📄Работа №211373
Тема: Совершенствование товарно-ассортиментной политики производственно- торгового предприятия малого бизнеса
Характеристики работы
Тип работы
Дипломные работы, ВКР
Предмет
Экономика
Объем:
77 листов
Год:
2017
Просмотров:
20
4770
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
АННОТАЦИЯ 2
ВВЕДЕНИЕ 6
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ ТОВАРНО-АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 8
1.1 Товарно-ассортиментная политика предприятия 8
1.2 Планирование товарно-ассортиментной политики предприятия 13
1.3 Методы оценки эффективности товарного ассортимента 18
2 АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЯ 25
2.1 Общая характеристика деятельности ИП Серенко С.Б 25
2.2 Финансовые результаты хозяйственной деятельности предприятия .. 27
2.3 Анализ внутренней и внешней среды 30
2.4 SWОТ-анализ 42
3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ТОВАРНОАССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ИП СЕРЕНКО С.Б 47
3.1 Направления совершенствования ассортиментной политики предприятия
ИП Серенко С.Б 47
3.2 Разработка рекомендаций по расширению ассортимента услуг 57
3.3 Оценка экономической эффективности внедрения рекомендуемых
мероприятий 65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 68
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 71
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Анкета 76
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Прибыль по товарным позициям ИП Серенко С.Б 76
ПРИЛОЖЕНИЕ В Демо-версия пакета «Стандарт» 78
ВВЕДЕНИЕ 6
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ ТОВАРНО-АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 8
1.1 Товарно-ассортиментная политика предприятия 8
1.2 Планирование товарно-ассортиментной политики предприятия 13
1.3 Методы оценки эффективности товарного ассортимента 18
2 АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЯ 25
2.1 Общая характеристика деятельности ИП Серенко С.Б 25
2.2 Финансовые результаты хозяйственной деятельности предприятия .. 27
2.3 Анализ внутренней и внешней среды 30
2.4 SWОТ-анализ 42
3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ТОВАРНОАССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ИП СЕРЕНКО С.Б 47
3.1 Направления совершенствования ассортиментной политики предприятия
ИП Серенко С.Б 47
3.2 Разработка рекомендаций по расширению ассортимента услуг 57
3.3 Оценка экономической эффективности внедрения рекомендуемых
мероприятий 65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 68
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 71
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Анкета 76
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Прибыль по товарным позициям ИП Серенко С.Б 76
ПРИЛОЖЕНИЕ В Демо-версия пакета «Стандарт» 78
📖 Аннотация
В данной выпускной квалификационной работе исследуются теоретические и практические аспекты формирования и совершенствования товарно-ассортиментной политики на предприятиях малого бизнеса. Актуальность исследования обусловлена критической ролью грамотной ассортиментной стратегии в условиях высокой конкуренции, когда от её эффективности напрямую зависят ключевые экономические показатели и рыночная устойчивость компании. На примере производственно-торгового предприятия ИП Серенко С.Б., специализирующегося на оптовой продаже моторных масел и автохимии, выявлены проблемы, связанные со снижением прибыли и рентабельности на фоне роста выручки, что свидетельствует о недостатках в текущей товарной политике. Основные результаты работы включают комплексный анализ внутренней и внешней среды бизнеса, проведенный с использованием SWOT-анализа, который позволил идентифицировать конкурентные преимущества и угрозы. В качестве ключевых выводов предложены конкретные мероприятия по оптимизации ассортиментного портфеля, включая расширение номенклатуры и внедрение дополнительных услуг, направленные на повышение конкурентоспособности и финансовой результативности. Научная значимость исследования заключается в адаптации теоретических моделей управления ассортиментом к специфике малого предпринимательства, а практическая ценность состоит в разработке готовых рекомендаций, применимых для анализируемого и аналогичных предприятий. Теоретической основой работы послужили исследования в области маркетинга и менеджмента, а также законодательные акты, включая Гражданский кодекс РФ, Налоговый кодекс РФ и Закон «О защите прав потребителей».
