Помощь студентам в учебе
УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО «СИГНАЛ»)
|
АННОТАЦИЯ 4
ВВЕДЕНИЕ 8
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ЗАПАСАМИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
1.1 Понятие и классификация запасов 11
1.2 Особенности функционирования предприятий розничной
торговли 17
1-3 Организация контроля запасов 25
2 ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ООО СИГНАЛ
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
ООО Сигнал 34
2.2 Анализ имущественного положения ООО Сигнал и
источников финансирования деятельности 41
2.3 Анализ управления запасами на предприятии
ООО Сигнал 50
3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО УПРАВЛЕНИЮ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО СИГНАЛ
3.1 Программы стимулирования сбыта как способ сокращения
неликвидных товарных запасов 61
3.2 Разработка акции, направленной на стимулирование продаж
слаболиквидных товаров в ООО Сигнал 76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 91
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 95
ПРИЛОЖЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Бухгалтерский баланс ООО Сигнал 99
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Отчет о финансовых результатах ООО Сигнал 101
ВВЕДЕНИЕ 8
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ЗАПАСАМИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
1.1 Понятие и классификация запасов 11
1.2 Особенности функционирования предприятий розничной
торговли 17
1-3 Организация контроля запасов 25
2 ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ООО СИГНАЛ
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
ООО Сигнал 34
2.2 Анализ имущественного положения ООО Сигнал и
источников финансирования деятельности 41
2.3 Анализ управления запасами на предприятии
ООО Сигнал 50
3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО УПРАВЛЕНИЮ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО СИГНАЛ
3.1 Программы стимулирования сбыта как способ сокращения
неликвидных товарных запасов 61
3.2 Разработка акции, направленной на стимулирование продаж
слаболиквидных товаров в ООО Сигнал 76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 91
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 95
ПРИЛОЖЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Бухгалтерский баланс ООО Сигнал 99
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Отчет о финансовых результатах ООО Сигнал 101
Логика конкурентной борьбы диктует выбор экономического инструментария для формирования запасов и управления ими на предприятиях торговли. Прежде всего, требуется обосновать сущность и классификацию бизнес-процессов, связанных с управлением запасами и товарным ассортиментом розничного торгового предприятия, сформулировать основы их реализации на стратегическом и тактическом уровнях. Большинство существующих научных разработок по технологиям управления запасами развивают техническую сторону проблемы и крайне недостаточно увязывают её с экономическими составляющими.
Особую актуальность в условиях обострения конкуренции на рынке торговых услуг и падения доходности предприятий торговли приобретают факторы повышения эффективности формирования и управления запасами. В научных исследованиях накоплен банк знаний по проблемам анализа оборачиваемости, рентабельности, ликвидности запасов, но практическое применение предлагаемых методов не всегда соответствует особенностям процессных технологий в сфере торговли.
Не проработаны или недостаточно проработаны в имеющихся исследованиях механизмы реализации маркетинговых акций с целью стимулирования сбыта, а также бюджетирования, финансового обеспечения оборотных активов. Не создано унифицированной системы экономических показателей, позволяющей оценить влияние различных факторов на эффективность маркетинговых акций, реализуемых на предприятиях торговли. Без комплексной увязки всех факторов изменения капитала, авансированного в запасы сложно решать вопросы финансового обеспечения процессов управления запасами и их дальнейшего совершенствования.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка и обоснование механизма управления запасами, которая позволит разработать и принять управленческие решения, связанные с избежанием омертвления 8
капитала в запасах. Поставленная цель требует решения основных задач: обосновать экономическую классификацию запасов в качестве обособленного объекта анализа и контроля;
определить место анализа в системе управления запасами розничного торгового предприятия;
рассмотреть организационно-экономическую характеристику исследуемого предприятия;
провести анализ имущественного положения предприятия;
- изучить доходы и расходы объекта исследования;
провести анализ эффективности маркетинговых акций, направленных на стимулирование сбыта;
- разработать мероприятия, направленные на сокращение запасов неликвидной продукции.
Объектом исследования является коммерческое предприятие ООО Сигнал. Предметом исследования являются экономические отношения, возникающие в процессе управления запасами предприятия.
