📄Работа №212538
Тема: Разработка маркетинговой программы продвижения продукта на примере предприятия ООО «Гермес»
Характеристики работы
Тип работы
Дипломные работы, ВКР
Предмет
Менеджмент
Объем:
88 листов
Год:
2021
Просмотров:
46
4800
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
Аннотация
ВВЕДЕНИЕ 5
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВЫХ ПРОГРАММ
ПРОДВИЖЕНИЯ 7
1.1 Сущность продвижения 7
1.2 Сущность маркетинговых программ продвижения 11
1.3 Методы оценки эффективности маркетинговой программы продвижения 16
1.3.1 Этапы оценки экономической эффективности 18
1.3.2 Оценка коммуникативной эффективности продвижения 22
1.4 Сравнение отечественного и зарубежного опыта использования
маркетинговых программ продвижения 24
2 АНАЛИЗ ООО «ГЕРМЕС» И ВЫЯВЛЕНИЕ ПРОБЛЕМ ПРЕДПРИЯТИЯ . 36
2.1 Общая характеристика предприятия 36
2.2 Анализ рынка 39
2.2.1 Обоснование рынка и особенности маркетинга 39
2.2.2 Обзор основных экономических характеристик 42
2.3 Стратегический анализ деятельности предприятия 45
2.3.1 Анализ внешней среды 45
2.3.2 Анализ внутренней среды предприятия 57
2.3.3 SWOT-анализ 61
2.4 Анализ конкурентов 65
3 РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
ПРОДУКТА 69
3.1 Оптимизация текущей сбытовой политики 69
3.2 Детализация разработанной маркетинговой программы продвижения
продукта 70
3.3 Расчёт эффекта от предложенной программы 77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 81
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 84
ПРИЛОЖЕНИЯ 88
ПРИЛОЖЕНИЕ А Организационная структура предприятия 88
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Шаблоны таблиц для проведения анализа экономической эффективности 89
ВВЕДЕНИЕ 5
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВЫХ ПРОГРАММ
ПРОДВИЖЕНИЯ 7
1.1 Сущность продвижения 7
1.2 Сущность маркетинговых программ продвижения 11
1.3 Методы оценки эффективности маркетинговой программы продвижения 16
1.3.1 Этапы оценки экономической эффективности 18
1.3.2 Оценка коммуникативной эффективности продвижения 22
1.4 Сравнение отечественного и зарубежного опыта использования
маркетинговых программ продвижения 24
2 АНАЛИЗ ООО «ГЕРМЕС» И ВЫЯВЛЕНИЕ ПРОБЛЕМ ПРЕДПРИЯТИЯ . 36
2.1 Общая характеристика предприятия 36
2.2 Анализ рынка 39
2.2.1 Обоснование рынка и особенности маркетинга 39
2.2.2 Обзор основных экономических характеристик 42
2.3 Стратегический анализ деятельности предприятия 45
2.3.1 Анализ внешней среды 45
2.3.2 Анализ внутренней среды предприятия 57
2.3.3 SWOT-анализ 61
2.4 Анализ конкурентов 65
3 РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
ПРОДУКТА 69
3.1 Оптимизация текущей сбытовой политики 69
3.2 Детализация разработанной маркетинговой программы продвижения
продукта 70
3.3 Расчёт эффекта от предложенной программы 77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 81
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 84
ПРИЛОЖЕНИЯ 88
ПРИЛОЖЕНИЕ А Организационная структура предприятия 88
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Шаблоны таблиц для проведения анализа экономической эффективности 89
📖 Аннотация
В данной выпускной квалификационной работе разрабатывается комплексная маркетинговая программа продвижения продукта для предприятия ООО «Гермес». Актуальность исследования обусловлена усилением конкурентной борьбы на российском рынке, где эффективные коммуникационные стратегии становятся критическим фактором долгосрочного успеха, смещая фокус с сиюминутных продаж на построение устойчивых отношений с потребителем. В результате проведенного анализа были выявлены ключевые проблемы компании в сфере продвижения, на основе чего сформирован детальный план мероприятий, включающий инструменты интегрированных маркетинговых коммуникаций, и дана оценка их экономической и коммуникативной целесообразности. Научная значимость работы заключается в систематизации теоретических подходов к формированию и оценке маркетинговых программ, а практическая – в предоставлении конкретных, адаптированных к условиям ООО «Гермес» рекомендаций, направленных на оптимизацию коммуникационной политики и увеличение рыночной доли. Теоретической основой послужили исследования таких авторов, как Л.М. Родионова, раскрывающая основы маркетинга, А.П. Панкрухин, чьи работы посвящены терминологическому аппарату, Д.А. Сейтов, анализирующий современные методы продвижения, и М.И. Шеденова, рассматривающая вопросы маркетинговой стратегии.