📖 Введение
Товарно-ассортиментная политика главное направление деятельности производственно-коммерческой деятельности каждого предприятия. Особую значимость это направление приобретает в современных условиях, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству, ассортименту, и от эффективности работы предприятия с ассортиментом зависят все экономические показатели деятельности организации и его рыночная доля.
Как показывает опыт последних лет, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее грамотно подошел к выбору товарно-ассортиментной политики, владеет методами её управления. К сожалению, до сих пор не все российские предприниматели понимают все преимущества эффективной товарноассортиментной политики.
При формировании товарно-ассортиментной политики предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.
Система совершенствования товарно-ассортиментной политики включает в себя следующие основные моменты:
- определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
- оценку уровня конкурентоспособности продаваемой продукции;
- изучение жизненного цикла продукции и принятие своевременных мер по внедрению новых, более рентабельных видов продукции;
- оценку экономической эффективности и степени изменений в ассортименте продукции.
В условиях экономического кризиса одной из центральных проблем бизнеса является дефицит оборотных средств. В торговых компаниях существенная часть оборотных средств находится на складе, поэтому задача эффективного управления товарным запасом и ассортиментом в целом, в период кризиса становится жизненно важной.
Особенно острой проблема оптимизации ассортимента и товарного запаса является для таких бизнесов как оптово-розничная торговля, широкопрофильная дистрибьюция, комплексная поставка товаров на промышленный рынок.
Цель работы - увеличение объема продаж путем совершенствования товарно-ассортиментной политики производственно-торгового предприятия ИП Серенко С.Б.
Объект исследования - ИП Серенко С.Б., предприятие, специализирующееся на оптовой продаже моторных масел, автоэмалей, автохимии и других сопутствующих материалов.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
• изучить теоретические аспекты формирования товарно -
ассортиментной политики торгового предприятия;
• проанализировать методы оценки эффективности торгового ассортимента;
• оценить финансовые результаты деятельности ИП Серенко С.Б.;
• выявить проблемы в товарно-ассортиментной политике объекта исследования;
• разработать рекомендации по совершенствованию товарно- ассортиментной политики ИП Серенко С.Б.;
• экономически обосновать целесообразность внедрения разработанных рекомендаций.
В качестве информационной базы для выполнения аналитических работ использовались данные, полученные при сборе информации по конкретной организации, вторичная информация СМИ.
Как показывает опыт последних лет, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее грамотно подошел к выбору товарно-ассортиментной политики, владеет методами её управления. К сожалению, до сих пор не все российские предприниматели понимают все преимущества эффективной товарноассортиментной политики.
При формировании товарно-ассортиментной политики предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.
Система совершенствования товарно-ассортиментной политики включает в себя следующие основные моменты:
- определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
- оценку уровня конкурентоспособности продаваемой продукции;
- изучение жизненного цикла продукции и принятие своевременных мер по внедрению новых, более рентабельных видов продукции;
- оценку экономической эффективности и степени изменений в ассортименте продукции.
В условиях экономического кризиса одной из центральных проблем бизнеса является дефицит оборотных средств. В торговых компаниях существенная часть оборотных средств находится на складе, поэтому задача эффективного управления товарным запасом и ассортиментом в целом, в период кризиса становится жизненно важной.
Особенно острой проблема оптимизации ассортимента и товарного запаса является для таких бизнесов как оптово-розничная торговля, широкопрофильная дистрибьюция, комплексная поставка товаров на промышленный рынок.
Цель работы - увеличение объема продаж путем совершенствования товарно-ассортиментной политики производственно-торгового предприятия ИП Серенко С.Б.
Объект исследования - ИП Серенко С.Б., предприятие, специализирующееся на оптовой продаже моторных масел, автоэмалей, автохимии и других сопутствующих материалов.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
• изучить теоретические аспекты формирования товарно -
ассортиментной политики торгового предприятия;
• проанализировать методы оценки эффективности торгового ассортимента;
• оценить финансовые результаты деятельности ИП Серенко С.Б.;
• выявить проблемы в товарно-ассортиментной политике объекта исследования;
• разработать рекомендации по совершенствованию товарно- ассортиментной политики ИП Серенко С.Б.;
• экономически обосновать целесообразность внедрения разработанных рекомендаций.