Практическое значение полученных результатов заключается в их адаптации в практику деятельности коммерческого предприятия. При этом будет достигнуто повышение эффективности контроля сохранности и эффективного использования товарно-материальных ценностей в условиях действующей системы складского учета.
Работа состоит из ведения, трех глав, заключения и списка использованной литературы. Во введении обосновывается актуальность темы, оценивается степень изученности проблемы, рассматриваются цель и задачи исследования, отражаются научная новизна и практическая значимость полученных результатов.
Первая глава «Теоретические основы управления запасами в розничной торговле» посвящена изучению факторов, влияющие на формирование запасов на предприятии, показана зависимость величины иммобилизации активов от размера запаса. Также показаны особенности функционирования предприятий розничной торговли, рассмотрены фазы жизненного цикла товаров, изучена организация контроля запасов.
Во второй главе «Организация торговой деятельности на ООО Сигнал» рассмотрена организационно-экономическая характеристика предприятия ООО Сигнал, проведен анализ динамики и структуры доходов от основной деятельности ООО Сигнал, анализ эффективности труда на ООО Сигнал. Выполнен анализ имущественного положения ООО Сигнал и источников финансирования деятельности, подробно изучены особенности управления запасами на предприятии ООО Сигнал.
В третьей главе «Разработка мероприятий по управлению товарными запасами на предприятии ООО Сигнал» показаны программы стимулирования сбыта как способ сокращения неликвидных товарных запасов. Разработана программа акции, направленной на стимулирование продаж слаболиквидных товаров в ООО Сигнал. Проведен анализ мотивов отказа от приобретения автомагнитол в магазине ООО Сигнал, проведен расчет денежных потоков ООО Сигнал при различных управленческих решениях в области управления запасами.
В заключении обобщаются результаты проведённой работы, формируются основные выводы и предложения, полученные в ходе написания выпускной квалификационной работы.
Особую актуальность в условиях обострения конкуренции на рынке торговых услуг и падения доходности предприятий торговли приобретают факторы повышения эффективности формирования и управления запасами. В научных исследованиях накоплен банк знаний по проблемам анализа оборачиваемости, рентабельности, ликвидности запасов, но практическое применение предлагаемых методов не всегда соответствует особенностям процессных технологий в сфере торговли.
Не проработаны или недостаточно проработаны в имеющихся исследованиях механизмы реализации маркетинговых акций с целью стимулирования сбыта, а также бюджетирования, финансового обеспечения оборотных активов. Не создано унифицированной системы экономических показателей, позволяющей оценить влияние различных факторов на эффективность маркетинговых акций, реализуемых на предприятиях торговли. Без комплексной увязки всех факторов изменения капитала, авансированного в запасы сложно решать вопросы финансового обеспечения процессов управления запасами и их дальнейшего совершенствования.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка и обоснование механизма управления запасами, которая позволит разработать и принять управленческие решения, связанные с избежанием омертвления 8
капитала в запасах. Поставленная цель требует решения основных задач: обосновать экономическую классификацию запасов в качестве обособленного объекта анализа и контроля;
определить место анализа в системе управления запасами розничного торгового предприятия;
рассмотреть организационно-экономическую характеристику исследуемого предприятия;
провести анализ имущественного положения предприятия;
- изучить доходы и расходы объекта исследования;
провести анализ эффективности маркетинговых акций, направленных на стимулирование сбыта;
- разработать мероприятия, направленные на сокращение запасов неликвидной продукции.
Объектом исследования является коммерческое предприятие ООО Сигнал. Предметом исследования являются экономические отношения, возникающие в процессе управления запасами предприятия.
Практическое значение полученных результатов заключается в их адаптации в практику деятельности коммерческого предприятия. При этом будет достигнуто повышение эффективности контроля сохранности и эффективного использования товарно-материальных ценностей в условиях действующей системы складского учета.
Работа состоит из ведения, трех глав, заключения и списка использованной литературы. Во введении обосновывается актуальность темы, оценивается степень изученности проблемы, рассматриваются цель и задачи исследования, отражаются научная новизна и практическая значимость полученных результатов.
