АННОТАЦИЯ 2
ВВЕДЕНИЕ 7
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОЦЕНКИ И УПРАВЛЕНИЯ
ТЕНДЕРНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
1.1 Государственный (муниципальный) заказ в Российской Федерации 10
1.2 Аукцион как форма размещения заказов для государственных и муниципальных нужд.
1.3Показатели оценки компаний, участвующих в тендерных торгах 28
1.4 Способы проведения государственных закупок на основе законодательств РФ 37
2 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЧТС-ЧЕЛЯБИНСК»
2.1 Финансовый анализ ООО «ЧТС-ЧЕЛЯБИНСК» 46
2.2 Сравнительный конкурентный анализ хозяйственной деятельности
ООО«ЧТСЧЕЛЯБИНСК» 56
2.3 Анализ тендерной деятельности ООО «ЧТС-ЧЕЛЯБИНСК» 61
3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ
ТЕНДЕРНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЧТС-ЧЕЛЯБИНСК»
3.1 Совершенствование процесса управления тендерной
деятельностью компании 69
3.2 Разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой
политики в ходе участия ООО «ЧТС-ЧЕЛЯБИНСК»
в тендерных торгах 76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 82
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 84
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 85
ПРИЛОЖЕНИЕ 2 88
Проведение тендеров является эффективным способом повышения деятельности предприятия и улучшения его финансовых показателей. Тендеры получили широкое распространение и активное развитие лишь с переходом к рыночной экономике, то есть в начале 90-х годов прошлого века. В российской экономике они играют значимую роль. Малые и средние предприятия имеют цель зарекомендовать себя на рынке с положительной стороны, а непосредственное участие в тендерах дает преимущество для дальнейшего развития. При этом, важным аспектом является экономический расчет эффективности участия в тендерах. Следует подчеркнуть, что в настоящий момент накопилось множество проблем, связанных с проведением торгов при поставке товаров, выполнении работ и оказании услуг для государственных нужд. Необходимо систематизировать назревшие трудности и направить все усилия для исправления ситуации.
Целью работы является совершенствование деятельности ООО «ЧТС- ЧЕЛЯБИНСК» на тендерных торговых площадках. Для достижения поставленной цели в выпускной квалификационной работы были решены следующие задачи:
- исследовать понятие и теоретические основы участия в государственных и коммерческих тендерах;
- исследовать современный опыт участия в государственных и коммерческих закупках;
- провести анализ финансового состояния компании, в том числе в сравнении с конкурентами;
- провести анализ тендерной деятельности ООО «ЧТС-ЧЕЛЯБИНСК» и определить проблемы;
- предложить рекомендации по совершенствованию тендерной деятельности компании;
- выполнить оценку экономического эффекта предложенных мероприятий совершенствования тендерной деятельности.
Объектом исследования является сбытовая деятельность ООО «ЧТС- ЧЕЛЯБИНСК».
Предметом исследования является организация процессов участия в государственных и коммерческих закупках на предприятии.
Результаты работы рекомендуется использовать для практического применения для тендерных специалистов на предприятии, а также для других компаний, отвечающих специфике деятельности анализируемой компании при решении аналогичных задач.
Государственные закупки - один из важнейших факторов, влияющих на уровень экономического развития страны. Деятельность контрактной системы регламентируется Законами 44-ФЗ и 223-ФЗ. И в целом контрактная система в сфере бюджетных закупок - это совокупность мероприятий правового, организационного и экономического характера, направленных на обеспечение государственных и муниципальных нужд посредством комплексной реализации взаимосвязанных этапов: планирование, определение поставщиков, заключение контракта, мониторинг, аудит и контроль.
В результате анализа был выявлен ряд проблем, связанных с реализацией контрактной системы, в частности: неудобная структуризация данных в ЕИС, высокая доля несостоявшихся закупок, высокая доля закупок у единственного поставщика. Проведенный анализ эффективности реализации контрактной системы выявил такие отрицательные показатели, как высокая доля контрактов заключенных с эффективностью выше 25%, маленькое количество поставщиков несоблюдения законодательства по отношению к поставщикам - субъектам малого предпринимательства. Также отмечен и ряд достоинств - высокий профессионализм заказчика, большая доля процедур проводимых конкурентным способом. Для обеспечения эффективности деятельности контрактной системы заказчику необходимо научиться правильно формировать начальную максимальную цену контракта, ориентируясь под реалии рынка, более качественно прорабатывать конкурсную документацию для предотвращения несостоявшихся закупок, проводить больше закупок конкурсными методами определения поставщика, а также осуществлять деятельность по привлечению большего числа поставщиков.
В ходе проведенного анализа деятельности компании были предложены следующие рекомендации по совершенствованию тендерной деятельности:
1. Совершенствование организационной структуры путем найма новых сотрудников с новыми функциями.
2. Изменение должностных инструкций по основным функциям
организационной структуры.
3. Анализ системы мотивации персонала показал, что в целом она удовлетворительная и не требует больших кардинальных изменений в данный момент времени.
4. Регистрация компании на новых тендерных площадках. Примерный расчет выручки и инвестиционных затрат по одной площадке на один год произведен.
Также в ходе выполнения ВКР была предложена модель прогнозирования минимальной цены по товарным позициям, участвующим в тендерных закупках. Также должен осуществляться контроль за тем, чтобы минимальная цена была выше средневзвешенной цены, по которой данная товарная позиция лежит на складе. Пример использования модели показал, что прирост выручки по рассчитанной товарной позиции возможен в размере 88 %. Необходимость
прогнозирования обусловлена тем, что с одной стороны, проходит значительное время между подачей заявки и необходимостью поставки продукции, вследствие чего цены уже могут измениться, с другой стороны, диапазоном цен других компаний на данную товарную позицию.
