Помощь студентам в учебе
ПРОБЛЕМЫ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ЦЕЛЛЮЛОЗНО-БУМАЖНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ ИРАКА
|
ВВЕДЕНИЕ 5
1 МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И ИХ ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ 9
1.1 Основные понятия маркетинговых исследований, их задачи и цели 9
1.2 Виды, источники и методы сбора маркетинговой информации 13
1.3 Особенности маркетинга в сфере управления предприятием 18
1.4 Сравнительный анализ отечественных и зарубежных подходов к
управлению маркетингом на предприятии 21
2 АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГА В ИРАКЕ 28
2.1 Характеристика экономики Ирака на современном этапе развития 28
2.2 Анализ развития маркетинга в Ираке 35
2.3 Анализ проблем управления организации маркетинга в Ираке 41
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ
ПРЕДПРИЯТИЯ ЦЕЛЛЮЛОЗНО-БУМАЖНОЙ
ПРОМЫШЛЕННОСТИ 59
3.1 Характеристика мероприятий по совершенствованию маркетинговой
деятельности в Ираке 59
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий в Ираке 70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 78
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 82
ПРИЛОЖЕНИЯ 87
ПРИЛОЖЕНИЕ А Маркетинг услуг 87
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Основные направления маркетинговых исследований 88
ПРИЛОЖЕНИЕ В План маркетинга 89
ПРИЛОЖЕНИЕ Г Этапы маркетингового исследования 90
1 МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И ИХ ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ 9
1.1 Основные понятия маркетинговых исследований, их задачи и цели 9
1.2 Виды, источники и методы сбора маркетинговой информации 13
1.3 Особенности маркетинга в сфере управления предприятием 18
1.4 Сравнительный анализ отечественных и зарубежных подходов к
управлению маркетингом на предприятии 21
2 АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГА В ИРАКЕ 28
2.1 Характеристика экономики Ирака на современном этапе развития 28
2.2 Анализ развития маркетинга в Ираке 35
2.3 Анализ проблем управления организации маркетинга в Ираке 41
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ
ПРЕДПРИЯТИЯ ЦЕЛЛЮЛОЗНО-БУМАЖНОЙ
ПРОМЫШЛЕННОСТИ 59
3.1 Характеристика мероприятий по совершенствованию маркетинговой
деятельности в Ираке 59
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий в Ираке 70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 78
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 82
ПРИЛОЖЕНИЯ 87
ПРИЛОЖЕНИЕ А Маркетинг услуг 87
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Основные направления маркетинговых исследований 88
ПРИЛОЖЕНИЕ В План маркетинга 89
ПРИЛОЖЕНИЕ Г Этапы маркетингового исследования 90
Значительными сдвигами в иракской экономике характеризовались последние два десятилетия. Социально-экономические реформы в стране стали происходить, цель этих реформ было создание эффективной смешанной экономики, входящий достаточно огромный государственный сектор, а также частное и смешанное предпринимательство.
Изначально было сделана национализация нефтяной отрасли, что способствовало управлению производителями основной части национального богатства. Ирак входит в десятку стран по добычи нефти в мире, что позволяет финансирование развития основных отраслей промышленности, сельского хозяйства, торговли, транспорта и т.д. завершилась национализация нефтяной отрасли. Однако в других секторах предполагалось сосуществование различных форм государственной, частной и смешанной собственности. Таким образом, на втором этапе развития страны было обеспечено гармоничное сочетание различных форм собственности.
Чтобы развить маркетинговые исследования в Ираке, необходимо для каждого более четкого высоких требований к менеджменту, что приводит к необходимости совершенствования его существующих форм и методов.
Маркетинг - это управленческая деятельность любого современного предприятия. Основная задача маркетинга - обеспечить коммерческий успех компании, развитие рынка товаров, услуг и рабочей силы, достигнув главной цели - удовлетворить потребности потребителей. Для этого необходимо понимать потребности и требования потребителя и делать выбор рынка, наиболее подходящего для компании.
