📄Работа №210583
Тема: ПРОГРАММА ПРОДВИЖЕНИЯ АО «ПАНКЛУБ» НА РЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ И УКРАШЕНИЙ
Характеристики работы
Тип работы
Дипломные работы, ВКР
Предмет
Реклама и PR
Объем:
80 листов
Год:
2016
Просмотров:
63
4800
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
АННОТАЦИЯ 5
ВВЕДЕНИЕ 2
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИЗУЧЕНИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
КОМПАНИИ НА РЫНКЕ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ И УКРАШЕНИЙ 8
1.1 Продвижения ювелирных компаний: отечественный и зарубежный
опыт 8
1.2 Продвижение компании на региональном рынке ювелирных изделий и
украшений 20
ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ АО «ПАНКЛУБ» 30
2.1 Ситуационный анализ деятельности АО «ПанКлуб» 30
2.2 Разработка программы продвижения АО «ПанКлуб» 44
2.3 Оценка эффективности программы продвижения АО «ПанКлуб» 59
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 62
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 64
ПРИЛОЖЕНИЯ 67
Приложение А. Бриф на разработку программы продвижения АО «ПанКлуб»
на региональном рынке ювелирных изделий и украшений 68
Приложение Б. Бриф на проведение BTL-акции «Подарок за покупку» 70
Приложение В. Бриф на проведение Sales Promotion «SALE» 71
Приложение Г. «Подарок за покупку» 72
Приложение Д. «Оформление витрины с акцией «Подарок за покупку» 73
Приложение Е. «Макет афишетки SALE» 74
Приложение Ж. «Планограмма монтажа банера» 75
Приложение И. «Концепция Evolution» 76
Приложение К. «Корпоративный журнал» 77
ВВЕДЕНИЕ 2
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИЗУЧЕНИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
КОМПАНИИ НА РЫНКЕ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ И УКРАШЕНИЙ 8
1.1 Продвижения ювелирных компаний: отечественный и зарубежный
опыт 8
1.2 Продвижение компании на региональном рынке ювелирных изделий и
украшений 20
ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ АО «ПАНКЛУБ» 30
2.1 Ситуационный анализ деятельности АО «ПанКлуб» 30
2.2 Разработка программы продвижения АО «ПанКлуб» 44
2.3 Оценка эффективности программы продвижения АО «ПанКлуб» 59
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 62
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 64
ПРИЛОЖЕНИЯ 67
Приложение А. Бриф на разработку программы продвижения АО «ПанКлуб»
на региональном рынке ювелирных изделий и украшений 68
Приложение Б. Бриф на проведение BTL-акции «Подарок за покупку» 70
Приложение В. Бриф на проведение Sales Promotion «SALE» 71
Приложение Г. «Подарок за покупку» 72
Приложение Д. «Оформление витрины с акцией «Подарок за покупку» 73
Приложение Е. «Макет афишетки SALE» 74
Приложение Ж. «Планограмма монтажа банера» 75
Приложение И. «Концепция Evolution» 76
Приложение К. «Корпоративный журнал» 77
📖 Аннотация
В данной выпускной квалификационной работе разрабатывается программа продвижения для ювелирной сети АО «ПанКлуб» на региональном рынке. Актуальность исследования обусловлена высокой конкуренцией в сегменте ювелирных изделий, необходимостью поддержания интереса к концепции сборных браслетов бренда PANDORA в условиях насыщения рынка аналогами и изменения потребительских предпочтений. В ходе работы был проведен комплексный ситуационный анализ, включающий изучение теоретических основ продвижения, анализ внешней и внутренней среды компании, а также конкурентного окружения. Основным результатом является разработанная комплексная программа продвижения, включающая инструменты маркетинговых коммуникаций и визуальной идентификации, направленная на расширение охвата целевой аудитории и увеличение объемов продаж. Научная значимость работы заключается в систематизации подходов к продвижению ювелирных изделий на региональном уровне, а практическая – в предоставлении конкретных, адаптированных к условиям деятельности АО «ПанКлуб» рекомендаций, оценка эффективности которых подтверждает их потенциальную результативность. Теоретической основой исследования послужили труды таких авторов, как Г. Ассель, раскрывающий принципы маркетинга и продвижения услуг, Е.П. Голубков по основам маркетинга, а также Д.В. Арутюнова в области стратегического менеджмента.
📖 Введение
На сегодняшний день в условиях экономического рынка все компании находятся в жесткой конкуренции. От правильно выбранных средств продвижения зависит, какого количества потенциальных потребителей достигнет сигнал, насколько сильным будет воздействие на них, какие суммы будут затрачены на рекламу и насколько эффективными будут эти затраты. Разработка программы продвижения предполагает определенные концепции рекламных средств, при которых в рамках заданного бюджета достигаются максимально возможные цели рекламной кампании, а именно обеспечение широкого охвата потенциальной целевой аудитории (потребителей) и, как следствие, рост объема продаж и финансовых результатов предприятия.