📖 Введение
На современном российском рынке наблюдаются тенденции к повышению роли маркетинга. Постепенно фирмы начинают отходить от единственной цели продать товар в как можно большем количестве, и выстраивается дерево целей, среди которых вопрос «как продать этот товар» не менее важен. Потому что это обеспечивает не только прибыль сиюминутную, сегодняшнюю, но и предполагает, что завтра рынок примет больше этого товара или новый продукт.
Это позволяет сделать вывод, что рынок выходит на более высокий этап своего развития, когда долгосрочные продуманные стратегии куда важнее, чем текущий объем продаж. Стало заметно, что залогом успешного развития организации являются не только процесс разработки и производства продукта, но и те способы, которыми этот продукт и информация доходит до конечного потребителя. То есть, одним из важных факторов и шагов к достижению стратегических целей организации становится коммуникация. Однако видов коммуникационного контакта великое множество, с появлением интернета также появилось большое количество новых каналов, которые воздействуют на потребителя во время принятия решения о покупке [1].
Актуальность данной работы состоит в том, что в условиях жесткой конкуренции на современном рынке предприятию необходимы дополнительные методы стимулирования сбыта. Разработка маркетинговой стратегии продвижения - неотъемлемая часть стратегического планирования предприятия.
Любые организации производят какие-либо продукты, почти все думают, как увеличить рост реализации произведенных продуктов в долгосрочный период. Каждой организации приходится делать многое для увеличения продаж своей продукции.
Продвижение продукта актуально, когда предприятие вводит на рынок новый продукт или в случае концентрации предприятия на производстве одного ключевого продукта [2].
Результатом успешно сформированной и реализованной маркетинговой программы продвижения будет являться прирост количества клиентов, увеличение количества заказов и объема продаж и, как результат, рост прибыли.
Цель данной работы - разработать программу продвижения продукта компании ООО «Гермес».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить понятие продвижения, его виды и инструменты;
- рассмотреть виды маркетинговых программ продвижения, этапы их составления, их структуру и актуальность;
- проанализировать методы оценки эффективности продвижения;
- сравнить отечественный и зарубежный опыт использования маркетинговых программ для продвижения;
- провести анализ деятельности предприятия;
- проанализировать отрасль, к которой относится предприятие;
- выявить проблемы деятельности компании;
- разработать рекомендации по решению выявленных проблем;
- дать оценку целесообразности предложенных рекомендаций.
Объектом представленной выпускной квалификационной работы является предприятие ООО «Гермес».
Предмет работы - маркетинговая деятельности исследуемой компании.
Это позволяет сделать вывод, что рынок выходит на более высокий этап своего развития, когда долгосрочные продуманные стратегии куда важнее, чем текущий объем продаж. Стало заметно, что залогом успешного развития организации являются не только процесс разработки и производства продукта, но и те способы, которыми этот продукт и информация доходит до конечного потребителя. То есть, одним из важных факторов и шагов к достижению стратегических целей организации становится коммуникация. Однако видов коммуникационного контакта великое множество, с появлением интернета также появилось большое количество новых каналов, которые воздействуют на потребителя во время принятия решения о покупке [1].
Актуальность данной работы состоит в том, что в условиях жесткой конкуренции на современном рынке предприятию необходимы дополнительные методы стимулирования сбыта. Разработка маркетинговой стратегии продвижения - неотъемлемая часть стратегического планирования предприятия.
Любые организации производят какие-либо продукты, почти все думают, как увеличить рост реализации произведенных продуктов в долгосрочный период. Каждой организации приходится делать многое для увеличения продаж своей продукции.
Продвижение продукта актуально, когда предприятие вводит на рынок новый продукт или в случае концентрации предприятия на производстве одного ключевого продукта [2].
Результатом успешно сформированной и реализованной маркетинговой программы продвижения будет являться прирост количества клиентов, увеличение количества заказов и объема продаж и, как результат, рост прибыли.
