимосвязи маркетинга и конкурентоспо­собности компании, можно сделать вывод, что более полно использует компания в своей деятельности возможности маркетинга, тем более реальным становиться преображение компании в более жизнеспособную и конкурентоспособную ком­панию. Уделяя внимания маркетингу, его основным принципам, методам и прак­тическим приемам действий, маркетинг представляет собой мощное средство в конкурентной борьбе и поддержанию конкурентоспособности компании на высо­ком уровне.
Совершенствование маркетинговой стратегии компании повышает ее ре­зультативность, непосредственно повышая и конкурентоспособность.
Цель дипломной работы состояла в совершенствование маркетинговой стратегии в компании КД «Аксёнов» в контексте повышения конкурентоспособ­ности.
Одним из основных условий конкурентоспособности предприятия - гра­мотное использование маркетинга. Продукция может быть вполне конкуренто­способной по своему дизайну, техническим, экономическим характеристикам, но может и не стать таковым, если не соблюдены условия успешной маркетинговой стратегии, например, гарантийное обслуживание, наличие эффективной рекламы, наличие эффективных каналов сбыта.
Конкурентоспособность компании во многом определяет маркетинговая стратегия, которая разрабатывается отделом маркетинга в компании. В зависимо­сти от того как эта стратегия разработана и как она проводится, в целом, и зависит конкурентоспособность, как продукции, так и компании.
По статистики оптовая торговля в мире развивается. В России оборот оптовой торговли в феврале 2017 года составил 75 692,4 млн. рублей к февралю 2016 года. На долю субъектов малого предпринимательства приходилось 49,9% оборота оптовой торговли. Но розничная торговля продолжает падать. Оборот розничной торговли рухнул примерно на 11% с 2015 года. В США оборот опто - вой торговли составляет Зтриллиона долларов, а розничная торговля 2 триллиона долларов. В германии оборот оптовой торговли вырос на 1,4% с 2015 года.
Анализу подверглись основные показатели компании: объем производства, прибыль, выручка, затраты, цены на продукцию, затраты на рекламную деятельность.
В ходе проведения данного анализа было выявлено, что компания за анализируемый период 2015 - 2016 гг. относится к группе «последователи» и старается сохранить свою рыночную долю, не принимает рисковых решений. Слабыми сторонами компании оказалсь рекламная деятельность, внешний вид и также качетсво персонала. Прибыль за 2016 год получила выручку от реализации продукции (услуг) в размере 17 421 830 рублей, что превышает показатель за 2015 года на 12 616 320 рублей.
В ходе анализа компании было выявлено, что компания не является доста­точно конкурентоспособным. Это объясняется рядом выявленных в маркетинго­вой деятельности компании недостатков:
• низкая эффективность действующей маркетинговой стратегии;
• низкая рекламная деятельность компании.
Таким образом, есть основания для разработки и внедрение мероприятий, направленных на ликвидацию выявленных недочетов.
Для повышения конкурентоспособности компании КД «Аксёнов» предла­галось внедрить интернет - магазин. Предлагаемое мероприятие необходимо для сохранения занимаемых позиций на рынках сбыта и выход на перспективные, что позволит увеличить объемы выпускаемой продукции и соответственно прибыль.
Компания будет работать достаточно успешно и является конкурентоспо­собной, что доказывает показатели финансовой, маркетинговой деятельности и показатель конкурентоспособности. Значительно повышается доля на рынке ком­пании с 22 до 41%, также при создании интернет - магазина почти неизменным остается платежеспособность, компания обеспечена собственными денежными средствами. Предлагаемая маркетинговая стратегия позволяет компании КД «Ак­сёнов» приблизиться к группе «Лидеры» это значит, что компания увеличивает свою рыночную долю, привлекает новых покупателей. Также возможна разра­ботка нового продукта или находит новые сферы применения выпускаемой про­дукции, что тем самым приводит к увеличению прибыли. Доходы от реализации продукции увеличатся почти в 2,5 раза от 17 421 830 рублей до 43 554 575 рублей. Чистая прибыль при 200% измениться на 6 038 289 руб., при 125% на 3 111 007 руб. и при 40% на 23 293 руб.
Таким образом, используя более полно возможности маркетинга на пред­приятии, можно добиться повышения результативности его деятельности.
Купить