В условиях жесткой конкуренции маркетинг становится важным условием выживания экономического субъекта. Интерес к этой деятельности растет, поскольку все больше и больше организаций в деловом, международном и некоммерческом секторах осознают, как маркетинг может помочь укрепить их позиции на рынке. Это относится как к нашей стране, которая сейчас находится в переходном периоде, так и к США, где многие горнодобывающая и тяжелая промышленность также только недавно обратились к маркетингу.
Для перехода к рыночной экономике и осуществления радикальных экономических реформ в стране потребовалась коренная трансформация иракской национальной экономики. Малоэффективные методы менеджмента, низкая работоспособность, недостаточная экономическая заинтересованность в получении конечного продукта и ряд других не менее весомых причин привели производителей к упадку.
Актуальность темы заключается в том, что маркетинг обеспечивает комплексный подход к управлению предприятием, который позволит вам конкурировать и реализовывать свой потенциал на современном рынке, который характеризуется высокой степенью динамизма и изменчивости условий.
В настоящее время средства массовой информации преображаются невероятно быстро, и продвижение владельцев бизнеса на быстро меняющемся рынке товаров и услуг напрямую зависит от процесса их развития, поэтому рекламные носители становится все труднее донести до потребителя и еще труднее воздействовать на принятие решения о покупке того или иного товара. Вместе с таким, непрерывное мерцание на экране, сопровождаемое звуком, огромным числом баннеров и бегущих строк привело к тому, что рекламе уделялось все недостаточное внимание. Стремление постоянно сменять тему и разыскивать неординарную форму презентации повлекло за собой увеличение стоимости самой рекламной продукции. Состояние экономических спадов вынуждает рекламодателей обращать свое внимание на более целеустремленные инструменты прямого действия для PR и маркетинговой коммуникации, на что потребители пока не обращают никакого внимания.
В Ираке маркетинговые исследования до сих пор не получили широкого применения на предприятиях, на практике не применяется должным образом.
Наряду с дефицитом одних видов продукции наблюдается значительное затоваривание других видов продукции. Предприятия статичны, они не могут удовлетворить вкусы потребителей требуемой продукцией. Многие предприятия тратят свое время зря, тем что работают на склад чтобы не было дефицита сырья и труда рабочих.
Необходимость продуманной маркетинговой политики нужна для преодоления кризиса на предприятиях, изучение интересов общества и потребителей для эффективного использования собственного капитала и ресурсов. Настоящая возможность иракских фирм продемонстрировать способность к конкурентоспособности состоит в научно обоснованном маркетинговом подходе к производству потребительской продукции как к одному из основополагающих элементов сложной системы управления экономикой.
Проблема, в чем оказались местные предприятия, демонстрирует ограниченную подготовленность методологий управления торговопромышленной сферой. Проводимые в данной работе научно-теоретикометодические исследования направлены на совершенствование эффективности деятельности предприятий и определяют практическую ценность и актуальность темы.
Целью работы является оценка исследования улучшения управления маркетинговой деятельностью на предприятии в Ираке.
Достижение поставленной цели представляется возможным посредством решения следующих задач:
1. Рассмотрим теоретические аспекты управления маркетингом на предприятии;
2. Изучить и проанализировать систему управления маркетингом на предприятии;
3. Дать рекомендации по совершенствованию системы управления маркетингом компании и оценить их эффективность.
промышленности Ирака.
Предмет исследования - исследование маркетинговой деятельности на предприятии.
Концептуальной основой работы являются способы решения исследовательских задач по маркетингу предприятия, используемые материалы, приемы и методы, предложенные местными и зарубежными авторами. Основой для реализации данного отчета послужили законодательные и законодательные документы, работа авторов по маркетинговым коммуникациям.
Научная значимость результатов исследования проявляется в улучшении деловой и производственной деятельности компаний в Ираке. Предложены концептуальные основы видения и практики управления рыночными движениями на этапе рыночных изменений, изложены принципы процесса использования системного подхода как финансового инструмента для управления операциями компаний в рыночных ситуациях. Структурированные, ориентированные на рынок методы маркетинга структурированы, характерны для структуры корпоративного управления Ирака, роль и функции конкретных структур, которые управляют межплатформенным производством информации, логистикой и потоками сбыта. было решено.