Первая глава «Теоретические основы управления запасами в розничной торговле» посвящена изучению факторов, влияющие на формирование запасов на предприятии, показана зависимость величины иммобилизации активов от размера запаса. Также показаны особенности функционирования предприятий розничной торговли, рассмотрены фазы жизненного цикла товаров, изучена организация контроля запасов.
Во второй главе «Организация торговой деятельности на ООО Сигнал» рассмотрена организационно-экономическая характеристика предприятия ООО Сигнал, проведен анализ динамики и структуры доходов от основной деятельности ООО Сигнал, анализ эффективности труда на ООО Сигнал. Выполнен анализ имущественного положения ООО Сигнал и источников финансирования деятельности, подробно изучены особенности управления запасами на предприятии ООО Сигнал.
В третьей главе «Разработка мероприятий по управлению товарными запасами на предприятии ООО Сигнал» показаны программы стимулирования сбыта как способ сокращения неликвидных товарных запасов. Разработана программа акции, направленной на стимулирование продаж слаболиквидных товаров в ООО Сигнал. Проведен анализ мотивов отказа от приобретения автомагнитол в магазине ООО Сигнал, проведен расчет денежных потоков ООО Сигнал при различных управленческих решениях в области управления запасами.
В заключении обобщаются результаты проведённой работы, формируются основные выводы и предложения, полученные в ходе написания выпускной квалификационной работы.
Розничная торговля осуществляет продажу товаров народного потребления и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего пользования. Розничную торговлю в Российской Федерации осуществляют: частные торговые предприятия и предприниматели без образования юридического лица; торговые предприятия федеральной собственности; торговые предприятия собственности субъектов Российской Федерации; муниципальные торговые предприятия; торговые предприятия потребительской кооперации, общественных и религиозных организаций, смешанной российской и иностранной собственности, а также иностранных юридических и физических лиц. Организационно-правовые формы розничной торговли определяются Гражданским кодексом Российской Федерации.
В выпускной квалификационной работе проведен анализ деятельности предприятия ООО Сигнал. ООО Сигнал занимается продажей акустики для автомобилей с 1999 года. Спрос на товары довольно высок. Число автомобилей растет, следовательно, многих автолюбителей уже не устраивает качество и мощность стандартной аудиосистемы, которая установлена производителем.
В структуре доходов ООО Сигнал происходят незначительные изменения, увеличивается доля доходов от проведения работ по установке и сервисному обслуживанию автомобильной акустики. Анализ показывает, что общая сумма доходов от основной деятельности выросла на 9 143 тыс. руб., при этом продажи относительно существенно изменились в денежном выражении и составили по итогам 2015 года 89 433 тыс. руб., что выше аналогичного показателя 2014 года на 6 011 тыс. руб.
Основную долю оборотных активов составляют запасы (ООО Сигнал вынуждено формировать большой объем запасов, так как автомобильное акустическое оборудование достаточно разнообразно, производится разными компаниями, следовательно, наличие широкого и глубокого ассортимента будет способствовать удовлетворению потребностей самых взыскательных клиентов). За весь исследуемый период доля запасов не снижалась ниже 75% от суммы оборотных активов.
Важную роль в системе реализации автомобильной акустики играет движение готовой продукции, предназначенной для продажи. Динамика запасов готовой продукции характеризует в какой степени структура и объемы реализации автомобильной акустики соответствуют потребностям рынка. В целом структура запасов по группам товаров стабильная, каких-то значимых изменений в структуре за период нет. Отметим, что значительная часть товаров поставляется дистрибьюторами, а не прямыми поставками о производителей. Поставки товара от дистрибьюторов превышают поставки от прямых производителей практически в 9 раз. Также, необходимо добавить, что всем видам продукции, предназначенной для продажи, уровень реализованной торговой наценки составляет 10,43%. На весь продаваемый ассортимент товаров руководством организации ООО Сигнал была установлена торговая наценка, при этом уровень торговой наценки отличается в зависимости от ассортиментной группы товаров.
