📄Работа №212869

Тема: Разработка комплексного рекламного продвижения Южно-Уральского выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ»

Характеристики работы

Тип работы Дипломные работы, ВКР
Маркетинг
Предмет Маркетинг
📄
Объем: 87 листов
📅
Год: 2017
👁️
Просмотров: 53
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
ℹ️ Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.

📋 Содержание

Аннотация
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 6
1 АНАЛИЗ СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ ВЫСТАВОЧНО-
ЯРМОРОЧНОГО РЫНКА И ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ НА НЕМ 10
1.1 Современное состояние выставочно-ярмарочного рынка 10
1.1.1 Краткая история развития рынка 10
1.1.2 Основные тенденции развития рынка выставочной деятельности в
России и Челябинске 11
1.1.3 Особенности законодательного регулирования выставочного рынка в
России 13
1.2 Маркетинговый анализ объектов продвижения на выставочном рынке 15
1.2.1 Краткая характеристика комплекса маркетинга выставочно -ярмарочного
рынка 15
1.2.2 Существующие подходы к сегментированию выставочно-ярмарочного
рынка 17
1.3 Анализ системы маркетинговых коммуникаций на выставочно-ярмарочном
рынке 20
1.3.1 Особенности позиционирования конгрессно-выставочного центра на
выставочно-ярмарочном рынке 20
1.3.2 Анализ инструментов продвижения выставочно-ярмарочных услуг 22
1.3.3 Анализ системы корпоративной идентификации: основные элементы и
носители 23
2 АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ И ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ КРНГРЕССНО-
ВЫСТАВОЧНОГО ЦЕНТРА «ЭКСПОЧЕЛ» И РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ 27
2.1 Общая характеристика конгрессно-выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ» 27
2.2 Анализ внешней среды конгрессно-выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ» 28
2.2.1 Анализ макросреды конгрессно-выставочного центра «Экспочел» 28
2.2.2 Анализ микросреды конгрессно-выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ» 32
2.3 Анализ внутренней среды конгрессно-выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ» . .. 33
2.3.1 Анализ продуктовой политики конгрессно-выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ» 33
2.3.2 Анализ ценовой политики конгрессно - выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ» 35
2.3.3. Анализ сбытовой политики конгрессно-выставочного центра
«ЭКСПОЧЕЛ» 36
2.3.4. Анализ системы маркетинговых коммуникаций и визуальной
идентификации конгрессно-выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ» 37
2.4 SWOT-анализ конгрессно-выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ» 39
2.5 Разработка маркетинговой стратегии продвижения конгрессно- выставочного
центра «ЭКСПОЧЕЛ» 40
3 РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ КОНГРЕССНО­ВЫСТАВОЧНОГО ЦЕНТРА «ЭКСПОЧЕЛ» 44
3.1 Разработка стратегии маркетинговых коммуникаций для конгрессно­выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ» 44
3.2 Исследование целевой аудитории рекламного воздействия конгрессно­выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ» 46
3.3 Особенности креативной стратегии программы продвижения конгрессно­выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ» 49
3.4 Разработка комплексной программы продвижения услуг 51
3.4.1 Основные средства маркетинговых коммуникаций программы
продвижения 51
3.4.2 Разработка комплексной программы продвижения 52
3.4.3 Разработка комплексной медиастратегии продвижения 56
3.5 Оценка эффективности программы продвижения 59
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 66
ПРИЛОЖЕНИЯ

📖 Аннотация

В данной выпускной квалификационной работе разрабатывается комплексная программа рекламного продвижения Южно-Уральского выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ». Актуальность исследования обусловлена ключевой ролью выставочного бизнеса в экономике региона как инструмента маркетинга, установления деловых контактов и демонстрации промышленного потенциала, а также необходимостью для конкретной организации формирования эффективной стратегии коммуникаций в условиях конкурентного рынка Челябинска. Основные результаты работы включают всесторонний анализ текущего состояния выставочно-ярмарочного рынка, маркетинговой среды и конкурентной позиции центра, на основе которого предложен детализированный комплекс мероприятий по продвижению. Выводы подчеркивают важность ориентации на целевую аудиторию, сочетания эмоциональных и рациональных мотивов в рекламе и необходимость выделения уникальных конкурентных преимуществ. Научная значимость заключается в систематизации подходов к планированию рекламных кампаний в специфической сфере выставочных услуг, а практическая – в предоставлении конкретных, адаптированных к региональным условиям рекомендаций для повышения эффективности деятельности «ЭКСПОЧЕЛ». Теоретической основой исследования послужили работы таких авторов, как С.Н. Бердышев, рассматривающий организацию выставочной деятельности, Г.Л. Багиев и В.М. Тарасевич, освещающие фундаментальные принципы маркетинга, а также Р. Батра, Дж. Майерс и Д. Аакер, чьи труды посвящены вопросам рекламного менеджмента.