Выпускная квалификационная работа состоит из последовательно изложенного материала и включает: введение, три главы, заключение и библиографический список литературы.
Изначально было сделана национализация нефтяной отрасли, что способствовало управлению производителями основной части национального богатства. Ирак входит в десятку стран по добычи нефти в мире, что позволяет финансирование развития основных отраслей промышленности, сельского хозяйства, торговли, транспорта и т.д. завершилась национализация нефтяной отрасли. Однако в других секторах предполагалось сосуществование различных форм государственной, частной и смешанной собственности. Таким образом, на втором этапе развития страны было обеспечено гармоничное сочетание различных форм собственности.
Чтобы развить маркетинговые исследования в Ираке, необходимо для каждого более четкого высоких требований к менеджменту, что приводит к необходимости совершенствования его существующих форм и методов.
Маркетинг - это управленческая деятельность любого современного предприятия. Основная задача маркетинга - обеспечить коммерческий успех компании, развитие рынка товаров, услуг и рабочей силы, достигнув главной цели - удовлетворить потребности потребителей. Для этого необходимо понимать потребности и требования потребителя и делать выбор рынка, наиболее подходящего для компании.
В условиях жесткой конкуренции маркетинг становится важным условием выживания экономического субъекта. Интерес к этой деятельности растет, поскольку все больше и больше организаций в деловом, международном и некоммерческом секторах осознают, как маркетинг может помочь укрепить их позиции на рынке. Это относится как к нашей стране, которая сейчас находится в переходном периоде, так и к США, где многие горнодобывающая и тяжелая промышленность также только недавно обратились к маркетингу.
Для перехода к рыночной экономике и осуществления радикальных экономических реформ в стране потребовалась коренная трансформация иракской национальной экономики. Малоэффективные методы менеджмента, низкая работоспособность, недостаточная экономическая заинтересованность в получении конечного продукта и ряд других не менее весомых причин привели производителей к упадку.
Актуальность темы заключается в том, что маркетинг обеспечивает комплексный подход к управлению предприятием, который позволит вам конкурировать и реализовывать свой потенциал на современном рынке, который характеризуется высокой степенью динамизма и изменчивости условий.
В настоящее время средства массовой информации преображаются невероятно быстро, и продвижение владельцев бизнеса на быстро меняющемся рынке товаров и услуг напрямую зависит от процесса их развития, поэтому рекламные носители становится все труднее донести до потребителя и еще труднее воздействовать на принятие решения о покупке того или иного товара. Вместе с таким, непрерывное мерцание на экране, сопровождаемое звуком, огромным числом баннеров и бегущих строк привело к тому, что рекламе уделялось все недостаточное внимание. Стремление постоянно сменять тему и разыскивать неординарную форму презентации повлекло за собой увеличение стоимости самой рекламной продукции. Состояние экономических спадов вынуждает рекламодателей обращать свое внимание на более целеустремленные инструменты прямого действия для PR и маркетинговой коммуникации, на что потребители пока не обращают никакого внимания.
В Ираке маркетинговые исследования до сих пор не получили широкого применения на предприятиях, на практике не применяется должным образом.
Наряду с дефицитом одних видов продукции наблюдается значительное затоваривание других видов продукции. Предприятия статичны, они не могут удовлетворить вкусы потребителей требуемой продукцией. Многие предприятия тратят свое время зря, тем что работают на склад чтобы не было дефицита сырья и труда рабочих.
Необходимость продуманной маркетинговой политики нужна для преодоления кризиса на предприятиях, изучение интересов общества и потребителей для эффективного использования собственного капитала и ресурсов. Настоящая возможность иракских фирм продемонстрировать способность к конкурентоспособности состоит в научно обоснованном маркетинговом подходе к производству потребительской продукции как к одному из основополагающих элементов сложной системы управления экономикой.