Уровень реализованной торговой наценки всей продукции в 2015 году равняется 12%. Уровень реализованной торговой наценки вырос на 1,57% по сравнению с 2014 годом. В связи с различиями, которые наблюдаются в структуре товарооборота и в структуре запасов, средний уровень торговой наценки также отличается.
Оптимизация уровня запаса одна из приоритетных целей управления запасами. Оптимальный уровень запасов означает минимальный уровень издержек предприятия, понесенных им при формировании и хранении материально-производственных запасов. Таким образом, в работе представлена рекомендация, направленная на минимизацию слаболиквидных товарных запасов.
Повышение эффективности управления запасами может быть достигнуто как за счет роста объема реализованной продукции, так и за счет абсолютного и относительного высвобождения оборотных средств, вследствие ускорения их оборачиваемости.
На объеме продаж за период акции больше всего сказалась акция по продаже акустического оборудования alpine - это связано с его высокой стоимостью. Уровень реализованной торговой наценки по первым двум акциям находится на уровне 26,78%; максимальный показатель у третьей акции - 35.21%. Реализованная торговая наценка в стоимостном выражении больше всего принесла первая акция. Потери от передачи товара в качестве бонуса также больше по первой акции.
Учитывая тот факт, что рассматриваемые акции направлены на получение экономического эффекта, который состоит из двух составляющих: рост товарооборота и реализованной торговой наценки, а также сокращение запасов неликвидной продукции, оценка эффективности также может быть произведена с позиции управления товарными запасами. Таким образом, можно определить некоторые параметры, которые будут характеризовать эффективность разрабатываемых акций, направленных на стимулирование продаж и повышение качества управления товарными запасами.
Залежалые товары присутствуют во всех группах товаров. В некоторых из этих групп залежалые товары представляют значительную часть: автомагнитолы, навигационные системы, видео-регистраторы и прочие товары. В целом по всем товарам залежалые товары составляют в стоимостном выражении 5 733 тыс. рублей или 15,25%, что является значительным показателем.
В ходе исследования была разработана маркетинговая акция следующего содержания: при приобретении автомагнитолы Clarion NX702E, Clarion NX404E, Pioneer RS-D7RII, Prology MPC-65AW или Clarion NZ502E - спикерфон Parrot MINIKIT+ в подарок.
Потери составили 13 357 рублей и превышают стоимость реализованной торговой наценки по предлагаемой акции на 1 111,83 рубля.
Таким образом, реализация данной акции приведет к снижению прибыли ООО Сигнал. Тем не менее, есть смысл провести данную акцию, так как автомагнитолы данных моделей продаются очень плохо; 2 автомагнитолы за 180 дней, предшествующих предполагаемой акции. Поэтому, чтобы хоть как то оживить спрос на этот вид товаров и соответственно уменьшить запасы неликвидных товаров предприятие может согласиться на потери в свете повышения эффективности управления денежными средствами.
Также был выявлен экономический эффект акций с точки зрения управления товарными запасами. При реализации проанализированных акций можно сделать вывод о том, что проведенные акции оказались успешными и дали положительный экономический эффект как с точки зрения доходности так и с точки зрения управления товарными запасами.
В выпускной квалификационной работе проведен анализ деятельности предприятия ООО Сигнал. ООО Сигнал занимается продажей акустики для автомобилей с 1999 года. Спрос на товары довольно высок. Число автомобилей растет, следовательно, многих автолюбителей уже не устраивает качество и мощность стандартной аудиосистемы, которая установлена производителем.
В структуре доходов ООО Сигнал происходят незначительные изменения, увеличивается доля доходов от проведения работ по установке и сервисному обслуживанию автомобильной акустики. Анализ показывает, что общая сумма доходов от основной деятельности выросла на 9 143 тыс. руб., при этом продажи относительно существенно изменились в денежном выражении и составили по итогам 2015 года 89 433 тыс. руб., что выше аналогичного показателя 2014 года на 6 011 тыс. руб.
Основную долю оборотных активов составляют запасы (ООО Сигнал вынуждено формировать большой объем запасов, так как автомобильное акустическое оборудование достаточно разнообразно, производится разными компаниями, следовательно, наличие широкого и глубокого ассортимента будет способствовать удовлетворению потребностей самых взыскательных клиентов). За весь исследуемый период доля запасов не снижалась ниже 75% от суммы оборотных активов.
