📄Работа №212855
Тема: Разработка рекламного-графического комплекса и программа продвижения предприятия (ИП Н.Р. Ахметянов) на рынке г. Челябинск
Характеристики работы
Тип работы
Дипломные работы, ВКР
Предмет
Маркетинг
Объем:
103 листов
Год:
2017
Просмотров:
45
3700
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
Аннотация
ВВЕДЕНИЕ 6
1 АНАЛИЗ СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ РЫНКА МЕБЕЛИ И ОСОБЕННОСТЕЙ ПРОДВИЖЕНИЯ НА НЕМ 10
1.1 Современное состояние рынка мебели 10
1.1.1 Краткая история развития рынка мебели 10
1.1.2 Основные тенденции развития рынка мебели 11
1.1.3 Особенности законодательного регулирования отрасли 15
1.2 Маркетинговый анализ услуг мебели на рынке 19
1.2.1 Краткая характеристика рынка мебели 19
1.2.2 Существующие подходы к сегментированию потребителей
мебели 25
1.3 Анализ системы маркетинговых коммуникаций на рынке мебели . 30
1.3.1 Особенности позиционирования компаний на рынке мебели 30
1.3.2 Анализ коммуникативной политики на рынке мебели 33
1.3.3 Анализ основных инструментов маркетинга 34
1.3.4 Анализ системы корпоративной идентификации 36
2 АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ИП Н.Р. АХМЕТЯНОВ И РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ 43
2.1 Общая характеристика предприятия ИП Н.Р. Ахметянов 43
2.2 Анализ внешней среды предприятия 45
2.2.1 Анализ макросреды 45
2.2.2 Анализ микросреды предприятия 48
2.3 Анализ внутренней среды предприятия 53
2.3.1 Анализ продуктовой политики предприятия 53
2.3.2 Анализ ценовой политики предприятия 54
2.3.3 Анализ сбытовой политики предприятия 55
2.3.4 Анализ системы маркетинговых коммуникаций и визуальной
идентификации предприятия 56
2.4 SWOT-анализ предприятия 59
2.5 Разработка маркетинговой стратегии продвижения услуг и товаров
предприятия 62
3 РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНО-ГРАФИЧЕСКОГО КОМПЛЕКСА
ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ИП Н.Р. АХМЕТЯНОВ НА РЫНКЕ Г.ЧЕЛЯБИНСКА 69
3.1 Разработка маркетинговых коммуникаций для «МебельГрад» 69
3.2 Описание целевой аудитории маркетинговых коммуникаций
«МебельГрад» 71
3.3 Разработка креативной стратегии программы продвижения 72
3.4 Разработка рекламно-графического комплекса для «МебельГрад» 75
3.4.1 Основные средства маркетинговых коммуникаций рекламно
графического комплекса 75
3.4.2 Разработка рекламно-графического комплекса программы продвижения 77
3.5 Оценка эффективности рекламно-графического комплекса
программы продвижения «МебельГрад» 79
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 82
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 85
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Организационная структура «Мебель Град» 88
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Цепочка операций «Мебель Град» 89
ПРИЛОЖЕНИЕ В. PEST-анализ 90
ПРИЛОЖЕНИЕ Г. Доли основных конкурентов «МебельГрад» на рынке 91
ПРИЛОЖЕНИЕ Д. SWOT-анализ 92
ПРИЛОЖЕНИЕ Е. Логотип предприятия 93
ПРИЛОЖЕНИЕ Ж. Разработанная сувенирная продукция «МебельГрад» 94
ПРИЛОЖЕНИЕ З. Наружная реклама 96
ПРИЛОЖЕНИЕ И. План размещения билбордов и растяжек 99
ПРИЛОЖЕНИЕ К. Листовка 100
ПРИЛОЖЕНИЕ Л. Визитка 101
ПРИЛОЖЕНИЕ М. Подарочная карта 102
ПРИЛОЖЕНИЕ Н. Дисконтная карта 103
ВВЕДЕНИЕ 6
1 АНАЛИЗ СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ РЫНКА МЕБЕЛИ И ОСОБЕННОСТЕЙ ПРОДВИЖЕНИЯ НА НЕМ 10
1.1 Современное состояние рынка мебели 10
1.1.1 Краткая история развития рынка мебели 10
1.1.2 Основные тенденции развития рынка мебели 11
1.1.3 Особенности законодательного регулирования отрасли 15
1.2 Маркетинговый анализ услуг мебели на рынке 19
1.2.1 Краткая характеристика рынка мебели 19
1.2.2 Существующие подходы к сегментированию потребителей
мебели 25
1.3 Анализ системы маркетинговых коммуникаций на рынке мебели . 30
1.3.1 Особенности позиционирования компаний на рынке мебели 30