📖 Введение

В настоящее время рынок выставочно-ярмарочных услуг занимает важную сферу деятельности, посредством которой реализуется значительная часть валового продукта. Выставочный бизнес становится важным элементом поддержки и развития предприятий всех форм собственности.
Участие в выставках, представляет для предприятий один из наиболее эффективных путей ведения маркетинговой работы, подбора деловых партнеров и инвесторов, заключения долгосрочных контрактов, анализа уровня спроса на свою продукцию и изучения конкурентов. Постоянные и передвижные выставки могут служить «визитной карточкой» как региона в целом, демонстрируя его наиболее перспективные деловые возможности и промышленный потенциал, так и организации поддержки малого предпринимательства и малого предприятия, в частности.
Планирование и организация комплексной программы продвижения является необходимым фактором существования любой компании. Специалисты по маркетингу с помощью грамотно предусмотренной рекламной стратегии определяют необходимую целевую аудиторию для компании с которой необходимо плотно взаимодействовать. Результатом такого плотного взаимодействия становятся прочные и долговременные взаимоотношения потребителя с компанией. Правильное планирование и составление комплексной программы продвижения позволяет контролировать бюджет рекламной кампании.
Актуальность данной работы выражена тем, что необходимым элементом любой маркетинговой деятельности является реклама. С помощью рекламы у компании всегда есть возможности найти выход на новых потребителей, спонсоров и инвесторов, что необходимо для существования компании в условиях современного рынка. С помощью целесообразной организации рекламного процесса всегда можно получить эффективный результат. Спрос на предлагаемые товары или услуги растет, а это в свою очередь способствует увеличению продаж компании в несколько раз.
Чтобы организовать эффективное комплексное продвижение необходимо приложить много усилий. Весь этот процесс включает в себя четко составленный план, организованная работа специалистов по маркетингу и рекламе, творческий подход к решению проблемы и стратегическое планирование.
Средства маркетинговых коммуникаций включают в себя, рекламу, личные продажи, специализированные мероприятия, стимулирование сбыта продукции, формирование общественного мнения о компании. С помощью данных коммуникаций осуществляется воздействие на потребителя, которое в той или иной степени влияет на будущее компании. Данные коммуникации являются наиболее эффективными для реализации маркетинговых стратегий.
Исходя из актуальности данной проблемы была определена тема выпускной квалифицированной работы - «Разработка комплексного рекламного продвижения выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ» на рынке выставочной деятельности города Челябинска».
Объектом исследования является выставочный центр «ЭКСПОЧЕЛ». Предметом исследования является комплексное продвижение выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ».
Цель работы - разработать комплексное рекламное продвижение выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ» и оценить эффективность данного продвижения.
Исходя из сопоставленных целей, исследования необходимо решить такие задачи, как:
• провести анализ современного состояния рынка выставочной деятельности, города Челябинска;
• провести анализ внутренней и внешней среды выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ»;
• разработать маркетинговую стратегию выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ»;
• сделать анализ методов продвижения услуг выставочной деятельности и выбрать наиболее актуальные для выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ»;
• разработать комплексную программу продвижения выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ»;
...

Возникли сложности?

Нужна качественная помощь преподавателя?

👨‍🎓 Помощь в написании

✅ Заключение

Практика разработки комплексной программы продвижения в современное время находится на стадии развития. Это обусловлено часто меняющимися условиями и факторами становления маркетинговой структуры.
Рассмотренные в данной выпускной квалифицированной работе подходы и приемы разработки комплексной программы продвижения необходимы в решении проблем и задач той или иной компании.
В ходе написания выпускной квалифицированной работы по теме «Разработка комплексного рекламного продвижения выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ» на рынке выставочной деятельности города Челябинска» были сформулированы и подытожены следующие выводы и рекомендации для дальнейшего успешного развития выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ»:
1. С учетом того, что в настоящее время рыночная экономика все в большей мере ориентирована на потребителя, следует учитывать в первую очередь непосредственно свою целевую аудитории и взаимодействовать с данным контингентом потребителей. В данном случае услуга, которую предлагает выставочный центр «ЭКСПОЧЕЛ» - это организация и проведение выставочно­ярмарочных мероприятий. Данная услуга ориентирована как на эмоциональную составляющую потребителя так и на рациональную составляющую клиента выставочной деятельности. Исходя из этого, следует подбирать необходимые мотивы в рекламных предложениях или специализированных мероприятиях. Так же следует отметить тот фактор, что выставочная деятельность в городе Челябинске развита вполне интенсивно и необходимо выделять свои конкурентные преимущества перед другими предприятиями, которые предоставляют схожие услуги.
2. В системе маркетинговых коммуникаций существуют основные методы и формы продвижения - это реклама, PR, стимулирование сбыта и личные продажи. В ходе проведенного исследования было выявлено, что для выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ» наиболее эффективно применение рекламы в интеренет среде, а так
же использование всех форм продвижения, либо в полной мере, либо в частичном порядке.
3. С помощью грамотно составленной программы продвижения, на протяжении
целого выставочного сезона, а это год, выставочный центр «ЭКСПОЧЕЛ»
осуществляет активное продвижение на рынке города Челябинске. Предлагает потребителям новые, интересные мероприятия, различные акции. Тем самым, выставочный центр «ЭКСПОЧЕЛ» формирует положительное представление о своей компании, так же повышая узнаваемость в сознании потенциального потребителя и клиента.
4. В ходе подробного маркетингового анализа были выявлены слабые стороны выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ» и проблемы, которые необходимо решить. На протяжении всей выпускной квалифицированной работы решалась одна главная задача компании - это повышение осведомленности о компании у потребителей. Для этого было разработано новое мероприятия, и все необходимые для него составляющие продвижения - наружная реклама, интеренет реклама, POS- материалы. Так же для данной программы продвижения была рассчитана экономическая эффективность вложений в рекламу, которая принесет реальный экономический эффект к концу мая 2018 году.
С помощью экономической оценки эффективности можно сделать вывод, что комплексная программа продвижения выставочного центра «ЭКСПОЧЕЛ» является эффективной.
На протяжении всей программы продвижения выставочный центр «ЭКСПОЧЕЛ» во всех предложениях закрепляла название как проводимой выставки, все необходимые данные о предстоящем мероприятии, так и контактные данные выставочного центра, для более глубокого проникновения в сознание потребителей и увеличения узнаваемости о выставочном центре.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что выставочная деятельность в городе Челябинске хорошо развита. Поэтому необходимо четко позиционировать компании на данном рынке и заявлять о своих конкурентных преимуществах потребителям. Необходимо постоянно следить за быстро развивающимся рынком выставочной деятельности и предлагать новые услуги. Так же чтобы выделять выставочный центр «ЭКСПОЧЕЛ» необходимо соблюдать комфортное обслуживание клиентов и потребителей, предоставляя качественные услуги.
Гарантия успешного продвижения компании состоит в том, что необходимо поддерживать постоянный контакт со своей целевой аудиторией. Оставаться в тени в условиях такого насыщенного рынка является категоричной ошибкой. Поэтому, как только закончилась одна рекламная кампания, необходимо начинать следующую рекламную кампанию. Это будет способствовать заинтересованности аудитории и увеличению узнаваемости данной компании.
Нужна своя уникальная работа?
Срочная разработка под ваши требования
Рассчитать стоимость
ИЛИ