Цель данной работы - разработать программу продвижения продукта компании ООО «Гермес».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить понятие продвижения, его виды и инструменты;
- рассмотреть виды маркетинговых программ продвижения, этапы их составления, их структуру и актуальность;
- проанализировать методы оценки эффективности продвижения;
- сравнить отечественный и зарубежный опыт использования маркетинговых программ для продвижения;
- провести анализ деятельности предприятия;
- проанализировать отрасль, к которой относится предприятие;
- выявить проблемы деятельности компании;
- разработать рекомендации по решению выявленных проблем;
- дать оценку целесообразности предложенных рекомендаций.
Объектом представленной выпускной квалификационной работы является предприятие ООО «Гермес».
Предмет работы - маркетинговая деятельности исследуемой компании.
✅ Заключение
В ходе данной выпускной квалификационной работы была разработана маркетинговая программа продвижения продукта предприятия ООО «Гермес».
Были выполнены следующие задачи:
- изучено понятие продвижения, его виды и инструменты;
- рассмотрены виды маркетинговых программ продвижения, этапы их составления, их структуру и актуальность;
- проанализированы методы оценки эффективности продвижения;
- проведено сравнение отечественный и зарубежный опыт использования маркетинговых программ для продвижения;
- проведен анализ деятельности предприятия;
- проанализирована отрасль, к которой относится предприятие;
- выявлены проблемы деятельности компании;
- разработаны рекомендации по решению выявленных проблем;
- дана оценка целесообразности предложенных рекомендаций.
В первом разделе данной работы были рассмотрены теоретические основы маркетинговых программ продвижения. Процесс продвижения является одной из основных составляющих маркетинга. Как и везде, здесь важен комплексный подход к решению проблемы. Грамотно выбранная стратегия продвижения помогает не совершать ошибок и придерживаться одной линии поведения.
Маркетинговые программы продвижения необходимы практически в любой компании. Новым игрокам на рынке они помогут заявить о своем бренде и привлечь первых клиентов. Для компаний со сложившейся репутацией могут быть полезны программы продвижения продукта, это поможет привлечь новую целевую аудиторию и увеличить объемы продаж.
Оценка эффективности маркетинговой программы является ключевым моментом в проведенной маркетинговой деятельности. Только благодаря этому этапу виден результат от потраченных ресурсов, что необходимо для оптимизации будущей маркетинговой деятельности предприятия.
В результате сравнительной характеристики маркетинговых программ продвижения по критериям стоимости, масштаба, используемых каналов и подхода выявлено, что стоимость маркетинговых программ в России сравнительно низкий. Масштабы зависят от местоположения, размеров и спросе на продукцию предприятия напрямую. Каналы продвижения, используемые в России и за рубежом, примерно одинаковы: на первом месте по использованию всегда стоит Интернет, далее - телевидение.
Следует также подчеркнуть, что для каждого рынка, предприятия и целевой аудитории не могут быть использованы одни и те же каналы продвижения. Например, для рынка В2В использование телевидения как инструмента рекламы будет малоэффективным: при очень широком охвате аудитории, процент донесения информации до целевого сегмента минимален.
Подходов к проведению маркетинговых программ продвижения существует множество. Их выбор зависит от доступных каналов продвижения и желаемого эффекта. В России маркетинговые программы продвижения еще не вошли в постоянную практику для предприятий. Ошибка многих управленцев и маркетологов - отсутствие комплексного подхода, который подразумевает маркетинговая программа.
Во втором разделе данной работы был проведен комплексный анализ деятельности предприятия ООО «Гермес». Рынок, на котором ведет свою деятельность компания - это рынок расходомеров. Данный рынок относится к сфере В2В и для него характерны все особенности промышленного рынка. На данный момент темпы роста рынка можно охарактеризовать как снижающиеся, это обусловлено возникшими сложностями импорта и экспорта.
В результате проведения стратегического анализа компании были проанализированы внутренняя и внешняя среда предприятия, в результате чего был выделен ряд проблем, требующих решения:
- отсутствие маркетинговой стратегии;
- зависимость от крупных клиентов;
- ограниченный доступ к каналам распределения.
В третьем разделе данной работы были предложены рекомендации по оптимизации сбытовой деятельности предприятия ОО «Гермес».
