📄Работа №210543
Тема: Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия ПАО ГК «ПРОТЕК»
Тип работы
Дипломные работы, ВКР
Предмет
экономика
Объем:
79 листов
Год:
2020
Просмотров:
20
4295
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
ВВЕДЕНИЕ 7
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЯ И ПРОДУКЦИ 9
1.1 Понятие и сущность конкурентоспособности предприятия 9
1.2 Факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия 16
1.3 Методы оценки конкурентоспособности 20
2 ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ
ПАО ГК «ПРОТЕК» 31
2.1 Анализ отечественного и зарубежного рынка фармацевтических препаратов
и опыта повышения его конкурентоспособности 31
2.2 Общая характеристика ПАО ГК «ПРОТЕК» 36
2.3 Анализ деятельности и оценка конкурентоспособности ПАО ГК
«ПРОТЕК» 41
3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ, ОЦЕНКА ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ 56
3.1 Мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия 56
3.2 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий 60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 66
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 69
ПРИЛОЖЕНИЯ 78
ПРИЛОЖЕНИЕ А. ПАО «ПРОТЕК» и его дочерние организации консолидированный отчет о прибыли или убытке и прочем совокупном доходе 78
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. ООО «РИГЛА»: бухгалтерская отчетность и финансовый Анализ
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЯ И ПРОДУКЦИ 9
1.1 Понятие и сущность конкурентоспособности предприятия 9
1.2 Факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия 16
1.3 Методы оценки конкурентоспособности 20
2 ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ
ПАО ГК «ПРОТЕК» 31
2.1 Анализ отечественного и зарубежного рынка фармацевтических препаратов
и опыта повышения его конкурентоспособности 31
2.2 Общая характеристика ПАО ГК «ПРОТЕК» 36
2.3 Анализ деятельности и оценка конкурентоспособности ПАО ГК
«ПРОТЕК» 41
3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ, ОЦЕНКА ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ 56
3.1 Мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия 56
3.2 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий 60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 66
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 69
ПРИЛОЖЕНИЯ 78
ПРИЛОЖЕНИЕ А. ПАО «ПРОТЕК» и его дочерние организации консолидированный отчет о прибыли или убытке и прочем совокупном доходе 78
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. ООО «РИГЛА»: бухгалтерская отчетность и финансовый Анализ
📖 Введение
Актуальность темы. В условиях развития современной рыночной среды функционирования предприятий на территории Российской Федерации особую роль играет эффективное решение задач с целью дальнейшего повышения уровня конкурентоспособности предприятий. Данный комплекс мер включает в себя, прежде всего, поиск и реализацию всех конкурентных преимуществ организации. Все больше возрастает необходимость активного внимания со стороны руководств предприятий к формированию эффективных стратегий для повышения конкурентоспособности их компаний.
Используя полный спектр своих конкурентных преимуществ и эффективно оценивая их воздействие, предприятие может постоянно совершенствовать свою финансово-хозяйственную деятельность, вовремя реагировать на изменения как внешней, так и внутренней среды функционирования, укреплять свои рыночные позиции и завоевывать новые рынки. Именно повышение конкурентоспособности предприятия способствует достижению стратегических целей в его развитии.
Коммерческим организациям, функционирующим на территории Российской Федерации, приходится вести свою деятельность в постоянно меняющихся условиях жесткой конкуренции. В современном мире конкурентоспособность организации вместе с ее эффективностью - это ключевые составляющие, а проблема достижения конкурентных преимуществ - одна из основных проблем экономической и деловой жизни. Проблема обеспечения устойчивого конкурентного преимущества никогда ранее так остро не стояла. Сейчас успех организации определяется степенью привлекательности отраслей, в которых она конкурирует, и ее относительной позицией в данных отраслях. Следовательно, эффективное функционирование компаний на рынке невозможно без разработки мероприятий по повышению их конкурентоспособности.
В качестве объекта исследования было выбрано ПАО ГК «ПРОТЕК». Предметом исследования является конкурентоспособность данной организации.
Целью настоящей работы является разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности ПАО ГК «ПРОТЕК» и оценка их эффективности.