В качестве информационной базы для выполнения аналитических работ использовались данные, полученные при сборе информации по конкретной организации, вторичная информация СМИ.
✅ Заключение
Рыночные возможности торгового предприятия предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарно-ассортиментной политикой.
Целью работы являлась разработка мероприятий по совершенствованию товарно-ассортиментной политики производственно-торгового предприятия ИП Серенко С.Б..
Объектом исследования выступало ИП Серенко С.Б., предприятие, специализирующееся на оптовой продаже моторных масел, автоэмалей, автохимии и других сопутствующих материалов. Предприятие достаточно молодое, оно было организовано в феврале 2015 года.
Анализ основных результатов финансово-хозяйственной деятельности свидетельствует о росте выручки от продажи товаров в 2016 году на 233,00 тыс. руб. или на 8,95 % по сравнению с 2015 годом. При этом наблюдается снижение прибыли от продаж и балансовой прибыли на 18,37 % и 17,39% соответственно. Также в 2016 году произошло снижение рентабельности на3,43 % с 13,33% до 9,99 %.
В работе был проведен анализ внешней и внутренней среды ИП Серенко С.Б. Анализируя деятельность конкурентов, можно сделать вывод о предрасположенности их к пассивным продажам товаров известных марок или передачи не рекламируемых товаров на полную реализацию и ограниченную доставку по точкам розничной сети. В таком случае на рынке остается место для фирмы, мобильной и активно продвигающей продукцию своих партнеров- производителей.
Угрозу появления новых конкурентов можно серьезно рассматривать только со стороны официальных представительств той или иной фирмы, но в этом случае потенциальные конкуренты будут отличаться достаточно узким ассортиментом по сравнению с ИП Серенко С.Б.
Основными клиентами ИП Серенко С.Б. являются автомагазины и станции технического обслуживания.
На основании проведенного в процессе написания дипломного проекта маркетинговое исследование были сделаны выводы, что торговое предприятие ИП Серенко С.Б. - один из лидеров продаж автоэмалей и моторных в г. Миассе, имеет сильные конкурентные позиции, однако положение его нельзя считать достаточно устойчивым, так как существует конкуренция на рынке. В качестве слабых сторон были выявлены недостаточно широкий ассортимент и малый опыт присутствия на рынке.
Результаты SWOT-анализа свидетельствуют, что основные возможности во внешней среде в обозримом будущем, для компании, будут лежать в плоскости дополнительного расширения объемов и ассортиментного перечня предлагаемых товаров, совершенствование оказываемых услуг, организации комплексного обслуживание клиентов.
Таким образом, на ИП Серенко С.Б. были выявлены следующие проблемы:
• на предприятии наблюдается снижение выручки и прибыли от реализации и как следствие снижение рентабельности продаж;
• проведенный АВС-анализ позволил выявить группу товаров- неликвидов, по которым практически отсутствовала реализация в течение года;
• анализ степени удовлетворенности клиентов позволил выявить наличие неудовлетворенного спроса по ряду товаров группы А;
• также был выявлен спрос на товары отсутствующие в ассортиментном перечне ИП Серенко С.Б.
В качестве мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики ИП Серенко С.Б. в работе рассматривались:
• минимизация номенклатуры товаров группы С;
• увеличение объема товаров группы А;
• расширение ассортимента за счет реализации новых товаров;
• расширение ассортимента оказываемых ИП Серенко С.Б. услуг, а также о необходимость внедрения комплексного обслуживания клиентов, за счет открытия интернет-магазина.