Обозначенная тема является актуальной, так как данная концепция «PANDORA» - новое на рынке ювелирных изделий. Тренд сборных браслетов в России появился не так давно, и компания «PANDORA» является одним из ведущих брендов ювелирных изделий и украшений, которая ввела на рынок эту тенденцию. Но, для того, чтобы клиент и аудитория не теряла интерес, так как, со временем покупательский спрос теряет свою активность, появляется множество аналогов, наиболее демократичных вариантов и тем самым, для бренда необходимо разрабатывать новые программы продвижения концепции ювелирных изделий «PANDORA». Тема продвижения обусловлена необходимостью разработками и проведению рекламной компании. «PANDORA» использует огромные ресурсы на создание, распространение и разработку рекламы как на региональном, так и на российском и зарубежном рынках.
Огромный ресурс, который развивается и продолжает работать на продвижение - это SMM (SocialMediaMarketing). Использование интернет ресурсов, безусловно, является огромным источником информации, который помогает, напоминает и удивляет своими возможностями. Что мы видим в использовании ювелирного торгового дома на региональном рынке «PANDORA» для продвижения рекламы в интернете?
Это официальный многоязычный сайт, социальная сеть «Facebook», «В Контакте», приложение на смартфон, sms-рассылка об акциях, instagram.
Бренд «PANDORA» отличается тем, что сами изделия изготовлены вручную, это индивидуальный дизайн, и подобных изделий у другого бренда, покупатель не сможет найти. «PANDORA» представляет интересную мотивацию для своих сотрудников, и заходя в любой магазин сети, клиента обслуживают на высоком уровне продаж. Весь образ бренда «PANDORA» состоит из мелочей, который образует одну огромную мировую сеть с дизайнерскими ювелирными изделиями высокого качества по доступной цене.
Степень разработанности проблемы. При подготовке данной выпускной квалификационной работы мы опирались на исследования отечественных и зарубежных авторов в области изучения:
- теоретических основ продвижения (Голубков Е.П., Денисон Д.);
- стратегии продвижения (Ассель Г., Питер Д.);
- основы маркетинга и бренда (Гордон Д.И., Гольдштейн Г.Я.);
- конкурентная среда (Шоул Д.).
Объектом исследования является процесс продвижения на рынке ювелирных изделий и украшений.
Предмет исследования - продвижение сети АО «ПанКлуб» на региональном рынке ювелирных изделий и украшений.
Цель - разработать программу продвижения компании АО «ПанКлуб» на региональном рынке ювелирных изделий и украшений.
Задачи, которые необходимо решить в данной выпускной
квалификационной работе для достижения обозначенной темы:
1. Выявить особенности продвижения компании на рынке ювелирных изделий и украшений.
2. Выделить основные внешние и внутренние элементы, влияющие на продвижение ювелирного бренда на региональном рынке.
3. Провести ситуационный анализ деятельности АО «ПанКлуб».
4. Разработать программу продвижения АО «ПанКлуб» на региональном рынке ювелирных изделий и украшений.
5. Оценить эффективность программы продвижения АО «ПанКлуб» на региональном рынке ювелирных изделий и украшений.
Практическая значимость данная работа предоставляет практический интерес для руководства ювелирной сети АО «ПанКлуб» («PANDORA»), а также результаты ВКР могут быть использованы собственниками бизнеса, директорами компаний и специалистами по рекламе и связям с общественностью в сфере ювелирных изделий и украшений.
Методы исследования. При написании работы были использованы общенаучные (сравнение, анализ, синтез, обобщение) и частнонаучные (анализ документов, PEST-анализ, SWOT-анализ) методы.
Структура выпускной квалификационной работы состоит из введения, главы об аспекте изучения продвижения компании на рынке ювелирных изделий и украшений, главы по разработке продвижения компании АО «ПанКлуб», из заключения, библиографического списка и приложений.
Во введении данной работы описаны актуальные темы, объект и предмет исследования, цель и задачи работы, степень изученности проблемы, практическая значимость и методы исследования.
В первой главе дается анализ современного рынка ювелирных изделий, рассматривается тенденции развития и особенности продвижения.
Во второй главе разрабатывается программа продвижения ювелирной сети АО «ПанКлуб», SWOT-анализ и рассчитывается эффективности рекламной кампании.
В заключении даны основные выводы по работе.