Исходя из поставленной цели, можно выделить следующие задачи:
- дать определение понятию конкурентоспособности предприятия;
- определить факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия и методы оценки конкурентоспособности;
- дать общую характеристику предприятия;
- провести анализ отечественного и зарубежного рынка фармацевтических препаратов и опыта повышения его конкурентоспособности;
- сформулировать мероприятия по повышению конкурентоспособности ПАО ГК «ПРОТЕК» и оценить их эффективность.
Результаты работы. В ходе выполнения выпускной квалификационной работы планируется получить мероприятия, которые будут использоваться для дальнейшего повышения конкурентоспособности предприятия. А именно предполагается получить следующие результаты:
- анализ отечественного и зарубежного рынка фармацевтических препаратов;
- проведение анализа опыта повышения конкурентоспособности предприятий;
- формулировка мероприятия по повышению конкурентоспособности;
- проведение оценки эффективности предложенных мероприятий
Используя полный спектр своих конкурентных преимуществ и эффективно оценивая их воздействие, предприятие может постоянно совершенствовать свою финансово-хозяйственную деятельность, вовремя реагировать на изменения как внешней, так и внутренней среды функционирования, укреплять свои рыночные позиции и завоевывать новые рынки. Именно повышение конкурентоспособности предприятия способствует достижению стратегических целей в его развитии.
Коммерческим организациям, функционирующим на территории Российской Федерации, приходится вести свою деятельность в постоянно меняющихся условиях жесткой конкуренции. В современном мире конкурентоспособность организации вместе с ее эффективностью - это ключевые составляющие, а проблема достижения конкурентных преимуществ - одна из основных проблем экономической и деловой жизни. Проблема обеспечения устойчивого конкурентного преимущества никогда ранее так остро не стояла. Сейчас успех организации определяется степенью привлекательности отраслей, в которых она конкурирует, и ее относительной позицией в данных отраслях. Следовательно, эффективное функционирование компаний на рынке невозможно без разработки мероприятий по повышению их конкурентоспособности.
В качестве объекта исследования было выбрано ПАО ГК «ПРОТЕК». Предметом исследования является конкурентоспособность данной организации.
Целью настоящей работы является разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности ПАО ГК «ПРОТЕК» и оценка их эффективности.
Исходя из поставленной цели, можно выделить следующие задачи:
- дать определение понятию конкурентоспособности предприятия;
- определить факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия и методы оценки конкурентоспособности;
- дать общую характеристику предприятия;
- провести анализ отечественного и зарубежного рынка фармацевтических препаратов и опыта повышения его конкурентоспособности;
- сформулировать мероприятия по повышению конкурентоспособности ПАО ГК «ПРОТЕК» и оценить их эффективность.
Результаты работы. В ходе выполнения выпускной квалификационной работы планируется получить мероприятия, которые будут использоваться для дальнейшего повышения конкурентоспособности предприятия. А именно предполагается получить следующие результаты:
- анализ отечественного и зарубежного рынка фармацевтических препаратов;
- проведение анализа опыта повышения конкурентоспособности предприятий;
- формулировка мероприятия по повышению конкурентоспособности;
- проведение оценки эффективности предложенных мероприятий
✅ Заключение
В настоящее время фармацевтический рынок является одним из самых стабильных и быстро развивающихся сегментов российской экономики. Формирование необходимого уровня конкурентоспособности организации требует проведения анализов и учета всех факторов и условий деятельности компании.
На данный момент ключевыми направлениями в развитии ПАО ГК «ПРОТЕК» по сегментам являются:
производство:
- расширение продуктового портфеля, в т.ч. за счет инновационных препаратов под собственными торговыми марками, загрузка производственных мощностей АО «Рафарма» до целевого уровня;
- развитие компетенций в области продвижения препаратов компании в новых сегментах фармацевтического рынка;
- повышение эффективности бизнеса, в частности, оптимизация операционных затрат, наращивание эффективности продвижения и увеличение производительности труда;
- развитие лицензионного производства совместно с крупнейшими международными фармкомпаниями;
- развитие экспортного направления.