1.3.2 Анализ коммуникативной политики на рынке мебели 33
1.3.3 Анализ основных инструментов маркетинга 34
1.3.4 Анализ системы корпоративной идентификации 36
2 АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ИП Н.Р. АХМЕТЯНОВ И РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ 43
2.1 Общая характеристика предприятия ИП Н.Р. Ахметянов 43
2.2 Анализ внешней среды предприятия 45
2.2.1 Анализ макросреды 45
2.2.2 Анализ микросреды предприятия 48
2.3 Анализ внутренней среды предприятия 53
2.3.1 Анализ продуктовой политики предприятия 53
2.3.2 Анализ ценовой политики предприятия 54
2.3.3 Анализ сбытовой политики предприятия 55
2.3.4 Анализ системы маркетинговых коммуникаций и визуальной
идентификации предприятия 56
2.4 SWOT-анализ предприятия 59
2.5 Разработка маркетинговой стратегии продвижения услуг и товаров
предприятия 62
3 РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНО-ГРАФИЧЕСКОГО КОМПЛЕКСА
ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ИП Н.Р. АХМЕТЯНОВ НА РЫНКЕ Г.ЧЕЛЯБИНСКА 69
3.1 Разработка маркетинговых коммуникаций для «МебельГрад» 69
3.2 Описание целевой аудитории маркетинговых коммуникаций
«МебельГрад» 71
3.3 Разработка креативной стратегии программы продвижения 72
3.4 Разработка рекламно-графического комплекса для «МебельГрад» 75
3.4.1 Основные средства маркетинговых коммуникаций рекламно
графического комплекса 75
3.4.2 Разработка рекламно-графического комплекса программы продвижения 77
3.5 Оценка эффективности рекламно-графического комплекса
программы продвижения «МебельГрад» 79
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 82
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 85
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Организационная структура «Мебель Град» 88
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Цепочка операций «Мебель Град» 89
ПРИЛОЖЕНИЕ В. PEST-анализ 90
ПРИЛОЖЕНИЕ Г. Доли основных конкурентов «МебельГрад» на рынке 91
ПРИЛОЖЕНИЕ Д. SWOT-анализ 92
ПРИЛОЖЕНИЕ Е. Логотип предприятия 93
ПРИЛОЖЕНИЕ Ж. Разработанная сувенирная продукция «МебельГрад» 94
ПРИЛОЖЕНИЕ З. Наружная реклама 96
ПРИЛОЖЕНИЕ И. План размещения билбордов и растяжек 99
ПРИЛОЖЕНИЕ К. Листовка 100
ПРИЛОЖЕНИЕ Л. Визитка 101
ПРИЛОЖЕНИЕ М. Подарочная карта 102
ПРИЛОЖЕНИЕ Н. Дисконтная карта 103
📖 Аннотация
В данной выпускной квалификационной работе разрабатывается рекламно-графический комплекс и комплексная программа продвижения для индивидуального предпринимателя Н.Р. Ахметянова (магазин «МебельГрад») на конкурентном рынке города Челябинска. Актуальность исследования обусловлена переходом рынка товаров длительного пользования, включая мебель и сантехнику, в фазу высокой конкуренции, где для удержания позиций необходимы системные маркетинговые решения, включая стратегическое планирование коммуникаций и оптимизацию рекламного бюджета. Основными результатами работы являются: проведенный анализ регионального рынка и конкурентной среды, выявление проблем в текущей коммуникационной политике предприятия, а также разработка и экономическое обоснование комплекса мероприятий по продвижению, включающего элементы рекламы, стимулирования сбыта и связей с общественностью. Научная значимость заключается в адаптации теоретических моделей маркетинговых коммуникаций и стратегического планирования к условиям конкретного регионального рынка малого бизнеса. Практическая ценность состоит в создании готового к внедрению инструментария, направленного на повышение узнаваемости бренда, привлечение целевой аудитории и рост продаж магазина «МебельГрад». Теоретической основой исследования послужили работы классиков стратегического менеджмента (И. Ансофф), фундаментальные труды в области маркетинга (Е.П. Голубков), а также современные исследования в сфере рекламы и маркетинговых коммуникаций (К.Л. Бове, Т.А. Беркутова).