В качестве основной рекомендации предложено внедрить разработанную маркетинговую программу продвижения ключевого продукта компании - измерительных диафрагм. Данная программа продвижения будет включать в себя оптимизацию личных продаж компании и внедрение интернет-рекламы. Общие затраты на данную программу продвижения составили 400000 рублей. При этом цель маркетинговой программы продвижения по увеличению выручки на 20 % выполнена. Прирост к выручке при реальном расчете эффекта составил 11,8 млн рублей. Данная рекомендация может быть успешно внедрена на предприятие.
Все поставленные задачи выполнены, цель достигнута.
Были выполнены следующие задачи:
- изучено понятие продвижения, его виды и инструменты;
- рассмотрены виды маркетинговых программ продвижения, этапы их составления, их структуру и актуальность;
- проанализированы методы оценки эффективности продвижения;
- проведено сравнение отечественный и зарубежный опыт использования маркетинговых программ для продвижения;
- проведен анализ деятельности предприятия;
- проанализирована отрасль, к которой относится предприятие;
- выявлены проблемы деятельности компании;
- разработаны рекомендации по решению выявленных проблем;
- дана оценка целесообразности предложенных рекомендаций.
В первом разделе данной работы были рассмотрены теоретические основы маркетинговых программ продвижения. Процесс продвижения является одной из основных составляющих маркетинга. Как и везде, здесь важен комплексный подход к решению проблемы. Грамотно выбранная стратегия продвижения помогает не совершать ошибок и придерживаться одной линии поведения.
Маркетинговые программы продвижения необходимы практически в любой компании. Новым игрокам на рынке они помогут заявить о своем бренде и привлечь первых клиентов. Для компаний со сложившейся репутацией могут быть полезны программы продвижения продукта, это поможет привлечь новую целевую аудиторию и увеличить объемы продаж.
Оценка эффективности маркетинговой программы является ключевым моментом в проведенной маркетинговой деятельности. Только благодаря этому этапу виден результат от потраченных ресурсов, что необходимо для оптимизации будущей маркетинговой деятельности предприятия.
В результате сравнительной характеристики маркетинговых программ продвижения по критериям стоимости, масштаба, используемых каналов и подхода выявлено, что стоимость маркетинговых программ в России сравнительно низкий. Масштабы зависят от местоположения, размеров и спросе на продукцию предприятия напрямую. Каналы продвижения, используемые в России и за рубежом, примерно одинаковы: на первом месте по использованию всегда стоит Интернет, далее - телевидение.
Следует также подчеркнуть, что для каждого рынка, предприятия и целевой аудитории не могут быть использованы одни и те же каналы продвижения. Например, для рынка В2В использование телевидения как инструмента рекламы будет малоэффективным: при очень широком охвате аудитории, процент донесения информации до целевого сегмента минимален.
Подходов к проведению маркетинговых программ продвижения существует множество. Их выбор зависит от доступных каналов продвижения и желаемого эффекта. В России маркетинговые программы продвижения еще не вошли в постоянную практику для предприятий. Ошибка многих управленцев и маркетологов - отсутствие комплексного подхода, который подразумевает маркетинговая программа.
Во втором разделе данной работы был проведен комплексный анализ деятельности предприятия ООО «Гермес». Рынок, на котором ведет свою деятельность компания - это рынок расходомеров. Данный рынок относится к сфере В2В и для него характерны все особенности промышленного рынка. На данный момент темпы роста рынка можно охарактеризовать как снижающиеся, это обусловлено возникшими сложностями импорта и экспорта.
В результате проведения стратегического анализа компании были проанализированы внутренняя и внешняя среда предприятия, в результате чего был выделен ряд проблем, требующих решения:
- отсутствие маркетинговой стратегии;
- зависимость от крупных клиентов;
- ограниченный доступ к каналам распределения.
В третьем разделе данной работы были предложены рекомендации по оптимизации сбытовой деятельности предприятия ОО «Гермес».
В качестве основной рекомендации предложено внедрить разработанную маркетинговую программу продвижения ключевого продукта компании - измерительных диафрагм. Данная программа продвижения будет включать в себя оптимизацию личных продаж компании и внедрение интернет-рекламы. Общие затраты на данную программу продвижения составили 400000 рублей. При этом цель маркетинговой программы продвижения по увеличению выручки на 20 % выполнена. Прирост к выручке при реальном расчете эффекта составил 11,8 млн рублей. Данная рекомендация может быть успешно внедрена на предприятие.
Все поставленные задачи выполнены, цель достигнута.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🖼 Скриншоты
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.