Дистрибуция:
- диверсификация бизнеса за счет запуска и развития коммерческих проектов;
- усиление работы по улучшению платежной дисциплины клиентской базы;
- повышение эффективности бизнеса, в частности, уменьшение доли операционных затрат в выручке и увеличение производительности труда;
- внедрение новых партнерских программ для поставщиков и клиентов.
Розница:
- качественный органический рост сети, в т.ч. с выходом в новые регионы;
- усиление конкурентных преимуществ в части сервиса и ценообразования;
- развитие программ лояльности клиентов и клиентского опыта;
- повышение эффективности бизнеса, в частности, оптимизация операционных затрат и увеличение производительности труда.
Можно сделать вывод, что для ПАО ГК «ПРОТЕК» основной целью является сохранение занимаемых позиций и, возможно приобретение статуса лидера. На данный момент в России функционируют в основном иностранные корпорации- производители лекарственных средств, а это, несомненно, уменьшает конкурентоспособность местных компаний.
Результаты работы ПАО ГК «ПРОТЕК» напрямую зависят от деятельности образующих дочерних компаний, которыми владеет группа. Благодаря вертикально-интегрированной структуре, компания имеет полную товаропроводящую цепочку «Производство - Дистрибуция - Розничная продажа».
Основными конкурентами ПАО ГК «ПРОТЕК» являются: «Катрен» и ФК «Пульс», которые по показателям конкурентоспособности превосходят компанию. Конкурентная среда на рынке определяться значительным количеством игроков. Основная конкурентная стратегия на рынке - борьба за потребителя. Имеется риск усиления конкуренции, что может привести к снижению рыночной доли ПАО ГК «ПРОТЕК», а также может негативно отразиться на её финансовых показателях. Конкурентоспособность ПАО ГК «ПРОТЕК» зависит от её возможности предложить покупателю уровень цен не хуже, чем могут предложить ее конкуренты.
Существует риск усиления конкуренции, что может привести к снижению рыночной доли ПАО ГК «ПРОТЕК», а также может негативно отразиться на финансовых показателях. Конкурентоспособность ПАО ГК «ПРОТЕК» зависит от возможности предложить покупателю уровень цен не хуже, чем у конкурентов.
Проведенные анализы показали, что ценовая политика, отсутствие скидочной системы, недостаточно широкий ассортимент и малое количество рекламы - это те слабые стороны предприятия, которые необходимо улучшить для повышения конкурентоспособности компании. Модель «4Р» подтвердила, что ресурс для развития предприятия есть в категориях цена и продвижение, которые и необходимо использовать для разработки мероприятий.
Для повышения эффективности и увеличения уровня конкурентоспособности компании главные действия руководства должны быть ориентированы, прежде всего, как на привлечение новых клиентов, так и на удержание действующих потребителей. Для достижения данных целей мы предлагаем следующие мероприятия: запуск широкой рекламной кампании и разработка новой скидочной политики.
Увещевательная реклама побуждает человека к приобретению рекламируемого товара. Целевая аудитория - физические лица. Цель рекламы - увеличение объемов продаж путем привлечения новых клиентов.
Рекламный бюджет варьируется в зависимости от выбора площадки для размещения. Для ПАО ГК «ПРОТЕК» предлагается использовать рекламу на телевидении и в Интернете.
Для достижения поставленных целей, наряду с проведением рекламной кампании для привлечения новых покупателей, необходимо обновить скидочную систему в аптечной сети «Ригла» для удержания старых.
Принимая во внимание снижение доходов населения, необходимо ввести дополнительные скидки для привлечения и удержания покупателей, которые предпочтут приобрести товар по более привлекательной цене, даже если аптека- конкурент находится ближе к дому.
Приведенные расчеты показали экономическую эффективность предложенных мероприятий по повышению конкурентоспособности. Таким образом, в результате предложенных рекомендаций конкурентные позиции ПАО ГК «ПРОТЕК» увеличиваются.
На данный момент ключевыми направлениями в развитии ПАО ГК «ПРОТЕК» по сегментам являются:
производство:
- расширение продуктового портфеля, в т.ч. за счет инновационных препаратов под собственными торговыми марками, загрузка производственных мощностей АО «Рафарма» до целевого уровня;
- развитие компетенций в области продвижения препаратов компании в новых сегментах фармацевтического рынка;
- повышение эффективности бизнеса, в частности, оптимизация операционных затрат, наращивание эффективности продвижения и увеличение производительности труда;
- развитие лицензионного производства совместно с крупнейшими международными фармкомпаниями;
- развитие экспортного направления.