Обозначенная тема является актуальной, так как данная концепция «PANDORA» - новое на рынке ювелирных изделий. Тренд сборных браслетов в России появился не так давно, и компания «PANDORA» является одним из ведущих брендов ювелирных изделий и украшений, которая ввела на рынок эту тенденцию. Но, для того, чтобы клиент и аудитория не теряла интерес, так как, со временем покупательский спрос теряет свою активность, появляется множество аналогов, наиболее демократичных вариантов и тем самым, для бренда необходимо разрабатывать новые программы продвижения концепции ювелирных изделий «PANDORA». Тема продвижения обусловлена необходимостью разработками и проведению рекламной компании. «PANDORA» использует огромные ресурсы на создание, распространение и разработку рекламы как на региональном, так и на российском и зарубежном рынках.
Огромный ресурс, который развивается и продолжает работать на продвижение - это SMM (SocialMediaMarketing). Использование интернет ресурсов, безусловно, является огромным источником информации, который помогает, напоминает и удивляет своими возможностями. Что мы видим в использовании ювелирного торгового дома на региональном рынке «PANDORA» для продвижения рекламы в интернете?
Это официальный многоязычный сайт, социальная сеть «Facebook», «В Контакте», приложение на смартфон, sms-рассылка об акциях, instagram.
Бренд «PANDORA» отличается тем, что сами изделия изготовлены вручную, это индивидуальный дизайн, и подобных изделий у другого бренда, покупатель не сможет найти. «PANDORA» представляет интересную мотивацию для своих сотрудников, и заходя в любой магазин сети, клиента обслуживают на высоком уровне продаж. Весь образ бренда «PANDORA» состоит из мелочей, который образует одну огромную мировую сеть с дизайнерскими ювелирными изделиями высокого качества по доступной цене.
Степень разработанности проблемы. При подготовке данной выпускной квалификационной работы мы опирались на исследования отечественных и зарубежных авторов в области изучения:
- теоретических основ продвижения (Голубков Е.П., Денисон Д.);
- стратегии продвижения (Ассель Г., Питер Д.);
- основы маркетинга и бренда (Гордон Д.И., Гольдштейн Г.Я.);
- конкурентная среда (Шоул Д.).
Объектом исследования является процесс продвижения на рынке ювелирных изделий и украшений.
Предмет исследования - продвижение сети АО «ПанКлуб» на региональном рынке ювелирных изделий и украшений.
Цель - разработать программу продвижения компании АО «ПанКлуб» на региональном рынке ювелирных изделий и украшений.
Задачи, которые необходимо решить в данной выпускной
квалификационной работе для достижения обозначенной темы:
1. Выявить особенности продвижения компании на рынке ювелирных изделий и украшений.
2. Выделить основные внешние и внутренние элементы, влияющие на продвижение ювелирного бренда на региональном рынке.
3. Провести ситуационный анализ деятельности АО «ПанКлуб».
4. Разработать программу продвижения АО «ПанКлуб» на региональном рынке ювелирных изделий и украшений.
5. Оценить эффективность программы продвижения АО «ПанКлуб» на региональном рынке ювелирных изделий и украшений.
Практическая значимость данная работа предоставляет практический интерес для руководства ювелирной сети АО «ПанКлуб» («PANDORA»), а также результаты ВКР могут быть использованы собственниками бизнеса, директорами компаний и специалистами по рекламе и связям с общественностью в сфере ювелирных изделий и украшений.
Методы исследования. При написании работы были использованы общенаучные (сравнение, анализ, синтез, обобщение) и частнонаучные (анализ документов, PEST-анализ, SWOT-анализ) методы.
Структура выпускной квалификационной работы состоит из введения, главы об аспекте изучения продвижения компании на рынке ювелирных изделий и украшений, главы по разработке продвижения компании АО «ПанКлуб», из заключения, библиографического списка и приложений.
Во введении данной работы описаны актуальные темы, объект и предмет исследования, цель и задачи работы, степень изученности проблемы, практическая значимость и методы исследования.
В первой главе дается анализ современного рынка ювелирных изделий, рассматривается тенденции развития и особенности продвижения.
Во второй главе разрабатывается программа продвижения ювелирной сети АО «ПанКлуб», SWOT-анализ и рассчитывается эффективности рекламной кампании.
В заключении даны основные выводы по работе.
✅ Заключение
В данной выпускной квалификационной работе были рассмотрены следующие вопросы: теоретические основы продвижения, рассмотрели
позиционирование услуг на рынке ювелирных изделий и корпоративную идентификацию ювелирного салона. Провели анализ конкурентов и проанализировали внешнюю и внутреннюю среду, а также разработали программу продвижения для ювелирной сети АО «ПанКлуб» на региональном рынке.
