Тема: Разработка комплексной программы продвижения магазина мототозапчасти «Пилот» на рынке г. Озёрск

Сегодня планированию и организации программы продвижения event- мероприятий уделяется все большее внимание. Грамотно разработанная рекламная стратегия позволяет не только определить нужную целевую аудиторию, но и наладить постоянный контакт с потребителем. В результате устанавливаются прочные отношения. Стратегическое планирование программы продвижения позволяет контролировать рекламный бюджет и увеличить отдачу от рекламы.
Актуальность данной темы обусловлена тем, что реклама как важнейшая составная часть маркетинговой деятельности является своеобразным информационным выходом на потенциальных потребителей, клиентов или деловых партнеров, что в условиях формирующегося рынка и конкуренции весьма актуально. При правильной организации реклама способствует быстрому привлечению потребителей. При этом значительно ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты с потребителями, спрос возрастает и превышает предложение, что является объективной основой для увеличения масштаба мероприятия и повышения эффективности деятельности.
Организация эффективного комплекса маркетинговых коммуникаций - это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов маркетинговых подразделений предприятий. В связи с этим необходимо изучение продвижения как процесса и разработка маркетингового инструментария по его формированию для event-мероприятий.
Продвижение event-мероприятий, включающее в себя рекламу, формирование общественного мнения - это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, обеспечивающая связь с целевой аудиторией. Если организаторов лишить это эффективности, то он перестанет вкладывать средства в развитие и улучшение event-мероприятий.
В связи с этим необходимо изучение продвижения как процесса и разработка маркетингового инструментария по его формированию для event- мероприятий. Таким образом, высокая практическая значимость и актуальность проблемы определили выбор темы выпускной квалификационной работы - «Разработка программы продвижения выставки «Индустрия красоты» на базе выставочного центра «Экспочел».
Объектом исследования является выставка «Индустрия красоты». Предметом исследования является коммуникационная политика выставки «Индустрия красоты».
Цель работы - разработать программу продвижения выставки «Индустрия красоты» и оценить эффективность вложенных затрат.
В соответствии с выдвинутой целью исследования предусматривается решение следующих задач:
• определить основные факторы, влияющие на продвижение выставки «Индустрия красоты»;
• дать характеристику методов продвижения и выделить наиболее актуальные для выставки «Индустрия красоты»;
• разработать программу продвижения выставки «Индустрия красоты» и определить стоимость предложенных мероприятий;
• провести оценку экономической эффективности программы продвижения.
Грамотное планирование и организация программы продвижения являются сущностью коммерческих отношений - стремлением быстрее и выгоднее продвинуть event-мероприятия. Реклама действует теперь как энергичный и моральный стимул выгодного распространения услуг и товаров, как усилитель ответственности работников компании.
Поставленная цель и сформулированные задачи обусловили методологию и приемы исследования. Для анализа маркетинговых и рыночных возможностей используется метод SWOT-анализа, для разработки бюджета программы продвижения - метод определения «в процентах к сумме продаж», для построения сезонных колебаний в объеме продаж - метод простого сравнения показателя объема продаж текущего периода с данными прошлых лет, для оценки эффективности программы продвижения - метод простого сравнения показателей финансовой деятельности предприятия текущего и прогнозируемого периодов.
Выбранная методология и поставленные задачи определили следующие этапы работы.
...
Купить

Наука и практика разработки и реализации современных программ продвижения event-мероприятий находится в стадии развития, особенно в меняющихся условиях функционирования.
Рассмотренные методы и приемы разработки программы продвижения будут полезны специалистам при решении проблем в области маркетинга, рекламы и сбыта.
В ходе написания выпускной квалификационной работы по теме «Разработка программы продвижения выставки «Индустрия красоты» на базе выставочного центра «Экспочел»» были сформулированы следующие выводы и рекомендации для дальнейшего успешного функционирования выставки:
1. Так как современная рыночная экономика ориентирована на покупателя, то необходимо, прежде всего, иметь четкое представление о том, какие типы покупателей существуют, что движет ими при принятии решения о покупке, и, соответственно, на какого потребителя ориентирована продукция конкретного предприятия. В данном случае профессиональная косметика и оборудование, представленное на выставке - дорогостоящий товар, поэтому необходимо привить потребителям потребность в данной категории товаров, создать узнаваемость торговой марки в сознании покупателя и обеспечить его всей необходимой информацией через средства рекламных коммуникаций.
2. Существует четыре основных метода продвижения - реклама, стимулирование сбыта (продаж), персональной продажи и методов связи с общественностью. В практической деятельности выставки «Индустрия красоты» наиболее актуально применение в определенной пропорции рекламы и PR.
3. Благодаря соблюдению принципа единства программы продвижения в сознании потребителя формируются четкое представление о торговой марке выставки «Индустрия красоты», а, следовательно, повышается узнаваемость торговой марки.
4. В ходе проведения анализа финансового состояния предприятия был определен объем средств, которые руководство готово выделить на программу продвижения. Рассчитана эффективность вложения денежных средств в программу продвижения, при этом программа продвижения выставки «Индустрия красоты» принесет реальный экономический эффект в виде увеличения прибыли на n руб. Данная программа окупится в течение прогнозируемого периода.
По данной оценке можно сделать вывод, что разработанная программа продвижения выставки «Индустрия красоты» является эффективной.
Фирменный стиль данной компании адекватен реально существующему образу и адресован конкретной группе потребителей, при этом он остается пластичным и динамичным. Но необходимо помнить о том, что при практически идентичных выставок, конкурентная борьба ведется не столько между видами выставок, сколько между ее программами продвижения. Понятие «борьба за клиентов» становится всё более актуальным сегодня.
Таким образом, в борьбе за клиентов концепция программы продвижения - это своеобразный долгосрочный план наступления, который необходимо составить с учетом сильных и слабых сторон противника, места сражения и боевой задачи. В этом случае, идея программы продвижения - это главное оружие предприятия, способное разбить вражеский стан. Если идеи нет, то можно считать, что битва проиграна. При разработке плана программы продвижения идея должна быть четко прописана, чтобы каждому сотруднику маркетингового отдела было понятно, в каком направлении движется компания.
Умелое продвижение выставки - мощнейшее средство реализации целей компании. Необходимо, чтобы на рынке знали торговую марку выставки «Индустрия красоты» и не эксперты, пользующиеся специальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: на телевидении, на радио и т.д. Расходы на рекламу и другие виды продвижения - это рискованные инвестиции, которые могут и не принести желаемой отдачи. Вероятность такого риска и определяется в рамках маркетинга.
Купить