Проблема, в чем оказались местные предприятия, демонстрирует ограниченную подготовленность методологий управления торговопромышленной сферой. Проводимые в данной работе научно-теоретикометодические исследования направлены на совершенствование эффективности деятельности предприятий и определяют практическую ценность и актуальность темы.
Целью работы является оценка исследования улучшения управления маркетинговой деятельностью на предприятии в Ираке.
Достижение поставленной цели представляется возможным посредством решения следующих задач:
1. Рассмотрим теоретические аспекты управления маркетингом на предприятии;
2. Изучить и проанализировать систему управления маркетингом на предприятии;
3. Дать рекомендации по совершенствованию системы управления маркетингом компании и оценить их эффективность.
промышленности Ирака.
Предмет исследования - исследование маркетинговой деятельности на предприятии.
Концептуальной основой работы являются способы решения исследовательских задач по маркетингу предприятия, используемые материалы, приемы и методы, предложенные местными и зарубежными авторами. Основой для реализации данного отчета послужили законодательные и законодательные документы, работа авторов по маркетинговым коммуникациям.
Научная значимость результатов исследования проявляется в улучшении деловой и производственной деятельности компаний в Ираке. Предложены концептуальные основы видения и практики управления рыночными движениями на этапе рыночных изменений, изложены принципы процесса использования системного подхода как финансового инструмента для управления операциями компаний в рыночных ситуациях. Структурированные, ориентированные на рынок методы маркетинга структурированы, характерны для структуры корпоративного управления Ирака, роль и функции конкретных структур, которые управляют межплатформенным производством информации, логистикой и потоками сбыта. было решено.
Выпускная квалификационная работа состоит из последовательно изложенного материала и включает: введение, три главы, заключение и библиографический список литературы.
В современном мире маркетинговая деятельность является одной из главных функций для управления предприятием, помогает изучить потребности покупателей и актуальность на рынке товаров. Поскольку отношения между субъектами рыночных отношений меняются и усложняются, важность маркетинговой деятельности постоянно возрастает.
Поэтому управление маркетинговой деятельностью - очень важная часть работы любой организации. Одна из ключевых задач менеджмента - постоянно контролировать уровень эффективности управления маркетингом, поскольку он играет одну из основных ролей в организации. В этой выпускной квалификационной работе было изучено изучение методов маркетинга и способов организации управления предприятием в Ираке и предложены меры, способствующие его совершенствованию. Основные задачи выпускной квалификационной работы выполнены. Таким образом, в рамках данной работы были раскрыты теоретические аспекты управления маркетингом на предприятии, изучены и проанализированы системы управления маркетингом на предприятии, проанализированы проблемы управления маркетинговой организацией в Ираке и разработаны меры по их устранению. улучшить управление маркетинговой деятельностью.
В ходе анализа эффективности управления маркетингом компании мы выявили проблемы, связанные с мотивацией, контролем и координацией. На иракских предприятиях, в том числе в целлюлозно-бумажном производстве, можно выделить следующие выводы по развитию маркетинговой деятельности.
1. Торговая деятельность. В маркетинговой деятельности, эта область играет важную роль среди других обязанностей. Для того, чтобы улучшить устройство связи между устройствами, предлагается:
- отдел маркетинга принимает непосредственное участие в разработке продукта плана продаж, а также контролирует отдел продаж с планами других подразделений (производство, финансы и персонал) и, в случае необходимости, координировать их. Таким образом, помогает увеличению прибыли и снижениею издержек производства, что оказывает благотворное влияние на развитие предприятия;
- отдел маркетинга проводит маркетинговые исследования, управление отделом продаж и инструментами со всеми возможными средствами, предлагаемых на рынке продаж, а также участвовать в решении проблем в чрезвычайных ситуациях;
- под управлением Министерства промышленности Ирака находится производства бумажная промышленность, из-за этого имеются много ограничений в продаже продукции, хотелось бы чтобы больше свободы для самостоятельного поиска способов сбыта своей продукции как внутри страны, так и на международном рынках;
- применения принципа эффективности и гибкого учета макросреды предприятия, возможно если сменить государственное планирование на производственное.