Важную роль в системе реализации автомобильной акустики играет движение готовой продукции, предназначенной для продажи. Динамика запасов готовой продукции характеризует в какой степени структура и объемы реализации автомобильной акустики соответствуют потребностям рынка. В целом структура запасов по группам товаров стабильная, каких-то значимых изменений в структуре за период нет. Отметим, что значительная часть товаров поставляется дистрибьюторами, а не прямыми поставками о производителей. Поставки товара от дистрибьюторов превышают поставки от прямых производителей практически в 9 раз. Также, необходимо добавить, что всем видам продукции, предназначенной для продажи, уровень реализованной торговой наценки составляет 10,43%. На весь продаваемый ассортимент товаров руководством организации ООО Сигнал была установлена торговая наценка, при этом уровень торговой наценки отличается в зависимости от ассортиментной группы товаров.
Уровень реализованной торговой наценки всей продукции в 2015 году равняется 12%. Уровень реализованной торговой наценки вырос на 1,57% по сравнению с 2014 годом. В связи с различиями, которые наблюдаются в структуре товарооборота и в структуре запасов, средний уровень торговой наценки также отличается.
Оптимизация уровня запаса одна из приоритетных целей управления запасами. Оптимальный уровень запасов означает минимальный уровень издержек предприятия, понесенных им при формировании и хранении материально-производственных запасов. Таким образом, в работе представлена рекомендация, направленная на минимизацию слаболиквидных товарных запасов.
Повышение эффективности управления запасами может быть достигнуто как за счет роста объема реализованной продукции, так и за счет абсолютного и относительного высвобождения оборотных средств, вследствие ускорения их оборачиваемости.
На объеме продаж за период акции больше всего сказалась акция по продаже акустического оборудования alpine - это связано с его высокой стоимостью. Уровень реализованной торговой наценки по первым двум акциям находится на уровне 26,78%; максимальный показатель у третьей акции - 35.21%. Реализованная торговая наценка в стоимостном выражении больше всего принесла первая акция. Потери от передачи товара в качестве бонуса также больше по первой акции.
Учитывая тот факт, что рассматриваемые акции направлены на получение экономического эффекта, который состоит из двух составляющих: рост товарооборота и реализованной торговой наценки, а также сокращение запасов неликвидной продукции, оценка эффективности также может быть произведена с позиции управления товарными запасами. Таким образом, можно определить некоторые параметры, которые будут характеризовать эффективность разрабатываемых акций, направленных на стимулирование продаж и повышение качества управления товарными запасами.
Залежалые товары присутствуют во всех группах товаров. В некоторых из этих групп залежалые товары представляют значительную часть: автомагнитолы, навигационные системы, видео-регистраторы и прочие товары. В целом по всем товарам залежалые товары составляют в стоимостном выражении 5 733 тыс. рублей или 15,25%, что является значительным показателем.
В ходе исследования была разработана маркетинговая акция следующего содержания: при приобретении автомагнитолы Clarion NX702E, Clarion NX404E, Pioneer RS-D7RII, Prology MPC-65AW или Clarion NZ502E - спикерфон Parrot MINIKIT+ в подарок.
Потери составили 13 357 рублей и превышают стоимость реализованной торговой наценки по предлагаемой акции на 1 111,83 рубля.
Таким образом, реализация данной акции приведет к снижению прибыли ООО Сигнал. Тем не менее, есть смысл провести данную акцию, так как автомагнитолы данных моделей продаются очень плохо; 2 автомагнитолы за 180 дней, предшествующих предполагаемой акции. Поэтому, чтобы хоть как то оживить спрос на этот вид товаров и соответственно уменьшить запасы неликвидных товаров предприятие может согласиться на потери в свете повышения эффективности управления денежными средствами.
Также был выявлен экономический эффект акций с точки зрения управления товарными запасами. При реализации проанализированных акций можно сделать вывод о том, что проведенные акции оказались успешными и дали положительный экономический эффект как с точки зрения доходности так и с точки зрения управления товарными запасами.