📖 Введение
Актуальность темы исследования подтверждается следующим.
В настоящее время практическим все руководители осознали необходимость и целесообразность разработки стратегического плана развития предприятия, что предполагает проведение различных маркетинговых исследований. Проведение маркетинговых исследований с целью разработки маркетинговой стратегии предприятия позволяет предприятию найти своего целевого потребителя и выйти в лидеры рынка. Предприятие, разрабатывая и внедряя свою «линию поведения» на рынке, эффективно развивается. Стратегическое планирование рекламных кампаний позволяет контролировать рекламный бюджет и увеличить отдачу от рекламы. В результате предприятие заметно выигрывает на фоне конкурентов и увеличивает свою популярность среди потенциальных потребителей.
В исследовательской работе будет проведен анализ современного состояния рынка мебели и особенностей продвижения продукта на нем.
В настоящий момент в России развитие рынков товаров длительного пользования (в том числе и рынка мебели) переходит на новый уровень, когда усиливается конкуренция и необходимо прилагать большее количество усилий, чтобы удерживать свои рыночные позиции.
Как показывает практика, немногие российские региональные компании, производители и продавцы товаров длительного пользования, постоянно применяют методы маркетингового анализа и проводят комплексные маркетинговые исследования. Тем самым, позволяя легко входить на рынок транснациональным компаниям. Последние давно уже оценили большой рыночный потенциал России и используют все многообразие комплексных маркетинговых исследований для анализа рынка и достижения поставленных целей.
Большинство российских региональных производителей товаров длительного пользования сталкиваются с проблемой сбыта своих товаров. Спрос во многих рыночных сегментах близок к насыщению, необходим поиск новых рыночных ниш и разработка новых моделей товаров, которые позволят успешно их занять. Так из-за высокой конкуренции региональные мебельные компании все более ориентируются на домашние хозяйства со средним и высоким денежным достатком, которые в свою очередь оказывают существенное влияние на формирование мебельного рынка. Основная причина этого в повышении уровня потребления и возросшей информированности домашних хозяйств о сложившейся рыночной конъюнктуре.
В целях выживания в имеющихся рыночных условиях каждой региональной компании, работающей на рынках товаров длительного пользования, необходимо решать множество исследовательских вопросов при переходе от сбытовой к маркетинговой ориентации, в частности, исследование клиентов, формирование портрета потребителя, определение потребительских предпочтений, оптимизация ассортимента, сегментирование рынка, анализ эффективности маркетинговых мероприятий . Но основным вопросом, часто опускаемым в потоке оперативных задач, развития компании и удержания ее позиций на рынке является разработка и внедрение методологии комплексного рыночного исследования, маркетингового анализа и долгосрочного планирования производственной и сбытовой деятельности.
Однако, в настоящий момент времени можно констатировать, что современные тенденции в управлении региональными компаниями, функционирующими на рынках товаров длительного пользования во многих субъектах Российской Федерации (РФ), подтверждают отсутствие востребованной практикой управленческой методологии по исследованию региональных рынков и планированию маркетинговой деятельности этих компаний.
...
В настоящее время практическим все руководители осознали необходимость и целесообразность разработки стратегического плана развития предприятия, что предполагает проведение различных маркетинговых исследований. Проведение маркетинговых исследований с целью разработки маркетинговой стратегии предприятия позволяет предприятию найти своего целевого потребителя и выйти в лидеры рынка. Предприятие, разрабатывая и внедряя свою «линию поведения» на рынке, эффективно развивается. Стратегическое планирование рекламных кампаний позволяет контролировать рекламный бюджет и увеличить отдачу от рекламы. В результате предприятие заметно выигрывает на фоне конкурентов и увеличивает свою популярность среди потенциальных потребителей.
В исследовательской работе будет проведен анализ современного состояния рынка мебели и особенностей продвижения продукта на нем.