2. Коммерческая деятельность. Для усовершеносвования деятельности по ознакомлению потребителей с продукцией, нужно в первую очередь укрепить роль отдела продаж, предлагаем следующее действия:
- интернет, социальные сети, телевидение, радио оказывает значительное влияние на восприятие потребителей продукции;
- нужно планировать бюджет на распространения рекламной продукции, размещение в интернете и т.д., чтобы заинтересовать или познакомить с продукцией предполагаемого потребителя;
- для более обширной продажи продукции обязательно нужно обучать высококвалифицированных продавцов (менеджеров), которые умеют общаться с покупателями и убеждать их в преимуществах этих товаров;
- следует организовать курсы профессионального развития для маркетологов, чтобы они расширили свои профессиональные возможности и повысили свою роль во влиянии на потребителя;
- предприятия должны активно участвовать в международных выставках, проводимых как в арабском мире, так и за рубежом.
3. Приобретение. Этап материалов играет очень важную роль в жизни организации. Благодаря этому будущий производственный процесс и качество получаемой продукции. Необходимо исключить такие ситуации, когда некачественное сырье бесплатно закупается у других предприятий.
4. Транспорт. Продажи на предприятии связаны с транспортировкой и реализацией продукции, поэтому могут повлиять на снижение затрат на производство и изменение розничных цен. Добавлять дополнительную прибыль в рамках закупки продукции покупателя на автотранспортных средствах компании необходимо в обязательном порядке.
5. Хранения. Хранения продукции также связана со всей производственной деятельностью, от этого во многом успех предприятия. При строительстве складов выбирайте самые современные технологии, наиболее удобные места для строительства и используйте их оборудование с самой современной техникой, например, кондиционеры. При участии самых современных технологий контролируется качество сырья и готовой продукции, причем помимо их количества при приеме или вывозе со склада.
6. Рекомендуется найти взаимосвязь между этими пятью элементами: товар, цены, места продвижения, методы продвижения и покупатели.
7. Торговых агентов, маркетологов и продавцов следует привлекать к квалифицированной деятельности.
8. Компания должна отказаться от старомодного подхода к получению прибыли от продажи и новой концепции современного маркетинга, ориентированного на потребителя.
9. Руководитель отдела маркетинга должен почувствовать факторы сферы маркетинга и их влияние на компанию и организовать обратную связь. В результате отдел маркетинга получит достоверную информацию, которая поможет компании познакомиться с общественным мнением о ней и ее перспективах на будущее.
Также на основании анализа эффективности данных мероприятий мы пришли к выводу, что их реализация положительно скажется на деятельности компании, так как приведет к увеличению ее ключевых показателей и увеличению количества клиентов и сотрудников удовлетворение.
Таким образом, цель - совершенствование управления маркетинговой деятельностью компании с учетом проведенных маркетинговых исследований - в ходе данной работы была достигнута. На основе этой выпускной квалификационной работы можно попытаться внедрить на иракских предприятиях предлагаемые меры по повышению эффективности управления маркетингом.
Поэтому управление маркетинговой деятельностью - очень важная часть работы любой организации. Одна из ключевых задач менеджмента - постоянно контролировать уровень эффективности управления маркетингом, поскольку он играет одну из основных ролей в организации. В этой выпускной квалификационной работе было изучено изучение методов маркетинга и способов организации управления предприятием в Ираке и предложены меры, способствующие его совершенствованию. Основные задачи выпускной квалификационной работы выполнены. Таким образом, в рамках данной работы были раскрыты теоретические аспекты управления маркетингом на предприятии, изучены и проанализированы системы управления маркетингом на предприятии, проанализированы проблемы управления маркетинговой организацией в Ираке и разработаны меры по их устранению. улучшить управление маркетинговой деятельностью.
В ходе анализа эффективности управления маркетингом компании мы выявили проблемы, связанные с мотивацией, контролем и координацией. На иракских предприятиях, в том числе в целлюлозно-бумажном производстве, можно выделить следующие выводы по развитию маркетинговой деятельности.
