АННОТАЦИЯ 2
ВВЕДЕНИЕ 7
1 ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДУЕМОЙ ПРОБЛЕМЫ .. 11
1.1 Понятие и роль маркетинга 11
1.2 Методы маркетингового исследования и анализа 20
1.3 Разработка стратегии управления маркетингом на предприятии 34
2 МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ РЫНКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ
ПРОДУКЦИИ 45
2.1 Краткая характеристика фармацевтической отрасли 45
2.2 Краткая характеристика состояния фармацевтической отрасли в мире:
основные тенденции развития, проблемы 56
2.3 Исследование фармацевтической отрасли в РФ 67
3 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА В
УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ 80
3.1 Исследование фармацевтического рынка Челябинской области 80
3.2 Стратегия маркетинга фармацевтических еомпаний 91
3.3 Формирование инвестиционной привлекательности фармацевтического
производителя: маркетинговый подход 102
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 114
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 116
Актуальность выбранной темы заключается в необходимости исследования рынка и поведения потребителя и производителя фармацевтической продукции.
Задачей маркетинговых исследований и маркетинговой деятельности заключается в создании благоприятных условий для решения задач, связанных с удовлетворением спроса потребителя, а именно скорость замены и пополнения ассортимента продукции на основании потребностей потребителя, непрерывный мониторинг и анализ предпочтений потребителей; исследуется не только сам ассортимент, но и уровень сервиса, предоставляемого продавцом, изучение вариантов стратегии в части продвижения товара на рынке и его сбыта покупателю, приемы мерчендайзинга и т.д.
Сейчас специфика маркетинга в том, что его методы основываются не на ценовой политике и принципах, а иных - роль маркетинга в настоящее время настолько высока, что эта сфера объединяет большое множество направлений и областей жизнедеятельности общества, государства и науки.
Поэтому маркетинг сейчас - это мощнейший инструмент, позволяющий систематизировать информацию и выявлять, что и в каком объеме производить и поставлять на рынок, каким образом привлекать внимание к товару, каким образом делать такой товар привлекательным для целевой аудитории и формировать потребность у такой аудитории приобретать товар только конкретного производителя или поставщика фармацевтической продукции.
Задача маркетинга - определить цели и способы принятия решений потребителей, определяющих их поведение при выборе товаров, каким образом реализуется процесс взаимоотношений спроса и предложения.
Важно отметить, что основной задачей маркетинга является не непосредственная реализация товара, а формирование долгосрочных взаимовыгодных отношений между потребителем и производителем такого товара, поэтому маркетинг в первую очередь преобразует спрос в прибыль компании.
Потребительская ценность товара в рамках маркетинговых стратегий в основном создается в процессе разработки решений, позволяющих сэкономить усилия и прочие затраты, к примеру, время, при поиске потенциальным покупателем соответствующего товара и его приобретения; с другой точки зрения, роль маркетинга заключается в создании такого образа товара, который бы предоставлял обществу и потребителю более высокий стандарт жизни.
Таким образом, актуальность настоящего исследования обусловлена постоянно изменяющимся рынком и, как следствие, постоянной потребности производителя выявлять и удовлетворять потребности общества.
Объект: стратегии развития компаний.
Предмет: процесс проведения маркетингового анализа, как основы для принятия стратегий развития компаний.
Цель: провести анализ состояния и тенденций развития фармацевтической отрасли и на этой основе—сформулировать рекомендации по продвижению фармацевтической компании на рынок.
Задачи:
1) изучит понятие и роль маркетинга в деятельности компании;
2) определить методы маркетингового исследования и анализа;
3) охарактеризовать процесс разработки стратегии управления маркетингом на предприятии;
4) дать краткую характеристику фармацевтической отрасли;
5) рассмотреть состояние фармацевтической отрасли в мире и выявить проблемы состояния такой отрасли;
6) проанализировать состояние фармацевтической отрасли в современной России;
7) выявить маркетинговые методы продвижения фармацевтических товаров на отечественном рынке;
8) проанализировать с точки зрения маркетинга финансовую инвестиционную привлекательность отечественной фармацевтики.
В рамках настоящего исследования использовались методы сбора информации, анализа, систематизации полученных сведений, метод синтеза, структурирования сведений; социологический метод исследования, в том числе качественный анализ информации.
Теоретической и методологической основой выпускной квалификационной работы являются труды отечественных и зарубежных авторов в области маркетинга и маркетинговой деятельности; материалы периодической печати.
Работа состоит из введения, трех разделов, заключения, списка литературы.
Маркетинг - это управленческая функция, включающая в себя исследование рынка и потребительского поведения, прогнозирование спроса, планирование производства и сбыта товара, ценообразование и получение прибыли за счет удовлетворения потребностей целевой аудитории в спросе на такой товар. Маркетинговые исследования представляют собой первичный и завершающий этап всех циклов маркетинговой деятельности предприятия, т.к. позволяют с наибольшей вероятностью уменьшить неопределенность при принятии важных решений и планировании на стадии запуска различных мероприятий, а по их завершении позволяют сделать выводы об эффективности маркетинговых стратегий.
Следовательно, маркетинговые исследования - это важная составляющая стратегии успешного развития бизнеса в условиях рыночной экономики, а в условиях разрозненности определенного сегмента рынка роль таких исследований только растет. Ключевые направления анализа:
4) анализ потребителей посредством сегментации;
5) анализ привлекательности отрасли для инвестирования, включая анализ конкурентов;
6) анализ собственной конкурентоспособности. Результаты маркетингового анализа ложатся в основу стратегии управления маркетингом на предприятии и стратегического развития в целом. Отечественное фармацевтическое производство позитивно преодолевает проблемы импортозамещения и практически в полном объеме обеспечивает систему здравоохранения лекарственными препаратами, большую долю которых составляют дженерики. Проводятся поиск новых более совершенных медикаментов и субстанций для производства.
Развиваются направления лечебной косметологии и ветеринарии. Наиболее развитым рынком является фармацевтический рынок Китая, а среди развивающихся рынков следует выделить Африку. Российская программа «Фарма- 2020» предполагает комплексное решение проблем развития фармацевтического рынка и прилагает усилия по полному импортозамещению лекарственных препаратов на отечественном рынке. Среди проблем, препятствующим полноценному эффективному развитию фармацевтического рынка в России, отмечаются низкая покупательская способность населения, падение бюджетного потенциала и возможностей государства, частные проблемы малого и среднего бизнеса.