Дистрибуция:
- диверсификация бизнеса за счет запуска и развития коммерческих проектов;
- усиление работы по улучшению платежной дисциплины клиентской базы;
- повышение эффективности бизнеса, в частности, уменьшение доли операционных затрат в выручке и увеличение производительности труда;
- внедрение новых партнерских программ для поставщиков и клиентов.
Розница:
- качественный органический рост сети, в т.ч. с выходом в новые регионы;
- усиление конкурентных преимуществ в части сервиса и ценообразования;
- развитие программ лояльности клиентов и клиентского опыта;
- повышение эффективности бизнеса, в частности, оптимизация операционных затрат и увеличение производительности труда.
Можно сделать вывод, что для ПАО ГК «ПРОТЕК» основной целью является сохранение занимаемых позиций и, возможно приобретение статуса лидера. На данный момент в России функционируют в основном иностранные корпорации- производители лекарственных средств, а это, несомненно, уменьшает конкурентоспособность местных компаний.
Результаты работы ПАО ГК «ПРОТЕК» напрямую зависят от деятельности образующих дочерних компаний, которыми владеет группа. Благодаря вертикально-интегрированной структуре, компания имеет полную товаропроводящую цепочку «Производство - Дистрибуция - Розничная продажа».
Основными конкурентами ПАО ГК «ПРОТЕК» являются: «Катрен» и ФК «Пульс», которые по показателям конкурентоспособности превосходят компанию. Конкурентная среда на рынке определяться значительным количеством игроков. Основная конкурентная стратегия на рынке - борьба за потребителя. Имеется риск усиления конкуренции, что может привести к снижению рыночной доли ПАО ГК «ПРОТЕК», а также может негативно отразиться на её финансовых показателях. Конкурентоспособность ПАО ГК «ПРОТЕК» зависит от её возможности предложить покупателю уровень цен не хуже, чем могут предложить ее конкуренты.
Существует риск усиления конкуренции, что может привести к снижению рыночной доли ПАО ГК «ПРОТЕК», а также может негативно отразиться на финансовых показателях. Конкурентоспособность ПАО ГК «ПРОТЕК» зависит от возможности предложить покупателю уровень цен не хуже, чем у конкурентов.
Проведенные анализы показали, что ценовая политика, отсутствие скидочной системы, недостаточно широкий ассортимент и малое количество рекламы - это те слабые стороны предприятия, которые необходимо улучшить для повышения конкурентоспособности компании. Модель «4Р» подтвердила, что ресурс для развития предприятия есть в категориях цена и продвижение, которые и необходимо использовать для разработки мероприятий.
Для повышения эффективности и увеличения уровня конкурентоспособности компании главные действия руководства должны быть ориентированы, прежде всего, как на привлечение новых клиентов, так и на удержание действующих потребителей. Для достижения данных целей мы предлагаем следующие мероприятия: запуск широкой рекламной кампании и разработка новой скидочной политики.
Увещевательная реклама побуждает человека к приобретению рекламируемого товара. Целевая аудитория - физические лица. Цель рекламы - увеличение объемов продаж путем привлечения новых клиентов.
Рекламный бюджет варьируется в зависимости от выбора площадки для размещения. Для ПАО ГК «ПРОТЕК» предлагается использовать рекламу на телевидении и в Интернете.
Для достижения поставленных целей, наряду с проведением рекламной кампании для привлечения новых покупателей, необходимо обновить скидочную систему в аптечной сети «Ригла» для удержания старых.
Принимая во внимание снижение доходов населения, необходимо ввести дополнительные скидки для привлечения и удержания покупателей, которые предпочтут приобрести товар по более привлекательной цене, даже если аптека- конкурент находится ближе к дому.
Приведенные расчеты показали экономическую эффективность предложенных мероприятий по повышению конкурентоспособности. Таким образом, в результате предложенных рекомендаций конкурентные позиции ПАО ГК «ПРОТЕК» увеличиваются.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.