Тема: Комплексная программа рекламного продвижения концертнопродюсерского центра «Мелодия»

В данный момент экономика Российской Федерации находится в состоянии затяжной рецессии, длительность которой, по оценкам экспертов, составит несколько лет. Для данной рецессии характерно значительное сокращение финансовых возможностей, как бизнеса, так и домохозяйства, и представляется неизбежным сокращение базирующегося на импортных компонентах и, зачастую, зависимо от сезонного кредитования рынка услуг и его сегмента - рынка досуговых мероприятий.
Однако в случае с рынком досуговых мероприятий мы можем выделить и ряд позитивных факторов, таких как уменьшение стоимости рабочей силы, в связи с ростом безработицы и относительно небольшой объем вложений для функционирования организации в этой сфере. Таким образом, для организации с квалифицированно организованными маркетинговыми коммуникациями локальный экономический кризис предоставляет возможность для роста за счет освоения рыночной доли конкурентов.
Один из факторов в организации маркетинговых коммуникаций - стратегическое планирование рекламной активности, которое выражается в наличии у организации программы комплексного продвижения на значительный календарный срок: квартал, полугодие, год и т.д.
Актуальность нашей работы заключается в разработке комплекса рекламных кампаний для увеличения прибыли концертно-продюсерского центра «Мелодия» на 25% относительно предыдущего года в условиях кризиса.
Объект исследования: концертно-продюсерский центр «Мелодия».
Предмет исследования: комплексное рекламное продвижение на рынке развлекательных мероприятий на примере концертно-продюсерского центра «Мелодия».
Цель работы: разработать программу комплексного рекламного продвижения для концертно-продюсерского центра «Мелодия».
Задачи работы:
1. Изучить внешнюю и внутреннюю маркетинговую среду концертно - продюсерского центра «Мелодия» с акцентом на текущую коммуникационную политику.
2. Выявить особенности продвижения на рынке досуговых услуг.
3. Проанализировать целевую аудиторию концертно-продюсерского центра «Мелодия».
4. Вывести основные модели поведения целевой аудитории и ее потребительские инсайты.
5. Разработать медиапланы и рекламные материалы для комплексного рекламного продвижения.
6. Предложить методы оценки и рекламные материалы для комплексного рекламного продвижения.
В работе использованы общенаучные (анализ, синтез, сравнение) и часто научные (анкетный опрос, анализ документов) методы исследования.
Структурно работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложений. Первая глава описывает историю возникновения досуговых услуг, характеризует рынок, описывает законодательную сторону рынка, выясняет существующие подходы к сегментированию потребителей. Во второй главе представлена общая харатеристика концертно-продюсерского центра «Мелодия», характеристика внутренней и внешней среды, анализ продуктовой, сбытовой и ценовой политики и, проведен SWOT-анализ. Третья глава содержит разработку стратегии маркетингового продвижения компании на рынке досуговых услуг.
Купить

Концертно-продюсерский центр «Мелодия» - предприятие, оказывающее полный спектр досуговых услуг в г. Челябинске. Основным источником дохода компании является проведение собственных спектаклей и мероприятий, благодаря которым оно получает более 50 % доходов. В ближайших планах организации - расширение штата и переезд в более престижное помещение. Для осуществления этого замысла необходимо преодоление 15 % падения выручки в связи с кризисом и рост обора агентства на 25%.
Для поисков решения данной задачи был осуществлен анализ маркетинговой среды предприятия. STEP и SWOT анализы выявили, что в условиях продолжительной экономической рецессии основная опасность для предприятия - это потеря клиентов в связи с общим сокращением рынка досуговых услуг. Поэтому острой необходимостью является разработка комплексной программы рекламного продвижения предприятия для преодоления последствия кризиса. Наиболее привлекательная возможность заключалась в отъеме рыночной доли конкурентов, так как их рекламные коммуникации, большинство из них, находились на довольно низкой стадии развития и не отличались системностью.
Целевая аудитория была разделена на b2b и b2c сегменты для повешения эффективности рекламы. На основе проведенного анкетного опроса и имеющейся аналитики составлены портреты маркетинговых персон и их модели поведения. Для b2b сегмента сформулирован инсайт: «С нами комфортно работать», для b2c таковым стало: «Концертно­продюсерский центр «Мелодия» красочный досуг для вас и ваших близких».
У руководства фирмы был утвержден бюджет 400 000 р.
Осуществлено планирование медиа активностей на полгода.
Исходя из моделей потребительского поведения, для b2b аудитории выбраны такие инструменты продвижения, как директ-мейл с коммерческим предложением, контекстная реклама, адресованная на
посадочную страницу и ценовая акция.
B2c сегмент был разделен на 2 подгруппы: заказывающие мероприятия центра и заказывающие прочие праздники. Для 1-ой подгруппы выбраны носители: радио (радиоспот), пресса (модульная реклама в глянцевом журнале), SMM-маркетинг (серия конкурсов для посетителей группы) и контекстная реклама с отсылкой на лендинг- пейдж. Для 2-ой группы - это организация (специального события), SMM-маркетинг (серия конкурсов для посетителей группы) и контекстная реклама с отсылкой на лендинг-пейдж.
На основе анализа состава аудитории для продвижения выбрана радиостанция «Европа Плюс», журнал «Выбирай соблазны большого города», сеть vk.com, для специального события - парк им. Гагарина или центральные улицы Челябинска.
Для каждого из носителей предложены медиапланы, расчеты человекопотока или числа кликов. Предполагаемая эффективность носителей проверена с помощью индексов СРТ, GRP, CTR. Рассчитанные показатели признаны приемлемыми.
На основе потребительских инстатов разработаны рекламные материалы для каждого из носителей, а именно коммерческое предложение, модуль в прессу, сценарий радио ролика, механика и посты для конкурса в vk.com, эскиз страницы, эскиз листовки для распространения во время специального события и речь для промоутера.
Для всех предложенных мероприятий рассчитан
детализированный бюджет, находящийся в рамках заложенной суммы. Предложены меры, по оценке эффективности мероприятий.
Купить