📕 Список литературы

1 Архипов, В.Е. Маркетинг. Техника создания спроса: практическое пособие /
B. Е. Aрхипов. - М.: Издательский центр «Книга», 2010. - 263 с.
2 Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. - СПб.: Питер, 2000. - 213 с.
3 Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. - СПб.: Питер, 2007. - 736с.
4 Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент: Рабочая книга менеджера/ Р. Батра, Дж. Майерс, Д. Аакер. - М.; СПб.; К.: ИД Вильямс, 2002. - 211с.
5 Бердышев, С.Н. Организация выставочной деятельности : учебное пособие/
C. Н. Бердышев. - М. : Дашков и К , 2010. - 228 с.
6 Бердышев, С.Н. Организация выставочной деятельности: Учебное
пособие/С.Н. Бердышев. 2-е изд. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2010. - 228с
7 Березин И.С. Маркетинг и исследование рынков: учебник / И.С. Березин. - М.: Русская деловая литература, 2010. - 416 с.
8 Божук С., Ковалик Л., Маслова Т. и др. Маркетинг. Стандарт третьего поколения/ С. Божук, Л. Ковалик, Т. Маслова. - СПб.: Питер, 2012. - 448 с.
9 Васильев, Г.А., Поляков, В.А. Рекламный маркетинг: Учеб. пособие./ Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, 2010. - 276 с.
10 Все выставки. Всероссийский выставочный центр [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.vvcentre.ru/exhibitions
11 Выставки-продажи. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http: //www.Grandars. ru
12 Выставочно-ярмарочная деятельность как форма маркетинговых коммуникаций. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.markets-web.ru/
13 Выставочно-ярморочная деятельность Челябинской области [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.econom-chelreg.ru
14 Выставочный центр ЭкспоЧел [Электронный ресурс] - Режим доступа: https: //expochel .ru
15 Головлева, Е.Л. Основы рекламы: учебник / Е.Л. Головлева. - М.: ОАО «Московские учебники», 2006. - 271 с.
16 Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры: учебник / Е.П. Голубков - М.: Дело, 2011. - 318 с.
17 Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. - М.: Фин-Пресс, 2003. - 688 с.
18 Гусев, Э.Б., Прокудин, В.А., Салащенко, А.Г. Выставочная деятельность в
России и за рубежом: Учебно-методическое пособие/ Н.П. Лаверова. - М.:
Издательско-торговая корпорация «Дашков и К»,2006. - 94с.
19 Дорошев, В.И. Введение в теорию маркетинга: учебник / В. И. Дорошев. - М.: ИНФРА, 2010. - 258 с.
... всего 50 источников

🖼 Скриншоты

🛒 Оформить заказ

Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.
Предоставляемые услуги, в том числе данные, файлы и прочие материалы, подготовленные в результате оказания услуги, помогают разобраться в теме и собрать нужную информацию, но не заменяют готовое решение.
Укажите ник или номер. После оформления заказа откройте бота @workspayservice_bot для подтверждения. Это нужно для отправки вам уведомлений.

©2026 Cервис помощи студентам в выполнении работ