В работе была дана экономическая оценка целесообразности реализаций мероприятий, направленных на совершенствование товарно-ассортиментной политики ИП Серенко С.Б. Расчеты показали, что данные мероприятия позволят ИП Серенко С.Б. увеличить объем реализации на 748 000 руб., получить дополнительную прибыль от продаж в размере 159 000 руб., а рентабельность продаж возрастет с 9,99 % до 12,42 %. Все это подтверждает целесообразность совершенствования товарно-ассортиментной политики ИП Серенко
Целью работы являлась разработка мероприятий по совершенствованию товарно-ассортиментной политики производственно-торгового предприятия ИП Серенко С.Б..
Объектом исследования выступало ИП Серенко С.Б., предприятие, специализирующееся на оптовой продаже моторных масел, автоэмалей, автохимии и других сопутствующих материалов. Предприятие достаточно молодое, оно было организовано в феврале 2015 года.
Анализ основных результатов финансово-хозяйственной деятельности свидетельствует о росте выручки от продажи товаров в 2016 году на 233,00 тыс. руб. или на 8,95 % по сравнению с 2015 годом. При этом наблюдается снижение прибыли от продаж и балансовой прибыли на 18,37 % и 17,39% соответственно. Также в 2016 году произошло снижение рентабельности на3,43 % с 13,33% до 9,99 %.
В работе был проведен анализ внешней и внутренней среды ИП Серенко С.Б. Анализируя деятельность конкурентов, можно сделать вывод о предрасположенности их к пассивным продажам товаров известных марок или передачи не рекламируемых товаров на полную реализацию и ограниченную доставку по точкам розничной сети. В таком случае на рынке остается место для фирмы, мобильной и активно продвигающей продукцию своих партнеров- производителей.
Угрозу появления новых конкурентов можно серьезно рассматривать только со стороны официальных представительств той или иной фирмы, но в этом случае потенциальные конкуренты будут отличаться достаточно узким ассортиментом по сравнению с ИП Серенко С.Б.
Основными клиентами ИП Серенко С.Б. являются автомагазины и станции технического обслуживания.
На основании проведенного в процессе написания дипломного проекта маркетинговое исследование были сделаны выводы, что торговое предприятие ИП Серенко С.Б. - один из лидеров продаж автоэмалей и моторных в г. Миассе, имеет сильные конкурентные позиции, однако положение его нельзя считать достаточно устойчивым, так как существует конкуренция на рынке. В качестве слабых сторон были выявлены недостаточно широкий ассортимент и малый опыт присутствия на рынке.
Результаты SWOT-анализа свидетельствуют, что основные возможности во внешней среде в обозримом будущем, для компании, будут лежать в плоскости дополнительного расширения объемов и ассортиментного перечня предлагаемых товаров, совершенствование оказываемых услуг, организации комплексного обслуживание клиентов.
Таким образом, на ИП Серенко С.Б. были выявлены следующие проблемы:
• на предприятии наблюдается снижение выручки и прибыли от реализации и как следствие снижение рентабельности продаж;
• проведенный АВС-анализ позволил выявить группу товаров- неликвидов, по которым практически отсутствовала реализация в течение года;
• анализ степени удовлетворенности клиентов позволил выявить наличие неудовлетворенного спроса по ряду товаров группы А;
• также был выявлен спрос на товары отсутствующие в ассортиментном перечне ИП Серенко С.Б.
В качестве мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики ИП Серенко С.Б. в работе рассматривались:
• минимизация номенклатуры товаров группы С;
• увеличение объема товаров группы А;
• расширение ассортимента за счет реализации новых товаров;
• расширение ассортимента оказываемых ИП Серенко С.Б. услуг, а также о необходимость внедрения комплексного обслуживания клиентов, за счет открытия интернет-магазина.
В работе была дана экономическая оценка целесообразности реализаций мероприятий, направленных на совершенствование товарно-ассортиментной политики ИП Серенко С.Б. Расчеты показали, что данные мероприятия позволят ИП Серенко С.Б. увеличить объем реализации на 748 000 руб., получить дополнительную прибыль от продаж в размере 159 000 руб., а рентабельность продаж возрастет с 9,99 % до 12,42 %. Все это подтверждает целесообразность совершенствования товарно-ассортиментной политики ИП Серенко
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🖼 Скриншоты
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.