В настоящий момент в России развитие рынков товаров длительного пользования (в том числе и рынка мебели) переходит на новый уровень, когда усиливается конкуренция и необходимо прилагать большее количество усилий, чтобы удерживать свои рыночные позиции.
Как показывает практика, немногие российские региональные компании, производители и продавцы товаров длительного пользования, постоянно применяют методы маркетингового анализа и проводят комплексные маркетинговые исследования. Тем самым, позволяя легко входить на рынок транснациональным компаниям. Последние давно уже оценили большой рыночный потенциал России и используют все многообразие комплексных маркетинговых исследований для анализа рынка и достижения поставленных целей.
Большинство российских региональных производителей товаров длительного пользования сталкиваются с проблемой сбыта своих товаров. Спрос во многих рыночных сегментах близок к насыщению, необходим поиск новых рыночных ниш и разработка новых моделей товаров, которые позволят успешно их занять. Так из-за высокой конкуренции региональные мебельные компании все более ориентируются на домашние хозяйства со средним и высоким денежным достатком, которые в свою очередь оказывают существенное влияние на формирование мебельного рынка. Основная причина этого в повышении уровня потребления и возросшей информированности домашних хозяйств о сложившейся рыночной конъюнктуре.
В целях выживания в имеющихся рыночных условиях каждой региональной компании, работающей на рынках товаров длительного пользования, необходимо решать множество исследовательских вопросов при переходе от сбытовой к маркетинговой ориентации, в частности, исследование клиентов, формирование портрета потребителя, определение потребительских предпочтений, оптимизация ассортимента, сегментирование рынка, анализ эффективности маркетинговых мероприятий . Но основным вопросом, часто опускаемым в потоке оперативных задач, развития компании и удержания ее позиций на рынке является разработка и внедрение методологии комплексного рыночного исследования, маркетингового анализа и долгосрочного планирования производственной и сбытовой деятельности.
Однако, в настоящий момент времени можно констатировать, что современные тенденции в управлении региональными компаниями, функционирующими на рынках товаров длительного пользования во многих субъектах Российской Федерации (РФ), подтверждают отсутствие востребованной практикой управленческой методологии по исследованию региональных рынков и планированию маркетинговой деятельности этих компаний.
...
✅ Заключение
В выпускной квалификационной работе была рассмотрена тема: «Разработка комплексной программы продвижения магазина сантехники «МебельГрад» на рынке г. Челябинска.
Рынок розничной торговли г. Челябинска представлен 10-15 основными участниками, большинство из которых специализируется на продаже бытовой сантехники, такой как унитазы, ванны, смесители, аксессуары для ванн и прочее. Одним из игроков рынка является «МебельГрад». В компании есть ряд проблем, которые обуславливают актуальность выпускной квалификационной работы и определяют её цель - разработка мероприятий по продвижению магазина «МебельГрад».
Для достижения поставленной цели необходимо было решить следующие задачи:
1. Проанализировать рынок мебели;
2. Разработать мероприятия по совершенствованию продвижения магазина «МебельГрад»;
4. Провести оценку эффективности разработанных мероприятий по продвижению магазина «МебельГрад».
Продвижение компании и услуг необходимо для увеличения числа клиентов, а, следовательно и выручки компании. Основными методами продвижения выступают: реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта, личные продажи. Планирование бюджета на продвижение происходит различными методами: доля от доходов компании, целевой метод и другие. При этом следует учитывать эс-образный эффект, когда после активного продвижения происходит взлет продаж. Вдальнейшем следует ждать их снижения.
Разработка рекламно-графического комплекса программы продвижения осуществляется на примере марки «МебельГрад» (г. Челябинск). Был проведен анализ внешней и внутренней среды. В настоящее время стратегия развития компании заключается в развитии рынка, что выражается в увеличении количества клиентов путем проведения стимулирующих мероприятий и рекламной деятельности.
Анализ финансовых результатов показывает, что при общем росте выручки на 18 % отмечается снижение прибыли: валовой - на 9 %, чистой - на 40 %. Это является основанием для разработки маркетинговой стратегии предприятия.
Анализ макросреды показал, что негативное влияние возможно от экономических факторов. Политические факторы оказывают разнонаправленное влияние. Положительное влияние оказывают социальные и демографические факторы. Изучение покупательских потребностей показало, что наиболее важными параметрами для клиентов являются: стоимость, качество. Полученные результаты позволяют сделать вывод о возможности развития: повышения качества (технологический фактор); углубления в регионы, увеличения доли рынка посредствам вытеснения ближайших конкурентов, предложения дополнительных или сопутствующих услуг, расширения рынка.
