Тема: Разработка комплексного рекламного продвижения компании ИП Васильева на рынке модной женской одежды

В настоящее время в российских условиях сформировано и действует достаточное количество брендов модной женской одежды, в том числе и российского производства. Для каждого типа предприятия определены свои нормы функционирования, стандарты изготовления, ценовая политика. Разработаны формы обслуживания, которые применяются в зависимости от сегмента и целевой аудитории.
В целом успешность бренда женской одежды зависит от многих факторов. В первую очередь - это позиционирование бренда. Сложно предположить, что большим спросом будет пользоваться бренд, который распродает одежду по типу дисконт-центров, нежели уютный маленький магазин, который многие девушки хотят назвать бутиком. Следующим условием является уникальность предложения. Это может быть уникальный принт, или экологически чистое производство, или в целом концепция бренда. Руководители должны точно представлять - для каких клиентов производится одежда.
Не последнее место в общей деятельности предприятия занимает его продвижение. Рыночные условия требуют от предприятий более агрессивной политики продвижения. Это обусловлено высоким уровнем конкуренции на рынке женской одежды. В настоящее время используются различные способы продвижения. Важное место занимает интернет-продвижение. Узнать о новом бренде всегда можно из интернета, если там есть информация о магазине. Также применяются и другие инновационные технологии продвижения. Данным вопросам посвящено исследование.
Актуальным вопросом является разработка и реализация рекламной компании. Сюда включаются не только мероприятия по продвижению и рекламе, но и в целом разработка собственно рекламной продукции, которая является отражением стиля и направления предприятия. В случае отсутствия рекламной продукции и стиля компании магазин женской одежды не будет ничем выделяться и отличаться от своих конкурентов, что несомненно снизит доходы предприятия и поток клиентов.
Экономическая сущность рекламы отражена в ее коммуникационном характере, так как коммерческий успех рекламных усилий является следствием эффективной коммуникации. Являясь ключевым связующим звеном между производителем и потребителем, реклама формирует информационное поле о товарах, услугах, сферах деятельности организации, способствует формированию положительного отношения потребителей к организации и мотивирует совершение покупки. Реклама является значимым фактором конкурентоспособности организации, создавая внешнее конкурентное преимущество, предоставляя определенные ценности потребителям и позиционируя ее в сознании целевого рынков.
В связи с этим считаем актуальным разработку рекламной компании и рекламных материалов.
Актуальность проблемы исследования позволяет сформулировать цель выпускной квалификационной работы - разработать программу комплексного рекламного продвижения ИП Васильева (юридическое название) на региональном рынке модной женской одежды.
Задачи исследования:
• проанализировать теоретические аспекты продвижения магазина модной женской одежды;
• провести анализ деятельности и существующей системы продвижения ИП Васильева (юридическое название);
• разработать новую систему продвижения и оценить ее эффективность.
Объект работы - ИП Васильева (юридическое название), магазин называется «Mollis».
Предмет работы - система продвижения предприятия.
Решение задач исследования производилось путем использования основных теоретических методов научного познания.
1. Сбор информации (ознакомление с научной литературой, сбор данных для исследования).
2. Анализ (формирование таблиц и графиков на основе полученных данных, ситуационный анализ - анализ внешней и внутренней среды, SWOT- анализ, анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия).
3. Синтез (объединение результатов анализа в единую систему и формирование выводов).
4. Схематизация (перевод данных в графики и рисунки).
5. Категоризация (распределение сведений по категориям - описание характеристик группы клиентов).
Информационной базой для подготовки и проведения исследования стали работы отечественных и зарубежных авторов:
1. В области моды.
2. В сфере организации деятельности.
3. Документы компании.
4. Статьи из периодических изданий.
5. Статистические данные.
Купить

Услуги продажи женской одежды в настоящее время пользуются спросом и развиваются. К этому рынку относят достаточно разнообразные сегменты: это и fashion-индустрия, и масс-маркет, и спортивная одежда.
Наш товар - это доступная роскошь, удобство при покупке, недорогая модная женская одежда, которую мы продаем конечному покупателю.
Подход западных маркетологов к продвижению услуг по продаже модной женской одежды строится на углубленном сегментировании рынка. Это позволяет компании выделить круг заинтересованных клиентов и целенаправленно с ними работать. Российский маркетинговый подход существует скорее как мероприятие, чем как комплекс теоретических посылок, на основании которых строится деятельность фирмы.
С целью продвижения компании и ее услуг используют маркетинговые коммуникации - это процесс передачи данных о своей продукции целевой аудитории. Маркетинговые коммуникации - это совокупность действий, средств и мер, направленных на управление процессом продвижения товаров и услуг на рынке. Основные маркетинговые коммуникации являются частью коммуникационной политики предприятий, ставящих себе цель выйти в новую отрасль, вывести новую продукцию или увеличить свою конкурентоспособность и узнаваемость.
В практической части исследования была проанализирована деятельность ИП Васильева (магазин модной женской одежды «Mollis»). Рассматриваемая компания является одним из лидеров на рынке модной женской одежды в г. Кургане. Комплексный финансовый анализ показал, что предприятие имеет удовлетворительную структуру активов с преобладанием текущих активов над текущими обязательствами, но с превалированием в структуре оборотных активов наименее ликвидной их части - дебиторской задолженности, а также удовлетворительную структуру пассивов с преобладанием кредиторской задолженности и полным отсутствием долгосрочных займов.
Предприятие имеет значения платежеспособности и финансовой устойчивости выше нормативных с тенденцией к росту, но при этом наблюдалось снижение рентабельности деятельности компании. Что говорит о преобладании роста затрат над темпами роста выручки и прибыли компании. Для нормализации рентабельности компании был разработан проект управления лояльностью клиентов, позволяющий повысить выручки при сохранении уровня себестоимости услуг.
Разработка рекламной кампании магазина «Mollis» состоит из следующих основных этапов: определение целей рекламной кампании; определение целевых рынков; определение продолжительности, сроков проведения рекламной кампании и бюджета на ее осуществление. Заключительным этапом является оценка эффективности рекламной кампании.
Результатом реализации программы совершенствования управления продвижением магазина должны стать: увеличение посещений клиентов, о существовании и особенностях которых они узнали из коммуникационных мероприятий; ассоциирование магазина с положительными качествами, ожидаемыми потребителями на каждом целевом сегменте, увеличение клиентской базы, рост выручки.
Купить