1. Торговая деятельность. В маркетинговой деятельности, эта область играет важную роль среди других обязанностей. Для того, чтобы улучшить устройство связи между устройствами, предлагается:
- отдел маркетинга принимает непосредственное участие в разработке продукта плана продаж, а также контролирует отдел продаж с планами других подразделений (производство, финансы и персонал) и, в случае необходимости, координировать их. Таким образом, помогает увеличению прибыли и снижениею издержек производства, что оказывает благотворное влияние на развитие предприятия;
- отдел маркетинга проводит маркетинговые исследования, управление отделом продаж и инструментами со всеми возможными средствами, предлагаемых на рынке продаж, а также участвовать в решении проблем в чрезвычайных ситуациях;
- под управлением Министерства промышленности Ирака находится производства бумажная промышленность, из-за этого имеются много ограничений в продаже продукции, хотелось бы чтобы больше свободы для самостоятельного поиска способов сбыта своей продукции как внутри страны, так и на международном рынках;
- применения принципа эффективности и гибкого учета макросреды предприятия, возможно если сменить государственное планирование на производственное.
2. Коммерческая деятельность. Для усовершеносвования деятельности по ознакомлению потребителей с продукцией, нужно в первую очередь укрепить роль отдела продаж, предлагаем следующее действия:
- интернет, социальные сети, телевидение, радио оказывает значительное влияние на восприятие потребителей продукции;
- нужно планировать бюджет на распространения рекламной продукции, размещение в интернете и т.д., чтобы заинтересовать или познакомить с продукцией предполагаемого потребителя;
- для более обширной продажи продукции обязательно нужно обучать высококвалифицированных продавцов (менеджеров), которые умеют общаться с покупателями и убеждать их в преимуществах этих товаров;
- следует организовать курсы профессионального развития для маркетологов, чтобы они расширили свои профессиональные возможности и повысили свою роль во влиянии на потребителя;
- предприятия должны активно участвовать в международных выставках, проводимых как в арабском мире, так и за рубежом.
3. Приобретение. Этап материалов играет очень важную роль в жизни организации. Благодаря этому будущий производственный процесс и качество получаемой продукции. Необходимо исключить такие ситуации, когда некачественное сырье бесплатно закупается у других предприятий.
4. Транспорт. Продажи на предприятии связаны с транспортировкой и реализацией продукции, поэтому могут повлиять на снижение затрат на производство и изменение розничных цен. Добавлять дополнительную прибыль в рамках закупки продукции покупателя на автотранспортных средствах компании необходимо в обязательном порядке.
5. Хранения. Хранения продукции также связана со всей производственной деятельностью, от этого во многом успех предприятия. При строительстве складов выбирайте самые современные технологии, наиболее удобные места для строительства и используйте их оборудование с самой современной техникой, например, кондиционеры. При участии самых современных технологий контролируется качество сырья и готовой продукции, причем помимо их количества при приеме или вывозе со склада.
6. Рекомендуется найти взаимосвязь между этими пятью элементами: товар, цены, места продвижения, методы продвижения и покупатели.
7. Торговых агентов, маркетологов и продавцов следует привлекать к квалифицированной деятельности.
8. Компания должна отказаться от старомодного подхода к получению прибыли от продажи и новой концепции современного маркетинга, ориентированного на потребителя.
9. Руководитель отдела маркетинга должен почувствовать факторы сферы маркетинга и их влияние на компанию и организовать обратную связь. В результате отдел маркетинга получит достоверную информацию, которая поможет компании познакомиться с общественным мнением о ней и ее перспективах на будущее.
Также на основании анализа эффективности данных мероприятий мы пришли к выводу, что их реализация положительно скажется на деятельности компании, так как приведет к увеличению ее ключевых показателей и увеличению количества клиентов и сотрудников удовлетворение.
Таким образом, цель - совершенствование управления маркетинговой деятельностью компании с учетом проведенных маркетинговых исследований - в ходе данной работы была достигнута. На основе этой выпускной квалификационной работы можно попытаться внедрить на иракских предприятиях предлагаемые меры по повышению эффективности управления маркетингом.