В первой главе данной работы проведен анализ зарубежного и отечественного опыта в продвижении ювелирных изделий и исходя из этого, что несмотря на многочисленные исследования и публикации, до сих пор проблема формирования комплекса продвижения ювелирных изделий и украшений в современной российской литературе рассматривается преимущественно в общем контексте маркетинговой деятельности. Зарубежные же авторы, такие, например, как Д. Питер, Г. Ассель пишут целые научные труды, посвященные понятию продвижению услуг.
Далее изучено современное состояние рынка ювелирных изделий, выявлены зарубежные и отечественные виды к понятию ювелирной среди. Во второй главе, проведен анализ внутренней среды ювелирной сети АО «ПанКлуб». Здесь проведен SWOT-анализ, выявили сильные и слабые сети и наглядно видно, что ювелирная сеть АО «ПанКлуб» обладает преимуществом - это эксклюзивные ювелирные изделия, высокого качества по доступной цене. Далее проведен анализ системы маркетинговых коммуникаций и визуальной идентификации ювелирной сети АО «ПанКлуб».
Так же, рассмотрена внутренняя среда сети. Здесь выявлена макро- и микросреды ювелирной сети. Проведен анализ конкурентов и их корпоративная идентификация. Выяснен тот факт, что практически у каждого ювелирного бренда города Челябинска есть свой собственный фирменный стиль, который отражается в их логотипе, использованных шрифтах и цвете. Каждый новый ювелирные салоны, которые появляются в Челябинске, пытаются придумать для себя такие отличительные средства идентификации, чтобы стать более узнаваемой и занять свою нишу на рынке нашего города.
В рамках второй главы разработана программа продвижения ювелирной сети АО «ПанКлуб», салона «PANDORA» города Челябинска. Для продвижения салона были выбраны следующие средства воздействия: печатная реклама (баннеры и афишетки), direct-mail, радиореклама, BTL-акции, Sales Promotion. А также, в следующем пункте рассматривали эффективность, насколько мы правильно выбрали каналы распространения.
Предложенная программа продвижения позволит увеличить продажи и спрос клиентов салона и сети АО «ПанКлуб» и поможет повысить конкурентоспособность.
позиционирование услуг на рынке ювелирных изделий и корпоративную идентификацию ювелирного салона. Провели анализ конкурентов и проанализировали внешнюю и внутреннюю среду, а также разработали программу продвижения для ювелирной сети АО «ПанКлуб» на региональном рынке.
В первой главе данной работы проведен анализ зарубежного и отечественного опыта в продвижении ювелирных изделий и исходя из этого, что несмотря на многочисленные исследования и публикации, до сих пор проблема формирования комплекса продвижения ювелирных изделий и украшений в современной российской литературе рассматривается преимущественно в общем контексте маркетинговой деятельности. Зарубежные же авторы, такие, например, как Д. Питер, Г. Ассель пишут целые научные труды, посвященные понятию продвижению услуг.
Далее изучено современное состояние рынка ювелирных изделий, выявлены зарубежные и отечественные виды к понятию ювелирной среди. Во второй главе, проведен анализ внутренней среды ювелирной сети АО «ПанКлуб». Здесь проведен SWOT-анализ, выявили сильные и слабые сети и наглядно видно, что ювелирная сеть АО «ПанКлуб» обладает преимуществом - это эксклюзивные ювелирные изделия, высокого качества по доступной цене. Далее проведен анализ системы маркетинговых коммуникаций и визуальной идентификации ювелирной сети АО «ПанКлуб».
Так же, рассмотрена внутренняя среда сети. Здесь выявлена макро- и микросреды ювелирной сети. Проведен анализ конкурентов и их корпоративная идентификация. Выяснен тот факт, что практически у каждого ювелирного бренда города Челябинска есть свой собственный фирменный стиль, который отражается в их логотипе, использованных шрифтах и цвете. Каждый новый ювелирные салоны, которые появляются в Челябинске, пытаются придумать для себя такие отличительные средства идентификации, чтобы стать более узнаваемой и занять свою нишу на рынке нашего города.
В рамках второй главы разработана программа продвижения ювелирной сети АО «ПанКлуб», салона «PANDORA» города Челябинска. Для продвижения салона были выбраны следующие средства воздействия: печатная реклама (баннеры и афишетки), direct-mail, радиореклама, BTL-акции, Sales Promotion. А также, в следующем пункте рассматривали эффективность, насколько мы правильно выбрали каналы распространения.
Предложенная программа продвижения позволит увеличить продажи и спрос клиентов салона и сети АО «ПанКлуб» и поможет повысить конкурентоспособность.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🖼 Скриншоты
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.