Сбытовая политика компании достаточно адекватна сфере деятельности. Основные ограничения связаны с незнанием потенциальных клиентов о существовании данной компании. Расширение рекламной деятельности могло бы привлечь в компанию новых посетителей и расширить клиентскую базу.
Из SWOT-анализа видно, что компания обладает достаточно серьезными конкурентными преимуществами, которые позволят ей удерживать существующих клиентов и расширять рынок мебели. Однако рост конкуренции и нестабильная экономическая ситуация в стране не являются положительными факторами. По результатам анализа составлен SWOT-анализ, на основе которого можем сделать вывод о возможности и необходимости разработки рекламнографического комплекса программы продвижения.
В качестве маркетинговых целей определены следующие: повышение узнаваемости и построение осведомленности о деятельности компании «Мебель Град», привлечение покупателей - коммуникация предложений и цены, формирование имиджа новатора на рынке.
...
Рынок розничной торговли г. Челябинска представлен 10-15 основными участниками, большинство из которых специализируется на продаже бытовой сантехники, такой как унитазы, ванны, смесители, аксессуары для ванн и прочее. Одним из игроков рынка является «МебельГрад». В компании есть ряд проблем, которые обуславливают актуальность выпускной квалификационной работы и определяют её цель - разработка мероприятий по продвижению магазина «МебельГрад».
Для достижения поставленной цели необходимо было решить следующие задачи:
1. Проанализировать рынок мебели;
2. Разработать мероприятия по совершенствованию продвижения магазина «МебельГрад»;
4. Провести оценку эффективности разработанных мероприятий по продвижению магазина «МебельГрад».
Продвижение компании и услуг необходимо для увеличения числа клиентов, а, следовательно и выручки компании. Основными методами продвижения выступают: реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта, личные продажи. Планирование бюджета на продвижение происходит различными методами: доля от доходов компании, целевой метод и другие. При этом следует учитывать эс-образный эффект, когда после активного продвижения происходит взлет продаж. Вдальнейшем следует ждать их снижения.
Разработка рекламно-графического комплекса программы продвижения осуществляется на примере марки «МебельГрад» (г. Челябинск). Был проведен анализ внешней и внутренней среды. В настоящее время стратегия развития компании заключается в развитии рынка, что выражается в увеличении количества клиентов путем проведения стимулирующих мероприятий и рекламной деятельности.
Анализ финансовых результатов показывает, что при общем росте выручки на 18 % отмечается снижение прибыли: валовой - на 9 %, чистой - на 40 %. Это является основанием для разработки маркетинговой стратегии предприятия.
Анализ макросреды показал, что негативное влияние возможно от экономических факторов. Политические факторы оказывают разнонаправленное влияние. Положительное влияние оказывают социальные и демографические факторы. Изучение покупательских потребностей показало, что наиболее важными параметрами для клиентов являются: стоимость, качество. Полученные результаты позволяют сделать вывод о возможности развития: повышения качества (технологический фактор); углубления в регионы, увеличения доли рынка посредствам вытеснения ближайших конкурентов, предложения дополнительных или сопутствующих услуг, расширения рынка.
Сбытовая политика компании достаточно адекватна сфере деятельности. Основные ограничения связаны с незнанием потенциальных клиентов о существовании данной компании. Расширение рекламной деятельности могло бы привлечь в компанию новых посетителей и расширить клиентскую базу.
Из SWOT-анализа видно, что компания обладает достаточно серьезными конкурентными преимуществами, которые позволят ей удерживать существующих клиентов и расширять рынок мебели. Однако рост конкуренции и нестабильная экономическая ситуация в стране не являются положительными факторами. По результатам анализа составлен SWOT-анализ, на основе которого можем сделать вывод о возможности и необходимости разработки рекламнографического комплекса программы продвижения.
В качестве маркетинговых целей определены следующие: повышение узнаваемости и построение осведомленности о деятельности компании «Мебель Град», привлечение покупателей - коммуникация предложений и цены, формирование имиджа новатора на рынке.
...
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🖼 Скриншоты
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.